1,、李佳琦、薇婭這樣的頭部主播,，命脈不在于補稅,，而在于人設(shè)，一旦人設(shè)崩塌導(dǎo)致資本跑路,，就像快手的那個辛巴,，再怎么抵抗也是徒勞的，而主播的黃金期本來就不長,，頭部主播可能會更短,，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)這個“元宇宙”世界中，花無百日紅,，跟平臺形成利益捆綁關(guān)系的頭部主播,，只要流量的號召力出現(xiàn)下降的趨勢，立馬會被平臺給拋棄,，就像那些曇花一現(xiàn)的頂流明星一樣,，紅的快、落得也快,。

2,、其實，有個很有趣的現(xiàn)象,，不管是帶貨主播,，還是流量大V，有一個很有趣的現(xiàn)象,，極少有高知學(xué)歷,，即使有那個學(xué)歷多半也是造假的，此前有很多報道其實也披露了,，帶貨直播中能成為腰部甚至于頭部,，以高中畢業(yè)生居多，比如李佳琦,。

3,、之前很不理解這樣的“低學(xué)歷高收入”狀況,，當(dāng)然，這不是學(xué)歷歧視了,，而是這個現(xiàn)象說明了什么,，值得做互聯(lián)網(wǎng)研究的專家學(xué)者去調(diào)查研究寫論文，從個人的觀點來看,，如果把頭部的帶貨直播看成是流量大V,，以及虛擬世界（元宇宙）中的娛樂明星，或許能解答這個問題,。

4,、比如，為何李佳琦,、薇婭,，以及之前的辛巴可以一呼百應(yīng)，隨便推銷一款產(chǎn)品就能帶來海量的購買力,，拋開自娛自樂的陰謀論,，你把他們看成是明星帶貨的電商版，或許就能解釋了,。只是,，現(xiàn)實中的明星，代言的產(chǎn)品廣告,，很難去量化廣告的效果,，即使是頂流的明星，也可能讓廠家投個廣告卻沒法直接反應(yīng)到銷量上,，但是帶貨直播卻完美地解決了這個問題,。

5、如何解決呢,？一是人設(shè),，比如李佳琦的人設(shè)“婦女之友”，二是買量,，把坑位費,、提成轉(zhuǎn)換成流量費，直接從平臺買量,，三是一些見不得光的手段,，比如屢屢被曝光的虛假交易，自己刷單等,。事實上,，只要愿意花錢從淘寶等平臺上買流量,，即推廣費,，第二個問題不難解決,，這也是為何淘寶用戶可以很多次都見到那幾個頭部直播，自然不是淘寶把你當(dāng)成粉絲,，而是主編早就買了流量入口,，不管從哪個入口進去，看到的都是這幾位,。

6,、真正困難的是人設(shè)，這也是頭部主編跟娛樂明星最為類似的一點,，舉個例子,，假如靳東愿意去抖音上帶貨直播，光是媽媽輩粉絲的強大購買力,，恐怕就不會亞于李佳琦,，只是靳東可以拍電視劇拿廣告代言去賺錢，他背后的經(jīng)紀(jì)公司不會走這條路而已,。反過來說，假如一個直播帶貨經(jīng)濟公司，在互聯(lián)網(wǎng)上孵化出一個甚至一批靳東,，不就是同樣的效果嗎,？假如既有粉絲，還有低價,，那么不就是今天的頭部主播了嗎,？

7、對于李佳琦,、薇婭在10月20日的百億成績單,，媒體普遍持有懷疑態(tài)度，那是因為做媒體的,，幾乎不太可能是這兩位的粉絲,，拋開成交額的水分不說，在流量和人設(shè)的滋養(yǎng)之下,，相信其粉絲量是不低的,，而虛擬世界中的明星光環(huán)，加上價格的優(yōu)勢,，以及直播話術(shù),，一個人頂一家上市公司的年銷售額，并非天方夜譚,。

8,、比如這次偷稅被處罰6555.31萬元的雪梨，其網(wǎng)絡(luò)走紅的路徑就更像是一個女明星了，包括“王思聰前女友”的光環(huán),，熟悉娛樂業(yè)的人應(yīng)該對這種造星手段不奇怪,，而偷稅也未必成為壓死雪梨的那最后一根稻草，除非是要求偷稅的主播一律不得曝光,，采取對于“偷稅零容忍”的態(tài)度,，就像那些無法再拍片的明星一樣，隨即而來的自然就是人設(shè)崩塌和資本的跑路,，然后就是黃了,。

9、因此,，直播帶貨的主播,，只不過把娛樂圈的玩法，在電商圈重新復(fù)制了一遍而已,，而且,，相比于傳統(tǒng)娛樂明星多少會愛惜羽毛，不太愿意下場帶貨直播,，又剛好給李佳琦,、薇婭這些草根以機會，只是,，一旦頭部帶貨直播的人設(shè)確定下來之后,，就變成了一把雙刃劍，不僅是對電商平臺和品牌廠家如此,，對于網(wǎng)紅經(jīng)濟公司,，甚至于其本人都是如此，大家都是綁在一起的螞蚱,，一榮俱榮,、一損俱損，而一旦因為逃稅或者桃色事件導(dǎo)致人設(shè)崩塌,，那么自然也是“無可奈何花落去”,，花再多的錢也很難回到昔日的榮光。因此,，未來一個月的自查期,，對于利用各種手段合理避稅的主播們來說，恐怕也是一次極大考驗,。

李佳琦和薇婭這樣的頭部主播，最大的危機自然不是歐萊雅,。歐萊雅只是偶然跟他們鬧崩的一個品牌而已,。不過從這次的歐萊雅危機中可以看出很多東西,。比如品牌不滿頭部主播對渠道和露臉的壟斷，平臺方不希望看主播們勢力坐大的曖昧情緒,，更重要的是在共同富裕背景下,，大眾們?nèi)绾慰创杖雱虞m上億的主播….這些都是李佳琦和薇婭未來危機的伏筆。

這一現(xiàn)象何必如此，不過是娛樂圈式流量明星向流量網(wǎng)紅衍生罷了,，更多在于現(xiàn)代商業(yè)模型中的價格差異模型在直播經(jīng)濟中的一次碰撞,，在苦熬雙十一和打卡搶貨選擇與異化層次集中跑道狀態(tài)下，四方博弈引爆的市場暗影,。用戶既希望以最優(yōu)價購得產(chǎn)品,，商家以利益最大化為模型售出產(chǎn)品，中間方既要真香又要幻愛下爆發(fā)出的這場亂局,。 市場永不平,，但中間商可以被取消么？電商平臺看似取消中間,，那又何必要主播,？競價排名的激烈性，利益空間中誰又是最大得利者

企業(yè)要明白建立品牌和網(wǎng)紅帶貨的戰(zhàn)略是什么,？如果靠網(wǎng)紅帶貨作為戰(zhàn)略考慮,，打知名度，未嘗不可,。如果靠網(wǎng)紅帶貨做銷售就要考慮價格體系被破壞的危害??,。偶爾一次兩次頭部主播帶貨低價促銷，不至于傷及品牌忠誠度,。但是經(jīng)常搞,，意義就會失去。

保持渠道價格的一致性,，大力發(fā)展自營會員體系,，這個在酒店OTA矛盾共存中已經(jīng)有很多的經(jīng)驗了！
直播是個有效渠道,，如何制定分發(fā)模式渠道價和直銷模式會員價,，是企業(yè)自己內(nèi)部都沒有弄明白的活。
我支持直播平臺觀點,，自己的錯誤是需要成本去彌補