“9.9包郵”又火了,，讓我想到2017年諾貝爾獎(jiǎng)得主理查德·塞勒提出的消費(fèi)者“心理賬戶”觀點(diǎn),。心理賬戶會(huì)影響我們的看法,，讓我們的心理感受與現(xiàn)實(shí)情況產(chǎn)生分離,。由于心理賬戶的存在，個(gè)體在做決策時(shí)往往會(huì)違背一些簡單的經(jīng)濟(jì)運(yùn)算法則,，從而做出許多非理性的消費(fèi)行為,。

“9.9”和“10”只差了“0.1”，但人們在心理上感覺前者要便宜得多,。經(jīng)濟(jì)學(xué)上的“理性人”尋找的是最優(yōu)方案,，而在心理賬戶的作用下,，有限理性,，讓人們尋找的只是比較滿意的方案,。商家正是抓住了顧客的消費(fèi)心理,，進(jìn)行定價(jià)和促銷,，讓客戶感到滿意實(shí)惠,，進(jìn)行產(chǎn)生購物的愉悅感,。拼多多在這方面運(yùn)用得是最好的,，京東如今也在向拼多多模式上靠,，因?yàn)榫〇|有自建物流體系，在全能人上有明顯優(yōu)勢,，此前京東“6.18”采取的策略也都體現(xiàn)了這一點(diǎn),。

商家活動(dòng)總是以滿足人們的消費(fèi)心理為目標(biāo)，“9.9”定價(jià)策略好,，“10元”店也好,，這一波的興起,，也是與時(shí)下人們消費(fèi)動(dòng)力不足和觀念的改變相契合,。繁華之后,，可能更渴望極簡生活。消費(fèi)上追求高性價(jià)比,，其實(shí)與自己手里有錢沒錢無關(guān),。不過話說回來,，不管觀念改變還是心態(tài)上的滿足，古語云,，“一分錢一分貨,?！笨傄彩遣粫?huì)錯(cuò),。