美團(tuán)發(fā)力企業(yè)賽道,，C端高手美團(tuán)大規(guī)模進(jìn)軍B端意欲何為？
在中國互聯(lián)網(wǎng)市場上,，美團(tuán)無疑是家喻戶曉的公司,，其本身的外賣業(yè)務(wù)、點評業(yè)務(wù),、打車業(yè)務(wù),、共享單車業(yè)務(wù)都是很多人每天的必備，但是在C端深耕多年的美團(tuán)突然發(fā)力企業(yè)賽道,，讓人不禁想問大規(guī)模進(jìn)軍B端的美團(tuán)到底想要做什么,？
一、美團(tuán)發(fā)力企業(yè)賽道
據(jù)藍(lán)鯨財經(jīng)的報道，美團(tuán)面向企業(yè)用戶推出一站式企業(yè)消費管理服務(wù)——美團(tuán)企業(yè)版,，并發(fā)布全新品牌形象及App應(yīng)用程序,。
過去，企業(yè)員工面臨“墊付費用,、手工貼票,、報銷流程復(fù)雜”等共性痛點，人力行政,、財務(wù),、采購等職能部門員工也面臨“員工眾口難調(diào)、溝通成本高,、票據(jù)審核量大”等問題,，而根本原因在于缺少全場景一站式的企業(yè)消費管理解決方案。
來自相關(guān)客戶數(shù)據(jù)的統(tǒng)計顯示,，接入美團(tuán)企業(yè)版后,，平均每月可為每位員工節(jié)省4.4小時的報銷時間，為企業(yè)財務(wù)相關(guān)流程提效90%,。
美團(tuán)高級副總裁,、到家事業(yè)群總裁王莆中表示，企業(yè)管理的數(shù)字化正在向縱深發(fā)展,，從組織管理數(shù)字化發(fā)展為員工管理數(shù)字化,。同時員工的需求正向多樣化、品質(zhì)化,、彈性化轉(zhuǎn)變,，這對企業(yè)消費模式也提出了更高要求。從今天開始,，美團(tuán)將為企業(yè)用戶全面開放豐富的消費場景和商戶選擇,，讓每次因公消費都像用美團(tuán)一樣簡單。
據(jù)悉,，截至2023年3月,，美團(tuán)企業(yè)版已服務(wù)近萬家企業(yè)客戶，覆蓋包括生物醫(yī)藥,、金融銀行,、大快消、新能源,、軟件和信息技術(shù)服務(wù)等20多個行業(yè),。
二、C端高手美團(tuán)大規(guī)模進(jìn)軍B端意欲何為,？
美團(tuán)作為中國最大的本地生活服務(wù)平臺,，一直以來以C端用戶為主要服務(wù)對象,。然而最近，美團(tuán)開始大規(guī)模進(jìn)軍B端市場,，我們到底該怎么分析,？
首先，美團(tuán)的優(yōu)勢與企業(yè)的痛點,。作為本地服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè),，美團(tuán)在C端市場上積累了大量的用戶和商家資源，擁有豐富的運營經(jīng)驗和數(shù)據(jù)積累,。這些經(jīng)驗和數(shù)據(jù)對于美團(tuán)進(jìn)軍B端市場具有重要的借鑒意義,，可以幫助美團(tuán)更好地理解企業(yè)用戶的需求和痛點，提供更加精準(zhǔn)的服務(wù),。
再反觀企業(yè)市場,，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，企業(yè)的規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大,，管理難度也隨之增加,。只要在企業(yè)工作過的人，都知道企業(yè)日常工作中的眾多重難點,，“墊付費用,、手工貼票、報銷流程復(fù)雜”,，有多少人的精力和時間都被耗費在這些意義不大的工作之中,，不僅僅是嚴(yán)重的資源浪費，更導(dǎo)致了企業(yè)的效率低下,。而企業(yè)的很多職能部門也同樣痛苦“員工眾口難調(diào),、溝通成本高、票據(jù)審核量大”,，這些問題也讓不少職能部門郁悶不已,。
然而，當(dāng)美團(tuán)的優(yōu)勢和企業(yè)的痛點結(jié)合起來的時候,，美團(tuán)進(jìn)軍B端的理由就出現(xiàn)了,，美團(tuán)企業(yè)版可以幫助企業(yè)實現(xiàn)一站式消費管理，包括員工報銷,、采購管理、財務(wù)管理等多個方面,。從而真正讓員工的時間和精力能從無意義的機(jī)械式勞動中釋放出來,。
其次，美團(tuán)的玩法邏輯在何方,？美團(tuán)瞄準(zhǔn)企業(yè)用戶痛點,，利用自己的長期C端優(yōu)勢破解企業(yè)的難題,。在互聯(lián)網(wǎng)賽道上，誰能同時拿下C端與B端才能搶占市場的先發(fā)優(yōu)勢,。美團(tuán)已經(jīng)在C端市場建立了強大的優(yōu)勢,，進(jìn)軍B端市場可以進(jìn)一步擴(kuò)大自己的市場份額，提高自己的市場占有率,。同時,，美團(tuán)可以通過為企業(yè)用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，獲取更多的商業(yè)機(jī)會,，進(jìn)一步提高自己的商業(yè)價值,。
美團(tuán)企業(yè)版其實就是美團(tuán)以C端為基礎(chǔ)，不斷向產(chǎn)業(yè)深處深耕的一次嘗試,，也是一種力求解決企業(yè)端問題的玩法,。
第三，美團(tuán)的未來該如何分析,？在互聯(lián)網(wǎng)賽道上,，C端用戶是各大平臺爭奪的主要對象。然而,，隨著市場競爭的加劇,，各大平臺開始向B端市場進(jìn)軍，爭奪企業(yè)用戶,。在這樣的背景下,，誰能同時拿下C端與B端才能搶占市場的先發(fā)優(yōu)勢。美團(tuán)進(jìn)軍B端市場,，正是為了搶占這個先發(fā)優(yōu)勢,。
美團(tuán)在進(jìn)軍B端市場時，并不是孤軍奮戰(zhàn),。相反,，美團(tuán)通過與其他業(yè)務(wù)的深度融合，實現(xiàn)了全生態(tài)競爭,。例如,，美團(tuán)外賣與美團(tuán)企業(yè)版的深度融合，可以幫助企業(yè)用戶實現(xiàn)員工訂餐,、管理訂餐費用等多個方面的管理,。
同時，長期的C端激烈競爭,，讓美團(tuán)已經(jīng)形成了以用戶體驗為核心的驅(qū)動方式,，不斷推出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。這種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)可以幫助美團(tuán)在B端市場上獲得更多的用戶信任和支持,。
因此,，美團(tuán)進(jìn)軍B端市場是有著深刻的戰(zhàn)略意義的,。通過在C端市場積累的經(jīng)驗和優(yōu)勢，美團(tuán)可以進(jìn)一步擴(kuò)大自己的市場份額,，提高自己的市場占有率,，提高自己的商業(yè)價值。

在互聯(lián)網(wǎng)巨頭中,，B端業(yè)務(wù)一直都是近期發(fā)展的重點,。國民應(yīng)用微信有企業(yè)版，騰訊云服務(wù)于B端企業(yè),；阿里巴巴本身就是從B端起家,，目前擁有內(nèi)貿(mào)B2B平臺1688、外貿(mào)B2B平臺阿里國際站等B端業(yè)務(wù),，而且阿里云在國內(nèi)市場份額也極高,。因此，美團(tuán)這次發(fā)力B端,，倒是這個趨勢的延續(xù),。

就拿企業(yè)用餐這個市場為例，作為一名在國貿(mào)的打工人,，每到吃飯時間就最為頭疼,，一是吃什么的選擇困難,，二是大多數(shù)快餐價格已經(jīng)極高,。最期待的就是公司能夠提供快捷，健康和美味的午餐,，哪怕是外包都是可以的,，如果美團(tuán)能夠把這部分市場搞定，提供有競爭力的餐飲服務(wù),，對于公司而言,，可以提高員工的滿意度，甚至提高員工的工作積極性,。

這個市場的潛力是巨大的,，但恐怕如果這樣的服務(wù)上線，叫美團(tuán)外賣的就減少了,，這樣一來,，美團(tuán)相當(dāng)于是左右手互搏了。

這個版本和板塊屬于全新的,！值得關(guān)注和期待,。給美團(tuán)業(yè)務(wù)的延伸和擴(kuò)展帶來了開疆?dāng)U土新機(jī)遇。