2022年，生意會(huì)更難做了,！

這個(gè)時(shí)代很好,，每天都有新的財(cái)富傳奇誕生；這個(gè)時(shí)代也很殘酷,，每天都有舊的模式終結(jié),。

在我的辦公室里，可以經(jīng)?？匆姖M眼放光的創(chuàng)業(yè)者,，也可以看見愁眉不展的創(chuàng)業(yè)者。

有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)因?yàn)樽约簱碛薪^佳的產(chǎn)品,、絕佳的商業(yè)模式而滿眼放光,，也同樣會(huì)有創(chuàng)業(yè)者因?yàn)楣镜臉I(yè)績下滑而愁眉不展。

不管怎樣,，我們需要明白一個(gè)事實(shí),，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的難度的確增加了，以后肯定會(huì)越來越難,。

成功的方法會(huì)不盡相同,，失敗的原因卻有可能非常相似。

通過我對(duì)數(shù)百位創(chuàng)業(yè)者的接觸,，發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)第一步就錯(cuò)了,，業(yè)績下滑也就再正常不過了。

如果我們不能趕緊改正,，那么明天就不是業(yè)績下滑這么簡單了,，虧損很快就會(huì)到來！

創(chuàng)業(yè)的第一步是什么,？

并不是急于投資建廠,，而是先思考產(chǎn)品的定位是什么,。如果定位很模糊，那么你的產(chǎn)品除了可以在價(jià)格上做文章外,，其他方面沒有任何競爭力,。

可是一提到定位，大家就會(huì)很迷茫,，不知道具體該怎么做,？因?yàn)椴恢涝瓌t會(huì)出現(xiàn)定位還不如不定的情況。

今天,，我就把自己的一些經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕砀蠹曳窒?，希望可以?duì)各位創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)！

定位主要有10個(gè)原則：

第一,、成為細(xì)分領(lǐng)域的第一,。大部分人知道世界第一高峰，卻不知道世界第二高峰,；大部分人知道中國第一個(gè)太空人是誰,，卻不知道第二個(gè)太空人是誰。這些案例并不是說第二沒有意義,，而是人們的記憶空間非常有限,，只會(huì)記住潛意識(shí)里某個(gè)領(lǐng)域的第一名，很難記住第二名,。

比如說：我們想要造一款手機(jī),，很難做到銷量第一，但是我們可以成為老年機(jī)中的第一名,。如果做不到老年機(jī)中的第一名,，我們可以再細(xì)分一層，成為老年人視頻手機(jī)領(lǐng)域的第一名,。

換句話說,，只要你能將范圍縮小到一定程度，你就是第一,。比如說：你生產(chǎn)了一款礦泉水,，在全國范圍內(nèi)不值一提，但是你的銷量可能是當(dāng)?shù)乜h城的第一名,，這就是一個(gè)營銷點(diǎn)位,。

除了縮小范圍之外，你也可以選擇開拓細(xì)分領(lǐng)域,，在汽車領(lǐng)域,，我們可以學(xué)到很多，寶馬強(qiáng)調(diào)駕駛體驗(yàn)，奔馳強(qiáng)調(diào)乘坐體驗(yàn),，沃爾沃沒辦法了,，宣稱自己最安全。

我們也可以用類似的方法找到我們產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域的第一名,。

第二,、如果做不到第一，那就創(chuàng)造出一個(gè)新類別,。在2021年的東京奧運(yùn)會(huì)上,，國內(nèi)除了獲得金牌的楊倩、管晨辰受到關(guān)注外,，還有一個(gè)人在決賽中只獲得了第6名,，但是關(guān)注度極高，他就是“蘇神”蘇炳添,。

蘇炳添憑什么第6名也能獲得這么大的關(guān)注？因?yàn)樗谀凶?00米領(lǐng)域做到了中國第一甚至是亞洲第一,。

假如蘇炳添獲得了一個(gè)舉重金牌,，那么關(guān)注度可能沒這么高，因?yàn)榕e重是我們的強(qiáng)項(xiàng),?？墒翘飶绞俏覀兊娜蹴?xiàng)，蘇炳添讓我們?cè)谌蹴?xiàng)里看到了希望,，因此關(guān)注頗高,。

產(chǎn)品也同樣如此，假如我們沒有做到第一,，那么就要?jiǎng)?chuàng)造出一個(gè)新的類別,。

第三、更好不如與眾不同,。很多創(chuàng)業(yè)者在介紹產(chǎn)品的時(shí)候,，總是很自信，我們的產(chǎn)品比某某大品牌更好,。

可問題是消費(fèi)者只認(rèn)大品牌,，不會(huì)認(rèn)你，就算你的產(chǎn)品真的很好,，消費(fèi)者也不愿花試錯(cuò)成本來嘗試,。

我們以茶葉為例，行業(yè)有很多賣茶葉的,，他們都會(huì)說自家的茶葉更好,，這樣的言論沒有任何意義。小罐茶另辟蹊徑，直接把產(chǎn)品裝進(jìn)了小罐里,，瞬間就把茶葉跟其他品類區(qū)分開了,，也成了茶葉領(lǐng)域比較具有記憶點(diǎn)的產(chǎn)品。

第四,、要做就做100分,。假設(shè)行業(yè)的平均水平在60分左右，很多人認(rèn)為只要自己做到80分就可以了,，這樣就具有很大的優(yōu)勢(shì),，實(shí)際上根本不夠。因?yàn)槟愕耐幸材芎芸熳龅?0分的水平,，這會(huì)倒逼你不斷改進(jìn),。

與其這樣，不如一步到位,，打造出自己認(rèn)為100分的產(chǎn)品,，無論是包裝還是產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì)，一定要細(xì)節(jié)滿滿,，讓同行無法超越,。

第五、切入口要精準(zhǔn)而不是廣泛,。假如現(xiàn)在你生產(chǎn)了一款洗發(fā)水,，你告訴大家你的洗發(fā)水既能去屑、又能防脫,，還能保濕,，那么消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品沒有任何亮點(diǎn)，因?yàn)樘珡V泛了,，很難獲得信任,。

反而是那些切入某個(gè)領(lǐng)域的洗發(fā)水更受歡迎，比如：防脫,、潤發(fā),、去屑等等。

第六,、專業(yè)化很重要,。無論你做任何一個(gè)領(lǐng)域，都要快速成為這個(gè)領(lǐng)域的專家,，否則別人會(huì)因?yàn)槟闶峭庑卸鴮?duì)產(chǎn)品不信任,。

試想一下，你會(huì)找沒有做過醫(yī)生的人看病嗎,？就算這個(gè)人真的能治好病,，病人內(nèi)心也會(huì)很忐忑,。

第七、產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)者至少解決一個(gè)問題,。如果我們的產(chǎn)品是無效的,，那么消費(fèi)者就會(huì)說我們是騙子、虛假宣傳,，這種做法是不能長久的,。

我們要找到精準(zhǔn)的用戶群體，至少為他們解決一個(gè)問題,，這樣別人有同樣問題的時(shí)候就會(huì)主動(dòng)推薦你家品牌,。

第八、聚焦某個(gè)特定群體,。很多人做產(chǎn)品希望所有人用他家的產(chǎn)品,，而實(shí)際上是不可能的，這也會(huì)讓我們?cè)谧鰪V告的時(shí)候浪費(fèi)大量廣告費(fèi),。

我們必須將產(chǎn)品瞄準(zhǔn)某個(gè)特定的群體,，比如說25-35歲的寶媽，40-50歲的職場女精英等,。

第九,、要廣而告之。自家的產(chǎn)品定位做得再好,，別人不知道也是白搭,。你需要通過廣告或者新媒體的渠道全網(wǎng)分發(fā),，讓盡可能多的潛在客戶看到,。只有客戶看到的次數(shù)足夠多才能起到占領(lǐng)用戶心智的效果。

第十,、完美的定價(jià)策略,。在產(chǎn)品定位做好之后，還有一個(gè)很關(guān)鍵的步驟,，那就是給產(chǎn)品定價(jià),，我們要低于同行價(jià)格展開價(jià)格戰(zhàn)，還是跟同行差不多,，亦或是高于同行價(jià)格走高端路線,？

就目前而言，國內(nèi)的產(chǎn)品定價(jià)策略有兩個(gè)原則,，一個(gè)是價(jià)格戰(zhàn),，走性價(jià)比路線。另一個(gè)是走高端路線,，對(duì)標(biāo)國際品牌,，售價(jià)要比國外低20%左右。

現(xiàn)在再來對(duì)照一下，你們公司產(chǎn)品的定位缺少了哪些元素呢,？

專家說：居民消費(fèi)低,，根本原因是居民收入還不高。有點(diǎn)“聽君一席話,，如聽一席話”的感覺,。不用專家說，我也知道兜里沒錢不消費(fèi)的道理,。所以,，專家所說的還是現(xiàn)象，而現(xiàn)象背后的原因,，我估計(jì)專家也不好明說吧,。
消費(fèi)作為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車之一，在當(dāng)前依然存在疫情,，需要擴(kuò)大內(nèi)循環(huán)上起到重要作用,。關(guān)于為何消費(fèi)低，大家也是眾說紛紜,，有專家說是因?yàn)榉績r(jià)高,，居民不敢消費(fèi)，有人說,，是因?yàn)榫蜆I(yè),，擔(dān)心失業(yè)不敢消費(fèi)。還有人說,，消費(fèi)起不來主要還是收入分配方面的原因,。

我比較贊同因?yàn)榉績r(jià)而抑制消費(fèi)的說法，現(xiàn)在房地產(chǎn)占到很多家庭支出的大頭,，居民還有什么錢用于文化消費(fèi),，旅游消費(fèi)？現(xiàn)在國家也看到問題所在,，在嚴(yán)格控制房價(jià),，但房價(jià)漲容易降就難了，再趕上從美國來的輸入型的通脹,，在工資不漲的情況下,，居民消費(fèi)的提升始終是個(gè)難題。