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叮咚買菜,不進則退

2021-02-20 16:40
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據(jù)報道,,生鮮電商平臺叮咚買菜正考慮赴美IPO,,尋求融資至少3億美元,。但相較于2020年春節(jié)期間的爆發(fā),叮咚買菜在2021年春節(jié)過得相對平淡,。據(jù)悉,,春節(jié)期間平臺對騎手福利極少,訂單量帶來的工資收入不如預期,。 | 相關閱讀(燃次元)
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東木

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執(zhí)大象 天下往

我用叮咚買菜大半年了,,談談我個人感想,對于一個免配送費并且半小時內送達還不是特別貴,,盈利肯定是困難的,,但卻是可以做到的。我說一下認為他們能盈利的理由,。
首先,,根據(jù)我的觀察,叮咚買菜生意挺好,,貨品經(jīng)常售罄,。從做生意角度,賣的快量又大帶來的結果就是攤薄了配送成本,。當然光靠省成本是很難盈利的,。因為生意好,采購量就大,,進而我推斷叮咚對供應商那邊議價能力應該很高,。所以,只要生意夠好,,采購量夠大,,議價能力夠高,就總能覆蓋配送成本并且盈利,。
另一個要說的是消費者的購物習慣養(yǎng)成和消費慣性,,叮咚買菜上的東西不算貴但也不是很便宜,我其實有發(fā)現(xiàn)一些商品比超市菜場貴一點點,,但這可以接受,。用戶習慣一旦養(yǎng)成,在價格上是會寬容一點,。同樣體驗的還有叮當快藥,,也是比藥店稍貴,但因為方便,,我經(jīng)常用,。所以,就如文中創(chuàng)始人梁昌霖所說“創(chuàng)業(yè)就像馬拉松”,,通過馬拉松式的長期堅持和持續(xù)不斷的良好體驗,,用戶是會被打動且一路同跑的。

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