大多數(shù)時候,，在我們所熟知的消費(fèi)市場中，品牌為了提高銷量會著知名度,，都會選擇降價促銷,，就算不降價，一般也不會輕易漲價,。五糧液此舉,，恰恰說明了白酒市場跟普通消費(fèi)市場的不同。對于國內(nèi)白酒來講,，現(xiàn)如今分化比較嚴(yán)重,，很多高端白酒在市場上的流通，靠的是一個品牌定位或者江湖地位,。而此次五糧液提價,，可能更大的意圖是在鞏固自身的“江湖地位”，維持高端白酒的品牌辨識度,。

在茅臺不漲價的情況下，五糧液,、瀘州老窖紛紛漲價,，到底是誰給它們的勇氣呢？

主要有以下五點(diǎn)原因：

第一,、漲價有利于提振經(jīng)銷商信心,。所有的高端白酒都是依靠著完善的渠道建設(shè)才能有如此好的業(yè)績。作為一款白酒品牌,，經(jīng)銷商憑什么代理你家而不代理其他品牌呢,？

品牌要給代理商足夠多的信心，其中漲價就是最直接的一個表現(xiàn),。

假設(shè)你是白酒的代理商,，你剛從總部拿了100萬的貨，轉(zhuǎn)眼廠家就告訴你漲價9%,，你是什么感覺,？

感覺啥都沒干就多賺了9萬，你肯定愿意幫這個品牌賣貨,。

同樣,，假設(shè)你批發(fā)了一批白酒，一直賣不出去,，廠家還總是讓你多搞活動,，讓利潤壓縮一下,，時間久了你自然就不愿意幫它賣貨了。

第二,、白酒商品非常特殊,。近些年來，只要是踏踏實實做高端白酒代理的,，基本上全都賺到了錢,，原因就在于白酒商品非常特殊，存放時間越久遠(yuǎn),，價格就會越貴,。

假設(shè)我們是白醋的代理商，如果屯了一大批貨,，短期內(nèi)賣不出去,，你會比較著急，畢竟保質(zhì)期一過,，商品將會一文不值,。

白酒恰恰相反，經(jīng)銷商根部就不怕賣不掉,，因為它升值的速度比銀行利息還要高,，這也是很多代理商賺錢的原因。

就算是你現(xiàn)在屯一批中端白酒,，等到20年后拿出來招待朋友,，也算是極好的酒。

第三,、漲價會給消費(fèi)者一種熱銷的感覺,。假設(shè)一件商品，你看見一次就降價一次,，你會不會立刻購買呢,？很有可能不會，因為你還會等待著它的下一次降價,。它帶給你的感覺就是賣不出去,。

相反，假設(shè)你喜歡的一件東西,，過段時間就會漲價一次,。只要這次沒買，下次就會是漲價后的價格,，很多人會立刻下單,，不會等到以后再買。

我們仔細(xì)想一下,，房子是不是就是這個原理,？在房價持續(xù)上漲的時候,，房子賣得特別快,，幾乎都是搶的,。可是在房價出現(xiàn)下跌的時候,，很多購房者都在觀望,，沒有人希望自己買房之后，價格暴跌,。

第四,、茅臺打出的天花板足夠高。就目前而言,，國內(nèi)的白酒企業(yè),，可能敢出一款價格比飛天茅臺還貴的酒，但是并不敢讓自己的主打白酒價格超過茅臺,，為什么,？

因為茅臺幾乎決定了國內(nèi)高端白酒的天花板，如果想要賺錢,，你就需要把價格定的比茅臺低一點(diǎn),，否則別人都買茅臺了，何必買你家白酒呢,？

目前,，茅臺的建議零售價雖然為1499元/瓶，但是幾乎沒有經(jīng)銷商會按照這個價格賣,，都在按照市場價賣,。

現(xiàn)在的市場價又是多少呢？拆箱的價格在2800元/瓶左右,，整箱的每瓶價格在3000元以上,。

茅臺的市場價都沖到了3000元左右，其他高端白酒賣1000多不是很正常嗎,？

喝一瓶茅臺的錢,，可以買兩瓶五糧液，同樣也不掉面子,，何樂而不為呢,？

同理，假設(shè)茅臺的市場零售價為1500元,，那么其他高端白酒的漲價空間真的不大,。

舉個不太恰當(dāng)?shù)睦樱僭O(shè)國產(chǎn)高端機(jī)的價格全都超過了蘋果手機(jī),，那么蘋果手機(jī)將會成為最大的贏家,，不管大家多么不喜歡蘋果手機(jī),，但是你的行為不會撒謊。

第五,、成本不斷上升,。雖然白酒的毛利很高，但是相關(guān)企業(yè)依然想要賺得更多,。在原材料以及人工成本增加的情況下,，漲價成了最常用的手段。

這并不是白酒企業(yè)的最早一次漲價,，也不會是最后一次漲價,。也許你很不爽，但你必須忍著,。