3月15日，北京順義新城23街區(qū)空港六期地塊開拍,，吸引了37家開發(fā)商參拍,。其參與的開發(fā)商有保利、中海,、建發(fā),、中鐵、中鐵建,、建工等頭部國央企房企,；但是，貝好家置業(yè)參與本次拍賣格外引人注目,。

貝好家置業(yè)其唯一股東是中國最大的房地產(chǎn)中介平臺——貝殼找房,。去年7月，貝殼正式宣布戰(zhàn)略布局調(diào)整為“一體三翼”,，貝好家與惠居,、整裝成為三翼中的一翼,。時隔半年，這次貝好家首次現(xiàn)身土拍市場,，是不是意味著貝殼正式參與房地產(chǎn)土拍市場,，從而全面進入房地產(chǎn)市場的建設和開發(fā)？

如果貝殼確實全面參與房地產(chǎn)市場的土地拍賣,、建設和銷售,，會給我們帶來哪些思考？

首先,，態(tài)度高于一切,。

在中國房地產(chǎn)市場需要更多上下游企業(yè)參與和支持的時候，貝殼并未觀望,，而是以實際行動挺身而出,，這種態(tài)度本身就值得贊賞。

貝殼對中國房地產(chǎn)市場的洞察和理解,，是有先天性優(yōu)勢的,；貝殼龐大的銷售體系也是房地產(chǎn)市場的關(guān)鍵組成部分，這種對市場一手數(shù)據(jù)和市場態(tài)勢感知,，是很多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)并不具備的,。

“一個非常懂房地產(chǎn)市場需求”的企業(yè)如今直接“下沉”到房地產(chǎn)市場開發(fā)環(huán)節(jié)中，這本身就是給市場增加信心和預期,。
我們之前反復提到“房地產(chǎn)市場的信心和預期”的重要性,，貝殼如今的行動和態(tài)度都是來增強未來市場的信心和預期。

因此,，貝殼在這個時候的態(tài)度,，值得我們?yōu)槠潼c贊。

其次,，貝殼“以客戶為中心開發(fā)產(chǎn)品”的優(yōu)勢需要更多層次地思考,。

貝殼有海量的市場數(shù)據(jù)、強大的銷售能力和對房地產(chǎn)市場需求深刻理解的優(yōu)勢,，可以真正實現(xiàn)“以客戶為中心開發(fā)產(chǎn)品”,，其開發(fā)出來的房地產(chǎn)產(chǎn)品或許更能滿足市場的需求，并且容易實現(xiàn)多元化,、靈活化等特點,，但是從價值鏈的角度來看，貝殼仍然需要更深層次地整合其整個產(chǎn)業(yè)鏈資源,。

這主要是因為,，現(xiàn)在的貝殼需要整合土地、建設,、資金,、市場,、銷售等多個維度的要素,，整個價值鏈更長了,，也更寬廣了，這對于沒有房地產(chǎn)開發(fā)和建設經(jīng)驗的企業(yè)來說,，提出了更多,、更高的要求。

當然,，貝殼可以采用多種形式和方式與房地產(chǎn)開發(fā)商深度合作,、定制生產(chǎn)建設，這也是一種可以預見的趨勢,。

再次,，貝殼不斷創(chuàng)新，更值得肯定和鼓勵,。

貝殼除了參與土拍市場這種態(tài)度值得肯定外,，其不斷的創(chuàng)新更值得肯定，這其實也是“企業(yè)家精神”——敢于冒險,、不斷創(chuàng)新的體現(xiàn),。

我們所說的創(chuàng)新，除了技術(shù)創(chuàng)新以外,，產(chǎn)品和商業(yè)模式的創(chuàng)新,，也是創(chuàng)新中的重要環(huán)節(jié)和形式。貝殼實質(zhì)上就是在進行房地產(chǎn)商業(yè)模式和產(chǎn)品的創(chuàng)新,，而這種創(chuàng)新的本質(zhì)是為了更好地滿足房地產(chǎn)市場消費者的潛在需要和尚未滿足的需求,。

為了開發(fā)出滿足不同城市、不同年齡,、不同需求價值要素的房子,，貝殼必然會進行根據(jù)市場的變化進行模式產(chǎn)品開發(fā)和商業(yè)模式創(chuàng)新。在目前中國房地產(chǎn)陷入困難的時期,，我們應該再次為貝殼的創(chuàng)新行為而點贊,。

對貝殼來說，此時進軍房地產(chǎn)還是有一定優(yōu)勢的,，首先就是手里的客戶多,，更重要是全周期客戶多。用貝殼平臺租房的人未來總要有一部分考慮買房,，提前鎖定成為自己的客戶,，自己拿地的利潤就更有保證。

不過這里有個小問題,，貝殼有儲備客戶的大池子,，不見得房子做到客戶滿意,。平臺型企業(yè)下場做自營，一開始大體都認為自己有數(shù)據(jù),、有客戶,，真要做起來，里面的坑還挺多,。就比如物業(yè)配套商業(yè)這些,。

我是覺得各家地產(chǎn)公司思路應該更超前一些。未來家庭規(guī)模越來越小,，租房的人越來越多,，冒出來的新需求總要有人滿足。比如可以參考美國日本市場,，提供各種相對優(yōu)質(zhì)的單間,，小一居室之類，這些才是城中心主流戶型,。舊房改造一下,，對出租友好一些，可能更適合貝殼這類企業(yè),。房地產(chǎn)下一階段確實玩兒法變了,，核心是誰真心把客戶需求放在中心，誰才能贏,。