李振國：我的競爭對手是傳統(tǒng)能源
岳巍
2020-08-11
“勞動節(jié)”假期的最后一天下午,，我與李振國在他的辦公室見面,。這個房間寬敞、甚至空曠,，里面只有最常規(guī)的辦公家具：寫字桌,、電腦椅、長條沙發(fā)和一張茶幾,。
這次會面原本在今年2月就要進行,，因為不可抗拒因素，從春天拖到夏天,，一直推遲了三個多月,，于是我被一種強烈的與時間有關的緊迫感裹挾著，都沒有來得及多觀察一下這間辦公室里的其他細節(jié),，看是否能發(fā)現(xiàn)一些與公司和李振國本人有關的裝飾品或紀念物,。畢竟，他是中國光伏產(chǎn)業(yè)最重要的人物之一,，他在2000年創(chuàng)建的隆基綠能科技股份有限公司,，現(xiàn)在是世界最大的單晶硅光伏企業(yè)。
李振國看起來并沒有區(qū)分“賓主”座次的偏好,，這與他的下屬在之前向我描述的“隨和”性格相符,。我們在那張毫無個性的黑色皮革質(zhì)地長條沙發(fā)上隨意坐下，開始談論他與他的公司,。
他表現(xiàn)出一種恰到好處的親切感,，既有分寸，又不刻意,。這讓我們持續(xù)了90分鐘的談話從一開始就很放松,，盡管有那么幾個時刻，他回答我的問題時字斟句酌,。
4月底,，隆基股份發(fā)布2019年年報及2020年一季度季報。這對我來說是個意外收獲,，我能以此安慰自己100天的漫長拖延并非毫無意義,，我們的交談正好可以從報告中那些令人振奮的數(shù)字開始：與上一年相比，隆基股份2019年盈利翻倍,；2020年一季度,，利潤也呈現(xiàn)高增長,。
李振國對這些數(shù)字表現(xiàn)冷靜,，語速也沒有變化，像是解釋，更像是澄清,。他強調(diào)2019年凈利潤實現(xiàn)超過100%增長的直接原因,，是用來作比較的2018年凈利潤，因為受到當年“531”光伏新政的影響而偏低,。
2018年5月31日,，國家發(fā)改委、財政部與能源局聯(lián)合下發(fā)《關于2018年光伏發(fā)電有關事項的通知》,，叫停2018年普通光伏電站指標,、嚴控分布式光伏規(guī)模，并將新投運項目上網(wǎng)電價統(tǒng)一降低0.05元/千瓦時,，同時要逐步降低項目補貼強度,，以“使企業(yè)走上健康發(fā)展之路”。
這個當日下發(fā)當日生效的通知,，沒有設置任何緩沖期,，這讓已經(jīng)有十多年高速發(fā)展期的中國光伏產(chǎn)業(yè)遇到了一次不大但是也不小的危機，包括隆基在內(nèi)的國內(nèi)光伏重點企業(yè)的股價應聲而落,，生產(chǎn)銷售受到影響,，進而全年利潤普遍下滑?！?018年隆基的利潤比2017年少了10億元,。”李振國說,。
所幸政策進行了適時調(diào)整,，光伏市場也逐漸回暖，2019年隆基凈利潤50多億元,，與2018年的25億元相比,，實現(xiàn)“翻一番”，但李振國還是說,，2017年是35億元,，把三年放在一起，再把“531”的影響排除在外,，“按照年化,，我們只是保持著百分之二十多的穩(wěn)步增長?！被陬愃频睦碛?，他評價2020年一季度的同比高增長，也是因為“基數(shù)偏低”,。
他的解釋非常像中國本土教育中典型的優(yōu)等生,，當別人夸獎他成績好時,，絕不會主動承認自己很優(yōu)秀，而是會將原因歸結到“客觀因素過于友好”身上,。
就連李振國自己也承認,，2020年一季度的高增長還有更重要的原因，例如隆基在全國范圍內(nèi)進行的產(chǎn)業(yè)布局,，其中云南二期項目剛好在今年一季度投入運營,，這使得“數(shù)量上有一個比較大幅度的增長”。隆基在中國境內(nèi)的工廠除了大本營西安之外,，還分布在寧夏,、江蘇和云南的許多地方。
去年9月,，我曾經(jīng)訪問過隆基在云南楚雄祿豐縣的硅片工廠,，整座縣城因為隆基的工廠而變得有活力，當?shù)匦藿ǖ亩鄬幼≌闹饕徺I者,，也是隆基工廠的管理人員,。工廠大門外的商店，會在隆基的工人發(fā)薪水之后的許多天里,，生意興隆,。
那天，在生產(chǎn)線的尾端,，管理人員告訴我,，工人正在打包的硅片，價格最初是90元一片,，現(xiàn)在只是每片3元,。這不是價格戰(zhàn)的伎倆，而是因為成本下降導致的價格下降,，隨后因為價格的下降,，而贏得市場。在這一邏輯下,，成本下降帶來的盈利空間與光伏市場從2018年第四季度開始一直持續(xù)到現(xiàn)在的連續(xù)6個季度的價格穩(wěn)定,，結合在一起正好“被我們享受到了”，李振國說,。
2020年第一季度,，也是新冠肺炎疫情最嚴重的時期，但隆基的生產(chǎn)并沒有受到太大影響,。這是因為在春節(jié)之前,，當國家還未采取針對疫情的最嚴厲管控措施時，李振國就已經(jīng)提前開始準備應對未知的風險,，這些措施包括出于安全考慮,，勸說來自防疫重點地區(qū)的員工不要返回原籍過春節(jié),。這一做法是有效的，并且意外地產(chǎn)生了另一重后果：隆基的生產(chǎn)線在春節(jié)期間基本保持了相對滿產(chǎn)狀態(tài),。甚至在2月中旬,，中國開始逐步重啟經(jīng)濟時,，隆基還能派出自己的員工,，去支援因為限制人員流動而無法恢復生產(chǎn)的配套企業(yè)。
如果有人評價這是“運氣”,，李振國一定不會認同,，因為他經(jīng)歷過真正的運氣。
2000年隆基成立之后,，業(yè)務一直開展得很順利,，順利到2002年下半年李振國“自信心膨脹”，即便管理團隊還沒有成型,，即便自己的組織能力和資源把控能力也幾乎是白紙,，但他還是連續(xù)安排了好幾個項目。
“無一例外,，這些項目最后都是失敗的,。”李振國說,，“但是失敗沒有帶來后果,，原因是‘運氣’?！?/p>
李振國,。圖片來源：隆基綠能科技股份有限公司提供
他向我講了一件往事，發(fā)生在17年前,。
2003年,，隆基向烏克蘭的一家客戶出口了兩個貨柜的多晶棒，“一個貨柜7噸,，兩個貨柜一共14噸,。”除了重量,，李振國對價格也記得清清楚楚—15美元一公斤,。“我們當時業(yè)務很便宜,，這些多晶棒從2007年到2008年,，價格就漲到了400美元?！彼f,。
兩個貨柜總貨值200萬美元,，在2003年對隆基來說是一筆大生意。運到烏克蘭之后,，因為一些技術性原因,，對方要求退貨。隆基當時海外報關和運輸?shù)慕?jīng)驗不足,，就一直折騰到2004年5月,，才把這兩個貨柜運回到國內(nèi)港口。
“結果在港口連包裝都還沒有拆,，就被另一家國內(nèi)光伏企業(yè)以三倍的價格用600萬美元買走了,。”李振國說,。
這件事盡管看上去結果非常正面,，但李振國知道這完全憑借“運氣”，而“運氣”不可能時時都在自己這一邊,。他開始反思,，結論是“做企業(yè)不能一個人說了算”，因為這意味著正確的決定會被很快執(zhí)行,；同樣地,，錯誤的決定也會被很快執(zhí)行?！翱赡茏隽?9件正確的事情,，但是有一件錯誤的事情，這個企業(yè)就完蛋了,?！彼f。
為了避免這種可怕的極端情況發(fā)生,，李振國加快速度解決“一個人說了算”的問題,。他的大學校友和朋友鐘寶申，于2006年出任隆基董事長,，讓他松了一口氣,。
1986年9月，李振國和鐘寶申在甘肅省第一次見面,，之后的四年中,，他們作為蘭州大學的學生成為朋友。蘭州大學曾經(jīng)是中國西北地區(qū)唯一一所綜合性重點大學,，在相當長的一段時間中,，這里聚集著由中國內(nèi)地許多著名高校來支援邊疆建設的知名教授和教育家。許多年后,，李振國將自己創(chuàng)辦的公司命名為“隆基”,，就是為了紀念蘭州大學歷史上最重要的一位校長江隆基,。
鐘寶申之后，又有更多人加入隆基,，“2006年的時候就已經(jīng)是比較完善的,、大家在一起集體討論、分析問題,、最后做決策的機制,，這么多年我們也都是這么走過來的?！崩钫駠f,。
李振國在回答我的問題時,，習慣用“我們”自稱,，他幾乎沒有用到“我”字，他甚至委婉地向我表達之前我針對他個人的問題有點多,。
這是從“集體主義”中走過的一代人共有的特征,，他們不習慣讓自己成為焦點，除非是為了其所屬群體的利益,。
在隆基管理者,、光伏業(yè)者之外，李振國還是中國經(jīng)濟發(fā)展歷史上重要的一個群體“92派”的一員,。1992年初那次“東方風來滿眼春”的巡視和系列講話過后,，一大批帶著智慧和勇氣進入商海的創(chuàng)業(yè)者，被稱為“92派”,。
李振國從1992年開始創(chuàng)業(yè),，2000年創(chuàng)建隆基，他以不同的標準把自己的經(jīng)歷劃分了“階段”,，不論怎么劃分,，2006年都是一個重要節(jié)點。
2006年,，除了李振國擺脫“一個人說了算”的風險之外,，隆基也確定了之后十年乃至更長時間的發(fā)展路線。光伏行業(yè)歷來存在“路線之爭”,，不同的企業(yè)有各自的利益選擇,，與薄膜對立的晶硅路線中，又分成單晶與多晶兩派,，二者的區(qū)別在于成本和對太陽能的轉化率,。簡單來說就是，在當時的技術條件下,，單晶硅成本高,，轉化率高,；多晶硅成本低，轉化率低,。
2006年之前,，隆基也一直在做單晶硅，這是“專業(yè)慣性”使然,，因為李振國在大學里學的就是單晶,，畢業(yè)分配到西安的工廠，也是“守著”單晶爐,，創(chuàng)業(yè)之后,，自然而然地沿著“單晶路線”向前走，“因為我只懂單晶,?！彼f。
當2004年德國修訂《可再生能源法》后,，光伏行業(yè)迎來一個爆發(fā)點的時候,，隆基必須脫離“懂什么就做什么”的本能性路線選擇，對未來的發(fā)展路徑進行科學和可持續(xù)的規(guī)劃,。
“2006年我們確實做了很深入的分析和研究,，對這個行業(yè)的服務實質(zhì)、對今后技術路線的發(fā)展路徑,，以及對不同的技術路線,，進行研判，最后得出的結論,?！?/p>
李振國對我說，這一次與在這之后隆基的歷次重大決策一樣,，遵循著兩條基本原則：“第一性”和“立足未來”,。
第一性是要堅持事物的本質(zhì)，立足未來則解決事物的發(fā)展問題,?！肮夥a(chǎn)品的本質(zhì)就是度電成本，對今后降低度電成本做出貢獻就是技術發(fā)展方向,?！崩钫駠忉尅?/p>
依據(jù)這兩個原則,，因為“單晶硅”是度電成本最低的技術路線,，隆基決定堅守單晶硅陣營，盡管當時行業(yè)內(nèi)多晶硅大行其道。
在當時的市場中,，單晶硅并不占明顯優(yōu)勢,。李振國必須解決未來如何參與競爭的問題，“我們當時有一個很基礎的假設,，凡是人可以造出的東西,，短缺一定是階段性的，過剩才是常態(tài),。將來這個行業(yè)一定是一個充分并且完全的競爭格局,。”李振國說,。
從2011年起,，隆基在規(guī)模上成為全球最大的單晶硅片制造企業(yè)，與競爭對手的差距也已經(jīng)拉開,。但在2013年,，隆基又面臨新的問題：從度電成本的角度看，單晶已經(jīng)開始顯現(xiàn)優(yōu)勢,；但從市場份額的角度上來說,，單晶卻是在逐年下降,。
“如果不做些什么的話,，我們可能會被邊緣化掉?！崩钫駠鴵?。
隆基的業(yè)務鏈開始向下游延展。盡管最開始的目的是為了讓行業(yè)認識到單晶是好的技術路線,，“我至少要做個示范,。”李振國說,。
這個示范的結果是,，隆基在下游也迅速發(fā)展，硅片,、組件再到持有光伏電站,。2014年到2019年，隆基股份的硅片產(chǎn)能由3GW擴至42GW,，增長13倍,；組件產(chǎn)能由0.2GW擴張至14GW，增長近70倍,。2019年的年報中提到,，預計到2020年年底，隆基的單晶硅片年產(chǎn)能將達75GW以上，單晶組件產(chǎn)能達到30GW以上,。盡管隆基的歷次“擴產(chǎn)”都被外界視為“激進”,，但李振國堅持認為自己始終保持著“謹慎與保守”，只不過有時候,，“謹慎與保守”隱藏在表面的“激進”背后,。
和“謹慎與保守”隱藏在一起的，還有逐漸形成的協(xié)調(diào)與管控能力,。不過從2015年起,，隆基董事會已經(jīng)“禁止”李振國對外講述這些重要能力是如何具備的。因為在2015年時,，隆基在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是成功的公司,，“有些東西是我們通過很多教訓得來的，大家認為至少在這個階段還不能讓對手也那么清晰地了解到,?！崩钫駠f這話時，有點不好意思,。
被對手了解,，并不真正對李振國構成壓力，現(xiàn)在他的危機感還是來自對自己的更高期待,。2019年年底,，隆基大約有3萬多員工，在2020年的規(guī)模擴充計劃完成后,，員工人數(shù)會接近6萬,，其中包括越南和馬來西亞的總共1萬名海外員工?！罢驹谖疫@個角度,，比較在意的就是這6萬人，將來飯碗能端得更穩(wěn),、更長久,。”李振國說,。
為6萬人負責,，這是顯而易見的壓力，同時也很有抑制不住的榮譽感,，“我們和我們的同行,，通過這些年的努力，讓光伏越來越有競爭力,，這讓我很自豪,?！彼f。
當我問他“你最大的競爭對手是誰”時,，李振國回答：“是傳統(tǒng)能源,。”他仍舊表情冷靜,，語速沒有變化,，像是解釋，也像澄清,。
【李振國：Q & A】
《財富》（中文版）: 無論是解決“一個人說了算”,，還是堅持走單晶路線，過去20年依靠一個又一個“對的決定”使隆基成為行業(yè)領先者,，你如何保持這一領先地位,？
李振國：未來肯定會面臨更多挑戰(zhàn)、更多競爭,、更多選擇,，也要做更多決定。在做這些新的決定或者應對新的挑戰(zhàn)時,，會有點緊張,，或者說是會有點隱隱的擔心。社會是在不斷進步的,，也是在新陳代謝的過程當中,，也許在“這個階段”里，我們這么想這么做,，可能成功了,，占了一些先機，但是也許將來還會出現(xiàn)有人的想法和做法比我們更先進,。
也許我們到時候就會“落后”了，我覺得很正常,，當然我們會努力保持住領先地位,。我們還是有學習的心態(tài)，堅持第一性原則和立足未來進行判斷的原則,，同時也盡量不要形成路徑依賴,。另外還要保持一定的靈活性，萬一有一件事情錯了,，就趕緊糾正,。這樣可能會走得更遠一些。但是不能排除有另外一群人可能比我們更厲害,、更聰明,。要避免路徑依賴，其實就要有新的路徑。
《財富》（中文版）: 如果有一件事會影響隆基的發(fā)展,，或者說有可能對隆基的發(fā)展造成困擾,，你認為會是什么事？
李振國：如果是從“短期的影響”這個概念上看,，我覺得是全球包括中國的能源格局比較復雜,，我們希望的是支持光伏的發(fā)展，我們擔心的是政策未來對光伏有沒有限制,。如果有限制,，就可能會形成短期的影響。但是我認為從長遠上看,，并不能影響隆基的發(fā)展步伐,。對每個人或者對人類來講，總要追求更美好的生活,，政策上可能會有短時間的我們認為不符合社會發(fā)展趨勢的東西出來,，但是我覺得未來一定會被糾正。我們對短期有所擔憂,，對中長期保持樂觀,。
從另一重概念上來看，就是未來會不會有新的超出我們現(xiàn)有認知的黑科技出現(xiàn),。雖然我們一天到晚花了很大的精力在研究光伏,，但保不準會有一些超出我們認知范圍的黑科技出來，從技術上顛覆現(xiàn)在我們做的事情,，這一點我們不知道,。如果這樣的黑科技有一天真出現(xiàn)的話，我們會對這種事情保持敏感,。（財富中文網(wǎng)）
隆基綠能科技股份有限公司 (LONGi Green Energy Tech-nology Co., Ltd.)
營業(yè)收入：328.97億元（2019年）
總部：中國陜西省西安市
《財富》中國500強排名：第300位
公司簡介：成立于2000年的隆基綠能科技股份有限公司,，是全球領先的太陽能科技公司。隆基股份正走在—條從產(chǎn)品創(chuàng)新改變行業(yè)到技術創(chuàng)新改變世界能源格局的創(chuàng)變之路上,。從光伏材料,、光伏發(fā)電設備到太陽能電站系統(tǒng)，為光伏發(fā)電事業(yè)提供全方位的服務,。
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