一開始我也不看好拼多多，套路多嘛,！質(zhì)量差嘛,！維權(quán)難嘛！但人都很難逃脫人性,，拼多多抓住了人性里弱的東西,，它會越來越強(qiáng)大，在這個過程中調(diào)整自己,。很多人可能不知道,，沒有經(jīng)歷過，淘寶就是這么過來的,，那時候電商整個行業(yè)都剛剛起步,，市場環(huán)境比現(xiàn)在差很多的。順應(yīng)甚至利用人性會讓其快速發(fā)展,，再利用發(fā)展逐步規(guī)范,，還是那條路，只是每個時代有每個時代的機(jī)會,，拼多多能否發(fā)展的好不是看現(xiàn)在發(fā)展的速度有多快,，而是要看它有了一定規(guī)模后要選擇怎么去繼續(xù)發(fā)展！

拼多多的新用戶的確在海量涌入,，但是它的月活用戶增速只有550萬,，也就是很多用戶下載拼多多只是一次性為了某件物品的優(yōu)惠而使用,。

其實(shí)這種情況從新年的時候拼多多的“百億補(bǔ)貼”活動就能看出來，身邊的人雖然都給手機(jī)裝上了拼多多,，但也只是拿到了錢就卸載,。再加上拼多多巨額的廣告支出，完美地解釋了“為什么明明沒什么人在用拼多多,，還是能夠每天看到拼多多的廣告”,。

連我們這些普通的學(xué)生都能看出來，拼多多的營銷方案是在自掘墳?zāi)?。還是說拼多多其實(shí)有更大的一盤棋,，是完全超越了我們的思維慣例的？

拼多多雖然存在正品問題,，但通過低價的定位在電商中殺出一條血路,。曾經(jīng)的淘寶走C2C路線的時候，質(zhì)量以及正品問題也是飽受詬病,，但是之后通過企業(yè)旗艦店的入駐,、以及質(zhì)量把控等措施，將淘寶的受眾群體向上拉了一個等級,。京東也打造了專門的物流,，并有自營與相關(guān)的品牌店。

這意味著過濾掉了絕對平價的客戶層,，在這種情況下,，只要有拼多多這種能“砍一刀”的平價平臺，消費(fèi)者就很容易被吸引走,。一旦消費(fèi)者群體及消費(fèi)者習(xí)慣培養(yǎng)到位，拼多多進(jìn)行質(zhì)量把控,，完善商品源和用戶體驗(yàn),，那么拼多多很有可能成為一個不可忽視的競爭者。

無法打入一二線城市,，身邊的朋友多數(shù)仍對拼多多上的商品質(zhì)量表示懷疑,。下沉市場玩的很轉(zhuǎn)，也導(dǎo)致很多有量無質(zhì)的產(chǎn)品充斥平臺,，偶爾買到一兩件,，就會導(dǎo)致一二線城市用戶迅速拉黑卸載，這些都是平臺調(diào)性一時間難以克服的,。

對于我這種不褥羊毛黨來說,，拼多多的使用體驗(yàn)真是一言難盡……同學(xué)，親戚,，朋友,，熟悉的不熟悉的,，打開微信就是一連串的消息，“幫我砍一刀”“還差你這一下我就能提現(xiàn)一百塊了,，幫我點(diǎn)一下”,，拒絕又不好意思，不拒絕自己又很煩,。

活動結(jié)束后,，還會留下來使用拼多多的又有多少呢？4290萬活躍用戶,，是只為了褥羊毛而存在的還是真正認(rèn)為這個APP能夠取代淘寶天貓作為線上的主要購物渠道呢,？要我說啊，拼多多與其花大價錢做這些花里胡哨的營銷策略,，還不如花錢做公關(guān)把自己價格低的這個口號徹底打出去,。

拼多多的成功展現(xiàn)了一個真實(shí)的中國市場，仍然是價格敏感市場,，一如當(dāng)年淘寶的崛起,。

這次阿里和拼多多財報的對照，其實(shí)可以有多種解讀方式,。

看多拼多多的人,，考慮到拼多多單季凈增4290萬年度活躍買家，阿里只有1500萬,，這樣的增長勢頭,，趕上阿里只是時間問題。而看衰的分析者,，則認(rèn)為活躍買家的增長只是因?yàn)檠a(bǔ)貼力度的加大,，這樣的燒錢勢頭不可持續(xù)，而取消補(bǔ)貼之后的客戶留存率存疑,。

不過,，不管怎么樣，中國市場上電商格局算是徹底變了,，以后變數(shù)還會更大,。

京東的問題不少

長期不看好拼多多,，通過營銷補(bǔ)貼的吸引來的客戶在沒有補(bǔ)貼以后會迅速流失，并且拼多多的質(zhì)量保證遠(yuǎn)沒有贏得用戶的信任,。