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搶李佳琦生意,新東方要賣口紅了,?

2022-06-30 14:30
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最近,在抖音出現(xiàn)了一個(gè)名為“東方甄選之個(gè)護(hù)美妝”的賬號(hào),,簡介為“東方甄選品牌旗下唯一美妝賬號(hào)”,。該賬號(hào)的開通,被不少人猜測(cè)東方甄選將入局美妝領(lǐng)域。隨著薇婭逃稅被封,、李佳琦突然消失,、辛巴丑聞不斷、羅永浩退網(wǎng),,一大批頭部主播告別直播帶貨,,給電商行業(yè)蒙上了一層陰霾,讓新銳美妝品牌變得手足無措,。突然爆紅的東方甄選,,無異于是一場(chǎng)“及時(shí)雨”,滿足了這些美妝品牌對(duì)流量的渴求,。 | 相關(guān)閱讀(互聯(lián)網(wǎng)品牌官)
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一地金

一地金

直播電商雖然很火,,但能賣的東西,其實(shí)并不是無限多的,。美妝是直播電商里面一個(gè)非常好的品類——商品單價(jià)比較貴,,物流成本也比較低,利率潤也相對(duì)較高,,等等,。所以在這個(gè)賽道,其實(shí)主要就是看主播的人氣,,只要有了人氣,,才能拿到更低的價(jià)格,然后就有更高的人氣,,這是一個(gè)正循環(huán),,李佳琦當(dāng)年也是這個(gè)邏輯。

如今東方甄選可謂是人氣在線,,因此這種多元化的嘗試倒是可以期待一下,,畢竟美妝里面的英語學(xué)問似乎也挺大的。但賣農(nóng)產(chǎn)品和賣美妝,,在商業(yè)邏輯上也是不一樣的,,新東方的頂流們?nèi)绾文軌蛟谶@個(gè)新的賽道上有更好的表現(xiàn),讓我們拭目以待,。

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石景山辛芷蕾

石景山辛芷蕾

知名音樂劇觀眾

不認(rèn)為新東方的美妝直播間能夠承接李佳琦的流量,。美妝護(hù)膚品類不同于牛排、書籍和農(nóng)產(chǎn)品,,它需要對(duì)產(chǎn)品成分有足夠的了解,,不同成分適用于哪些人群,有什么功效,,這些都是美妝護(hù)膚主播的基本功,。除此之外,,就是“上嘴”吆喝效果,這點(diǎn)真的沒有誰可以超越李佳琦吧......

當(dāng)然,,新東方的頂流老師們可以補(bǔ)課,,但是又用什么方式吆喝呢?念幾首形容不同紅色的詩句,?還是再講講以前的故事,,賣賣情懷?這些東西放到生活必需品和食品上管用,,但美妝護(hù)膚消費(fèi)者未必吃這套,。就算外聘有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的主播,那失去了新東方特色的直播間吸引點(diǎn)又在哪里呢,?

對(duì)現(xiàn)在的新東方來說,,最要緊的就是趁著熱度,把選品和價(jià)格談得好一些,,這是保證良性循環(huán)最沒有副作用的方式,。只要東方甄選的價(jià)格比別家低,不用他講什么,,消費(fèi)者自會(huì)下單,。

不過,苦大主播久矣的品牌方們,,愿意用多大誠意砸這個(gè)當(dāng)紅直播間呢,?

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