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社區(qū)團購持久戰(zhàn),沒有退路和幻想

2021-11-12 19:37
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各大平臺上線社區(qū)團購業(yè)務一周年后,,市場的投資熱情消退,。多多買菜、美團優(yōu)選和淘菜菜等龍頭企業(yè)紛紛精簡業(yè)務范圍,。維持社區(qū)團購持續(xù)運轉的關鍵問題不再是互聯(lián)網(wǎng),,轉而集中在克服傳統(tǒng)零售業(yè)務鏈的問題。 | 相關閱讀(晚點Latepost)
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劉水生

劉水生

零售業(yè)變革觀察者

感謝作者深入的調(diào)查與分析,,社區(qū)團購賽道,,采用平臺型商業(yè)模式,,補貼本來是其核心動能,不允許補貼&壟斷罰款等組合拳政策的出臺,,直接導致資本首先躺平,,接下來就是各個大佬紛紛達成[保守打法、邊走邊看],,讓服務商與供應商直接被掛在了“心驚膽顫”的云端,。

有形之手,有時候是鐵拳,,有時候,,是亂拳。
當然,,不得不提的還有另外3個重要原因:
1,,平臺商業(yè)模式1.0是雙邊參與方,雙邊撮合的入門級版本被各個大佬玩得嫻熟,,qq時代,,后微信時代,快手與B站,,都是內(nèi)容創(chuàng)作者與用戶,;

接下來是以美團為代表的平臺2.0模式,三邊互動[用戶&騎手&商戶]殺出一條新路,。當然也有翻車的2.0版本:滴滴順風車那么好的三方互動創(chuàng)意,,因為一起惡性事件直接被有形之手拍死,為了保護百萬夜間打順風車的女性安全,,億萬拼車用戶與省油錢的上班族車主[一夜回到解放前],。

繼續(xù)前進,進階到了3.0的多邊參與者平臺模式,,這里面美團最起勁最堅決,、最自信,用戶&團長&網(wǎng)格倉&供應商&打包3PL倉在這個3.0平臺商業(yè)模式上,,擼起袖子加油干,,在信心比金子還貴的時代,希望能夠傍流量而勝出,。

還真應了這句話:剝削來自權力而非資本,。
據(jù)說這一句頂230萬字《資本論》的話,出自馬斯克,。

2,,社區(qū)團購真正的決戰(zhàn)在供應鏈,這是各路大神與機構的判斷,,然而實際上社區(qū)團購平臺商業(yè)模式基因就是要求上游供應商離散化,,從而具備反脆弱性,。不管是標品還是生鮮領域,供應商大多數(shù)草臺班子+臨時工的配置,,分揀與倉配服務商,大多數(shù)連進銷存軟件都沒有,,相當于農(nóng)耕時代的供應商配置在信息時代的平臺,,或者說馬車車轱轆裝在了特斯拉汽車上,所以說平臺之間決戰(zhàn)在供應鏈,,是典型的紙上談兵,。平臺自己也基本沒有清晰的供應鏈戰(zhàn)略與供應商伙伴關系價值觀定義,俯視甚至藐視供應商的規(guī)則與行為時有發(fā)生,。

3,,現(xiàn)在的主力消費者客群,對[生鮮標品化]無感,,社區(qū)團購全行業(yè)拼了命千億資金投入做一件其用戶無感的事,,真令人悲傷。這個邏輯在老水果人的眼中最有代表性:一個果園陰面與陽面的果不一樣,,采摘時間直接影響熟度,,果園管理水平比產(chǎn)區(qū)位置更重要,這些關鍵點與00后年輕采購及品控以[果徑,、表面,、顏色]作為入倉品控作業(yè)標準南轅北轍,好吃又新鮮的水果是用戶核心需求,,社區(qū)團購要求水果不缺稱,、外觀還行這些都是外圍標準,沒法擊中[好吃又新鮮]的用戶G點,。

我請教果水果行業(yè)專家,,他們認為,未來好吃的水果會長時間供不應求,,普通的大路貨會更長時間供過于求,。就像有一個經(jīng)典段子:那些好女孩喜歡有錢又帥的男生,我也特別羨慕那些男生,,因為,,他們輕松擁有那么多好的女生,而我窮其一生,,只能擁有一個他們擁有過的某一個,。

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奧禿曼

奧禿曼

現(xiàn)在看來似乎監(jiān)管才是社區(qū)團購這個領域由熱轉冷的原因,不過就算不是監(jiān)管壓力,,社區(qū)團購這個領域也火不了太久,。本來生鮮領域利潤薄,,成本高,供應鏈復雜,,這是每日優(yōu)鮮和叮咚買菜等生鮮配送公司盈利不佳的原因,。

社區(qū)團購雖然少了前置倉的費用,但是在激烈的競爭環(huán)境下,,利潤也會越來越微薄,。就算沒有監(jiān)管,也到了該收縮的時候了,。

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