說是李佳琦的勁敵,，不如說是之前直播帶貨模式的沖擊波,。如果說董潔的直播打破了“叫賣“式價(jià)格敏感型的直播壁壘，那么章小蕙的直播更是在貨品的全球化,、小眾化,、去價(jià)格化上加持了貨品以品質(zhì)、適用為賣點(diǎn),、代貨人自身消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)直播新模式,。

說是李佳琦的勁敵，不如說是小紅書精確制導(dǎo),、布局直播賽道而區(qū)別于其它平臺(tái)的直播供貨大招,。之前小紅書一直被業(yè)界詬病有流量、沒轉(zhuǎn)化,。今年小紅書在精準(zhǔn)分析自己平臺(tái)的用戶后,，挑選有氣質(zhì)、有內(nèi)涵,、有品味的熟女博主來嘗試直播帶貨,，董潔和章小蕙的首次直播都選的小紅書、也都是一舉成功,。這兩人的粉絲數(shù)按之前行業(yè)博主等級(jí)劃分的標(biāo)準(zhǔn)都不是最上乘的,。這也打破了原來以粉絲數(shù)為首要維度來挑直播博主的慣例。原本的直播效果的主要評(píng)價(jià)是代貨博主粉絲的銷售轉(zhuǎn)化量,，其次才是直播的貨品的價(jià)值或是銷售力,。而小紅書的用戶以白領(lǐng)居多，而且是有學(xué)識(shí)的,、見過世面的白領(lǐng),。那么貨品的品質(zhì)和個(gè)性化就成為促動(dòng)銷售的關(guān)鍵。而章小蕙直播的貨品本身就有品牌,、質(zhì)量或功效保證,，加上她本人30年的使用體驗(yàn),，以及她年界60所呈現(xiàn)的形象、氣質(zhì)和體態(tài),，代貨就相當(dāng)有說服力,。一夜6億就這樣自然而然、水道渠成了,。

知道章小蕙的也是暴露年齡的人,。從小養(yǎng)尊處優(yōu)的她，在與鐘鎮(zhèn)濤離婚之后更是被灌上了“購(gòu)物狂“,、”敗家女人“的罵名,。如果購(gòu)物是一場(chǎng)消費(fèi)實(shí)踐與體驗(yàn)，又有哪位大銷售比得上一位三十年如一日地不停購(gòu)物,、不停使用適合自己的商品的一位眾多品牌的超級(jí)VIP呢,？如同我們常常在餐廳點(diǎn)菜時(shí)問”這個(gè)好吃嗎“，服務(wù)員回答我們”我沒吃過“一樣,。直播選品團(tuán)隊(duì)再專業(yè),，也抵不過代貨博主數(shù)年如一日親身使用后的真實(shí)體驗(yàn)。血拼狂轉(zhuǎn)身為代貨達(dá)人,，真是SO EASY,。

章小蕙成功了，未必李佳琦就會(huì)跌下神壇,。畢竟中國(guó)市場(chǎng)太大,，消費(fèi)者層級(jí)太多。李佳琦代的貨不一定章小蕙就代得動(dòng),，反之亦然,。更何況還有各直播平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)差異呢,。但是章小蕙的成功是我樂見其成的,，因?yàn)椋核晒μ岣吡酥辈ソ绱浫说膶I(yè)性或消費(fèi)體驗(yàn)主張力。KOL原本的英文是KEY OPINION LEADER，也就是說是要有觀點(diǎn)、有影響力的人才能稱之為KOL,，才稱之為博主,。而國(guó)內(nèi)之前太注重知名度、明星效應(yīng)而輕視產(chǎn)品力或是專業(yè)/經(jīng)驗(yàn)度,，用的粉絲的熱情來買貨，而未必是粉絲們真的需要或真的喜歡商品本身。所以國(guó)內(nèi)多稱博主為“網(wǎng)紅“,。于我，我更希望,、也更喜歡看到更多的有說服力的”好貨分享“,，如同上文說的章小蕙不只在帶貨,，而是在販賣她自己的“解決方案”。

章小蕙的成功也從另外角度說明了消費(fèi)的升級(jí)和消費(fèi)的細(xì)分,。說消費(fèi)升級(jí),，是因?yàn)樗扑]的品牌大多是國(guó)外小眾品牌。國(guó)內(nèi)年輕一代消費(fèi)者早就通過國(guó)外網(wǎng)站或是代購(gòu)在消費(fèi)國(guó)外小眾品牌了,，章資深的全球消費(fèi)體驗(yàn)正好滿足和引領(lǐng)了年青消費(fèi)者,。這一點(diǎn)上，國(guó)內(nèi)也比較難找出能超越她的第二人,，港澳臺(tái)地區(qū)倒是還可以挖出幾人,。說消費(fèi)細(xì)分，是她特別推薦的是頭皮護(hù)理,。這是精致消費(fèi)的代表之一,。以前去美發(fā)店，發(fā)型師早就說頭皮是人的第二張臉,，因?yàn)樗c臉是一張皮,。但是他怎么推薦護(hù)理產(chǎn)品給我，我都沒買,。但是這一次,，我就乖乖地買了。

章小蕙的成功也修正了大家對(duì)美麗,、對(duì)年青消費(fèi)的認(rèn)知定勢(shì),。如果綜藝《浪姐》普及了美麗不限年齡的觀念，那么章小蕙證明了美麗無(wú)上限,，因?yàn)樗@個(gè)月將迎來她的60歲生日,。如果零售市場(chǎng)天天研究和滿足年青人的消費(fèi)，那么章小蕙打破了消費(fèi)就看年輕力這個(gè)國(guó)內(nèi)怪圈,。且看章小蕙帶動(dòng)的何止是年青人的消費(fèi),，她的銷售轉(zhuǎn)化力又豈止是一個(gè)年輕代言人能比得過的。

總之,，我喜歡也期待更多的有消費(fèi)主張,、有自我真實(shí)體驗(yàn)的章小蕙來進(jìn)行好物分享。

在當(dāng)下大家都在搞直播帶貨的環(huán)境下,，小紅書要想變現(xiàn),，看來寶也是押在了帶貨上。而小紅書在捧紅了一個(gè)董潔之后,，現(xiàn)在顯然也在主推章小蕙,。熟悉小紅書的人都能看出來，董潔的走紅，實(shí)際上跟其本人的號(hào)召力沒啥關(guān)系,，而是因?yàn)槠鋷ж浀钠奉惡推废?，正適合小紅書上龐大的白領(lǐng)女青年的消費(fèi)品味。跟董潔相比,，章小蕙的穿衣和裝扮品味出名得更早一些,，因而帶貨銷售額更高也是可以看到的。不過這才只是個(gè)開始,，未來兩位是否能夠延續(xù)現(xiàn)在的帶貨風(fēng)格和品味,，直接決定著其是否能夠走紅得更長(zhǎng)久。