搶李佳琦生意,,新東方要賣口紅了?
2022-06-30 14:30
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最近,,在抖音出現(xiàn)了一個名為“東方甄選之個護美妝”的賬號,簡介為“東方甄選品牌旗下唯一美妝賬號”。該賬號的開通,被不少人猜測東方甄選將入局美妝領(lǐng)域,。隨著薇婭逃稅被封,、李佳琦突然消失,、辛巴丑聞不斷、羅永浩退網(wǎng),,一大批頭部主播告別直播帶貨,,給電商行業(yè)蒙上了一層陰霾,讓新銳美妝品牌變得手足無措,。突然爆紅的東方甄選,,無異于是一場“及時雨”,滿足了這些美妝品牌對流量的渴求,。 | 相關(guān)閱讀(互聯(lián)網(wǎng)品牌官)
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一地金
直播電商雖然很火,,但能賣的東西,,其實并不是無限多的。美妝是直播電商里面一個非常好的品類——商品單價比較貴,,物流成本也比較低,,利率潤也相對較高,等等,。所以在這個賽道,,其實主要就是看主播的人氣,只要有了人氣,,才能拿到更低的價格,,然后就有更高的人氣,這是一個正循環(huán),,李佳琦當年也是這個邏輯,。
如今東方甄選可謂是人氣在線,因此這種多元化的嘗試倒是可以期待一下,,畢竟美妝里面的英語學問似乎也挺大的,。但賣農(nóng)產(chǎn)品和賣美妝,在商業(yè)邏輯上也是不一樣的,,新東方的頂流們?nèi)绾文軌蛟谶@個新的賽道上有更好的表現(xiàn),,讓我們拭目以待。
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石景山辛芷蕾
知名音樂劇觀眾
不認為新東方的美妝直播間能夠承接李佳琦的流量,。美妝護膚品類不同于牛排,、書籍和農(nóng)產(chǎn)品,它需要對產(chǎn)品成分有足夠的了解,,不同成分適用于哪些人群,,有什么功效,這些都是美妝護膚主播的基本功,。除此之外,,就是“上嘴”吆喝效果,這點真的沒有誰可以超越李佳琦吧......
當然,,新東方的頂流老師們可以補課,,但是又用什么方式吆喝呢?念幾首形容不同紅色的詩句,?還是再講講以前的故事,,賣賣情懷?這些東西放到生活必需品和食品上管用,,但美妝護膚消費者未必吃這套,。就算外聘有相關(guān)經(jīng)驗的主播,那失去了新東方特色的直播間吸引點又在哪里呢?
對現(xiàn)在的新東方來說,,最要緊的就是趁著熱度,,把選品和價格談得好一些,這是保證良性循環(huán)最沒有副作用的方式,。只要東方甄選的價格比別家低,,不用他講什么,消費者自會下單,。
不過,,苦大主播久矣的品牌方們,愿意用多大誠意砸這個當紅直播間呢,?