馬斯克：若整體經(jīng)濟環(huán)境不穩(wěn)定,，特斯拉還會繼續(xù)進行降價該怎么看？

特斯拉是一家以電動汽車和清潔能源技術(shù)為核心的公司,，其降價策略是公司經(jīng)營的重要方面,。在當(dāng)前全球經(jīng)濟不穩(wěn)定的環(huán)境下，降低產(chǎn)品價格可以吸引更多的消費者購買特斯拉的產(chǎn)品,，提高銷售量,，從而增加公司的利潤。

特斯拉在過去幾年中已經(jīng)多次進行了降價,，這也是公司成功的關(guān)鍵之一,。例如，在中國市場,，特斯拉曾多次下調(diào)售價,，使得中國消費者更容易接受特斯拉的產(chǎn)品。此外,，在歐洲市場,，特斯拉也采取了類似的降價策略來提高銷量。

然而,，降價策略也可能會對公司的利潤率產(chǎn)生負(fù)面影響,。如果降價幅度過大，可能會導(dǎo)致成本無法覆蓋,，從而降低公司的利潤率,。因此，特斯拉需要謹(jǐn)慎地考慮降價的幅度和時機,，以確保公司的盈利能力不會受到太大的影響,。

“若整體經(jīng)濟環(huán)境不穩(wěn)定，還會繼續(xù)進行降價”,，這話說得沒毛病,。因為經(jīng)濟不好會導(dǎo)致消費者的需求減弱,，而企業(yè)要在不友好的經(jīng)濟環(huán)境下保持正常運營，通過薄利多銷來吸引消費者的策略什么時候都不過時,。商業(yè)社會中,，只有先活下去才有機會在經(jīng)濟復(fù)蘇時活得更好。

可是,，顯然投資者并不買馬斯克的帳,，所以此話一出特斯拉的股價立馬來了個4%的跳水。此處套用白居易《后宮詞》經(jīng)典名句的格式做評價：最是無情投資者,。當(dāng)然,，個人并不覺得砸特斯拉股價的投資者有什么過分的，因為投資的底層邏輯一直就只是錦上添花,。既然特斯拉可能要過苦日子了,，一些投資者選擇結(jié)利離場屬于正常反應(yīng)。

另外,，馬斯克說出以上打算,，能明顯聽出他對下半年經(jīng)濟沒什么信心。但特斯拉之后是否會進一步壓低利潤,，還得看經(jīng)濟本身,。我們現(xiàn)在處于一個特別的歷史時期，全球局勢不穩(wěn)定已是共識,，但它是否會進一步惡化卻沒那么好判斷,。先把最遭的預(yù)期告訴投資者，這樣的經(jīng)營者算是很厚道的了,。

我個人覺得馬斯克這種有情懷的企業(yè)家,，一心就是讓全世界都開上特斯拉，俗話說的好有一種智能手機叫iPhone,，有一種電動車叫特斯拉,，本可以壟斷的特斯拉，非得找各種借口降價,。個人覺得就是馬斯克想降價了,，他就是想讓大家都買的起特斯拉，因為特斯拉此時已經(jīng)很便宜了…

2023年第二季度，居于全球電動汽車行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位的特斯拉公司,，由于對產(chǎn)品實施降價,，使得產(chǎn)品銷量上升，同時也使盈利率降到20%以內(nèi)。特斯拉CEO馬斯克表示：”接下來如果整體經(jīng)濟環(huán)境不穩(wěn)定,，還會繼續(xù)進行降價,。”
對此,，我認(rèn)為,，特斯拉CEO馬斯克的決策，實際上涉及到品牌產(chǎn)品銷售的一個關(guān)鍵變量,，就是價格政策,。
價格政策是否符合市場運行的規(guī)律，將決定產(chǎn)品銷量的走勢,，乃至于整個公司的走勢。那么,，關(guān)于價格政策的市場規(guī)律是什么呢,？
在此，先區(qū)分一下品牌產(chǎn)品和非品牌產(chǎn)品,。

非品牌產(chǎn)品最典型的定價策略就是“低價”,，或是參照市場的“行情”進行定價。我們在商場超市和網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)店上看到的大多數(shù)產(chǎn)品都是非品牌產(chǎn)品,。這些產(chǎn)品以各種面貌出現(xiàn)在低價的賽道上,，或是某一個價格區(qū)間的賽道上。
因為非品牌產(chǎn)品之間的競爭非常激烈,，為了吸引潛在購買者的沖動性購買,，就往往采用打折，限時促銷等多種方式,，讓潛在的購買者覺得這是一種非常低價的產(chǎn)品,，因而也是一個非常劃算的占了便宜的購買行為。

品牌產(chǎn)品的價格,，是基于企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略,，而進行的明確的定位。按照高端,，中端,，低端的不同定位，而對產(chǎn)品進行定價,。也有一種情況,，就是為了迅速擴大市場占有率，在擁有成本優(yōu)勢的前提下,，采取低價傾銷的策略,。
品牌產(chǎn)品的定價，要考慮的因素也要多一些。
因為品牌產(chǎn)品帶給購買者的實際利益,，不只是產(chǎn)品本身的實用價值,、質(zhì)量和包裝，還涉及到品牌本身的文化內(nèi)涵（這一點比較復(fù)雜,，因為它既有企業(yè)本身賦予品牌的個性和精神,，也包括這個品牌所占有的環(huán)境優(yōu)勢，例如,，某個品牌是一個美國品牌,，還是一個委內(nèi)瑞拉品牌，對于購買者來說,，品牌價值就不一樣）,。
同時，產(chǎn)品的價格本身也代表著品牌的價值,。針對同一類產(chǎn)品,，高價的產(chǎn)品自然讓人們感覺到這是一個高端產(chǎn)品，而低價產(chǎn)品自然讓人們感覺到這是一個低端產(chǎn)品,。正如一個段子所說的那樣,，一個超級有錢的富婆說“如果東西都那么便宜，還讓我們有錢人干什么,？”
這并不是不嚴(yán)肅的說法,。因為同樣一個產(chǎn)品，同種質(zhì)量,，同種款式,，同種工藝的情況下，由于價格的不同,，就是給人們帶來不同的價值聯(lián)想和印象,。而多數(shù)的購買者很難去用專業(yè)人士的眼光，去全面詳細(xì)的分辨兩個同樣的產(chǎn)品到底有沒有不同,？到底有什么不同,？而這個時候，不同的價格就給了購買者一個簡單的判斷標(biāo)準(zhǔn),。
實際上,，高價格本身就是會讓購買者有一種榮譽感。因為在其他人的注視中,，購買高價產(chǎn)品的人就是要顯得有實力一些,，僅僅因為能夠買得起高價格的產(chǎn)品。
（請注意：我這里談?wù)撋唐返臅r候,，使用的是“產(chǎn)品”一詞,，因為產(chǎn)品這個詞更能夠直觀的讓讀者理解我所要表達(dá)的東西。）
那么，品牌產(chǎn)品如何通過打折,、降價來產(chǎn)生更大的銷量呢,？首先是要采取一種較高價格的定位，并且持續(xù)一段時間,，讓潛在的客戶產(chǎn)生習(xí)慣性的高價位的印象,。當(dāng)然，這是建立在產(chǎn)品本身的創(chuàng)新領(lǐng)先于市場,，或產(chǎn)品品質(zhì),、工藝特別有個性和超高質(zhì)量保證的前提下。
當(dāng)高價位品牌產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群已經(jīng)認(rèn)同了產(chǎn)品的高價位,，在這種情況下,，適當(dāng)?shù)膬r格折扣確實有利于擴大購買群體，并且使那些觀望的潛在客戶立刻下單,。但是這種降價政策不能經(jīng)常使用,，經(jīng)常使用降價政策，這不但會造成市場的疑惑和觀望,，同時也會嚴(yán)重打擊老客戶。
更穩(wěn)妥和長遠(yuǎn)的做法,，應(yīng)當(dāng)是針對不同的價格區(qū)間（對應(yīng)不同的購買力）開發(fā)不同價位的產(chǎn)品,，并且賦予不同的品牌。
因為品牌的影響力和美譽度,，與產(chǎn)品獨特使用價值,，特殊品質(zhì)，價格定位,，其實是捆綁在一起,。當(dāng)然還有一種做法，就是在同一品牌之下,，對于新推出的新款產(chǎn)品繼續(xù)采取堅挺的高價位,，而對于被新產(chǎn)品替代的老款產(chǎn)品則實施降價銷售。節(jié)奏把握的好,，這也是可行的,。
特拉斯電動汽車，在全球范圍內(nèi)的眾多新興的競爭對手的圍獵之下,，此番采取的降價行為,，到底是為了追求短期銷量增長而實行的限時促銷行為呢？還是為了給正在抓緊開發(fā)卻不能立刻上市的新款產(chǎn)品贏得寶貴的時間呢,？又或者是由于自身的產(chǎn)品確實已經(jīng)具有了明顯成本優(yōu)勢,，而采取的低價傾銷行為呢？
（兆古德雪的原創(chuàng)文章）

電車市場份額小就是還沒有降價到位，主要在于成本管控