直播電商雖然很火,，但能賣的東西，其實并不是無限多的,。美妝是直播電商里面一個非常好的品類——商品單價比較貴,，物流成本也比較低，利率潤也相對較高,，等等。所以在這個賽道,，其實主要就是看主播的人氣,，只要有了人氣，才能拿到更低的價格,，然后就有更高的人氣,，這是一個正循環(huán)，李佳琦當(dāng)年也是這個邏輯,。

如今東方甄選可謂是人氣在線，因此這種多元化的嘗試倒是可以期待一下,，畢竟美妝里面的英語學(xué)問似乎也挺大的,。但賣農(nóng)產(chǎn)品和賣美妝，在商業(yè)邏輯上也是不一樣的,，新東方的頂流們?nèi)绾文軌蛟谶@個新的賽道上有更好的表現(xiàn),，讓我們拭目以待。

不認(rèn)為新東方的美妝直播間能夠承接李佳琦的流量,。美妝護(hù)膚品類不同于牛排、書籍和農(nóng)產(chǎn)品,，它需要對產(chǎn)品成分有足夠的了解,，不同成分適用于哪些人群,，有什么功效,，這些都是美妝護(hù)膚主播的基本功。除此之外,，就是“上嘴”吆喝效果,，這點(diǎn)真的沒有誰可以超越李佳琦吧......

當(dāng)然，新東方的頂流老師們可以補(bǔ)課,，但是又用什么方式吆喝呢,？念幾首形容不同紅色的詩句？還是再講講以前的故事,，賣賣情懷,？這些東西放到生活必需品和食品上管用，但美妝護(hù)膚消費(fèi)者未必吃這套,。就算外聘有相關(guān)經(jīng)驗的主播,，那失去了新東方特色的直播間吸引點(diǎn)又在哪里呢,？

對現(xiàn)在的新東方來說,，最要緊的就是趁著熱度,，把選品和價格談得好一些,，這是保證良性循環(huán)最沒有副作用的方式,。只要東方甄選的價格比別家低,，不用他講什么,，消費(fèi)者自會下單,。

不過,，苦大主播久矣的品牌方們,，愿意用多大誠意砸這個當(dāng)紅直播間呢？