豈止小麥,、大蒜，西瓜換房也來了,。

近日中國(guó)內(nèi)地不斷出現(xiàn)的花式賣房,，著實(shí)吸引了業(yè)界與公眾的注意力。其實(shí)從去年第四季度起政策端就在進(jìn)行不斷邊際放松,，且力度越來越大，刺激樓市回暖的方式和政策覆蓋面也越來越多越來越寬,，并擴(kuò)展至目前的可謂近年來最為寬松的市場(chǎng)端政策,。可市場(chǎng)反應(yīng)并未如預(yù)期的那樣迅速回暖,，反而讓行業(yè)流動(dòng)性更為緊張，以至于危及到各家房企的生存安危和影響到地方政府的土地財(cái)政問題,。因此在“房住不炒“這一長(zhǎng)期不變的方針之下，前有政策端近百城吹起樓市暖風(fēng),，并加持房票政策,，后有銷售端公務(wù)員進(jìn)村賣房“背業(yè)績(jī)”。這不,，房企也紛紛開啟以物易物來?yè)Q房子首付和抵扣買房款的時(shí)代,，大蒜、小麥,、西瓜……似乎萬物皆可“換房”,。

就日前媒體所報(bào)道的河南建業(yè)、新城控股開展的以小麥,、大蒜,、西瓜等折抵購(gòu)房款的活動(dòng)來看，都是結(jié)合了新農(nóng)村建設(shè)和助農(nóng)主題,，且普遍以小麥,、大蒜、西瓜等高價(jià)折抵購(gòu)房首付或者購(gòu)房款,，從本質(zhì)上來看應(yīng)該是一種借助農(nóng)為名的變相降價(jià)賣房的營(yíng)銷活動(dòng),。據(jù)媒體調(diào)查，建業(yè)在河南民權(quán),、杞縣等地開展的以小麥,、大蒜高價(jià)折抵購(gòu)房首付活動(dòng)，實(shí)際上并不需要買房者向建業(yè)的項(xiàng)目公司出售大蒜與小麥,，而是以小麥、大蒜折抵價(jià)與市場(chǎng)價(jià)之間的差價(jià)作為優(yōu)惠來吸引客戶的促銷活動(dòng),。這一變相降價(jià)的促銷活動(dòng)在小麥和大蒜主產(chǎn)區(qū)的民權(quán),、杞縣開展，且主要針對(duì)縣域市場(chǎng),，顯然具有強(qiáng)烈的出圈效應(yīng)，甚至外溢到了“熱搜“上,。新城控股在南京以西瓜高價(jià)折抵購(gòu)房款的活動(dòng),，也具有同樣的效果,。

但就在建業(yè)以小麥、大蒜高價(jià)折抵首付款的促銷活動(dòng)剛剛推出不久,，“小麥換房”,、“大蒜換房”便被緊急叫停,。這是由于河南建業(yè)以小麥,、大蒜高價(jià)折抵首付款的力度較大，實(shí)質(zhì)上是一種較大幅度的降價(jià)賣房措施,，有可能會(huì)危及當(dāng)?shù)貥鞘袃r(jià)格穩(wěn)定，因此該措施推出以后很快就被叫停,。而新城控股在南京推出的每斤西瓜折價(jià)10元抵房款,、最高10萬元的變相降價(jià)賣房促銷措施,，力度相對(duì)有限且受西瓜的季節(jié)性限制而影響面較小，因此被主管部門叫停的風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較小,。

因此僅僅就西瓜換房的促銷措施而言,，估計(jì)開發(fā)商新城控股是在借鑒河南建業(yè)以小麥,、大蒜高價(jià)折抵首付款以變相降價(jià)促銷并被叫停的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)后，在充分評(píng)估監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)和平衡變相降價(jià)促銷力度的基礎(chǔ)上,，才推出的以助農(nóng)名義,、以西瓜高價(jià)折抵購(gòu)房款并最高限額10萬元的幅度有限的變相降價(jià)賣房促銷方案,。

相比“小麥、大蒜換房”，“西瓜換房”更多了幾分“博眼球”的意味,，至于南京這個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)商是否會(huì)真的高價(jià)收購(gòu)買房瓜農(nóng)的西瓜則另當(dāng)別論,，但這一做法的目的同樣無非是打著助農(nóng)旗號(hào)的變相降價(jià)促銷措施,。為何近期會(huì)頻繁出現(xiàn)此類五花八門的變相降價(jià)營(yíng)銷活動(dòng)？只因房?jī)r(jià)連著地價(jià),，土地是地方政府平臺(tái)公司融資的最重要抵押品,，因此嚴(yán)禁開發(fā)商降價(jià)促銷以防止地價(jià)下跌進(jìn)而引發(fā)平臺(tái)融資抵押品爆倉(cāng),，就成為各地政府或明或暗的各類房?jī)r(jià)“限跌令”必保的核心內(nèi)容。在此背景下,，面臨去化不暢造成的流動(dòng)性重壓,，房企的創(chuàng)新營(yíng)銷就變成了既不能“違規(guī)”,，又不得不降價(jià)促銷的事情，因此也就出現(xiàn)了“小麥,、大蒜換房“和”西瓜換房“這類新奇的打擦邊球的變相降價(jià)營(yíng)銷手段,。

這些以小麥,、大蒜、西瓜作為營(yíng)銷噱頭和變相降價(jià)促銷載體的樓盤,，要么處于低線位的縣域市場(chǎng),，要么位于大城市的邊沿地帶，都是溢價(jià)能力和去化難度相對(duì)較大的項(xiàng)目,，在當(dāng)前市場(chǎng)不振而房企回款壓力極大的情況下,，促銷措施花樣迭出也就是自然而然的事情了,。尤其以三四線樓市為代表，目前去庫(kù)存依靠原有城市人口的消化能力已是困難重重,，所以只能被迫去發(fā)掘更低線位的區(qū)域，比如縣城,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),，甚至還盯上了進(jìn)城置業(yè)的農(nóng)民，而“小麥、大蒜換房”與“西瓜換房“促銷措施所針對(duì)的正是這些目標(biāo)群體,。

不過，低線位市場(chǎng)的農(nóng)民和農(nóng)民工群體收入不穩(wěn)定,、社保和公積金缺失,，購(gòu)買力有限且收入持續(xù)性較差,。如果把農(nóng)民和農(nóng)民工視為購(gòu)房主力而引導(dǎo)這個(gè)群體在樓市加杠桿，顯然這種市場(chǎng)不但缺乏可持續(xù)性,，而且還會(huì)存在很大的隱憂，不但斷供的風(fēng)險(xiǎn)很大,，而斷供會(huì)帶來更大的社會(huì)問題,。因此地方政府如果鼓勵(lì)農(nóng)民進(jìn)城置業(yè),，則必須出臺(tái)強(qiáng)制性的社保配套政策來保障農(nóng)民和農(nóng)民工群體的托底性權(quán)益以降低未來的信用風(fēng)險(xiǎn)。

廣西玉林市公務(wù)員進(jìn)村賣房”背業(yè)績(jī)“,，顯然有榨盡房地產(chǎn)市場(chǎng)最后一個(gè)銅板而不顧后果的意思,，不過這也表明土地財(cái)政的減收對(duì)于地方政府財(cái)政收支壓力之大到了何種地步,。看來不得不在政策夾縫里花樣百出不斷創(chuàng)新賣房方式的,，除了掙扎在生死存亡線上的房企之外,，還有財(cái)力捉襟見肘囊中羞澀的地方政府。

看來,，中國(guó)內(nèi)地的房地產(chǎn)市場(chǎng)和房地產(chǎn)行業(yè)，確實(shí)到了不得不重新思考自身角色,、行業(yè)定位與發(fā)展模式的時(shí)候了,。

在樓市冷淡的環(huán)境下,，地產(chǎn)商為了促銷無所不用其極。之前的小麥和大蒜換房,，在媒體的查訪之下發(fā)現(xiàn)也是個(gè)促銷幌子,，實(shí)際上相關(guān)樓盤就算消費(fèi)者沒有大蒜和小麥，也可以參與相關(guān)的換房?jī)?yōu)惠,，這就是一個(gè)樓盤房地產(chǎn)商促銷的手段而已,。這個(gè)新推出的西瓜換房也一樣，雖然商家宣稱換房抵十萬,，實(shí)際上也意味著，樓盤滯銷,，地產(chǎn)商愿意降價(jià)十萬賣房,，只不過拿西瓜當(dāng)幌子而已。

用西瓜換房子這種操作手法實(shí)在是讓人感覺很詫異，比之前用小麥和大蒜換房子實(shí)在是更與眾不同,，那么我們到底該怎么看待這件事,？
首先，之前用小麥和大蒜換房子,，我們實(shí)際上已經(jīng)有過討論了，畢竟小麥在相當(dāng)長(zhǎng)的歷史時(shí)期還是承擔(dān)過一般等價(jià)物的職責(zé)的,，所以將小麥作為換房子的一種操作手法,，至少在價(jià)值交換的角度來看還是有可能的，但是用保質(zhì)期如此之短的西瓜來?yè)Q房子,，實(shí)在是一個(gè)莫名其妙的手法，畢竟之前河南的這些房地產(chǎn)企業(yè)都是在縣城,，由于靠近農(nóng)村市場(chǎng)比較近,，再加上河南省本身就是產(chǎn)糧大省，采用類似的操作手法,，實(shí)際上還是說的過去的屬于情理之中的操作手法,，但是在當(dāng)前的情況之下,，采用這些莫名其妙的，特別是用西瓜換房子的做法,，實(shí)在是讓人難以理解,，說是一種嘩眾取寵的操作手法。
其次,，我們看到對(duì)于當(dāng)前不少房地產(chǎn)企業(yè)在銷售的時(shí)候,，其實(shí)都是想方設(shè)法玩出各種花樣，其目的就是趕快銷售掉自己的庫(kù)存,，所以站在這個(gè)角度來看,，無論是小麥還是大蒜，或者說西瓜其實(shí)本身的邏輯就是用一種銷售的噱頭或者營(yíng)銷的手段來趕快實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)的銷售,，所以站在這個(gè)角度來看,，無論是哪一種產(chǎn)品來?yè)Q房子，實(shí)際上歸根結(jié)底其本質(zhì)就是一種銷售的促銷手段,，想通過這種方式來進(jìn)一步的刺激市場(chǎng)的銷售欲望，這可能才是用這種稀奇古怪的產(chǎn)品來?yè)Q房子的核心邏輯,。
第三,，對(duì)于當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)來說,，其實(shí)最需要考慮的就是避免市場(chǎng)所帶來的風(fēng)險(xiǎn)，無論用小麥還是用西瓜來?yè)Q房子,，至少這個(gè)事情是周瑜打黃蓋,，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，但是我們要避免的是這種虛擬交易背后所蘊(yùn)含的巨大風(fēng)險(xiǎn),，這種房地產(chǎn)企業(yè)花樣營(yíng)銷背后可能潛在的風(fēng)險(xiǎn)可能才是我們最需要關(guān)注的,。對(duì)于大部分的買房者而言，大家買房的時(shí)候一定要深刻明白自己買的房子到底是什么,，這種營(yíng)銷手段到底是真的優(yōu)惠，還是說僅僅是一個(gè)噱頭,。

有樣學(xué)樣,，看來手段使盡了