行業(yè)商會為何會有隙可乘,？行業(yè)商會非自發(fā)組建與市場化運(yùn)作的困境與出路

一般而言，行業(yè)組織由行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)和機(jī)構(gòu)組成,，是行業(yè)與社會,、政府溝通的橋梁和紐帶，也是維護(hù)行業(yè)利益的非營利性機(jī)構(gòu),。行業(yè)商會對行業(yè)具有高度代表性,。因此在與社會、政府,、行業(yè)外溝通時(shí)一般都作為行業(yè)代表出現(xiàn),，對于涉及國際貿(mào)易的相關(guān)商會而言更是如此。此次中歐交涉中中國機(jī)電商會已被中國企業(yè)充分授權(quán),，歐盟卻一邊與中國機(jī)電商會磋商,，在就價(jià)格承諾已取得一定進(jìn)展的情況下又繞過中國機(jī)電商會而與部分中國企業(yè)單獨(dú)進(jìn)行價(jià)格承諾談判，動搖了雙方信任,。此舉也引發(fā)中國商務(wù)部的鄭重表態(tài),，認(rèn)為將干擾磋商整體進(jìn)程，將給價(jià)格承諾協(xié)議后續(xù)執(zhí)行和監(jiān)督增加更多的行政成本,。

這一事件反過來看,，歐方之所以能繞過中國機(jī)電商會與部分中國企業(yè)單獨(dú)談判，而且這些中國企業(yè)也愿意直接與歐方接觸,，此類事件也不是第一次發(fā)生,，那肯定不只是歐方的問題,。除了歐方可能拋出的利益誘餌之外，中國行業(yè)商會當(dāng)前的組織形式與運(yùn)作現(xiàn)狀,，恐怕也是導(dǎo)致此類事件發(fā)生的重要原因,。

在市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，商會作為行業(yè)內(nèi)有共同利益的企業(yè)與相關(guān)機(jī)構(gòu)自發(fā)組建的平臺,，其存在與運(yùn)作的核心在于維護(hù)行業(yè)利益,，促進(jìn)會員企業(yè)間的合作與交流。不過,，當(dāng)前我國行業(yè)商會普遍帶有半官方色彩,，其組建與運(yùn)作機(jī)制受到政府較多干預(yù)，導(dǎo)致商會的行業(yè)代表性存在較大折扣,。非完全自發(fā)組建和市場化運(yùn)作的商會,，其代表性自然打了折扣，導(dǎo)致商會與會員企業(yè)在利益訴求一致性與商會支持度商存在明顯的不足,，導(dǎo)致了外方與行業(yè)商會打交道中的有隙可乘,。

一、 非完全自發(fā)組建和市場化運(yùn)作的商會：行業(yè)代表性出現(xiàn)折扣

純市場條件下的商會,，是由行業(yè)內(nèi)有共同利益的企業(yè)與相關(guān)機(jī)構(gòu)基于自愿原則,，共同發(fā)起和組建的。這種自發(fā)性和市場化運(yùn)作機(jī)制確保了商會能夠真實(shí)反映行業(yè)利益,，有效維護(hù)會員企業(yè)的合法權(quán)益,。不過,，我國的行業(yè)商會往往屬于半官方組織,，其組建與運(yùn)作機(jī)制受到政府較多干預(yù)。一方面,，商會的組建往往不是基于會員企業(yè)的自發(fā)需求,，而是由政府推動或主導(dǎo)，導(dǎo)致商會在成立之初就缺乏足夠的行業(yè)代表性和會員企業(yè)的廣泛認(rèn)可,；另一方面,，商會的主要領(lǐng)導(dǎo)往往由原政府人員出任或兼任，機(jī)構(gòu)本身也按事業(yè)單位對待,，這種“官辦”色彩濃厚的商會,，在代表行業(yè)利益的同時(shí)，還需考慮政府訴求,，甚至在某些情況下成為政府對企業(yè)進(jìn)行管理的工具,，導(dǎo)致商會與企業(yè)的訴求未必能夠完全一致，甚至存在利益沖突,。

非完全自發(fā)組建和市場化運(yùn)作的商會,，其行業(yè)代表性自然存在較大折扣,。這種折扣不僅體現(xiàn)在商會難以全面、真實(shí)地反映行業(yè)利益,，還體現(xiàn)在商會難以有效維護(hù)會員企業(yè)的合法權(quán)益,。當(dāng)商會無法充分代表行業(yè)利益時(shí)，其在行業(yè)內(nèi)的權(quán)威性和影響力就會大打折扣,，難以得到會員企業(yè)的廣泛認(rèn)可和堅(jiān)定支持,。

二、 代表性打了折扣的商會：目標(biāo)訴求不唯一,，難以維護(hù)行業(yè)利益和體現(xiàn)企業(yè)訴求

由于商會的代表性存在折扣,，其目標(biāo)訴求往往不再唯一。在代表行業(yè)利益的同時(shí),，商會還需考慮政府訴求,、社會期望等多種因素。這種多元化的目標(biāo)訴求使得商會在處理行業(yè)問題時(shí)往往難以做出果斷的決策和有效的行動,。一方面,，商會需要維護(hù)會員企業(yè)的合法權(quán)益，推動行業(yè)健康發(fā)展,。但是,，由于代表性存在折扣，商會在處理行業(yè)問題時(shí)往往難以得到會員企業(yè)的廣泛支持和配合,，導(dǎo)致商會在維護(hù)行業(yè)利益方面力不從心,，難以發(fā)揮應(yīng)有的作用。另一方面,，商會還需考慮政府訴求和社會期望,。在某些情況下，商會甚至需要犧牲會員企業(yè)的利益來滿足政府訴求或社會期望,。這種雙重壓力使得商會在處理行業(yè)問題時(shí)往往陷入左右為難的境地,，難以做出符合會員企業(yè)利益的決策和行動。

代表性打了折扣的商會,，由于目標(biāo)訴求不唯一,，難以充分維護(hù)行業(yè)利益和體現(xiàn)企業(yè)訴求。這導(dǎo)致會員企業(yè)與商會之間在行動上難以步調(diào)一致,，甚至存在矛盾和沖突,。當(dāng)會員企業(yè)認(rèn)為商會無法有效維護(hù)其利益時(shí)，就會選擇繞過商會直接與對方接觸和談判,，以維護(hù)自身的利益,。

三、 利益訴求一致性：商會得到會員企業(yè)堅(jiān)定支持的關(guān)鍵

商會要得到會員企業(yè)的堅(jiān)定支持,，關(guān)鍵在于其與會員企業(yè)利益訴求的一致性,。只有當(dāng)商會能夠忠實(shí)維護(hù)行業(yè)利益和企業(yè)訴求時(shí),，才能得到會員企業(yè)的廣泛認(rèn)可和堅(jiān)定支持。一方面,，商會需要加強(qiáng)與會員企業(yè)的溝通和聯(lián)系,，及時(shí)了解會員企業(yè)的需求和訴求。通過建立健全會員企業(yè)溝通機(jī)制,，商會可以更好地了解會員企業(yè)的經(jīng)營狀況,、發(fā)展需求以及面臨的挑戰(zhàn)和困難。這有助于商會更加精準(zhǔn)地把握行業(yè)發(fā)展趨勢和會員企業(yè)需求,，從而制定更加符合會員企業(yè)利益的決策和行動計(jì)劃,。

另一方面，商會需要積極維護(hù)會員企業(yè)的合法權(quán)益,。當(dāng)會員企業(yè)面臨合法權(quán)益受損的情況時(shí),，商會應(yīng)該積極站出來為其維權(quán)。通過加強(qiáng)與政府,、法院等部門的溝通和協(xié)調(diào),，商會可以為會員企業(yè)提供更加有效的法律援助和維權(quán)服務(wù)。這有助于增強(qiáng)會員企業(yè)對商會的信任感和歸屬感,，從而更加堅(jiān)定地支持商會的工作,。

當(dāng)商會能夠忠實(shí)維護(hù)行業(yè)利益和企業(yè)訴求時(shí)，就會得到會員企業(yè)的廣泛認(rèn)可和堅(jiān)定支持,。這種支持不僅體現(xiàn)在會員企業(yè)對商會的信任和依賴上,，還體現(xiàn)在會員企業(yè)愿意積極參與商會的各項(xiàng)活動、為商會的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量上,。這種利益訴求的一致性有助于形成商會與會員企業(yè)之間的良性循環(huán),，推動商會和行業(yè)的健康發(fā)展。

四,、 對改進(jìn)中國機(jī)電商會的具體建議

針對當(dāng)前中國機(jī)電商會存在的問題和挑戰(zhàn),，提升會員凝聚力和商會號召力與權(quán)威性,，可考慮以下具體建議：

1,、增強(qiáng)商會的市場化運(yùn)作

--推動商會自主運(yùn)營：減少政府對商會的直接干預(yù)，讓商會能夠基于市場需求和行業(yè)特點(diǎn)自主運(yùn)營,。鼓勵商會引入市場競爭機(jī)制,，提高服務(wù)質(zhì)量和效率。

--優(yōu)化商會資金來源：鼓勵會員企業(yè)繳納會費(fèi),，同時(shí)探索多元化的資金來源,，如企業(yè)贊助、項(xiàng)目合作等,。提高資金使用透明度,，確保資金用于商會發(fā)展和會員企業(yè)服務(wù),。

2、提升商會的行業(yè)代表性

--加強(qiáng)會員企業(yè)參與：擴(kuò)大會員企業(yè)范圍,，吸引更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)加入,，提高商會的行業(yè)覆蓋面。鼓勵會員企業(yè)積極參與商會決策,，確保商會決策能夠充分反映行業(yè)利益和企業(yè)訴求,。

--建立行業(yè)溝通平臺：搭建行業(yè)交流平臺，定期舉辦行業(yè)論壇,、研討會等活動,，加強(qiáng)會員企業(yè)之間的溝通與協(xié)作。通過平臺收集會員企業(yè)的意見和建議,，為商會決策提供參考,。

3、強(qiáng)化商會的服務(wù)功能

--提供法律援助和維權(quán)服務(wù)：加強(qiáng)與政府部門,、法律機(jī)構(gòu)的合作,，為會員企業(yè)提供法律援助和維權(quán)服務(wù)。建立快速響應(yīng)機(jī)制,，及時(shí)處理會員企業(yè)的法律問題和糾紛,。

--推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范建設(shè)：積極參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的制定工作，推動行業(yè)健康發(fā)展,。加強(qiáng)對會員企業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo),，提高會員企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化水平。

4,、加強(qiáng)商會的國際合作與交流

--拓展國際市場：充分利用商會平臺,，推動會員企業(yè)拓展國際市場，加強(qiáng)國際貿(mào)易合作,。組織會員企業(yè)參加國際展會,、商務(wù)考察等活動，提高會員企業(yè)的國際競爭力,。

--加強(qiáng)國際交流與合作：加強(qiáng)與國際商會,、行業(yè)協(xié)會等機(jī)構(gòu)的交流與合作，學(xué)習(xí)借鑒國際先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。推動商會與國際機(jī)構(gòu)在貿(mào)易,、投資、技術(shù)等方面的合作,，為會員企業(yè)提供更多國際合作機(jī)會,。

5、完善商會內(nèi)部治理機(jī)制

--加強(qiáng)商會領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)：選拔具有行業(yè)背景和管理經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士擔(dān)任商會領(lǐng)導(dǎo)職務(wù),。加強(qiáng)商會領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),，提高領(lǐng)導(dǎo)能力和專業(yè)素養(yǎng),。

--建立健全商會規(guī)章制度：完善商會的規(guī)章制度，明確商會職責(zé),、會員權(quán)利和義務(wù)等,。加強(qiáng)商會內(nèi)部監(jiān)督和管理，確保商會各項(xiàng)工作依法依規(guī)開展,。

6,、加大政策支持和引導(dǎo)力度

--爭取政府政策支持：積極向政府部門反映行業(yè)訴求和企業(yè)需求，爭取政府政策支持和資金扶持,。加強(qiáng)與政府部門的溝通協(xié)調(diào),，推動政府出臺有利于行業(yè)發(fā)展的政策措施。

--加強(qiáng)行業(yè)指導(dǎo)和規(guī)劃：結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢和市場需求,，制定行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略,。加強(qiáng)對會員企業(yè)的指導(dǎo)和引導(dǎo)，推動會員企業(yè)轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展,。

綜上所述,，改進(jìn)中國機(jī)電商會需要從市場化運(yùn)作、行業(yè)代表性,、服務(wù)功能,、國際合作與交流、內(nèi)部治理機(jī)制以及政策支持和引導(dǎo)力度等多個(gè)方面入手,。通過這些措施的實(shí)施,，可以進(jìn)一步提升商會的行業(yè)影響力和會員企業(yè)的滿意度，推動行業(yè)健康發(fā)展,。

儒家文化長期強(qiáng)調(diào)個(gè)人的行為和利益應(yīng)當(dāng)服從于家庭,、國家和社會的整體利益。我們打小就生活在儒家文化當(dāng)中,，但從商業(yè)實(shí)踐來看,，我們的大“抱團(tuán)”精神卻并不出眾。印度裔高管抱團(tuán)占領(lǐng)硅谷,、猶太裔抱團(tuán)攪動世界金融市場,、昂撒財(cái)團(tuán)主導(dǎo)西方貿(mào)易，但中國的特色抱團(tuán)卻主要是晉商,、徽商,、閩商等這些相對較小的聯(lián)盟?？赡苷强吹搅酥袊虡I(yè)集團(tuán)存在這種明顯的隔閡，歐盟委員會才搞了個(gè)“分而斗之”的操作,。

歐盟委員會搞這么一出的確有些不講武德,，但奈何人家也算是抓住了問題的核心,。中國政府不傻，中國企業(yè)家們更是精明,。生于孫子兵法的發(fā)源地,，大家都清楚接受歐盟各個(gè)分化的后果是誰也撈不到長期的好處。盡管我們這局挺被動,，但也為國內(nèi)商界上了一課：緊密地團(tuán)結(jié)起來將是未來抵御出海過程中驚濤駭浪的必要步驟,。