勞力士看好的是 Bucherer 在銷售和渠道方面的掌控力,，而 Bucherer 則是看好了是勞力士的品牌影響力和資金實力，以前的勞力士經(jīng)過一段低估,，尤其是在亞太,，成了反面人物形象的腕表，而近幾年隨著 Bucherer 銷售渠道的控制,，利用資本切入主打了幾個爆款,，（比如綠水鬼、迪通拿）與頂級的金融機構 UBS 聯(lián)合贊助頂級體育賽事,，利用各地區(qū)的頂流主打明星效應,， 同時又利用限量發(fā)售的策略，在中間二手市場炒高價格,，重新樹立得勞力士的高端形象,，勞力士的銷量和價格屢創(chuàng)新高，是在疫情和全球經(jīng)濟下行的背景下竟然表現(xiàn)搶眼,，讓勞力士看到了銷售代理商在市場的作用和威力……

勞力士這次收購Bucherer看起來邏輯上非常合理,，畢竟Bucherer早已成為全球最大的表類經(jīng)銷商，作為勞力士的授權經(jīng)銷商,，其旗下幾乎有一半的店鋪是勞力士專賣店,。這次Bucherer尋求買主，勞力士自然不可能將自己的主要經(jīng)銷渠道拱手讓人,，再加上勞力士自己經(jīng)濟實力也很強,，也有買下Bucherer的這個實力。從這個角度來講,，勞力士也確實是Bucherer最合適的接盤者了,。

全球著名的手表品牌勞力士,，從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在有120年了。每當看到這樣長壽的企業(yè)仍然保持著生機勃勃的發(fā)展活力,，我就感到由衷的欽佩,，并且產(chǎn)生研究這家企業(yè)的好奇心,，想看看哪些方面值得其他企業(yè)學習。這可能是我過去幾十年從事管理咨詢工作的一種職業(yè)習慣,。那么勞力士這個著名品牌有哪些值得學習的呢,？
首先，就是要始終追求做最好的產(chǎn)品,。這個追求做最好的產(chǎn)品過程中,，既要本企業(yè)內(nèi)部認真的鉆研，同時也要關注外部世界的技術創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新,。最終通過各種方法使自己的產(chǎn)品達到國際最高水準,，并且構筑以知識產(chǎn)權為保護的特色產(chǎn)品特色，贏得客戶群的偏好和忠誠,。
第二,，就是要重視品牌，包括品牌的名稱,，商標的注冊,，品牌形象的設計，以及在這之后對品牌的持續(xù)推廣和宣傳,，賦予品牌文化價值內(nèi)涵,。這方面的創(chuàng)新做法就比較多了，現(xiàn)在公認的一些方法,，我們都能夠在勞力士這個品牌的成長過程中看到,，比如說，講好品牌故事,，利用名人效應,，把品牌影響力與卓越的產(chǎn)品特色以及產(chǎn)品的卓越客戶價值，始終相互輝映,。
第三,，就是堅持不懈的做好銷售。我非常欣賞李嘉誠說過的一句話：“要建立屬于自己的市場,，擁有屬于自己的市場,?！痹谶@個方面,，勞力士與全球最大鐘表珠寶經(jīng)銷商Bucherer有長達百年的合作，以及這一次對這個全球最大鐘表珠寶經(jīng)銷商所發(fā)起的收購,，由此我們就可以看到勞力士對于建立自己的銷售渠道,，牢固的占據(jù)市場制高點，是多么的重視且呃捍衛(wèi),。
第四,，就是做好產(chǎn)品組合和價格政策,。這樣一個卓越的國際品牌，推出不同檔次的產(chǎn)品,，采取不同的價格,，即使是在做高端市場，也仍然能給不同購買力,、不同職業(yè)階段,、不同身份的顧客，有多樣化的選擇和升級消費的空間,。
行業(yè)可能不同,，但是企業(yè)生存與發(fā)展制造是相通的。任何一家企業(yè)就像一個人,，追求成長,，追求自己的影響力和實力，同時也希望能夠長壽,，那么在這些方面,，勞力士都做的非常好，可以作為我們學習的一個非常典型的榜樣,。
（兆古德雪）