直播是電商之后的又一個模式,，或者說是電商分化或細化的新模式,，現(xiàn)在已經(jīng)逐步進入了千軍萬馬走獨木橋的階段,，就要拼出分層了。
看直播的發(fā)展，幾個值得關注的：
1. 看主播,，人才輩出，更新迭代,，看準了培養(yǎng)好了,，有個小幾年的保鮮期
2. 看平臺，基本拼出了市場格局了,，就那些家
3. 看MCN,，也已經(jīng)開始成型了,，但變數(shù)也不小，未來投資投資MCN可能還有機會

直播帶貨可以說是底層邏輯巨變帶來的商業(yè)紅利,。天貓,、京東等多個電商平臺都在力爭上游，乘風破浪,，它們需要的是陣地,，把蛋糕做大獲取增量，而非渠道,，只是肉搏,，瓜分已有的存量。


電商平臺在競爭中,，有的采用撬動下沉市場策略,，有的“虹吸”更多“長尾”人群，多樣化策略層出不窮,，這時對的方法就尤為重要,。想到《創(chuàng)新者的窘境》中的兩句話：如果不能與過去割裂，就會陷入即使什么都明白但什么都做不成的泥潭,。只有方法做對,，才能事半功倍。

直播間的核心是低價優(yōu)惠券,，商家借用名人效應,，為觀看直播的一部分人群提供優(yōu)惠，所以直播的下單率很高,，這是基于每個人的“貪便宜”心理,。那么問題來了，直播場內(nèi)價格和場外不一樣,，這樣不是不公平了么,？

其實，雖然直播很火爆,，但是大部分的人還是更習慣直接看商品詳情頁購買的,，只有頁面自動跳出感興趣的鏈接時會點進去看看，真正會蹲點等直播的還是一小部分人,。所以對商家而言,，在場外正常下單的消費者的基礎上，再利用直播以薄利多銷的形式提升一部分人群的下單率,，這件事穩(wěn)賺不賠,。畢竟，商家只看收益,，不會看公平性,，今天也是被電商營銷套路的一天…

疫情一方面使得消費者將線下的購物轉移到了線上，一方面經(jīng)濟放緩壓抑了人們消費欲,。作為今年第一個重大網(wǎng)購節(jié)日的618,，以京東、淘寶為首,，各大平臺都使出了渾身解數(shù)刺激消費,。

今年明星們都不再活躍在電視上，而是頻頻出現(xiàn)在各購物直播間中,。連各個公司的高管也加入了直播帶貨的隊伍中,。可見今年的購物主流都集中于線上,。因此今年618各平臺的創(chuàng)紀錄表現(xiàn)并不出意料,。

電商的財報好不好看,，就看618和雙11運營得如何了,。尤其是今年，疫情導致經(jīng)濟下行,，失業(yè)率上升,，大家消費欲望減弱，各電商更是使出渾身解數(shù),，拿出優(yōu)惠吸引消費者,，畢竟，新冠疫情仍可能有變數(shù),。

這次大促中,，能看到直播帶貨起了很大的作用。而能具備直播帶貨潛力的平臺,，現(xiàn)在不止淘寶一家了,，抖音快手都在躍躍欲試，電商行業(yè)未來還有一場硬仗要打,。