對于90后及以前的人可能會比較熟悉牛根生,，而對于00后，可能會比較陌生,，因?yàn)榕８侵醒腚娨暸_的?？停膭?chuàng)業(yè)故事也一直被當(dāng)作是商業(yè)案例來學(xué)習(xí),。

今天就讓我們重溫牛根生的傳奇過往,，期望可以對大家有所啟發(fā)。

1,、被逼成龍

牛根生出生于1958年,，內(nèi)蒙古人，由于當(dāng)時家庭實(shí)在困難,，親生父母便以50元的價格把他給賣了,。

他的養(yǎng)父姓牛，而且是養(yǎng)牛的,，他的名字又是牛根生,，似乎注定了他要跟牛打一輩子交道。

1978年,，牛根生開始參加工作,，做的就是養(yǎng)牛的工作，這是他最擅長的事情,。

1983年,，牛根生進(jìn)入了伊利工作，成為了一名洗瓶工,，這是最底層的工作,。可能連他自己也沒有想到,，竟然可以迅速成長為企業(yè)的二把手,。

1990年，牛根生敢做敢為的性格頗受當(dāng)時的總經(jīng)理鄭俊懷的器重,，甚至還將牛根生的宿舍安排到自己一棟樓里,，主要就是為了方便交流。

伊利那個時候也是一家暫露頭角的乳企,，年度利潤可以達(dá)到100萬元,。

伊利這個時候也遇到了一個問題，那就是想要賺更多錢就需要不斷投資買入更多設(shè)備和場地,。

為了擴(kuò)建,，鄭俊懷拉到了當(dāng)?shù)?00萬元的扶持資金和300萬元的貸款,，這對于當(dāng)時的伊利來說是一筆大錢。令人意外的是,，工廠在擴(kuò)建的過程中,，因?yàn)槭┕げ灰?guī)范引發(fā)了火災(zāi)，幾百萬元付之一炬,。

沖動的鄭俊懷想要一頭扎進(jìn)火海,，一走了之。因?yàn)檫@些錢都是國家的錢,，現(xiàn)在沒有了,，該怎么向國家交待？

好在牛根生拉住了鄭俊懷,，并且一語驚醒夢中人：“鄭大哥,，你忘記你娘跟你說的話了嗎？越難越要堅(jiān)強(qiáng),?！?br />
自此之后，牛根生成為了鄭俊懷最信任的人之一,，順利升至公司的副總經(jīng)理位置,。

1993年，牛根生開始主管公司的冰淇淋產(chǎn)品線,。不知道產(chǎn)品經(jīng)理怎么想的,，推出了一款咖啡味的冰淇淋。

雖然我沒有吃過這種味道的冰淇淋,，但是想想就會感覺很奇怪,。牛根生也是在這個時候開始展現(xiàn)營銷天賦的，直接將廣告語定為“苦苦的追求,，甜甜的享受”,。

沒想到廣告獲得了巨大的成功，成為了中產(chǎn)階級最愛的夏日消費(fèi)品之一,。

牛根生除了會營銷外,，也特別會做人。他就像是一個將軍,，只要打了勝仗,，牛根生會跟員工一起分享，員工也特別喜歡他,。

這是一件好事,，也是一件壞事。

假設(shè)公司一共有1000名員工，有900人都很喜歡你,?？墒枪局挥?00人喜歡總經(jīng)理，這不是要出事嗎,？

牛根生的成功讓鄭俊懷感覺到了不安，為了抑制牛根生的成長,，牛根生提交的很多與預(yù)算方案都不通過,。

久而久之，矛盾在1999年徹底爆發(fā),，牛根生被清理出團(tuán)隊(duì),。

2、營銷天才的盛宴

上世紀(jì)90年代和21世紀(jì)初是營銷天才的時代,，他們可以輕而易舉獲得成功,。比如說：史玉柱的腦白金、杜國楹的背背佳和好記星以及牛根生的蒙牛,。

牛根生在創(chuàng)立蒙牛的時候遇到三大難題,，分別是沒有錢、沒有人,、沒有奶源,。

好在鄭俊懷在趕走了牛根生之后又犯了一個錯，那就是清理牛根生的親信,，這導(dǎo)致公司的10幾個骨干離職,。他們離職之后找到牛根生，希望他能另起爐灶,。

這樣牛根生就有了最基礎(chǔ)的團(tuán)隊(duì),，而且個個身經(jīng)百戰(zhàn)。這些人也勉勉強(qiáng)強(qiáng)湊了100萬元,。

這些錢雖然不太夠,，但是夠公司的啟動資金了。

奶源就成了最大的問題,，為了解決這個問題,，牛根生找到信用社貸款買牛，買了牛之后租給奶農(nóng),，奶牛產(chǎn)的奶由蒙牛包銷,。

牛根生相當(dāng)于玩了一個空手套白狼，最終所有人都滿意,。

有了牛奶之后該怎么銷售呢,？牛根生的營銷才能就用上了，廣告語是“蒙牛甘做內(nèi)蒙古品牌第二，蒙牛向老大哥伊利學(xué)習(xí),?！?br />
這是營銷史上非常經(jīng)典的一個案例，因?yàn)槊膳Ｊ且患覄偝闪⒌墓?，別說第二了,，連前二十都沒有它的影子，但是給人的感覺確實(shí)僅次于伊利的一家公司,。

牛根生就這樣巧借伊利的力成功上位,，伊利對此非常憤怒，派人砸掉了蒙牛的廣告牌,。牛根生根據(jù)這件事再度做了一波營銷,，他將營銷做得爐火純青。公司在2004年就成功在香港上市,，成為了當(dāng)時成長最快的乳企,。

只可惜，蒙牛并不是一帆風(fēng)順的,，因?yàn)槊膳０l(fā)展得快得益于高杠桿擴(kuò)張,，2008年的“三聚氰胺”事件對所有乳企都造成了打擊，蒙牛的資金鏈接近斷裂,，無奈之下引進(jìn)了中糧集團(tuán),。

公司在2009年完成重組，中糧集團(tuán)為第一大股東,，牛根生辭去董事長,，從此專注慈善事業(yè)。

當(dāng)時可能考慮到面子問題,，牛根生在公司一直擔(dān)任閑職,，直至最近的公告發(fā)出，正式宣告了牛根生的退休,，一代傳奇落幕,。

2011年,，中糧收購蒙牛后的兩年,，牛根生就辭任董事會主席一職，但保留蒙牛乳業(yè)非執(zhí)行董事一職,，而這個職位在上市公司內(nèi)部也就是一個閑職,，牛根生倒也不貪戀權(quán)力，兢兢業(yè)地為蒙牛出謀劃策了十多年,。1958年出生的牛根生今年也63歲了,，這個歲數(shù)，如果放到央企一把手，也是要退休的年齡,。

牛根生離開的只是香港上市的蒙牛乳業(yè),。其實(shí)作為一家國資委控制的央企，蒙牛乳業(yè)也早就在中糧集團(tuán)的完全掌控之下,，這從公司的董事長和總裁的人選上就能看出來,，中糧對這家上市公司的重視。此前中糧集團(tuán)董事長親自擔(dān)任蒙牛董事長,，而如今的陳朗也是集團(tuán)排在第一位的副總裁,。對于這次董事會的調(diào)整，也主要是正常的公司治理優(yōu)化,，公司的聲明也是這么說的。