Dr. Squatch的成功,，在我看來(lái)是企業(yè)善于利用社交媒體流量,，四兩撥千斤的典型破圈案例,。就像在咱國(guó)內(nèi)，也有用網(wǎng)紅帶貨而成功的小眾國(guó)朝品牌,。

拋開(kāi)男性消費(fèi)群體不談,，本身一個(gè)新興品牌，如果想成功破圈,，就必須找到其很明確的市場(chǎng)定位,。Dr. Squatch從小處著眼，從一塊專(zhuān)注于男性的肥皂做起,，開(kāi)始也許是很小的市場(chǎng),，但如果人口基數(shù)夠大，在一個(gè)小的領(lǐng)域不斷耕耘,，也會(huì)有不小的商業(yè)價(jià)值,。而隨著Dr. Squatch男性護(hù)膚品類(lèi)的增加，老粉多了選品,，自然也就擴(kuò)大了市場(chǎng)份額,。

之前在電商行業(yè)流傳著男性消費(fèi)力低的論斷，其實(shí)我是不大同意的,，我一直認(rèn)為男性消費(fèi)力不低,，比如煙、酒,、游戲和3C等領(lǐng)域,，男性的消費(fèi)力很強(qiáng)，再加上逢年過(guò)節(jié)給對(duì)象和父母親朋買(mǎi)禮物,，都是持續(xù)的消費(fèi)場(chǎng)景,。的確，印象中,，國(guó)內(nèi)尚未打開(kāi)的男性消費(fèi)市場(chǎng)主要聚焦于男性美容護(hù)膚等品類(lèi),。通過(guò)我的觀察，現(xiàn)在00后年輕人已經(jīng)在男性護(hù)膚等領(lǐng)域有更多關(guān)注?，F(xiàn)在或許是Dr. Squatch這類(lèi)專(zhuān)注男性護(hù)理的品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的不錯(cuò)窗口期,。

男人也需要帥氣和健康！
所以,，男性消費(fèi)絕對(duì)是值得挖掘的黃金賽道,。但基于男性購(gòu)物的特點(diǎn)，某個(gè)公司如果想挖掘男性消費(fèi)市場(chǎng)的話(huà),，品類(lèi)可能要做得大而全,，才能更加擁有男性客戶(hù)群。

比如，某公司想做男性消費(fèi)市場(chǎng)的話(huà),，就從洗發(fā),、沐浴、洗臉,，再到頭發(fā),、面部、手部和全身的滋潤(rùn)保養(yǎng),，還得到男性營(yíng)養(yǎng)保健品,、男性服飾等。

為什么要大而全的品類(lèi)設(shè)置,？那是基于男性的購(gòu)物習(xí)慣和精力而定,。男性購(gòu)物時(shí)大多是實(shí)行快而準(zhǔn)的消費(fèi)習(xí)慣，不像女性,，不管實(shí)際是否有使用需求,，每天都會(huì)花較長(zhǎng)時(shí)間在線(xiàn)下商場(chǎng)或線(xiàn)上購(gòu)物網(wǎng)站長(zhǎng)時(shí)間地瀏覽。男性大多是在確定想要某個(gè)商品后,，才會(huì)去購(gòu)物,，認(rèn)準(zhǔn)某個(gè)牌子商品的性能、價(jià)格后就會(huì)馬上下單,，而不會(huì)再過(guò)多的瀏覽相似商品,。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是男性的購(gòu)物時(shí)間更短，希望一站式解決所有購(gòu)物需求的想法更加明確,，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度更高,。如果某個(gè)品牌的商品能解決他的吃穿用行所有消費(fèi)需求，相信他不會(huì)再去選擇第二個(gè)品牌,。

當(dāng)然，對(duì)某個(gè)公司要設(shè)置大而全的品類(lèi),，確實(shí)是對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃和供應(yīng)鏈的一個(gè)巨大挑戰(zhàn),。但是，在某個(gè)品類(lèi)下,，就不用像該品類(lèi)下有眾多細(xì)分商品的公司那樣,，將某一品類(lèi)的品項(xiàng)商品設(shè)置得特別多，只需要滿(mǎn)足男性核心消費(fèi)需求,，能凸顯其品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的幾項(xiàng)拳頭產(chǎn)品就可以,。

我才不信