我看到有評(píng)論稱,，寺庫(kù)走向衰敗是因?yàn)橄啾染〇|,、阿里等平臺(tái)，缺乏渠道和議價(jià)能力,，因此它的市場(chǎng)份額被阿里和京東擠走,。

這其實(shí)是一種錯(cuò)誤認(rèn)知。

京東,、阿里的奢侈品電商業(yè)務(wù)做得也一般,，京東和阿里也從來(lái)沒(méi)有把奢侈品當(dāng)做戰(zhàn)略品類看待。

寺庫(kù)以及之前已經(jīng)倒下或者走下坡路的走秀網(wǎng),、珍品網(wǎng),、魅力惠等，在全球奢侈品電商產(chǎn)業(yè)其實(shí)都沒(méi)有話語(yǔ)權(quán),。首先,，主要的奢侈品品牌，比如路易斯威登,、古弛,、迪奧、普拉達(dá)等,，全部是國(guó)外品牌,，奢侈品的生態(tài)和運(yùn)行規(guī)則，都掌握在海外這些巨頭以及合作伙伴手里;其次,，奢侈品為了品牌保值和銷售策略,，不想在這些被冠以“低價(jià)”、“平民化”的電商市場(chǎng)里去兜售自己的產(chǎn)品,，更愿意通過(guò)自己的官網(wǎng)或者是傳統(tǒng)的線下實(shí)體店渠道去出售,。

上述這兩個(gè)因素，是國(guó)內(nèi)所有奢侈品電商長(zhǎng)期處于被動(dòng)的原因所在,。所以,，寺庫(kù)的問(wèn)題和遭遇,，不是寺庫(kù)一家的問(wèn)題，而是全行業(yè)共通的難題,。過(guò)去多年,，走秀網(wǎng)、珍品網(wǎng),、魅力惠等寺庫(kù)對(duì)手沒(méi)有一個(gè)發(fā)展起來(lái),，皆因如此?？v觀整個(gè)行業(yè),，寺庫(kù)能撐到今天已經(jīng)是一個(gè)奇跡。

過(guò)去十年,，寺庫(kù)和走秀網(wǎng)等在某個(gè)階段的火爆,，一是基于資本的催動(dòng)，二是當(dāng)時(shí)法規(guī)還沒(méi)完善,，可以通過(guò)各種半黑不白的手段銷售奢侈品產(chǎn)品?，F(xiàn)在資本熱潮退去，我國(guó)也強(qiáng)化了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),，并且全面推進(jìn)依法治網(wǎng),，包括寺庫(kù)在內(nèi)的所有奢侈品電商，自然失去了生存土壤,。

要想提升中國(guó)電商在全球奢侈品產(chǎn)業(yè)的話語(yǔ)權(quán),，關(guān)鍵不僅僅在于電商的努力，更在于中國(guó)經(jīng)濟(jì)和中國(guó)文化的軟實(shí)力提升,。也就是說(shuō),，只有中國(guó)本土誕生一批頂級(jí)的奢侈品品牌，中國(guó)奢侈品電商才能不被人卡脖子,，才有望真正崛起,。比如基于故宮IP開(kāi)發(fā)的一些產(chǎn)品，不少達(dá)到準(zhǔn)奢侈品的門檻,，在中國(guó)各大電商平臺(tái)就售賣得很好,。

另外，寺庫(kù)的危機(jī)除了行業(yè)共通的問(wèn)題以外,，也離不開(kāi)自己的“神努力”,，缺乏戰(zhàn)略定力也是寺庫(kù)走到今日局面的重要因素。

早在2015年到2016年,，寺庫(kù)就認(rèn)識(shí)到,，奢侈品電商存在固有的局限性，開(kāi)始進(jìn)行多元化轉(zhuǎn)型,。更早之前,，寺庫(kù)CEO李日學(xué)演講中也表述寺庫(kù)要發(fā)力金融,、汽車、媒體等領(lǐng)域,，我們可以清晰的看到以寺庫(kù)為代表的中國(guó)奢侈品電商在2015到2016年期間都會(huì)全面的轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的首要?jiǎng)幼骶褪侨ド莩迾?biāo)簽,。

此后,，寺庫(kù)多元化發(fā)展，不再是一個(gè)純粹的奢侈品電商,。比如在2018年,，寺庫(kù)開(kāi)了一個(gè)48Hrs服務(wù)，這個(gè)服務(wù)是一個(gè)貼近生活體驗(yàn)的項(xiàng)目,。在多個(gè)城市開(kāi)通了時(shí)間設(shè)計(jì)師體驗(yàn),，并有城市經(jīng)典、四時(shí)私宴,、周末減壓,、親子成長(zhǎng)、京郊度假五大板塊,。與普通的定制服務(wù)不同的是,，寺庫(kù)的時(shí)間設(shè)計(jì)師體驗(yàn)可以讓消費(fèi)者更深入的了解一座城市，在精神上獲得更大的滿足,。

不過(guò),，透過(guò)寺庫(kù)這幾年的發(fā)展來(lái)看，寺庫(kù)的戰(zhàn)略定位一直搖擺不定,，沒(méi)能把握多元發(fā)展機(jī)遇,。一會(huì)說(shuō)要多元發(fā)展弱化奢侈品標(biāo)簽，一會(huì)卻強(qiáng)調(diào)奢侈品標(biāo)簽,，“寺庫(kù),我是奢侈品”的口號(hào)依然響亮,。

2020年直播電商火爆的時(shí)候，寺庫(kù)也蹭熱點(diǎn)涉足奢侈品電商直播,，依然強(qiáng)化奢侈品屬性,。2020年底，本已經(jīng)不富裕的寺庫(kù),，斥巨資在北京打造了奢侈品直播基地,，這個(gè)基地面積號(hào)稱有數(shù)千平米，李佳琦和薇婭直播間也難以望其項(xiàng)背,。

這不是亂來(lái)嗎?當(dāng)時(shí)我接受《商學(xué)院》采訪時(shí)就說(shuō),，直播電商往往是以低價(jià)銷售商品，競(jìng)爭(zhēng)力是低價(jià),，而奢侈品的特性是反低價(jià),，二者天然矛盾,，如何找到其中的平衡點(diǎn)很困難。

后來(lái),，寺庫(kù)昏招迭出,，直播數(shù)據(jù)造假一事又將寺庫(kù)推到輿論風(fēng)口浪尖。再往后寺庫(kù)出現(xiàn)各種擠兌危機(jī),，為之前的各種亂花錢吞下苦果,。

　總之，寺庫(kù)的問(wèn)題,，既有行業(yè)性的共通問(wèn)題,，也離不開(kāi)反復(fù)的自我作死。

有人說(shuō)寺庫(kù)要想轉(zhuǎn)型求生,，可以抄唯品會(huì)的作業(yè),。唯品會(huì)也打過(guò)奢侈品電商的主意，后來(lái)看清形勢(shì)升級(jí)為特賣平臺(tái),，合作了一批大眾化品牌,，擁抱更廣闊的用戶群體，各個(gè)環(huán)節(jié)可以自己把控,，一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打,，渡過(guò)了好幾波電商危機(jī)，到了今天依然還在向前發(fā)展,。

如果放在兩年前,，我倒覺(jué)得這是一個(gè)好建議，大可一試,。

現(xiàn)在,，寺庫(kù)最重要的不是轉(zhuǎn)型，而是盡快處理眼前難題,，比如員工工資和社保,、供應(yīng)商貨款、合作伙伴各種權(quán)益履約等等,。如果不能很好處理,，申請(qǐng)破產(chǎn)也倒是沒(méi)有辦法的辦法，可以考慮考慮,。

寺庫(kù)的問(wèn)題與其經(jīng)營(yíng)相關(guān),，其定位為奢侈品，本身品類限制較多,商品不夠豐富,，因此缺乏流量支持,。

總體來(lái)看，國(guó)內(nèi)垂直奢侈品電商前景不佳,。當(dāng)前消費(fèi)者能夠買到奢侈品的渠道也越來(lái)越多,。免稅店的進(jìn)口奢侈品性價(jià)比更高,，門店專柜的貨品更讓人放心。

另外,，寺庫(kù)也受到了疫情影響,，很多品類商品的國(guó)際供應(yīng)鏈不暢，奢侈品代購(gòu)受到重要影響,。

寺庫(kù)的半截身子已經(jīng)進(jìn)了ICU,。其雖然否認(rèn)破產(chǎn)，但回應(yīng)中已默認(rèn)股權(quán)遭凍結(jié),、拖欠供應(yīng)商貨款。

垂直奢侈品電商,，寺庫(kù)是枝頭上僅存的果子,，也已搖搖欲墜。趣店去年年初推出的跨境奢侈品電商項(xiàng)目——萬(wàn)里目,，目前已宣告停擺,；與寺庫(kù)幾乎同時(shí)期成立的尚品網(wǎng)、品聚網(wǎng),、尊享網(wǎng),、走秀網(wǎng)等奢侈品電商，在沒(méi)撲騰出任何浪花的情況倒閉,。

奢侈品電商平臺(tái),，在品牌和用戶之間，之前是兩頭不討好,，兩頭的存在感都很弱,，現(xiàn)在已經(jīng)是被兩頭“嫌、棄”,。

寺庫(kù)起源于濟(jì)南一家奢侈品二手門店,，第二年（2008年）把門店開(kāi)到了北京金融街，然后被IDG看上,，投資助其轉(zhuǎn)型成為線上為主的奢侈品銷售公司,。然而，奢飾品與電商的結(jié)合,，并沒(méi)有爆發(fā)出創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)想象中的巨大想象力,。寺庫(kù)2017年在納斯達(dá)克上市，上市當(dāng)天便破發(fā),，一路被資本市場(chǎng)看衰,，股價(jià)連年下挫，于2020年退市,。

寺庫(kù)上一次上頭條,，是因?yàn)橥锨饭?yīng)商貨款被踢爆一個(gè)重要信息：寺庫(kù)所謂的自營(yíng)商品,，其實(shí)也由供應(yīng)商發(fā)貨，寺庫(kù)只是定期給供應(yīng)商寄去logo貼紙,。在暴利的奢侈品面前,，造假誘惑太大，寺庫(kù)只是提供平臺(tái),，對(duì)供應(yīng)商的監(jiān)管和制約能力有限,。如此看來(lái)，就很容易理解寺庫(kù)為何被“3.15”點(diǎn)名,，投訴量居高不下了,。

中國(guó)是全球最大的奢侈品市場(chǎng)，線上銷售卻并沒(méi)有乘勢(shì)而起,，其背后的原因在于,，對(duì)于客單價(jià)更高的奢侈品消費(fèi)，大多數(shù)用戶仍習(xí)慣于線下購(gòu)買,。騰訊廣告部門曾發(fā)布一份報(bào)告,，超過(guò)80%的中國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買奢侈品時(shí)會(huì)選擇線上研究、線下購(gòu)買的“理性”方式,，小幅度的價(jià)格優(yōu)惠并不能吸引人們網(wǎng)上下單,。

1,、過(guò)去兩年,，在疫情的影響之下，有人哭自然就有人笑,，除了疫苗生物公司及互聯(lián)網(wǎng)公司獲利豐厚之外,，全球奢侈品公司也是賺得盆滿缽滿，最直觀的感受就是,，過(guò)去兩年基本上一線的奢侈品品牌都在漲價(jià),，但是奢侈品電商卻是另外一番模樣，在奢侈品行業(yè)的高景氣度下,，曾經(jīng)紅極一時(shí)的奢侈品電商寺庫(kù)（SECOO）,，卻在過(guò)去兩年里走到了股票瀕臨退市、公司可能破產(chǎn)的地步,。

2,、對(duì)于奢侈品公司來(lái)說(shuō)，過(guò)去兩年不僅產(chǎn)品漲價(jià),，股價(jià)也節(jié)節(jié)高升,，總部在法國(guó)的路易威登集團(tuán)（LVMH）是全球最大的奢侈品公司，其美股ADR股價(jià)從2020年3月低點(diǎn)的60美元，漲到了現(xiàn)在的170美元,。

3,、就在今天（1月6日）凌晨美股三大股指下跌的時(shí)候，其股價(jià)卻逆市創(chuàng)下歷史新高,，達(dá)到了171.91美元,。LVMH的掌門人貝爾納·阿爾諾（Bernard Arnault），現(xiàn)在是世界第三大富豪,，財(cái)富值近1900億美元,，僅次于馬斯克和貝佐斯，他與股神巴菲特,，是全球前十大富豪中唯二的來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)公司的富豪,，由此可見(jiàn)賣奢侈品比買蘋(píng)果股票還要賺錢。

4,、反觀美股上的“奢侈品電商第一股”寺庫(kù),，最新的股價(jià)是0.41美元，市值為2897萬(wàn)美元,，較2021年初下跌了80%，相比于2020年初的7美元高點(diǎn),，更是跌去了95%,，顯然，寺庫(kù)不僅沒(méi)有享受到奢侈品行業(yè)高景氣度的紅利,，反而是王小二過(guò)年——一年不如一年,，從各種報(bào)道來(lái)看，目前寺庫(kù)幾乎是山窮水盡,。

5,、如此大的反差，其實(shí)并不令人意外,，除了自身的資金鏈問(wèn)題及管理問(wèn)題之外,，寺庫(kù)從創(chuàng)業(yè)之初就選擇的奢飾品電商這條道路，本身就不是一個(gè)好生意,。在互聯(lián)網(wǎng)泡沫的時(shí)代,，到處都是PE、VC的錢在飛,，這種弊端還顯示不出來(lái),，一旦互聯(lián)網(wǎng)泡沫消失，像寺庫(kù)這樣的公司,，自然就原形畢露只剩下“裸奔”了,。

6、從發(fā)展軌跡來(lái)看，2008年寺庫(kù)成立,，公司定位就是主打奢侈品電商,，品牌定位為“值得信賴的全球奢侈品服務(wù)平臺(tái)”，在公司的前十年擁有兩個(gè)紅利,，電商紅利與奢飾品紅利,，電商購(gòu)物取代線下購(gòu)物成為主流的購(gòu)物方式，中國(guó)成為全球最大的奢侈品市場(chǎng),，用雷軍的話來(lái)說(shuō),，定位獨(dú)特卻總是在風(fēng)口上的寺庫(kù)，完全稱得上是“風(fēng)口上豬”,，在2017年9月22日,，寺庫(kù)成功在美股上市，頂著“奢侈品電商第一股”的巨大光環(huán),，開(kāi)盤時(shí)的股價(jià)13美元,，市值最高時(shí)超過(guò)10億美元。

7,、只是,，資本的加持和上市的光環(huán)，并沒(méi)有給寺庫(kù)的商業(yè)模式帶來(lái)任何實(shí)質(zhì)性的改變,，只要對(duì)于奢侈品行業(yè)有簡(jiǎn)單的了解,，就能夠發(fā)現(xiàn)，寺庫(kù)“上市即巔峰”并不讓人意外,。電商平臺(tái)的品類,，必須有高頻、低價(jià),、高黏性的特性,，所以最初的電商平臺(tái)，無(wú)論是ebey,、當(dāng)當(dāng),、卓越做的是書(shū)籍的生意，等淘寶,、京東出來(lái)之后,，品類又?jǐn)U展到服裝、3C電子產(chǎn)品,，最后隨著供應(yīng)鏈及快遞的發(fā)展,，再擴(kuò)展到家電、食品等品類,。但是你能發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,，對(duì)于那些不符合高頻、低價(jià)、高黏性特性的產(chǎn)品,，比如房屋,、汽車、私人飛機(jī),、奢侈品,，線下渠道依然是主流，買房到鏈家,、我愛(ài)我家,，即使有個(gè)貝殼的噱頭，買車到4S店,、直營(yíng)店,，買奢侈品到SKP商場(chǎng)。

8,、所以,，淘寶也玩過(guò)賣飛機(jī)、賣豪車的噱頭,，但是這就是購(gòu)物節(jié)的營(yíng)銷廣告,，廠商根本不指望靠電商平臺(tái)來(lái)帶貨，假如真的有廠商撞了腦門跑去淘寶上賣飛機(jī),、游艇,，估計(jì)早就破產(chǎn)100次了。這就是商業(yè)規(guī)律,，跟風(fēng)口和自身努力無(wú)關(guān)，企業(yè)越是努力,，卻越是南轅北轍,。回到奢侈品行業(yè)的特性,，品牌商與線下渠道都很強(qiáng)勢(shì),，假貨又泛濫成災(zāi)，考慮到正品行貨的稅收很高,，電商平臺(tái)就很難有價(jià)格優(yōu)勢(shì),，如果定價(jià)偏低，就很容易被視作假貨或者水貨,，如果價(jià)格跟實(shí)體店差不多,，也就很難持續(xù)吸引消費(fèi)者，提高復(fù)購(gòu)率,。未來(lái)唯一能夠解決這個(gè)問(wèn)題的,，或許是這兩年才出現(xiàn)的網(wǎng)上免稅店和免稅島模式，比如中國(guó)中免開(kāi)個(gè)自營(yíng)網(wǎng)店，線上下單線下購(gòu)買,，但是對(duì)于寺庫(kù)這種平臺(tái)來(lái)說(shuō),，卻不現(xiàn)實(shí)。

9,、方向比努力更重要,，寺庫(kù)13年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，很經(jīng)典地闡釋了這么一句話,，尊重常識(shí),，而不是迷信于大力出奇跡，否則泡沫散去,，再耀眼的光環(huán)加持,，也避免不了“裸奔”的結(jié)局。

看各個(gè)媒體的報(bào)道,，寺庫(kù)之前就出現(xiàn)了不少問(wèn)題,，就拿供應(yīng)商方面來(lái)說(shuō)，今年年初開(kāi)始,，許多商家再未收到貨款,，資金鏈斷裂的傳聞越來(lái)越多，面對(duì)急切拿到貨款的供應(yīng)商,，寺庫(kù)來(lái)了一個(gè)騷操作,，那就是搞金融結(jié)算，至此這個(gè)平臺(tái)敗相畢露,。雖然其現(xiàn)在還在辯稱自己并沒(méi)有申請(qǐng)破產(chǎn),，但是公開(kāi)的供貨商信息上確實(shí)有其破產(chǎn)審查以及凍結(jié)的信息，這一點(diǎn)又如何辯解呢,？