瀘州老窖,、五糧液相繼與京東公開翻臉
2022-11-15 08:01
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近日,,網(wǎng)上流出兩家白酒廠家與京東商城產(chǎn)生合作糾紛文件。11月10日,,瀘州老窖電子商務(wù)股份有限公司向北京京東世紀(jì)信息技術(shù)有限公司傳達(dá)了暫停合作函,。11日,四川五糧液新零售管理有限公司銷售運(yùn)營部向京東商城發(fā)布的通報(bào),,扣除后者365萬元市場(chǎng)支持費(fèi)用,。從瀘州老窖的《暫停合作函》看,瀘州老窖就京東近期“多次低價(jià)銷售52度國窖1573系列產(chǎn)品”事件提出暫停合作,,稱此行為對(duì)該品類的市場(chǎng)價(jià)格,、物流秩序帶來巨大沖擊,嚴(yán)重影響了瀘州老窖品牌價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)格認(rèn)知,并要求京東自營返還合作庫存,。 | 相關(guān)閱讀(鳳凰新聞)
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隱隱
就瀘州老窖的表現(xiàn),,似乎從側(cè)面印證了前幾天劉強(qiáng)東稱“低價(jià)是京東唯一基礎(chǔ)性武器”這個(gè)說法,據(jù)說京東內(nèi)部也被突如起來的守護(hù)用戶低價(jià)心智搞得手忙腳亂,,紛紛要重新拿到最低價(jià)迎戰(zhàn)雙十一。對(duì)于消費(fèi)者來說,,正品當(dāng)然是越低價(jià)越好,,加上京東本身的優(yōu)質(zhì)服務(wù),還是有一定吸引力,。但白酒這個(gè)行業(yè),,和一些電子產(chǎn)品、日常消費(fèi)品有所不同,,雖然瀘州老窖的毛利率高達(dá)80%以上,,增速已經(jīng)有所下滑。且線上渠道的體量遠(yuǎn)小于線下,,行業(yè)內(nèi)有一套比較嚴(yán)格的控價(jià)機(jī)制,,如果京東自營的價(jià)格比大經(jīng)銷商的拿貨價(jià)還低,勢(shì)必要觸及不少人的利益,。
有業(yè)內(nèi)人士表示,,“酒廠是能不降絕不降的,誰先降價(jià)誰就輸了,,你常年打折的話就守不住定價(jià)權(quán),。”他表示,,壓低了利潤,,對(duì)于經(jīng)銷體系是毀滅性打擊。最終傳導(dǎo)到財(cái)報(bào)就是增速降低,,利潤下降,。