這應(yīng)該是農(nóng)夫山泉營(yíng)銷史上最大的一次滑鐵盧的事件，之前這家公司很少失手,。雖然農(nóng)夫山泉緊急澄清自己沒(méi)有一款原料來(lái)自日本,，雖然做了很多解釋，但是把農(nóng)夫山泉推向了一個(gè)兩難的地步,。一方面,，如果承認(rèn)原料含有拂曉白桃，就意味著核輻射的相關(guān)聯(lián)想,；不承認(rèn),，那之前的宣傳算怎么回事呢？強(qiáng)調(diào)白桃飲料不含桃,？所以,，這次的事后公關(guān)對(duì)農(nóng)夫山泉來(lái)說(shuō)是一個(gè)無(wú)解的命題。

現(xiàn)在被農(nóng)夫山泉視為對(duì)手,、形成最大挑戰(zhàn)的品牌是元?dú)馍?。在目前飲料銷售旺季，我們可以看到很多報(bào)道,，說(shuō)兩家正在展開(kāi)冰柜爭(zhēng)奪戰(zhàn),。

之前，農(nóng)夫需要快速的進(jìn)入到蘇打氣泡水的品類,，對(duì)元?dú)馍诌M(jìn)行事實(shí)上的一個(gè)戰(zhàn)略進(jìn)攻,。農(nóng)夫先上市了四款口味，一款是白桃味,，一款是橘子味,，還有兩款創(chuàng)新的口味莫吉托味和春見(jiàn)油柑味。一個(gè)白桃,，一個(gè)橘子,，分別對(duì)應(yīng)的是元?dú)馍肿顣充N的白桃味和卡曼橘味。另外,，農(nóng)夫很罕見(jiàn)的產(chǎn)品和推廣上都非常強(qiáng)烈地突出了日系風(fēng)格,，這一點(diǎn)也是源于它的競(jìng)品元?dú)馍郑驗(yàn)槿障碉L(fēng)取得了成功,。

模仿競(jìng)品,、打擦邊球，使得飲料一哥這次“老馬失前蹄”。當(dāng)下,，在任何一個(gè)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)決策的同時(shí),，你必須注意所有營(yíng)銷的言論。如果營(yíng)銷的真實(shí)性受到挑戰(zhàn),，很可能“一著不慎滿盤皆輸”,。今年的旺季，對(duì)農(nóng)夫山泉來(lái)說(shuō)是非常難了,，明年再戰(zhàn)江湖吧,！

壞事傳千里還砸股價(jià),，“福島白桃”讓農(nóng)夫山泉是真疼,。不論是涉嫌使用了日產(chǎn)輻射產(chǎn)地作物，還是涉嫌虛假宣傳,，都是妥妥地在消費(fèi)者和二級(jí)市場(chǎng)上嚴(yán)重丟分了,。雖說(shuō)中國(guó)消費(fèi)者們健忘、價(jià)格敏感,，可能過(guò)段時(shí)間該怎樣還怎樣,，但對(duì)于素來(lái)以營(yíng)銷高手自居的鐘老板來(lái)說(shuō)，這應(yīng)該算一次滑鐵盧吧,。

鐘老板最早賣龜鱉丸,，妥妥的功能性產(chǎn)品，把甲魚王八印在名字和包裝上對(duì)于愛(ài)補(bǔ)的中國(guó)人來(lái)說(shuō)真是啥也不用說(shuō)了,。但賣水不一樣,，因?yàn)檫@水那水用戶體驗(yàn)角度的區(qū)別并沒(méi)有那么大。所以能夠把水的營(yíng)銷做出花來(lái),，那是真本事,。鐘老板做到了，“有點(diǎn)甜”和“大自然的搬運(yùn)工”玩的是文案,，文案中是對(duì)中國(guó)消費(fèi)者人性的深刻理解,。平移到其他產(chǎn)品線上，似是而非的高端感想必也是農(nóng)夫山泉在追求的,。所以,，拂曉白桃只是不湊巧是福島的，否則消費(fèi)者們還會(huì)那么上綱上線嗎,？

再看看這幾天農(nóng)夫山泉的另一款運(yùn)動(dòng)飲料,，于歐洲杯期間進(jìn)行了超大體量的投放，視頻與平面廣告的內(nèi)容都是兩撥穿著不知道什么國(guó)家足球隊(duì)服的演員們,，模仿著足球場(chǎng)上的戰(zhàn)陣呼叫,。這創(chuàng)意邏輯還是“蹭”字當(dāng)先,，跟蹭原產(chǎn)地的路數(shù)一樣，還省錢,。關(guān)鍵是鐘老板誤解了體育首先是真實(shí)的競(jìng)技對(duì)抗,，其情感也是真實(shí)的而非表演的；其次可能也誤解了今天再躺平的年青人們也早已見(jiàn)多識(shí)廣,，知道你是在忽悠罷了。

日本核泄露事件之后,，消費(fèi)者簡(jiǎn)直聞福島色變,。不過(guò)，我覺(jué)得農(nóng)夫山泉就算把福島字樣貼到瓶子標(biāo)簽上,，然后出去宣傳,，本身產(chǎn)品也應(yīng)該沒(méi)有福島的農(nóng)產(chǎn)品原料。核泄露之后,，國(guó)家質(zhì)檢總局明令禁止從日本福島縣,、群馬縣、栃木縣,、茨城縣等12個(gè)縣城采購(gòu)進(jìn)口食品,、食用農(nóng)產(chǎn)品及飼料，這一規(guī)定不是開(kāi)玩笑的,，農(nóng)夫山泉一個(gè)知名上市公司,，應(yīng)該不會(huì)有這個(gè)本事越過(guò)海關(guān)把福島農(nóng)產(chǎn)品弄回來(lái)，這可能就是個(gè)營(yíng)銷上的翻車事件,。