Costco和山姆會員店在中國實體商超處于寒冬的環(huán)境下逆勢而行創(chuàng)造出銷售佳績,，很值得國內(nèi)該賽道的玩家去研究和分析,。通過粗糙的觀察，個人認(rèn)為至少有三個地方是助其成功的主要因素,。

首先,，這兩家倉儲式會員店的商品價格跟同類商品相比并不便宜，但依然擋不住消費者對其商品的熱情是為什么,？是因為它們追求的是商品性價比,，而非一味的低價格。對消費者而言性價比意味著同樣品質(zhì)的東西,，自己將支付更少的成本,。

其次，為什么消費者相信Costco和山姆會員店提供的性價比商品,。這就要談到品牌影響力之間的互相成就了,。對于消費者而言，商場的全球知名度給商品做了背書,，消費者可以放心買到的一定是真貨,。同時，商品自身的傳播形象又反過來強(qiáng)化了在Costco和山姆會員店出售的是性價比更高的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。

另外,，大家為什么涌向Costco和山姆會員店。只是因為商品本身么,？還有氛圍營造上,。人都是從眾的，無論是停滿汽車的停車場還是各種大排長龍的試吃臺,，作用都是在點燃消費熱情,。只有消費者下手買東西了，才能有機(jī)會留住他們,。第一次在這些地方消費可能是沖動,，而第二次第三次第N次才比拼的是商品品質(zhì)。

emmm國人對于新鮮事物一直保持好奇,，貶義的想法嘿嘿