貝恩報告:電商成消費唯一增長渠道,阿里渠道貢獻率下降至35%

longstory
對中小商家來說,同質(zhì)化的商品做起來的實在是很累,,除非價格具有絕對的優(yōu)勢,,或者商家具有很高的流量陣地。
淘系是從何時開始把自己搞衰的,?其他電商平臺的崛起,,只是一個加速的過程,而真正的衰敗起始點,是從它幾年前搞什么搜圖找同款開始,,直接把同質(zhì)化或半同質(zhì)化商品的價格競爭極速加劇,。
這一點我?guī)啄昵霸谏罾锓窒磉^,當時還提醒很多實體老板千萬不要低估這個功能,,很多人沒什么感觸,。
現(xiàn)在好了,很多消費者在實體店看到某款商品,,直接拍照網(wǎng)上比價,,對于100元以下沖動型購買所造成的機會成本低的商品,或者食品等即時性消費的商品,,這個功能可能影響不會太大,;但對于100元以上,尤其是不那么馬上需要,,只是在腦海里添加一個購物車,,消費決定鏈路長的商品,這個功能直接是個必殺,!更不用說,,現(xiàn)在的電商平臺提供了豐富的比較功能!
對于做批發(fā)的老板來說,,如果你們的實體進貨客戶的生意受到影響,,你們的生意會不會產(chǎn)生影響呢?
其實實體的中高客單價店鋪的萎靡,,不是從疫情開始,,更不會因為疫情結(jié)束而結(jié)束,因為整個世界的經(jīng)濟正在處于短則再3年,,長則再10年的康波衰退周期,,世界經(jīng)濟所呈現(xiàn)的更多的是結(jié)構(gòu)性機會和存量競爭。只有在此5到10年之前有客戶體量積累的商家,,才能還算不那么難受的活下去,;對于沒有客戶積累,缺少資金,,缺少經(jīng)驗,,更缺少社交流量陣地的新人來說,現(xiàn)在沖到這些同質(zhì)化半同質(zhì)化的商品里,,8成要做炮灰,。
中國的市場經(jīng)濟,對缺乏品牌調(diào)性商品調(diào)性的大量中小企業(yè)來說,,已經(jīng)進入肉搏拼刺刀的階段,,唯有差異話,,才能謀出路。

雪清晨
最近偶爾會去一些購物中心吃飯,,發(fā)現(xiàn)除了餐廳以及優(yōu)衣庫這樣的快銷服裝相對有一些人氣之外,,其他很多店鋪的確是門可羅雀。而此前很多商場里面的教育培訓機構(gòu)隨著“雙減”的實施關門后,,商場里更冷清了,。
從消費者的角度,現(xiàn)在除了在商場打發(fā)休閑時間,,吃飯和娛樂外,,實在也想不出什么是線上實現(xiàn)不了的,即使是很多需要試用,,試穿和現(xiàn)場體驗的商品,,如果不能做到和線上同樣的優(yōu)惠,則很可能只是一個展示的渠道,,最終的消費還是會到線上去,。
線下消費渠道的不斷衰退也讓很多商場都改成了寫字樓,最近在北京也發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象越來越多,。西壩河的百盛已經(jīng)改成了寫字樓,,而北五環(huán)此前的歐尚超市也將被改為商業(yè)綜合體,。立水橋南的華堂關門后也改成了寫字樓,,這大致是線下商業(yè)衰退最好的印證。