財(cái)富,，增收又增利的拼多多，天花板在哪里,？

1,，低價(jià)在手，傲視群雄，三年前還被大多數(shù)一線城市消費(fèi)者忽視的拼多多,，三年后的今天已經(jīng)成為電商三強(qiáng)里業(yè)績(jī)最亮眼的公司,，這是大環(huán)境使然的結(jié)果，也是拼多多長(zhǎng)期專(zhuān)注低價(jià)戰(zhàn)略,，并成功占領(lǐng)用戶(hù)心智的獎(jiǎng)勵(lì),。

2，首先看業(yè)績(jī),，拼多多最新業(yè)績(jī)可謂是好到炸裂,，財(cái)報(bào)披露，拼多多2023第二季度營(yíng)收522.8億元,，市場(chǎng)預(yù)期432.8億元,；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)152.69億元，同比增長(zhǎng)42%,；每ADS收益為10.47元,，市場(chǎng)預(yù)期7.13元；在靚麗業(yè)績(jī)的刺激下,，拼多多股價(jià)漲超15%創(chuàng)三個(gè)月最大漲幅,，市值達(dá)到1239億美元，約為9046億元人民幣,，距離萬(wàn)億市值僅僅一步之遙,。

3，做一個(gè)同業(yè)公司市值的簡(jiǎn)單比較,，阿里市值2392億美元,，還不到拼多多市值的兩倍，京東市值543億美元,，只有拼多多市值的40%,，僅從市值的緯度，就能說(shuō)明為啥阿里和京東今年對(duì)拼多多如此一個(gè)忌諱,，雙雙推出翻版百億補(bǔ)貼策略,，但從拼多多的最新業(yè)績(jī)來(lái)看，兩強(qiáng)的狙擊,，并沒(méi)有阻止拼多多的上升勢(shì)頭,，反而無(wú)形中證明了拼多多低價(jià)戰(zhàn)略的極大成功。

4,，其實(shí)從占領(lǐng)用戶(hù)心智的手法上來(lái)看,，拼多多的技術(shù)并不復(fù)雜，簡(jiǎn)而言之就是簡(jiǎn)單粗暴,，用低價(jià)策略讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者無(wú)奈跟隨,，或者被迫退出,，比如多多買(mǎi)菜，在北京市場(chǎng)就是一家獨(dú)大,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)壓過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美團(tuán)優(yōu)選,。

5，你要說(shuō)多多買(mǎi)菜的商品質(zhì)量有多好,，那肯定是很一般了,，對(duì)于之前習(xí)慣了逛山姆會(huì)員店的中產(chǎn)階級(jí)，恐怕更是看不上眼,，但再挑剔的選購(gòu)眼光,，都要屈服于現(xiàn)實(shí)壓力，可以預(yù)見(jiàn),，如果經(jīng)濟(jì)大環(huán)境無(wú)法快速走出低谷,，從山姆轉(zhuǎn)移到多多買(mǎi)菜的中產(chǎn)用戶(hù)會(huì)越來(lái)越多，這也是美股投資者敢于押注拼多多股價(jià)的重要原因,，消費(fèi)降級(jí)使然,。

6，從消費(fèi)升級(jí)到消費(fèi)降級(jí),，一字之差，卻是天差地別,，從消費(fèi)來(lái)看,，不僅僅是拼多多的崛起,，包括瑞幸咖啡的復(fù)活,，冰雪蜜城的瘋狂擴(kuò)張，肯德基的超級(jí)星期四,，乃至于美團(tuán)團(tuán)購(gòu),，都是受益者,，對(duì)于大多數(shù)普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，終究要從花錢(qián)如流水的黃金歲月,，轉(zhuǎn)向低價(jià)商品,，這種消費(fèi)習(xí)慣的變化很殘酷，又很現(xiàn)實(shí),，低價(jià)為王將會(huì)成為長(zhǎng)期策略,，誰(shuí)不接受現(xiàn)實(shí)，誰(shuí)就會(huì)被率先淘汰,，這也是為何京東這半年大動(dòng)作不斷的核心邏輯,，在競(jìng)爭(zhēng)殘酷的商戰(zhàn)中，適者生存贏者通吃的法則永遠(yuǎn)成立,。

7,，因此,，拼多多的靚麗業(yè)績(jī)和近萬(wàn)億市值，本質(zhì)上就是這波消費(fèi)降級(jí)的最大贏家,，而企業(yè)自身的內(nèi)控能力,，以及簡(jiǎn)單粗暴卻行之有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，雖然手法并不高明,，但從結(jié)果上說(shuō)是極為成功的,。

8，除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)多多買(mǎi)菜和百億補(bǔ)貼這兩個(gè)殺手锏之外,，拼多多的海外電商平臺(tái)Temu的業(yè)務(wù)也在快速發(fā)展,，有調(diào)研數(shù)據(jù)指Temu二季度GMV達(dá)到二三十億美元的規(guī)模，雖然絕對(duì)體量不大,，但考慮到海外電商市場(chǎng)的巨大規(guī)模,，加上美國(guó)、歐洲,、東南亞都深受高通脹之苦,，消費(fèi)者對(duì)于低價(jià)商品的認(rèn)同力會(huì)很強(qiáng)，這也是再造一個(gè)拼多多的想象空間,，畢竟低價(jià)為王是零售市場(chǎng)不變的競(jìng)爭(zhēng)法則,。

9，最后,，從業(yè)績(jī),、市值、競(jìng)爭(zhēng)力等多個(gè)緯度來(lái)看,，過(guò)去被戲稱(chēng)為拼夕夕的拼多多,，已經(jīng)成為中國(guó)電商的一極，其登峰造極的低價(jià)格能力,，能夠長(zhǎng)期持續(xù)嗎,？面對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)反攻，海外市場(chǎng)完全不一樣的法治環(huán)境,，拼多多未來(lái)能維持現(xiàn)在的上升勢(shì)頭嗎,，這些還是巨大的疑問(wèn)。

拼多多的營(yíng)收凈利同比大增,，無(wú)疑反映了全球經(jīng)濟(jì)下行,、通脹高企的大環(huán)境下零售業(yè)的韌性，以及下沉市場(chǎng)的巨大空間,。不過(guò),，去年的第二季度對(duì)于電商行業(yè)是一個(gè)相對(duì)特殊的時(shí)期，所以今年各家發(fā)布的業(yè)績(jī),，同比均有不同程度的增長(zhǎng),。盡管拼多多的股價(jià)受中概股整體走勢(shì)和亮眼業(yè)績(jī)有所提振,，但從長(zhǎng)期的股價(jià)表現(xiàn)來(lái)看，仍距離其歷史高點(diǎn)差距不小,。

京東目前也試圖通過(guò)百億補(bǔ)貼這種玩法在下沉市場(chǎng)分一杯羹,，但短期內(nèi)無(wú)法撼動(dòng)拼多多的位置。我一直是拼多多的用戶(hù),，不知道有沒(méi)有人發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在的拼多多很多東西實(shí)際已經(jīng)不再那么便宜?；蛟S,，未來(lái)真正制約其增長(zhǎng)的，未必是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶來(lái)的威脅,，而是拼多多的目光看向利潤(rùn)時(shí),，平臺(tái)策略的調(diào)整在用戶(hù)心中產(chǎn)生的落差。

中上游型消費(fèi)是亮點(diǎn)

存在即合理,！個(gè)人認(rèn)為拼夕夕的服務(wù)是目前所有電商中售后服務(wù)最好的,！而且同一商品在與其他平臺(tái)價(jià)格比較略低后，還經(jīng)常有折扣,！所以它得到了70%大眾消費(fèi)者的認(rèn)可,！

一直不清楚到底是什么人在并夕夕買(mǎi)東西。一個(gè)從來(lái)不賣(mài)真貨的網(wǎng)站走紅也大體上說(shuō)明消費(fèi)降級(jí)明顯,。我討厭并夕夕的原因是APP會(huì)被莫名其妙的安裝上,，對(duì)于這種流氓行為的APP，當(dāng)然我會(huì)馬上刪除,。