下沉市場:網(wǎng)約車的生命禁區(qū)
2020-09-12 13:00
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幾個月來網(wǎng)約車巨頭滴滴正在下沉市場一路狂奔,。先是年初部分市縣悄悄上線了主打下沉市場的花小豬,,后又拆分出更具性價比的青菜拼車、快的新出租等多個子品牌。
其實,在此之前滴滴與曹操出行、首汽約車等網(wǎng)約車品牌就嘗試過下沉市場,,但截至2019年底三者滲透率還不足25%,,中國還有很多像新和縣這樣的縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍然沒有網(wǎng)約車,。 | 相關閱讀(36氪)
其實,在此之前滴滴與曹操出行、首汽約車等網(wǎng)約車品牌就嘗試過下沉市場,,但截至2019年底三者滲透率還不足25%,,中國還有很多像新和縣這樣的縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍然沒有網(wǎng)約車,。 | 相關閱讀(36氪)
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東木
執(zhí)大象 天下往
滴滴為了規(guī)避一些運營風險,,同時做下沉市場,今年大力在推花小豬這個子品牌,?;ㄐ∝i尚未正式官宣之時,就被媒體冠之以“網(wǎng)約車版拼多多”,,主打全網(wǎng)打車最低價,,通過在司機、乘客兩端大力度補貼去攻占下沉市場,。
過去幾年整頓網(wǎng)約車市場,,讓一大批原來的滴滴司機離開了平臺,然后滴滴平臺又遇到安全問題整改了很久?,F(xiàn)在做下沉品牌肯定是切割了風險,,說實話對風控沒有信心,滴滴都出那么多事,,花小豬吸納的司機可能都是滴滴吸納不了的,出問題的概率只會更高,。
同時,,下線市場的網(wǎng)約車在我看來,有時候就是一個偽命題,,因為下線的市場私家車和電動車類通勤工具持有率實際上很高,,而且下線市場更多的是熟人社會,大家有什么事可能會選擇熟人的車或者彼此幫個忙,。還有一點就是小城市本身通勤距離短,,大家也不像一線城市這樣趕著去上班,所以本身通勤壓力較小,,對于下沉市場,,這種新生的互聯(lián)網(wǎng)約車產(chǎn)品似乎沒有自己熟悉的方式來的方便和信任。