有良心和說(shuō)真話的專家,，已經(jīng)是稀缺物種，張文宏是一個(gè),。希望這樣的物種不要滅絕,。否則那不是張文宏一個(gè)人的悲哀，而是大多數(shù)人和整個(gè)社會(huì)的悲哀,。張文宏代表了理性,、科學(xué)、改良,、推動(dòng)進(jìn)步的聲音,，他的聲音總讓我看到更多希望，看到人心底里那層溫暖,，以及人類利它的偉大品格,。希望能夠一直聽(tīng)到他的聲音。

作為在疫情防控這三年一直在持續(xù)向外輸出觀點(diǎn)的專家,，張文宏一直是醫(yī)學(xué)界一個(gè)比較特殊的存在,，特殊就特殊在，張文宏可能是第一批出來(lái)宣傳變異后的新冠病毒危害已經(jīng)不大,，是一個(gè)自限性疾病的專家,，這也讓張文宏的觀點(diǎn)持續(xù)受到輿論關(guān)注。就比如其在這個(gè)圓桌論壇上的發(fā)言,，實(shí)際上跟防疫也沒(méi)有什么關(guān)系,，只是在宣傳上海的產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，但因?yàn)槭菑埼暮暾f(shuō)的,，依然受到大家大量的關(guān)注,。

接張文宏提到的創(chuàng)新,，我來(lái)說(shuō)關(guān)于創(chuàng)新的話題,，關(guān)于創(chuàng)新大部分人不管是專家、學(xué)者都是以點(diǎn)帶面,，今天我就站在一名資深商業(yè)咨詢顧問(wèn)角度談?wù)剟?chuàng)新,！

所有人都知道企業(yè)的未來(lái)一定是創(chuàng)新，可是企業(yè)如何創(chuàng)新是一個(gè)大問(wèn)題,！

近些年來(lái),，我也接受了上百位創(chuàng)業(yè)者的咨詢。他們很多人都是在發(fā)展的過(guò)程中遇到了瓶頸,，然后來(lái)找我解開(kāi)疑惑,。

其實(shí)，我也知道這些創(chuàng)業(yè)者絕大多數(shù)都是非常努力,、非常聰明的人,，有時(shí)候只是在思維上缺少一點(diǎn)梳理的時(shí)間和方法，只要能讓他們目標(biāo)清晰,、過(guò)程明確,，就非常有希望讓企業(yè)更上一層樓。

可惜的是,，他們很難從書(shū)中或者是生活中找到這么一位幫他梳理思維的人,，以至于他們大多也生活在焦慮之中。

我也是經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐才總結(jié)出了一套連環(huán)問(wèn)題,，不管你是否真的來(lái)找我咨詢,，只要你能認(rèn)真回答以下21個(gè)問(wèn)題，你就有希望理順自己的思維,，讓自己擁有更加清晰的方向,。

（1）你是什么行業(yè)？

這是一個(gè)選擇大于努力的時(shí)代,。如果你選擇了一個(gè)風(fēng)口的行業(yè),，就算自己沒(méi)有那么努力，依然會(huì)有不錯(cuò)的成績(jī),。如果我們選擇了一個(gè)生產(chǎn)過(guò)剩的行業(yè),，那么行業(yè)內(nèi)卷將是無(wú)法回避的問(wèn)題。

試想一下,，你想選擇一個(gè)需求剛剛爆發(fā)的行業(yè),，還是一個(gè)內(nèi)卷嚴(yán)重的傳統(tǒng)行業(yè)呢,？

當(dāng)然，如何選擇主要還是取決于我們有怎樣的資源,。如果我們有傳統(tǒng)行業(yè)豐富的人脈資源,，那么傳統(tǒng)行業(yè)并不會(huì)影響你賺錢。如果我們什么資源都沒(méi)有,，那么一個(gè)需求并未被完全滿足的行業(yè)可能會(huì)是我們更好的選擇,。

（2）這個(gè)行業(yè)的前景如何？

如何衡量一個(gè)行業(yè)的前景好壞呢,？主要有以下幾個(gè)判斷因素,，分別為：市場(chǎng)規(guī)模的大小、政策扶持與否,、是否屬于剛需,、是否存在復(fù)購(gòu)、資本是否感興趣等,。

如果一個(gè)行業(yè)是人們的剛需行業(yè),，復(fù)購(gòu)率極高，市場(chǎng)規(guī)模很大,，國(guó)家有補(bǔ)貼,，資本又大肆投資，那么這個(gè)行業(yè)的前景是非常光明的,。相反,，如果一個(gè)行業(yè)不是剛需行業(yè)，也沒(méi)有復(fù)購(gòu),，國(guó)家政策也是各種限制,，市場(chǎng)規(guī)模也不大，資本也不喜歡,，那么這個(gè)行業(yè)不管你多么努力,，都很難取得較大的成功。

（3）行業(yè)總規(guī)模有多大,？

從一定程度上來(lái)說(shuō),，一個(gè)行業(yè)的總規(guī)模越大，機(jī)會(huì)就會(huì)越多,，資本也會(huì)更喜歡,。

如果我們選擇一個(gè)總規(guī)模只有10億元的行業(yè)，就算我們壟斷了整個(gè)行業(yè),，不過(guò)也只有10億元的規(guī)模而已,。可是假設(shè)我們選擇了一個(gè)10萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng),，只要我們能做到0.1%的市場(chǎng)占有率,，那就是100億元,。兩者之間存在著巨大的差別。

（4）行業(yè)前十名的企業(yè)分別是誰(shuí),？

一旦我們選擇進(jìn)入某個(gè)行業(yè)之后,，就要開(kāi)始研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。至少要知道行業(yè)前十名的企業(yè)都有誰(shuí),，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝,。

“世界銅王”王文銀不僅知道行業(yè)的前十名是誰(shuí),，他還知道全球銅儲(chǔ)量排名前十的礦山分別在哪里，儲(chǔ)量是多少等,。這些信息已經(jīng)印在了他的腦子里,，根本不需要專門去查資料。

（5）第一名與第二名之間的差距有多大,？

如何判斷一個(gè)行業(yè)好做還是難做呢,？主要看行業(yè)頭部企業(yè)的市場(chǎng)占有率。市場(chǎng)占有率越高,，行業(yè)就越難做,。我們以外賣行業(yè)為例，美團(tuán)占了65%左右的市場(chǎng),，餓了么占了27%左右的市場(chǎng),，兩大巨頭占了超過(guò)90%的市場(chǎng)。如果我們想要挑戰(zhàn)他們,，難度就會(huì)很大,。

如果我們不知道這些企業(yè)的具體市占率是多少，那么可以研究第一名和第二名企業(yè)的營(yíng)收規(guī)模差距,。第一名越是遙遙領(lǐng)先于第二名,，就說(shuō)明這個(gè)行業(yè)越難做。

相反,，假設(shè)第一名與第二名的差距很小,，甚至第三名也經(jīng)常超過(guò)前二名，那么這個(gè)行業(yè)就存在著較大的機(jī)會(huì),。

（6）你的企業(yè)現(xiàn)在排名第幾,？

每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要對(duì)自己企業(yè)的位置有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。如果我們不知道企業(yè)在全國(guó)排名多少,，那么至少要知道企業(yè)在當(dāng)?shù)嘏琶趲祝?br />
（7）你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的理由是什么,？

每個(gè)人選擇行業(yè)都是有理由的，可能是看到別人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)賺錢了,，也可能是這個(gè)行業(yè)里有人脈資源,，還有一些人是因?yàn)榭吹搅讼M(fèi)者存在的痛點(diǎn),，自己又想努力解決。

總之,，每個(gè)人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)都不是無(wú)理由的,。如果這個(gè)理由是源于自己想把產(chǎn)品做好，服務(wù)做好,，那么你就有很強(qiáng)的忍耐力,，更容易把事情做成。如果只是外界的因素驅(qū)使你進(jìn)入這個(gè)行業(yè),，那么你可能更容易放棄,。

（8）你的商業(yè)模式是什么？

無(wú)模式,，不創(chuàng)業(yè),。我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候，都要想好公司的商業(yè)模式,。如果我們不能很清晰地將公司的商業(yè)模式敘述出來(lái),，那么我們公司可能跟市場(chǎng)上的其他創(chuàng)業(yè)公司沒(méi)有任何區(qū)別，都是用行業(yè)管用的方法賺商品的差價(jià)而已,。

（9）行業(yè)前十名的商業(yè)模式是什么,？

就算我們暫時(shí)不知道自家公司的商業(yè)模式是什么，那么我們至少應(yīng)該研究一下行業(yè)前十名企業(yè)的商業(yè)模式是什么,，只要把這些企業(yè)的商業(yè)模式研究清楚,，就很容易針對(duì)行業(yè)固有的商業(yè)模式設(shè)計(jì)出一套更加具有針對(duì)性的破壞性商業(yè)模式。

（10）你的商業(yè)模式與行業(yè)前十名企業(yè)的商業(yè)模式有哪些優(yōu)勢(shì),？

一套完整的商業(yè)模式就是一個(gè)非常完整的商業(yè)閉環(huán),。我們很難在每一個(gè)地方都比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)，但是只要要在關(guān)鍵的點(diǎn)位上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng),，這才有成功的機(jī)會(huì),。

關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括：生產(chǎn)效率更高、生產(chǎn)成本更低,、人效更高,、傳播速度更快、口碑效應(yīng)更好,、渠道建設(shè)更廣,、渠道建設(shè)費(fèi)用更低等等。

（11）目前這個(gè)行業(yè)最大的痛點(diǎn)是什么,？

創(chuàng)業(yè)者很多時(shí)候認(rèn)為的痛點(diǎn),，一般都是偽痛點(diǎn)。我們必須通過(guò)各種方法，可能是請(qǐng)專業(yè)研究機(jī)構(gòu)調(diào)研,，也可以是消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查，針對(duì)消費(fèi)者不同的痛點(diǎn)進(jìn)行測(cè)試,，通過(guò)市場(chǎng)來(lái)知道市場(chǎng)當(dāng)前的痛點(diǎn)到底是什么,？

同理，在知道行業(yè)的痛點(diǎn)之后,，就要將商業(yè)模式進(jìn)行適度的調(diào)整,，以應(yīng)對(duì)新的變化。

（12）你的商業(yè)模式和行業(yè)前十名的商業(yè)模式能否真正解決當(dāng)前痛點(diǎn),？

消費(fèi)者的痛點(diǎn)是會(huì)慢慢變化的，有時(shí)候消費(fèi)者自己都不知道自己的痛點(diǎn)是什么,？也正因?yàn)橥袋c(diǎn)的善變，要求各企業(yè)的商業(yè)模式需要針對(duì)目前的痛點(diǎn)做出改變,。我們需要認(rèn)真洞察我們的商業(yè)模式和行業(yè)前十名的商業(yè)模式能否解決當(dāng)前的痛點(diǎn),？

如果都不能，那么是好消息,，只要我們率先改進(jìn)商業(yè)模式,，就有可能成為一匹黑馬。

（13）如果不考慮錢的問(wèn)題,，你有沒(méi)有什么創(chuàng)新的做法讓你成為行業(yè)第一名,？

一個(gè)從來(lái)都沒(méi)有想過(guò)成為行業(yè)第一名的企業(yè)，幾乎沒(méi)有可能會(huì)成為行業(yè)第一名,。如果你一直在找方法成為行業(yè)第一名,，時(shí)機(jī)成熟的話真的有可能會(huì)讓你愿望成真。前提是,，你的創(chuàng)新做法符合邏輯推演,，不能是空中樓閣。

因?yàn)橹灰愕南敕ㄇ袑?shí)可行,，有可能資本會(huì)給你錢,，讓你去實(shí)現(xiàn)你的想法。

（14）你能列舉幾條成為行業(yè)老大的設(shè)想嗎,？

剛開(kāi)始先不要管設(shè)想能不能實(shí)現(xiàn),，一定要先列舉，這是幫你理清思路的第一步,。只有在設(shè)想全都列舉出來(lái)之后,，再進(jìn)行刪除和改進(jìn)的動(dòng)作。

（15）你的這些設(shè)想的依據(jù)是什么？

你的設(shè)想可以有點(diǎn)“夢(mèng)幻”,，但是一定要有依據(jù)。只要有依據(jù),，就有實(shí)現(xiàn)的可能性,。

（16）除了錢以外，如果想要成為行業(yè)第一,，你還需要哪些資源？

只有錢并不會(huì)萬(wàn)事大吉,，我們還需要各種資源的配合才能真正完成一件大事,。因此，我們要認(rèn)真思考我們成功的路上到底需要哪些資源,？

（17）你用什么方法整合你想要的資源,？

在我們知道了需求之后，還要知道用什么方法來(lái)整合這些資源,？在創(chuàng)業(yè)路上,，我們必須用盡可能少的資金才辦成一件件大事，這是需要一定能力的,。當(dāng)然,，只要我們能給資源方帶來(lái)他們想要的利益，他們沒(méi)有理由不讓我們整合,。

（18）按計(jì)劃,，你多久能成為行業(yè)老大？

時(shí)間表是一項(xiàng)很神奇的發(fā)明,，只要有了日期,，未來(lái)多么艱難都能咬牙度過(guò)。因此,，我們需要給自己,，給公司制定一個(gè)時(shí)間表，只要我們每一項(xiàng)任務(wù)都能在計(jì)劃的時(shí)間內(nèi)完成,，那么我們就有希望在時(shí)間表內(nèi)成為行業(yè)老大,。

（19）想要做到第一，你個(gè)人和團(tuán)隊(duì)在能力上有哪些不足,？

企業(yè)發(fā)展的不同階段就需要有不同能力的人來(lái)做,。有的人具有很強(qiáng)的成長(zhǎng)性，有的人則不會(huì)同步成長(zhǎng),，因此企業(yè)永遠(yuǎn)不存在完美的時(shí)刻,。我們需要清楚地知道想要達(dá)到目標(biāo),，需要團(tuán)隊(duì)拿出什么樣的能力，我們現(xiàn)在的能力與期望之間還有哪些不足,？

（20）如何彌補(bǔ)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)在能力上的不足,？

知道不足之后，就要努力提高,，可以要求高管定期學(xué)習(xí)提高,，也可以通過(guò)招聘的方式來(lái)解決這些不足。

（21）以上的這些思考和設(shè)想,，你打算什么時(shí)候執(zhí)行,？

如果只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單進(jìn)行思維的梳理，并不足以讓我們公司更加成功,。真正重要的是梳理完之后就要開(kāi)始著手去做,。只有勇敢嘗試了，才有可能成為行業(yè)第一名,。如果一直按部就班,，恐怕永遠(yuǎn)都不能成為第一名。

如果你是老板,、創(chuàng)始人,、合伙人、管理人,，這21個(gè)問(wèn)題,，一年至少要問(wèn)自己三次,。

如果我們想要真正實(shí)現(xiàn)逆襲,，那就必須顛覆原有認(rèn)知，重構(gòu)新的商業(yè)模式,，只有這樣才能對(duì)同行進(jìn)行降維打擊,。

只要我們能有顛覆與重構(gòu)的準(zhǔn)備，那么未來(lái)所有的行業(yè)都值得重新再做一遍,！