在消費(fèi)主義日漸盛行的當(dāng)下，對(duì)海外文化崇拜的討論已經(jīng)由來(lái)已久,，這次慕思股份被證監(jiān)會(huì)問(wèn)詢,，在國(guó)潮風(fēng)生水起之時(shí)，使得“假洋品牌”的討論重回大家視野,。
正如該公司在招股書中提到的,，“消費(fèi)品的市場(chǎng)認(rèn)知度很大程度上取決于品牌，品牌作為傳遞企業(yè)價(jià)值觀的符號(hào),，是影響消費(fèi)者購(gòu)買的重要因素”,。剛好此次問(wèn)詢的主要質(zhì)疑就在于該公司過(guò)往的營(yíng)銷宣傳表述是否恰當(dāng)，是否存在虛假宣傳的可能。
據(jù)該公司提供的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可知,，顯著高于同行的營(yíng)銷推廣費(fèi)用是該公司保持高毛利的關(guān)鍵,，品牌宣傳中的老頭形象跟產(chǎn)品的關(guān)系是品牌推廣中最重要的一環(huán)。
一方面,，此次事件的后續(xù)發(fā)展,，對(duì)于慕思一直以來(lái)宣揚(yáng)的高端產(chǎn)品及既定的商業(yè)模式恐存在較大沖擊，如何講好品牌故事,，在商業(yè)模式地不斷演化下,，傳統(tǒng)的“西洋高端化”路線是否可持續(xù)，值得整個(gè)行業(yè)集體反思,。
另一方面,，各類新營(yíng)銷模式層出不窮的時(shí)代，創(chuàng)新營(yíng)銷跟消費(fèi)者的關(guān)系,，創(chuàng)新創(chuàng)意與守法合規(guī),，將引發(fā)業(yè)界的重新思考。

我是文章的作者,，首先感謝《財(cái)富》的關(guān)注和轉(zhuǎn)載,。
過(guò)去因?yàn)槟剿嫉拇笏列麄鳎M(fèi)者潛移默化覺得慕思好,。當(dāng)你問(wèn)他為什么,，他只能告訴你高大上、貴,。而具體問(wèn)好在哪,，消費(fèi)者很難答出所以然。
所以當(dāng)慕思更多財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)被披露,，還因廣告上的神秘老頭被證監(jiān)會(huì)問(wèn)詢后,，慕思相差甚遠(yuǎn)的廣告費(fèi)和研發(fā)費(fèi)被公開，“假洋品牌”和高溢價(jià)產(chǎn)品必然會(huì)受到質(zhì)疑,。
證監(jiān)會(huì)要求慕思解釋老頭與公司的關(guān)系,，這不僅關(guān)系到慕思的上市進(jìn)度，同時(shí)也將國(guó)內(nèi)一直以來(lái)對(duì)“假洋品牌”宣傳的風(fēng)氣,，以及企業(yè)在產(chǎn)品與宣傳二者之間如何平衡,，擺上了臺(tái)面。

用洋人做宣傳,，根子上其實(shí)是消費(fèi)者偏好的問(wèn)題，消費(fèi)者認(rèn)為洋人推薦的東西更好,，商家就會(huì)去選擇洋人來(lái)推薦公司,。要改變拿白人臉來(lái)割中國(guó)韭菜的問(wèn)題，根子上還得國(guó)人自強(qiáng)自信,，不再簡(jiǎn)單崇拜歐美認(rèn)可,，也就不會(huì)有商家用洋模特了。

至于慕思股份,，低成本高售價(jià)并不是什么大問(wèn)題,，市場(chǎng)愿意接受這個(gè)價(jià)格，高毛利是公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn),；不能為所有員工都繳納社保公積金,，也可能是有具體情況而不能簡(jiǎn)單認(rèn)為就有大問(wèn)題，申請(qǐng)上市前社保部門都會(huì)出具不存在重大違法違規(guī)證明的,。但是夸大宣傳,，以及是否構(gòu)成虛假宣傳，這個(gè)是需要慕思回答的問(wèn)題,，如果存在虛假宣傳,，可能是要受到處罰的；即便沒有構(gòu)成虛假宣傳,，這篇文章10萬(wàn)+,，也可能會(huì)對(duì)公司未來(lái)的銷售構(gòu)成重大不利影響，這些都可能會(huì)影響公司業(yè)績(jī),，也會(huì)影響公司上市進(jìn)程,。

慕思床墊在行業(yè)中樹敵頗多，品牌發(fā)展速度快,，擠壓了同行的市場(chǎng)空間,，而且定價(jià)較平均水平高，其背后很大原因在于慕思床墊的營(yíng)銷策略,。

此次證監(jiān)會(huì)發(fā)問(wèn),，可能問(wèn)出了很多知曉慕思床墊背景的人想問(wèn)的。否則一個(gè)洋氣的名字,，外加一個(gè)永遠(yuǎn)出現(xiàn)在品牌名字旁邊的外國(guó)人形象,，確實(shí)很有“慢洗腦”的潛意識(shí)影響，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是個(gè)洋品牌,，提高消費(fèi)價(jià)格預(yù)期,，并在做消費(fèi)決定時(shí)產(chǎn)生傾向性。不得不承認(rèn),，即便國(guó)貨崛起,，但在中國(guó)市場(chǎng)，洋品牌濾鏡依舊有效,。

如果慕思床墊無(wú)法解釋與這位洋人的關(guān)系,，那真的可以好好辯一辯這種行為算不算虛假營(yíng)銷。若現(xiàn)有法律無(wú)法認(rèn)定這種行為存在誤導(dǎo)，那慕思床墊就成功切入了一個(gè)灰色地帶,，打了一記完美擦邊球,。如果這種情況在各個(gè)行業(yè)大行其道，無(wú)疑會(huì)對(duì)消費(fèi)者權(quán)益產(chǎn)生負(fù)面影響,，那相關(guān)法律就需要在實(shí)踐中完善,。

慕思床墊的成功離不開它成功的廣告,，因?yàn)楹芏嗳硕伎催^(guò)慕思床墊的廣告,，更重要的是慕思床墊的廣告里總是有一個(gè)外國(guó)老頭，品牌名采用了法語(yǔ),，會(huì)讓人誤以為是來(lái)自法國(guó)的頂級(jí)床墊,，而實(shí)際上只是廣東東莞一家工廠的產(chǎn)品而已。

今年的6月22日,，慕思股份向深交所提交招股說(shuō)明書,，擬發(fā)行至少4001萬(wàn)股，比例超過(guò)10%,，融資18.99億元,。策略估算，慕思股份的總估值在190億元左右,。

據(jù)了解,，慕思股份成立于2004年，公司地址位于東莞厚街鎮(zhèn),，這是一家地地道道的中國(guó)公司,。公司的定位是健康睡眠資源整合者，主打健康睡眠,。

為了坐實(shí)公司的健康睡眠理念,，公司早期網(wǎng)頁(yè)顯示，白胡子老頭子是法國(guó)的健康睡眠專家,，而實(shí)際上是法國(guó)的一個(gè)專業(yè)模特而已,，可能涉嫌虛假宣傳。

為了讓公司看起來(lái)更具有法國(guó)血統(tǒng),，起了法文名De Ru cci,，法文名的名字來(lái)源是慕思法國(guó)設(shè)計(jì)師的名字。

因此,，證監(jiān)會(huì)專門問(wèn)詢了慕思股份,，公司使用的模特是否存在侵權(quán)問(wèn)題，公司在營(yíng)銷表述中是否存在虛假宣傳等行為,？

主要原因,，因?yàn)閺V告上印的洋老頭長(zhǎng)相跟喬布斯有點(diǎn)像,，很多人誤以為喬布斯在代言慕思床墊呢。

可是用腳趾頭想想就知道,，喬布斯如此有錢的人怎么可能代言其他產(chǎn)品呢,？更何況喬布斯已經(jīng)去世多年，這不太可能是喬布斯的,。

其實(shí),，公司這么做的目的也是故意讓大家產(chǎn)生聯(lián)想,，從而認(rèn)為這是一家國(guó)際大牌,。

試想一下，假設(shè)有個(gè)國(guó)人抱著買到國(guó)際大牌的心態(tài)到店里消費(fèi),，錢沒有少花,，結(jié)果買到的全都是東莞產(chǎn)的，內(nèi)心該是多么憤怒??？

其實(shí)，只要我們保持足夠理性,，就能避免被忽悠,。

因?yàn)檫@些假洋品牌都有一些特點(diǎn)：

第一、品牌名一定是外國(guó)名,。越是國(guó)人比較熟悉的外國(guó)人名字的品牌名越是要注意,，他們希望用國(guó)人耳熟能詳?shù)拿肿寚?guó)人自動(dòng)產(chǎn)生聯(lián)想；

第二,、公司都有標(biāo)準(zhǔn)的海外名字,。有的名字是英語(yǔ)，有的是法語(yǔ),，也有的是日語(yǔ),；

第三、外國(guó)代言人,。很多國(guó)內(nèi)品牌喜歡用一些外國(guó)明星或者模特來(lái)代言,，用來(lái)給國(guó)人一種高大上的感覺；

第四,、logo上沒有中文,。做戲要做全套，很多品牌在logo上是沒有中文的,，全都是外語(yǔ),；

第五、廣告語(yǔ)喜歡植入外國(guó)名字,。比如：源自德國(guó)品質(zhì),，感受法蘭西的浪漫,，歐洲皇家品質(zhì)。

請(qǐng)注意,，蹭國(guó)外名字的品牌不一定是騙子,，但是價(jià)格大多要比同行高出一截，具體怎么選擇,，大家自己決定,。

什么時(shí)候這種無(wú)聊的廣告轟炸和洋人營(yíng)銷能從視線中消失,，什么時(shí)候中國(guó)制造的名聲才真正的深入人心,。期待消費(fèi)者真心擁護(hù)純國(guó)貨時(shí)代的到來(lái)