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巷戰(zhàn)中國最大白酒市場:入場費炒到500萬

2020-11-26 16:00
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在團購和名煙名酒店這樣的渠道尚未成熟的年代,酒店終端是白酒尤其是中高端品牌主要流量出口,,“買店”則是它們攻城拔寨的利器,。

所謂“買店”,,指白酒品牌通過付給酒樓入場費或高額返點,讓酒樓只推銷和銷售自己的品牌,,以期帶動一批白酒消費的意見領袖,,提高整個品牌的影響力和市場。為了在店里獨家銷售自家白酒,酒廠不惜重金“買店”,,“酒樓一個菜沒做,,一年就能賺幾百萬”。 | 相關閱讀(棱鏡)
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東木

東木

執(zhí)大象 天下往

中國的酒文化可謂源遠流長,,這里的酒一定指的是“白酒”,,我個人感覺,白酒在我的生活里扮演重要角色,,不論是婚喪嫁娶還是平日小酌,,沒有白酒是不行的。很多時候,,我們?nèi)ゾ频旰染?,店家也會推薦酒,就像文中說到的,,是有折扣的,。我甚至也去過以某名酒命名的酒店,這個酒店清一色的都是這個名酒的系列產(chǎn)品,,當時我還疑惑兩者關系,,現(xiàn)在看到“買店”的說法我就明白了。同時,,婚宴確實是用酒大戶,,我前段時間參加很多場婚禮,各種今世緣,,金六福,,凡是和喜慶相關的都常常看到,。中國人結(jié)婚,,圖一個吉利,所以這些酒商的營銷也就從名字到寓意都聯(lián)系上了,。其實無論是線下的酒店,,還是線上的電商,現(xiàn)在買酒越來越方便,,尤其看到五糧液和茅臺都在拼下沉市場,,推出了各種底價擦邊品牌,有些為品牌擔心掉價的同時,,也讓我看到酒行業(yè)確實競爭激烈,。

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楊三

楊三

看完文章才知道,原來白酒酒商采取的是掃樓,、地推的方式“兜售”自家產(chǎn)品,,在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)大勢的當下顯得有些原始,但競爭絲毫不減,。即使在線下,,“溢價”也是白酒的關鍵詞,無論戰(zhàn)場如何更迭,,白酒廠商都能夠一直維持極高的毛利率,,從而把更多的資金投入到銷售渠道,維系銷售市場的血液循環(huán),,此消彼長,。
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這邊酒商搶著掃街,白酒相關資本市場也惹人注目,。上周表現(xiàn)強勁的白酒股今日持續(xù)回調(diào),,“過山車”行情再度上演。注意到文中提到的今日緣酒業(yè)發(fā)布了股東減持報告,,套現(xiàn)金額為9.9億元,。炒作已偏離基本面的部分酒企正在走向衰退。是否泡沫化目前還未知,,但白酒如此之“瘋”,,終歸是要歇歇了。

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