社會每年對生鮮千億、萬億級別需求。足見社區(qū)團購市場規(guī)模之大,，各大電商紛紛進(jìn)軍社區(qū)團購賽道,。攻城掠地，分合之道,，實屬必然,。公開資料顯示，美菜網(wǎng)創(chuàng)立于2014年,，上線于2018年6月份,，是一家B2B的生鮮供應(yīng)鏈企業(yè)。美家買菜則由原社區(qū)拼團項目“美家優(yōu)享”升級而來,，主營直達(dá)消費者的to C業(yè)務(wù),，現(xiàn)已覆蓋約31個省市和2000多萬用戶。

具體上,，美家買菜以社區(qū)為單位,，由寶媽或店主成為團長，在線上借助微信群,、小程序等組織社區(qū)居民拼團,，并在線下交付自提，由平臺提供采購,、物流倉儲及售后支持,。2019年，美家買菜的總流水增至近20億人民幣,，相比剛起步的2018年已是翻番態(tài)勢,。如今京東收此大將，必將在下一輪爭戰(zhàn)中如虎添翼,。不過,，未來，如何運用“團長”的資源與潛力來拓展覆蓋用戶面深度廣度和市場占有率,，如何布局中心倉的地理位置分配,，最終是社區(qū)團購壯大發(fā)展的決勝之招。

看完這篇文章,，參賽選手多,、賽道角逐混亂、助推者輪番交替不明朗,，是我對社區(qū)團購這一新風(fēng)口的總體印象,。但倘若給競爭者分個類，發(fā)現(xiàn)無非為巨頭+創(chuàng)業(yè)公司的傳統(tǒng)組合：巨頭們“兩手都要抓”,，一邊鋪開大打自己頭銜的美團優(yōu)選,、多多買菜,，一邊收購、投資大大小小團菜企業(yè),，細(xì)看它們的背后資本,，少不了巨頭們的介入；初創(chuàng)企業(yè)更是擠破頭皮,，腥風(fēng)血雨,，倒了一批又一批——值得一提的是，年初的疫情大大刺激了中小團菜供應(yīng)商的發(fā)展,，提振了信心,，剛需、高頻的生鮮快步走入線上模式,。
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觀察社區(qū)團購的商業(yè)模式,，可以看到“團長”是負(fù)起責(zé)任、維護(hù)社群的核心,，這意味著社區(qū)團購發(fā)展需要大量落地的人員,，越接近C端，就越重要,。同時,，落地社區(qū)、對接到戶的下沉模式也意味著,，很可能形成壟斷：一家團購企業(yè)以低價殺進(jìn)小區(qū),，控制所有生鮮供貨。這也就意味著,，企業(yè)在上層圈地、搶占市場份額的同時,，在地面上也要面對著跑馬圈地式的競爭,。作為必爭之地的大城市、大社區(qū),，微觀來看其實數(shù)量并不龐大,，在這個關(guān)鍵的風(fēng)口期，誰能搶占到更多的“地”,，或許就可以笑到最后,，成為文章最后提到的“巨頭”。