日前,，一張“南昌縣住房保障中心關(guān)于欣光花園項(xiàng)目營(yíng)銷工作的函”的圖片在網(wǎng)絡(luò)流傳,。函件顯示，欣光花園項(xiàng)目2023年二季度銷售排名靠后,，嚴(yán)重影響了該縣房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展,，希望該項(xiàng)目根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,，加大營(yíng)銷力度,，壓實(shí)營(yíng)銷責(zé)任，對(duì)銷售不力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行約談,、調(diào)整,、解聘，并于2023年7月15日前提交銷售整改措施,。

經(jīng)媒體了解,，除給這個(gè)項(xiàng)目發(fā)函之外，南昌縣住房保障中心還發(fā)了好多,，前十名的表揚(yáng),，后十名的鼓勵(lì)，讓后十名的開發(fā)企業(yè)約談營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),。也就是說,，南昌市住房保障中心確實(shí)給開發(fā)企業(yè)提出了很高的要求，明確了商品房銷售目標(biāo),，對(duì)銷售狀況不好的企業(yè),，則提出了整改措施。

問題是,，南昌市住房保障中心的這些做法,，是否符合相關(guān)政策，有沒有權(quán)力這樣做,，這算不算是有形之手對(duì)市場(chǎng)的過度干預(yù),。這樣的干預(yù)，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)到底會(huì)帶來積極影響還是消極影響,，會(huì)不會(huì)干擾正常的市場(chǎng)秩序,，這是必須考慮的問題,，也是必須回答的問題。

根據(jù)南昌市住房保障中心對(duì)外公布的職能,，主要承擔(dān)住房保障,、房改政策執(zhí)行、房屋交易,、房屋面積管理,、房屋租賃、直管公房,、白蟻預(yù)防,、房地產(chǎn)預(yù)售資金監(jiān)管、商品房網(wǎng)簽備案,、房產(chǎn)市場(chǎng)監(jiān)測(cè),、維修資金監(jiān)管、物業(yè)服務(wù)管理,、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)監(jiān)管服務(wù),、國(guó)有土地上房屋征收與補(bǔ)償?shù)确?wù)職能，并沒有干預(yù)開發(fā)企業(yè)商品房銷售的職能,，更沒有對(duì)開發(fā)企業(yè)直接下達(dá)約談,、調(diào)整、解聘商品房銷售團(tuán)隊(duì)的職能,。那么,，南昌市住房保障中心對(duì)開發(fā)企業(yè)發(fā)這樣的工作函，到底是誰賦予的權(quán)力,，又是誰下達(dá)的任務(wù)呢,，為什么會(huì)超越職能范圍對(duì)企業(yè)的商品房銷售進(jìn)行干預(yù)和干擾呢？

客觀地講,，面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷,，房地產(chǎn)業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)作用越來越小，甚至拖了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的后腿,，地方政府及其職能部門,、管理機(jī)構(gòu)心里著急，是可以理解的,，采取一些措施促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)恢復(fù),，也是非常正常的。前提是,，不能違反國(guó)家法律,，不能違反市場(chǎng)規(guī)則，不能超越政府職能范圍,。否則,，就會(huì)起相反的作用,。

事實(shí)上，對(duì)開發(fā)企業(yè)來說,，他們的內(nèi)心比政府還要急,，房子銷售不出去，資金就不能回籠,，資金鏈就有可能斷裂,，企業(yè)就有可能出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn),。只是,，目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)，由于持續(xù)低迷,，每家開發(fā)企業(yè)在商品房銷售方面,，都存在比較大的問題，也面臨非常大的壓力,。而且,，在有些地方，對(duì)開發(fā)企業(yè)降價(jià)售房又采取了處罰措施,，要求開發(fā)企業(yè)“既要馬兒跑,，還要馬兒不吃草”，這就難煞開發(fā)商了,，也難煞企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)了,。不考慮市場(chǎng)因素，盲目要求企業(yè)完成商品房銷售任務(wù),，否則就要求企業(yè)解聘銷售業(yè)績(jī)差的團(tuán)隊(duì),，實(shí)在是瞎指揮、亂彈琴,。

越是困難的時(shí)刻,，越要團(tuán)結(jié)一致，越要冷靜有序,，不要驚慌,，不要沖動(dòng)，不要瞎指揮,。企業(yè)組織什么樣的銷售團(tuán)隊(duì),，哪些銷售團(tuán)隊(duì)是好的，哪些銷售團(tuán)隊(duì)是差的,，要不要調(diào)整,，要不要優(yōu)化，企業(yè)比政府機(jī)構(gòu)更了解,，更清楚,，也更知道怎么做,。光看銷售業(yè)績(jī)，而不看具體情況,，就盲目要求企業(yè)約談,、調(diào)整、解聘銷售團(tuán)隊(duì),，除了反映指揮者的能力差,、水平低外，沒有更多可以講的道理,，也沒有更多可以說的理由,。

南昌縣住房保障中心的行為，也向我們提出一個(gè)警示,，面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷狀態(tài),，一些地方已經(jīng)亂了方寸、沒了主意,，已經(jīng)無計(jì)可施,。正常情況下，有形之手不會(huì)伸到企業(yè)銷售環(huán)節(jié),，不會(huì)直接指揮企業(yè)怎么用人,。因此，需要冷靜地思考一下,，到底應(yīng)當(dāng)如何看待當(dāng)下的房地產(chǎn)市場(chǎng),，如何才能最大限度地減少對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的行政干預(yù)，如何才能讓市場(chǎng)更好地發(fā)揮作用,。作為完全市場(chǎng)化的行業(yè),，不能再在有形之手的盲目擺弄下生存和發(fā)展了。今天的房地產(chǎn)市場(chǎng)如此低迷,，說到底,，就是過去對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的干預(yù)太多了，干預(yù)的辦法與措施太過了,，才導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)了扭曲現(xiàn)象,。如果沒有過去的過度干預(yù)和干擾，房地產(chǎn)市場(chǎng)絕對(duì)不可能出現(xiàn)今天這樣的景象,。所以,，擺正政府的位置，管好有形之手,，讓市場(chǎng)的無形之手更多發(fā)揮作用,，才能讓房地產(chǎn)市場(chǎng)回歸正常，否則,，只會(huì)越來越亂,，越來越?jīng)]有章法,。

對(duì)于一個(gè)縣城的房地產(chǎn)市場(chǎng)來說，本地人多數(shù)會(huì)有住房,，加上年輕人口流出的可能,，新房滯銷、需求不振是再正常不過的事,。但住房保障中心發(fā)函直接干預(yù)銷售,、點(diǎn)名銷售團(tuán)隊(duì)不力，這個(gè)就比較罕見了,。好比一片葉子黃了,，猛治快掉落的葉子，其實(shí)大家都知道問題出在根系營(yíng)養(yǎng)不足,，最本質(zhì)的還是沒有需求,。一個(gè)縣城的情況,，也反映了在大中型城市的光環(huán)之下,，中國(guó)更廣泛的房地產(chǎn)困境。