在整個(gè)商業(yè)邏輯版圖下,，大多數(shù)人都過(guò)度信奉的人貨場(chǎng)理論中貨的重要性，這本質(zhì)上是電商期待改變的現(xiàn)象,，但從改革初期至今,，人群效應(yīng)和廣告效應(yīng)不變的情況下，中馬勝上馬比比皆是,，快銷品市場(chǎng)本身作為快速淘汰扶持上馬的市場(chǎng),，而結(jié)論只能部分保證這一理論。
千人千面算法本身不存在邏輯偏差,，畢竟在強(qiáng)調(diào)時(shí)間效率的互聯(lián)網(wǎng)化革命之下,，以最快時(shí)間給予最優(yōu)解的確符合客戶群需求，但窄化的算法往往會(huì)將需求端陷入另一場(chǎng)困局,。而在直播賽道中,，直播主體的吸引力和凝聚力則成消費(fèi)環(huán)節(jié)的中場(chǎng)戰(zhàn)事，直播電商本質(zhì)上起到優(yōu)化細(xì)分選品市場(chǎng)作用,，選品推介主體的屬性在快時(shí)代往往取決于短暫的時(shí)間窗口,。大多數(shù)人群往往會(huì)在閱讀和聽(tīng)看中認(rèn)為閱讀所產(chǎn)生的成本過(guò)大選擇聽(tīng)看模式，時(shí)間碎片的沉沒(méi)也僅從初期的挑選環(huán)節(jié)進(jìn)入觀看環(huán)節(jié),。淘寶初期核心優(yōu)勢(shì)在于彎道超越慧聰模式后建立的渠道網(wǎng)絡(luò),，這場(chǎng)初期的渠道網(wǎng)經(jīng)由中小賣家快速壯大,，在京東模式下分割天貓對(duì)抗，拼多多模式下分割淘特對(duì)抗,，而在破壟斷和繳稅的環(huán)境下,，淘寶能否保證活躍商家增量或?qū)⒂绊懳磥?lái)形態(tài)

電商直播和娛樂(lè)直播的落腳點(diǎn)是不同的

娛樂(lè)直播的講究的是“人和場(chǎng)”,，但落腳點(diǎn)是人，才藝,，搞笑，舞蹈,，游戲,，別管是啥吧，總之吸引觀眾的是主播自身就有的東西,，可以說(shuō)是一種稟賦,；電商直播或者帶貨直播，講究的是“貨 場(chǎng) 人”,，但落腳點(diǎn)是“貨”,，是貨！貨,！貨,！重要的事情說(shuō)三遍。

而貨,，是一種人本身以外的東西,，是主播稟賦以外的東西，是主播不可控的事物,，就算這個(gè)主播再能說(shuō)會(huì)道,，沒(méi)有能吸引觀眾的“貨”，他也無(wú)米可炊,。

先說(shuō)一下電商直播的邏輯閉環(huán),，然后再說(shuō)為啥電商平臺(tái)的頭部主播那么難換。

一個(gè)有優(yōu)秀直播素質(zhì)的主播,，把觀眾從感性上抓住,，這是第一步；然后激發(fā)觀眾的購(gòu)物欲望,，是靠有吸引力的貨品,；貨品有吸引力，引發(fā)觀眾下單,，如此往復(fù),，這是良性循環(huán)。

而想拿到有吸引力的貨品，供貨商看得是你的流量,，流量越大,，品牌越好；而主播的成長(zhǎng),，流量的增加是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程,，你流量不夠大，找到你的永遠(yuǎn)是不那么有競(jìng)爭(zhēng)力的商品,；商品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,，主播的流量就非常難增長(zhǎng)，更不可能快速增長(zhǎng),；流量不能增長(zhǎng),，你就跟有競(jìng)爭(zhēng)力的商品就越來(lái)越遠(yuǎn)；長(zhǎng)期拿不到優(yōu)秀的商品,，主播的流量就長(zhǎng)期趴窩,。這就是一個(gè)惡性循環(huán)。

而電商直播這一良一惡兩種循環(huán),，可以說(shuō)是邏輯死循環(huán),！上來(lái)就良的，越來(lái)越良,；上來(lái)就惡的,，會(huì)越來(lái)越惡。

所以淘寶直播在誕生之初,，舉平臺(tái)之力推薇婭和李佳琦兩個(gè)頭部,，導(dǎo)入巨大流量，就是讓他們開(kāi)始就進(jìn)入高度良性正循環(huán),，只有這樣淘寶直播這個(gè)牌子才能快速打出去,！

而一旦平臺(tái)的頭部主播形成，會(huì)非常非常難替換,。因?yàn)橛^眾對(duì)主播的適應(yīng)是有時(shí)間的,，同時(shí)平臺(tái)也面臨巨大的觀眾流失風(fēng)險(xiǎn)。

尤其是具備頭部主播素質(zhì)的人選是百里挑一,！薇婭和李佳琦也是當(dāng)初淘寶直播內(nèi)測(cè)時(shí)期上百位主播賽馬賽出來(lái)的最后兩位,，狀態(tài)最穩(wěn)定也最吸粉。這是他們二人自身的稟賦,！

說(shuō)到這里,，可以說(shuō)深一點(diǎn)：

只有李佳琦一家獨(dú)大，淘寶會(huì)削藩嗎,？我覺(jué)得很難,！肩部腰部主播,，會(huì)因?yàn)樯倭艘粋€(gè)薇婭受益嗎？我也覺(jué)得很難,！

肩部腰部甚至尾部主播,，只要能解決好“貨”，尤其是“硬貨”,，也會(huì)取得比現(xiàn)在好的局面,！這就是貨可以成就人！但問(wèn)題是,，他們從哪里憑什么能拿到尤其是持續(xù)拿到有說(shuō)服力有吸引力的“硬貨”,？

畢竟，貨品的內(nèi)涵和主播的氣質(zhì)是相互吸引的,。說(shuō)到這里,，各位看官是否就能想明白為什么很多帶著巨大光環(huán)的明星帶貨也會(huì)翻車了，因?yàn)樨浥c人的氣質(zhì)在觀眾眼里就不相符,！

最后淘寶會(huì)改變它的流量分發(fā)機(jī)制嗎？

我覺(jué)得很難,，因?yàn)橘?gòu)物平臺(tái)和娛樂(lè)平臺(tái),，帶給觀眾的原始訴求就不一樣，尤其對(duì)淘寶天貓這種強(qiáng)購(gòu)物屬性平臺(tái),，觀眾更不可能把大把時(shí)間花在篩選上,，而是進(jìn)來(lái)就看他或她，買就買里面的東西,，畢竟花錢的過(guò)程不是純娛樂(lè)的過(guò)程,。

其實(shí)淘寶作為平臺(tái)方，對(duì)薇婭和李佳琦這樣的頭部大主播態(tài)度是有點(diǎn)矛盾的,，一方面,，薇婭和李佳琦確實(shí)為淘寶直播帶貨帶來(lái)了很多流量，某種程度上促成了淘寶的一個(gè)轉(zhuǎn)型,。但是另一方面,，資源和流量集中在一個(gè)兩個(gè)大主播手上，是十分危險(xiǎn)的,。這一點(diǎn)從兩位主播跟歐萊雅的互撕中可以看出,。但是就現(xiàn)階段而言，失去薇婭,，對(duì)淘寶直播來(lái)講是個(gè)損失,，畢竟很多腰部主播們還沒(méi)有成長(zhǎng)起來(lái)。