楊偉民談2022中國(guó)經(jīng)濟(jì)展望

胡華成
2022年,,生意會(huì)更難做了,!
這個(gè)時(shí)代很好,每天都有新的財(cái)富傳奇誕生,;這個(gè)時(shí)代也很殘酷,,每天都有舊的模式終結(jié)。
在我的辦公室里,,可以經(jīng)??匆?jiàn)滿眼放光的創(chuàng)業(yè)者,也可以看見(jiàn)愁眉不展的創(chuàng)業(yè)者,。
有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)因?yàn)樽约簱碛薪^佳的產(chǎn)品,、絕佳的商業(yè)模式而滿眼放光,也同樣會(huì)有創(chuàng)業(yè)者因?yàn)楣镜臉I(yè)績(jī)下滑而愁眉不展,。
不管怎樣,,我們需要明白一個(gè)事實(shí),現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的難度的確增加了,,以后肯定會(huì)越來(lái)越難,。
成功的方法會(huì)不盡相同,失敗的原因卻有可能非常相似,。
通過(guò)我對(duì)數(shù)百位創(chuàng)業(yè)者的接觸,,發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)第一步就錯(cuò)了,業(yè)績(jī)下滑也就再正常不過(guò)了,。
如果我們不能趕緊改正,,那么明天就不是業(yè)績(jī)下滑這么簡(jiǎn)單了,虧損很快就會(huì)到來(lái),!
創(chuàng)業(yè)的第一步是什么,?
并不是急于投資建廠,,而是先思考產(chǎn)品的定位是什么,。如果定位很模糊,,那么你的產(chǎn)品除了可以在價(jià)格上做文章外,其他方面沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力,。
可是一提到定位,,大家就會(huì)很迷茫,不知道具體該怎么做,?因?yàn)椴恢涝瓌t會(huì)出現(xiàn)定位還不如不定的情況,。
今天,我就把自己的一些經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕?lái)跟大家分享,,希望可以對(duì)各位創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā),!
定位主要有10個(gè)原則:
第一、成為細(xì)分領(lǐng)域的第一,。大部分人知道世界第一高峰,,卻不知道世界第二高峰;大部分人知道中國(guó)第一個(gè)太空人是誰(shuí),,卻不知道第二個(gè)太空人是誰(shuí),。這些案例并不是說(shuō)第二沒(méi)有意義,而是人們的記憶空間非常有限,,只會(huì)記住潛意識(shí)里某個(gè)領(lǐng)域的第一名,,很難記住第二名。
比如說(shuō):我們想要造一款手機(jī),,很難做到銷量第一,,但是我們可以成為老年機(jī)中的第一名。如果做不到老年機(jī)中的第一名,,我們可以再細(xì)分一層,,成為老年人視頻手機(jī)領(lǐng)域的第一名。
換句話說(shuō),,只要你能將范圍縮小到一定程度,,你就是第一。比如說(shuō):你生產(chǎn)了一款礦泉水,,在全國(guó)范圍內(nèi)不值一提,,但是你的銷量可能是當(dāng)?shù)乜h城的第一名,這就是一個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)位,。
除了縮小范圍之外,,你也可以選擇開(kāi)拓細(xì)分領(lǐng)域,在汽車領(lǐng)域,,我們可以學(xué)到很多,,寶馬強(qiáng)調(diào)駕駛體驗(yàn),,奔馳強(qiáng)調(diào)乘坐體驗(yàn),沃爾沃沒(méi)辦法了,,宣稱自己最安全,。
我們也可以用類似的方法找到我們產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域的第一名。
第二,、如果做不到第一,,那就創(chuàng)造出一個(gè)新類別。在2021年的東京奧運(yùn)會(huì)上,,國(guó)內(nèi)除了獲得金牌的楊倩,、管晨辰受到關(guān)注外,還有一個(gè)人在決賽中只獲得了第6名,,但是關(guān)注度極高,,他就是“蘇神”蘇炳添。
蘇炳添憑什么第6名也能獲得這么大的關(guān)注,?因?yàn)樗谀凶?00米領(lǐng)域做到了中國(guó)第一甚至是亞洲第一,。
假如蘇炳添獲得了一個(gè)舉重金牌,那么關(guān)注度可能沒(méi)這么高,,因?yàn)榕e重是我們的強(qiáng)項(xiàng),。可是田徑是我們的弱項(xiàng),,蘇炳添讓我們?cè)谌蹴?xiàng)里看到了希望,,因此關(guān)注頗高。
產(chǎn)品也同樣如此,,假如我們沒(méi)有做到第一,,那么就要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)新的類別。
第三,、更好不如與眾不同,。很多創(chuàng)業(yè)者在介紹產(chǎn)品的時(shí)候,總是很自信,,我們的產(chǎn)品比某某大品牌更好,。
可問(wèn)題是消費(fèi)者只認(rèn)大品牌,不會(huì)認(rèn)你,,就算你的產(chǎn)品真的很好,,消費(fèi)者也不愿花試錯(cuò)成本來(lái)嘗試。
我們以茶葉為例,,行業(yè)有很多賣(mài)茶葉的,,他們都會(huì)說(shuō)自家的茶葉更好,這樣的言論沒(méi)有任何意義,。小罐茶另辟蹊徑,,直接把產(chǎn)品裝進(jìn)了小罐里,,瞬間就把茶葉跟其他品類區(qū)分開(kāi)了,也成了茶葉領(lǐng)域比較具有記憶點(diǎn)的產(chǎn)品,。
第四,、要做就做100分。假設(shè)行業(yè)的平均水平在60分左右,,很多人認(rèn)為只要自己做到80分就可以了,,這樣就具有很大的優(yōu)勢(shì),,實(shí)際上根本不夠,。因?yàn)槟愕耐幸材芎芸熳龅?0分的水平,這會(huì)倒逼你不斷改進(jìn),。
與其這樣,,不如一步到位,打造出自己認(rèn)為100分的產(chǎn)品,,無(wú)論是包裝還是產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì),,一定要細(xì)節(jié)滿滿,讓同行無(wú)法超越,。
第五,、切入口要精準(zhǔn)而不是廣泛。假如現(xiàn)在你生產(chǎn)了一款洗發(fā)水,,你告訴大家你的洗發(fā)水既能去屑,、又能防脫,還能保濕,,那么消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品沒(méi)有任何亮點(diǎn),,因?yàn)樘珡V泛了,很難獲得信任,。
反而是那些切入某個(gè)領(lǐng)域的洗發(fā)水更受歡迎,,比如:防脫、潤(rùn)發(fā),、去屑等等,。
第六、專業(yè)化很重要,。無(wú)論你做任何一個(gè)領(lǐng)域,,都要快速成為這個(gè)領(lǐng)域的專家,否則別人會(huì)因?yàn)槟闶峭庑卸鴮?duì)產(chǎn)品不信任,。
試想一下,,你會(huì)找沒(méi)有做過(guò)醫(yī)生的人看病嗎?就算這個(gè)人真的能治好病,,病人內(nèi)心也會(huì)很忐忑,。
第七,、產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)者至少解決一個(gè)問(wèn)題。如果我們的產(chǎn)品是無(wú)效的,,那么消費(fèi)者就會(huì)說(shuō)我們是騙子,、虛假宣傳,這種做法是不能長(zhǎng)久的,。
我們要找到精準(zhǔn)的用戶群體,,至少為他們解決一個(gè)問(wèn)題,這樣別人有同樣問(wèn)題的時(shí)候就會(huì)主動(dòng)推薦你家品牌,。
第八,、聚焦某個(gè)特定群體。很多人做產(chǎn)品希望所有人用他家的產(chǎn)品,,而實(shí)際上是不可能的,,這也會(huì)讓我們?cè)谧鰪V告的時(shí)候浪費(fèi)大量廣告費(fèi)。
我們必須將產(chǎn)品瞄準(zhǔn)某個(gè)特定的群體,,比如說(shuō)25-35歲的寶媽,,40-50歲的職場(chǎng)女精英等。
第九,、要廣而告之,。自家的產(chǎn)品定位做得再好,別人不知道也是白搭,。你需要通過(guò)廣告或者新媒體的渠道全網(wǎng)分發(fā),,讓盡可能多的潛在客戶看到。只有客戶看到的次數(shù)足夠多才能起到占領(lǐng)用戶心智的效果,。
第十,、完美的定價(jià)策略。在產(chǎn)品定位做好之后,,還有一個(gè)很關(guān)鍵的步驟,,那就是給產(chǎn)品定價(jià),我們要低于同行價(jià)格展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn),,還是跟同行差不多,,亦或是高于同行價(jià)格走高端路線?
就目前而言,,國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品定價(jià)策略有兩個(gè)原則,,一個(gè)是價(jià)格戰(zhàn),走性價(jià)比路線,。另一個(gè)是走高端路線,,對(duì)標(biāo)國(guó)際品牌,售價(jià)要比國(guó)外低20%左右,。
現(xiàn)在再來(lái)對(duì)照一下,,你們公司產(chǎn)品的定位缺少了哪些元素呢,?

東木
專家說(shuō):居民消費(fèi)低,根本原因是居民收入還不高,。有點(diǎn)“聽(tīng)君一席話,,如聽(tīng)一席話”的感覺(jué)。不用專家說(shuō),,我也知道兜里沒(méi)錢(qián)不消費(fèi)的道理,。所以,專家所說(shuō)的還是現(xiàn)象,,而現(xiàn)象背后的原因,,我估計(jì)專家也不好明說(shuō)吧。
消費(fèi)作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車之一,,在當(dāng)前依然存在疫情,,需要擴(kuò)大內(nèi)循環(huán)上起到重要作用。關(guān)于為何消費(fèi)低,,大家也是眾說(shuō)紛紜,有專家說(shuō)是因?yàn)榉績(jī)r(jià)高,,居民不敢消費(fèi),,有人說(shuō),是因?yàn)榫蜆I(yè),,擔(dān)心失業(yè)不敢消費(fèi),。還有人說(shuō),消費(fèi)起不來(lái)主要還是收入分配方面的原因,。
我比較贊同因?yàn)榉績(jī)r(jià)而抑制消費(fèi)的說(shuō)法,,現(xiàn)在房地產(chǎn)占到很多家庭支出的大頭,居民還有什么錢(qián)用于文化消費(fèi),,旅游消費(fèi),?現(xiàn)在國(guó)家也看到問(wèn)題所在,在嚴(yán)格控制房?jī)r(jià),,但房?jī)r(jià)漲容易降就難了,,再趕上從美國(guó)來(lái)的輸入型的通脹,在工資不漲的情況下,,居民消費(fèi)的提升始終是個(gè)難題,。