叮咚買菜,,不進(jìn)則退
2021-02-20 16:40
小號(hào)
默認(rèn)
大號(hào)
據(jù)報(bào)道,生鮮電商平臺(tái)叮咚買菜正考慮赴美IPO,,尋求融資至少3億美元,。但相較于2020年春節(jié)期間的爆發(fā),叮咚買菜在2021年春節(jié)過(guò)得相對(duì)平淡,。據(jù)悉,,春節(jié)期間平臺(tái)對(duì)騎手福利極少,訂單量帶來(lái)的工資收入不如預(yù)期,。 | 相關(guān)閱讀(燃次元)
50

東木
執(zhí)大象 天下往
我用叮咚買菜大半年了,,談?wù)勎覀€(gè)人感想,對(duì)于一個(gè)免配送費(fèi)并且半小時(shí)內(nèi)送達(dá)還不是特別貴,,盈利肯定是困難的,,但卻是可以做到的。我說(shuō)一下認(rèn)為他們能盈利的理由,。
首先,,根據(jù)我的觀察,叮咚買菜生意挺好,,貨品經(jīng)常售罄,。從做生意角度,賣的快量又大帶來(lái)的結(jié)果就是攤薄了配送成本,。當(dāng)然光靠省成本是很難盈利的,。因?yàn)樯夂茫少?gòu)量就大,,進(jìn)而我推斷叮咚對(duì)供應(yīng)商那邊議價(jià)能力應(yīng)該很高,。所以,只要生意夠好,采購(gòu)量夠大,,議價(jià)能力夠高,,就總能覆蓋配送成本并且盈利。
另一個(gè)要說(shuō)的是消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣養(yǎng)成和消費(fèi)慣性,,叮咚買菜上的東西不算貴但也不是很便宜,,我其實(shí)有發(fā)現(xiàn)一些商品比超市菜場(chǎng)貴一點(diǎn)點(diǎn),但這可以接受,。用戶習(xí)慣一旦養(yǎng)成,,在價(jià)格上是會(huì)寬容一點(diǎn)。同樣體驗(yàn)的還有叮當(dāng)快藥,,也是比藥店稍貴,,但因?yàn)榉奖悖医?jīng)常用,。所以,,就如文中創(chuàng)始人梁昌霖所說(shuō)“創(chuàng)業(yè)就像馬拉松”,通過(guò)馬拉松式的長(zhǎng)期堅(jiān)持和持續(xù)不斷的良好體驗(yàn),,用戶是會(huì)被打動(dòng)且一路同跑的,。