誰也沒想到新興的咖啡獨(dú)角獸Manner卻能夠在當(dāng)前的狀態(tài)之下進(jìn)行大規(guī)模的擴(kuò)張,，那么我們到底該怎么看Manner的大規(guī)模擴(kuò)張舉動？
首先,，對于當(dāng)前的中國咖啡市場來說,，的確是一個非常好的發(fā)展良機(jī)，伴隨著當(dāng)前咖啡市場的快速發(fā)展,，實(shí)際上中國咖啡市場的消費(fèi)習(xí)慣正在快速養(yǎng)成,，畢竟咖啡是一種非常有效的提神醒腦的飲料，對于大部分的中國白領(lǐng)人群來說,，喝咖啡已經(jīng)成為了大家日常生活的一種生活方式,，喝一杯咖啡下肚可以有效的提升自身的工作效率，所以在這樣的情況之下,，越來越多的中國人開始喜歡上了喝咖啡,，這也給中國的咖啡市場帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇，所以對于當(dāng)前的市場發(fā)展來說,，幾乎各大咖啡企業(yè)都在想方設(shè)法跑馬圈地,，在這樣的大背景之下， Manner作為整個咖啡市場的新興進(jìn)入者,，在這一方面其實(shí)是有一定落后的,，所以想方設(shè)法加快速度跑馬圈地，實(shí)際上也是一個很正常的現(xiàn)象,。
其次,，我們再來看當(dāng)前的咖啡市場，實(shí)際上已經(jīng)形成了比較明確的市場發(fā)展邏輯,，原先在瑞幸咖啡快速崛起之前,，大部分人可能對于咖啡的商業(yè)模式還并不熟悉，不少人依然集中在星巴克的那種咖啡模式之中,，然而瑞幸的崛起給中國的咖啡企業(yè)提供了,。一個非常明確的發(fā)展模式和邏輯套路，這就是通過互聯(lián)網(wǎng)咖啡來進(jìn)行引流,，通過線下來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)這樣的咖啡邏輯實(shí)際上已經(jīng)開始走通了,，所以Manner咖啡之所以能夠在市場上崛起,，最核心的原因就是以瑞幸為代表的新興咖啡企業(yè),，幫助后來的市場參與者已經(jīng)形成了良好的用戶聯(lián)系,，這個時候市場參與者只需要把自身的業(yè)務(wù)做好，就可以吸引足夠的用戶來到自己的咖啡門店消費(fèi),。特別是當(dāng)前對于Manner來說,，他所主打的小門店模式能夠有效的降低成本，提升自己的利潤水平,，這無疑正在成為一個非常有效的模式,。
第三，這種大規(guī)模的擴(kuò)張雖然可以說是跑馬圈地的必然,，但是同樣也有巨大的風(fēng)險,，這個風(fēng)險集中在當(dāng)前整個市場之上。如此大規(guī)模的門店擴(kuò)張,，實(shí)際上有兩個明顯的問題,，第1個問題是如何能夠解決人員培訓(xùn)和管理的問題，雖然咖啡比較簡單,，但是一次性開出幾百家門店的這種擴(kuò)張速度,，對于人員的培訓(xùn)和整體的服務(wù)來說將會是巨大的壓力，第2個則是整個供應(yīng)鏈和體系管理的問題,，如果管理不到位的話,，很有可能面臨著巨大的危險。

私心說來Manner是眾多咖啡品牌里我比較偏愛的一家,，不過它吸引我的除了品控穩(wěn)定,，一些“玩”法也很出彩。背托上海諸多文化IP算是固有優(yōu)勢,，氣質(zhì)拿捏得相當(dāng)不錯,，去年還在Prada榮宅搞了快閃店，一度被網(wǎng)紅熱捧的同時,，每開新店大爺大媽拿著保溫杯排免費(fèi)咖啡的場面也挺壯觀,，至少在上海消費(fèi)者認(rèn)知度還是不錯的，如果要向全國擴(kuò)張的話,，我想不如延續(xù)這個思路,，做一些因地制宜的非標(biāo)準(zhǔn)化營銷打法。

真心覺得Manner不上市是好事,，上市后利益相關(guān)方復(fù)雜了,，對公司堅(jiān)持原有發(fā)展路線會構(gòu)成挑戰(zhàn)。而Manner能夠發(fā)展至今,，最重要的就是韓玉龍夫婦構(gòu)想的精品咖啡發(fā)展戰(zhàn)略,。

韓玉龍?jiān)鴤鞒雠c之前投資方意見不合的消息,，但即便如此，依然有很多公司追著投資,，最后字節(jié)獲勝,。希望這次大幅擴(kuò)店是韓玉龍夫婦的決定，而非被資本裹挾著往前走,。

在品控方面,，Manner目前做得還不錯，為了口感加量咖啡豆的使用,，讓每家店的原料與制作工藝保持一致,。那擴(kuò)店之后呢？品控就很成問題了,。

體量和“精品”在一定程度上就是相悖的概念,。品牌建立不易，投資者只會覬覦品牌能榨取出的利潤,，而不會同創(chuàng)始人一樣愛惜品牌,。希望Manner能夠從各個方面挺住，無論是品控,，還是創(chuàng)始人打造品牌的初心,。

在線下零售普遍不太理想的當(dāng)前，Manner可以逆勢擴(kuò)張,，主要還是受惠于其小窗口的外帶銷售模式不易受到疫情的影響,。不過似乎Manner已不再滿足于僅依靠咖啡的單一盈利模式了，因而正逐步擴(kuò)大經(jīng)營面積以提供更豐富的烘培餐食,。在基本策略發(fā)生變化的情況下,，Manner能否延續(xù)以往的高盈利，開始充滿不確定性,。
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此外,，正如文中提到的，盡管低單價容易吸引到更多的消費(fèi)者,，可是Manner的知名度在二三線城市并不高。在本次3月8日至10日進(jìn)軍的城市中,，武漢,、成都、南寧、?？诤吞K州作為新一線和二線城市的代表,，其經(jīng)營表現(xiàn)對公司未來進(jìn)一步擴(kuò)張能起到不錯的示范作用。不過,，值得注意的是,，這些市場并不缺乏低價咖啡店，Manner僅靠價格上的降維打法將不足以在當(dāng)?shù)厥袌稣痉€(wěn)腳跟,。以成都為例,，除了眾多品牌知名度不高的本地商家外,，也有Tims這樣的國際品牌深耕該地區(qū),，半路殺進(jìn)來的Manner優(yōu)勢并不明顯,。