貝恩報(bào)告:電商成消費(fèi)唯一增長渠道,阿里渠道貢獻(xiàn)率下降至35%

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對(duì)中小商家來說,同質(zhì)化的商品做起來的實(shí)在是很累,,除非價(jià)格具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),,或者商家具有很高的流量陣地。
淘系是從何時(shí)開始把自己搞衰的,?其他電商平臺(tái)的崛起,,只是一個(gè)加速的過程,而真正的衰敗起始點(diǎn),,是從它幾年前搞什么搜圖找同款開始,,直接把同質(zhì)化或半同質(zhì)化商品的價(jià)格競爭極速加劇。
這一點(diǎn)我?guī)啄昵霸谏罾锓窒磉^,,當(dāng)時(shí)還提醒很多實(shí)體老板千萬不要低估這個(gè)功能,,很多人沒什么感觸。
現(xiàn)在好了,,很多消費(fèi)者在實(shí)體店看到某款商品,,直接拍照網(wǎng)上比價(jià),對(duì)于100元以下沖動(dòng)型購買所造成的機(jī)會(huì)成本低的商品,,或者食品等即時(shí)性消費(fèi)的商品,,這個(gè)功能可能影響不會(huì)太大;但對(duì)于100元以上,,尤其是不那么馬上需要,,只是在腦海里添加一個(gè)購物車,消費(fèi)決定鏈路長的商品,,這個(gè)功能直接是個(gè)必殺,!更不用說,現(xiàn)在的電商平臺(tái)提供了豐富的比較功能!
對(duì)于做批發(fā)的老板來說,,如果你們的實(shí)體進(jìn)貨客戶的生意受到影響,,你們的生意會(huì)不會(huì)產(chǎn)生影響呢?
其實(shí)實(shí)體的中高客單價(jià)店鋪的萎靡,,不是從疫情開始,更不會(huì)因?yàn)橐咔榻Y(jié)束而結(jié)束,,因?yàn)檎麄€(gè)世界的經(jīng)濟(jì)正在處于短則再3年,,長則再10年的康波衰退周期,世界經(jīng)濟(jì)所呈現(xiàn)的更多的是結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)和存量競爭,。只有在此5到10年之前有客戶體量積累的商家,,才能還算不那么難受的活下去;對(duì)于沒有客戶積累,,缺少資金,,缺少經(jīng)驗(yàn),更缺少社交流量陣地的新人來說,,現(xiàn)在沖到這些同質(zhì)化半同質(zhì)化的商品里,,8成要做炮灰。
中國的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì),,對(duì)缺乏品牌調(diào)性商品調(diào)性的大量中小企業(yè)來說,,已經(jīng)進(jìn)入肉搏拼刺刀的階段,唯有差異話,,才能謀出路,。

雪清晨
最近偶爾會(huì)去一些購物中心吃飯,發(fā)現(xiàn)除了餐廳以及優(yōu)衣庫這樣的快銷服裝相對(duì)有一些人氣之外,,其他很多店鋪的確是門可羅雀,。而此前很多商場(chǎng)里面的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)隨著“雙減”的實(shí)施關(guān)門后,商場(chǎng)里更冷清了,。
從消費(fèi)者的角度,,現(xiàn)在除了在商場(chǎng)打發(fā)休閑時(shí)間,吃飯和娛樂外,,實(shí)在也想不出什么是線上實(shí)現(xiàn)不了的,,即使是很多需要試用,試穿和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的商品,,如果不能做到和線上同樣的優(yōu)惠,,則很可能只是一個(gè)展示的渠道,最終的消費(fèi)還是會(huì)到線上去,。
線下消費(fèi)渠道的不斷衰退也讓很多商場(chǎng)都改成了寫字樓,,最近在北京也發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象越來越多。西壩河的百盛已經(jīng)改成了寫字樓,而北五環(huán)此前的歐尚超市也將被改為商業(yè)綜合體,。立水橋南的華堂關(guān)門后也改成了寫字樓,,這大致是線下商業(yè)衰退最好的印證。