水下70米
徐曉彤
2020-10-28
長(zhǎng)江水流湍急,，一輛公交車(chē)一直在水下漂動(dòng),，水裹挾著泥沙使水下能見(jiàn)度幾乎為零，距離車(chē)輛連同里面的乘客墜江已經(jīng)過(guò)去了四五個(gè)小時(shí),。這種災(zāi)難性的環(huán)境是專業(yè)救援人員極少遇到的,。此時(shí)，救援人員將希望寄予在了面前這個(gè)中號(hào)箱子大小的黃色水下機(jī)器人身上,。
兩年前的今天，重慶萬(wàn)州公交車(chē)墜江事件轟動(dòng)了中國(guó),。2018年10月28日上午10點(diǎn)08分,，一輛載有15人的22路公交車(chē)沖出萬(wàn)州長(zhǎng)江二橋落入水中,，并在之后的數(shù)小時(shí)杳無(wú)音信,。
兩年后，我走進(jìn)了魏建倉(cāng)的辦公室,，他先遞過(guò)來(lái)一盞茶,。如果環(huán)顧周?chē)蜁?huì)發(fā)現(xiàn),，這間屋子里以木制品為主的陳設(shè)和他遞上來(lái)的這盞茶一樣，透露著與他本人不相符的老派氣息,。當(dāng)年那臺(tái)黃色水下機(jī)器人就是他的公司深之藍(lán)生產(chǎn)的,。
在深之藍(lán)參與的眾多救援故事當(dāng)中，令魏建倉(cāng)印象最深的便是萬(wàn)州公交車(chē)墜江事件,。
重慶公交車(chē)墜江救援現(xiàn)場(chǎng)，河豚水下機(jī)器人布放準(zhǔn)備,。圖片來(lái)源：深之藍(lán)
那臺(tái)嘗試通過(guò)水底側(cè)掃來(lái)完成搜救的水下機(jī)器人是深之藍(lán)的河豚IV-A，由國(guó)內(nèi)知名民間救援組織藍(lán)天救援隊(duì)在事發(fā)不久前購(gòu)入,，送到廣州尚未拆箱,，便發(fā)生了墜江事件。于是這臺(tái)設(shè)備被緊急調(diào)往重慶事發(fā)地,，深之藍(lán)也派專人去了救援現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助操作,。
繼第一次下潛被迫返回后,，救援人員另?yè)裣滤c(diǎn)再次下潛河豚IV-A至水下70米,。但只有箱子大小的設(shè)備與浩蕩長(zhǎng)江相比無(wú)疑是滄海一粟，設(shè)備能在水下保持平穩(wěn)，不被水流沖走全要靠其核心部件——推進(jìn)器,。
在2015年之前,，推進(jìn)器的落后讓深之藍(lán)的產(chǎn)品無(wú)法與海外生產(chǎn)的水下機(jī)械相提并論,。雖然部件可以從國(guó)外購(gòu)買(mǎi),，但這意味著產(chǎn)品成本直線上升，喪失競(jìng)爭(zhēng)能力,。
是否能掌握核心技術(shù)關(guān)系到公司的存亡,，2015年初，深之藍(lán)決定要自主研發(fā)推進(jìn)器,。對(duì)魏建倉(cāng)來(lái)說(shuō),，研發(fā)過(guò)程是一大難關(guān),。“做1,000次實(shí)驗(yàn)都不成功,，發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)永遠(yuǎn)是最難的,?！闭f(shuō)到這里，技術(shù)專業(yè)出身的魏建倉(cāng)明顯加快了語(yǔ)速，一串專業(yè)術(shù)語(yǔ)脫口而出,，用來(lái)描述用技術(shù)實(shí)現(xiàn)推進(jìn)器在水下保持穩(wěn)定的困難。
河豚水下機(jī)器人進(jìn)入墜江公交車(chē)內(nèi)部,，并傳回視頻影像。圖片來(lái)源：深之藍(lán)
推進(jìn)器的研發(fā)到2016年才初見(jiàn)成效,。隨后又經(jīng)過(guò)多次調(diào)整,，才終于完成技術(shù)突破，實(shí)現(xiàn)了小體積大推力，使產(chǎn)品在水下有了穩(wěn)定的表現(xiàn),。
在萬(wàn)州公交車(chē)墜江事件中,，河豚IV-A成功找到了沉江車(chē)輛,，用時(shí)不到一小時(shí),。
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作為《財(cái)富》（中文版）今年發(fā)布的“中國(guó)40位40歲以下的商界精英”榜單中的一員,，魏建倉(cāng)創(chuàng)辦的深之藍(lán)從事的是水下機(jī)器人這一在國(guó)內(nèi)尚屬年輕的行業(yè),。
但該行業(yè)在科技領(lǐng)域已然不是一個(gè)新的概念。早在二戰(zhàn)期間,，潛艇的無(wú)人化其實(shí)就是水下機(jī)器人的一種,。到了20世紀(jì)60年代,，海洋石油開(kāi)發(fā)興起,，各方面對(duì)于石油資源的需求增加,，油價(jià)上漲,，水下機(jī)器人逐漸成為了剛需,，它要代替和輔助人類到水下空間解決問(wèn)題、拓展資源,，包括執(zhí)行水下救援任務(wù),。
魏建倉(cāng)參與海豚IIA產(chǎn)品水池試驗(yàn),。圖片來(lái)源：深之藍(lán)
魏建倉(cāng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，創(chuàng)業(yè)的初衷是想要填補(bǔ)國(guó)內(nèi)水下機(jī)器人行業(yè)中民營(yíng)企業(yè)的空白,。作為一名曾經(jīng)在體制內(nèi)工作的研發(fā)人員，與眾多放棄鐵飯碗的創(chuàng)業(yè)者丟掉安逸人生劇本的故事不同,，他選擇創(chuàng)業(yè)并不出人意料。用他自己的話來(lái)說(shuō)就是：創(chuàng)業(yè)是骨子里的東西,。
他說(shuō)，這份創(chuàng)業(yè)基因來(lái)源于他的父親。在改革開(kāi)放時(shí)期,，魏建倉(cāng)的父親便做起了個(gè)體戶生意,，而后又在20世紀(jì)90年代創(chuàng)辦了企業(yè)，雖然規(guī)模并不大,，但足以讓一家人衣食無(wú)憂,。時(shí)至今日,，父親創(chuàng)辦的企業(yè)已經(jīng)走過(guò)了30多個(gè)年頭,。這是過(guò)去40多年中,，中國(guó)數(shù)不清的用勤勞智慧改變生活、乃至命運(yùn)的故事之一,，也是魏建倉(cāng)從小到大親眼看到并親身經(jīng)歷的。
創(chuàng)業(yè)本就艱辛,，想在空白領(lǐng)域第一個(gè)寫(xiě)上自己的名字，更非易事,。“真正開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之后，才明白這一行業(yè)之前為什么會(huì)有空白,。”魏建倉(cāng)像是自嘲地說(shuō),，“就是因?yàn)椴缓酶砂 ！?/p>
創(chuàng)業(yè)七年后,，魏建倉(cāng)向我講起了深之藍(lán)的“原點(diǎn)”，他舉起食指在空中點(diǎn)了一點(diǎn),?！耙晃恢钠髽I(yè)家說(shuō)過(guò),，公司的第一年是從原點(diǎn)出發(fā)，你往哪里走都是對(duì)的，都是前進(jìn)?！彪S后手指又在空中劃了一個(gè)弧度,，“但是第二年有的人就回到了原點(diǎn)，有人直線前進(jìn),，有人曲線前進(jìn),，只要能前進(jìn)的都是好的企業(yè),。但很多企業(yè)卻開(kāi)始往后退,，所以說(shuō)很多中國(guó)企業(yè)活不過(guò)三年,。企業(yè)的引領(lǐng)者能夠把握方向,、堅(jiān)定目標(biāo)是很重要的,?！?/p>
在2013年參加創(chuàng)業(yè)比賽時(shí)，魏建倉(cāng)在企業(yè)目標(biāo)一欄寫(xiě)上了：做一家受世人尊敬的高科技企業(yè),。這是一句含糊的企業(yè)發(fā)展愿景,，被許多企業(yè)寫(xiě)在宣傳冊(cè)上,，只不過(guò),，對(duì)于一家創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),，至少在初期,，并不現(xiàn)實(shí),?！斑@句話根本就看不出來(lái)這個(gè)企業(yè)是干啥的,。”回想自己最初的目標(biāo),，魏建倉(cāng)笑著說(shuō)。
這句如今他本人回想都甚感縹緲的話顯然不能支撐公司走到今天,。
那深之藍(lán)走出原點(diǎn)后的方向在哪里呢,？“早期的時(shí)候我也不清楚,?！蔽航▊}(cāng)對(duì)此坦言道。
其實(shí)得到這個(gè)回答一點(diǎn)也不奇怪,，因?yàn)橹霸诒粏?wèn)到是否為創(chuàng)業(yè)做了充足準(zhǔn)備時(shí),，他就直截了當(dāng)?shù)財(cái)[了擺手說(shuō),，沒(méi)有一件事情是可以完全準(zhǔn)備好的,。在他看來(lái),，再聰明的人也無(wú)法預(yù)見(jiàn)下一秒會(huì)發(fā)生什么,、出現(xiàn)什么,，唯一可以確定的只有自己想做什么,。
他說(shuō),，事情想好了，就去做,，資源都在路上,。這份自信并非全部來(lái)源于深之藍(lán)已有的成就,。在更大程度上，是投資者的邏輯使他深信這條路走得通：水下機(jī)器人行業(yè)是國(guó)家所需要的，有需要就有市場(chǎng),，擁有好的團(tuán)隊(duì)就能把事業(yè)做起來(lái),。他在這樣的邏輯指引下?lián)碛辛烁忧逦尚械哪繕?biāo)——連接需求與價(jià)值,。
雖然在工業(yè)技術(shù)領(lǐng)域,，中國(guó)在一定程度上依舊在跟隨西方的步伐前行,，但每個(gè)國(guó)家對(duì)于技術(shù)實(shí)際應(yīng)用的需求卻不盡相同,。
南水北調(diào)便是一項(xiàng)典型依據(jù)中國(guó)特有情況修建的大型工程,。但工程并非是一朝建成便可一勞永逸的事，要保證實(shí)際應(yīng)用時(shí)的運(yùn)行狀態(tài),，需要專門(mén)的設(shè)備下水，對(duì)大型渡槽,、隧洞,、水庫(kù),、渠道和大壩等工程進(jìn)行檢測(cè)監(jiān)控，然而當(dāng)時(shí)已有的水下機(jī)器人技術(shù)無(wú)法覆蓋如此復(fù)雜的工況。
深之藍(lán)因?yàn)榫邆渌矫娴慕?jīng)驗(yàn),，便與南水北調(diào)部門(mén)聯(lián)合研發(fā)了新型水下機(jī)器人，并按照國(guó)內(nèi)的實(shí)際情況,，演化出一套方案，實(shí)現(xiàn)了該業(yè)務(wù)的常規(guī)化。南水北調(diào)的檢測(cè)業(yè)務(wù)每年都需要進(jìn)行設(shè)備的更新與維護(hù),，公司為此專門(mén)成立了檢測(cè)處，對(duì)深之藍(lán)來(lái)說(shuō),，這就形成了一個(gè)可持續(xù)的市場(chǎng)?！吧钪{(lán)是國(guó)內(nèi)少有的,，從創(chuàng)造概念開(kāi)始，將概念端與價(jià)值端相連的企業(yè),。”魏建倉(cāng)對(duì)此頗感驕傲,。
但是工業(yè)級(jí)產(chǎn)品的回款周期較長(zhǎng)，產(chǎn)品價(jià)值落地需要時(shí)間,，單單依靠國(guó)家及組織買(mǎi)單的工業(yè)級(jí)產(chǎn)品營(yíng)利終究不是長(zhǎng)久之計(jì),。
為此，魏建倉(cāng)一直在尋找機(jī)會(huì),。2016年11月,，消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的門(mén)在拉斯維加斯國(guó)際潛水裝備展上被他敲開(kāi)了。展會(huì)上,，魏建倉(cāng)看到了一類體型龐大的水下助推器。這種助推器在軍方早有應(yīng)用,，但造價(jià)昂貴，且運(yùn)輸極其麻煩,。由于內(nèi)置大量電池?zé)o法空運(yùn)，若想潛水使用,，必須提前幾個(gè)月通過(guò)船運(yùn)運(yùn)輸,。
魏建倉(cāng)由此得到了靈感——能否將水下助推器體積縮小并將價(jià)格做到消費(fèi)級(jí)區(qū)間,，將產(chǎn)品賣(mài)給更多的人？
回國(guó)后,，魏建倉(cāng)馬上投入到該想法的實(shí)驗(yàn)中。由于深之藍(lán)有做水下機(jī)器人的經(jīng)驗(yàn),，技術(shù)人員用積累的流體力學(xué)知識(shí)對(duì)產(chǎn)品的流線和小型化組合方案進(jìn)行處理。最終的實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明,，該想法可行。
魏建倉(cāng)帶著最初的產(chǎn)品白鯊Mix消費(fèi)級(jí)水下助推器再次參加展會(huì)時(shí),，一位來(lái)自谷歌的專家向他豎起大拇指,。魏建倉(cāng)說(shuō)深之藍(lán)得到了美國(guó)人極大的尊重,，因?yàn)樗麄兪莿?chuàng)新者。
“它可以把人變成魚(yú),?！蔽航▊}(cāng)形容道,，人們?cè)谟斡净驖撍畷r(shí)手握助推器便可以在水下被帶領(lǐng)著前進(jìn)。
在今年新冠肺炎疫情的嚴(yán)峻情勢(shì)下,，深之藍(lán)的消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品銷量保持了接近百分之百的增速,。魏建倉(cāng)對(duì)此解釋道,，該類產(chǎn)品屬于新品類，銷售量其實(shí)只是剛超過(guò)“三萬(wàn)”這一消費(fèi)品完成研發(fā)的數(shù)量門(mén)檻。且深之藍(lán)并非未受影響,，疫情使海外市場(chǎng)拓展受阻，展會(huì)全部取消,。因此他將今年的成績(jī)歸因于前些年所做的市場(chǎng)鋪墊發(fā)揮了作用，以及人們對(duì)這一領(lǐng)域認(rèn)知的提高,。
但無(wú)論如何,，市場(chǎng)傳達(dá)出的信號(hào)是積極的,，深之藍(lán)在今年7月完成了新一輪的融資,，科創(chuàng)板的正式開(kāi)板也加速了深之藍(lán)的Pre-IPO計(jì)劃,。
在深之藍(lán)即將邁向資本市場(chǎng)的新起點(diǎn)時(shí)，我問(wèn)魏建倉(cāng)：“你最初的夢(mèng)想是什么,？”他思考片刻后答,，已經(jīng)想不起來(lái)了,。但在聊了兩三個(gè)其他的話題后,，他說(shuō)他想起上初中時(shí)老師也曾經(jīng)問(wèn)過(guò)同樣的問(wèn)題。
他笑著回憶道：“當(dāng)時(shí)我就說(shuō),，要拓展人類的空間,。如果讓地球失去一部分引力，將一部分水引到月球上,，月球就會(huì)變成適宜生存的空間,。這件事我一直記得，但從來(lái)沒(méi)提過(guò),。因?yàn)樘读?，不是嗎,？?/p>
這是一個(gè)天馬行空的夢(mèng)想。而那位老師面對(duì)的還是一個(gè)稚氣未脫的少年,，他點(diǎn)了點(diǎn)頭，但最終沒(méi)有對(duì)此作出評(píng)價(jià),。
***
《財(cái)富》（中文版）: 深之藍(lán)在今年7月完成了新一輪的融資，而且聽(tīng)說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)有Pre-IPO計(jì)劃了,。這是從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始就有的計(jì)劃，還是事業(yè)發(fā)展到這一步有什么力量在推動(dòng)你？
魏建倉(cāng)：科創(chuàng)板的出現(xiàn)推動(dòng)了這一進(jìn)程,，這也是企業(yè)發(fā)展的核心需求,。我認(rèn)為科創(chuàng)板對(duì)中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)意義重大,，它讓科技創(chuàng)新型企業(yè)和高成長(zhǎng)型的企業(yè)更早地進(jìn)入資本市場(chǎng),，然后獲得融資能力,。對(duì)深之藍(lán)來(lái)講，我可以直說(shuō),，上市對(duì)我們具有重大廣告效應(yīng),，所以我們要推進(jìn)這個(gè)事情,。
我也研究了一下股市為什么出現(xiàn)，就是為什么把要企業(yè)打包成商品到市場(chǎng)上分塊賣(mài),。企業(yè)到了穩(wěn)定的階段就相當(dāng)于價(jià)值的創(chuàng)造者,，股市相當(dāng)于一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值,、分享價(jià)值的體系,，將價(jià)值分享給大眾,，與此同時(shí)企業(yè)也獲得了更多資金與資源，從而實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。我認(rèn)為這個(gè)邏輯是清楚的,，是對(duì)的就去做,。
《財(cái)富》（中文版）:投資人是否會(huì)向你施加一些影響，比如向你傳輸關(guān)于資本市場(chǎng)的知識(shí),？
魏建倉(cāng)：投資人要求收益是很正常的,，這是他們存在的基礎(chǔ)和邏輯,。
深之藍(lán)的股東都很好，沒(méi)有催促上市的,。都是站在企業(yè)的角度幫忙分析當(dāng)下的形勢(shì)和資本市場(chǎng)的情況,，分析什么時(shí)候應(yīng)該提前融資,。比如，我們?cè)?018年7月完成了一輪融資,，那時(shí)候市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)寒冷了，但是投資人在圈里能獲得的信息更多,，他們建議要趕緊做一輪融資，雖然現(xiàn)在寒冷,，以后會(huì)更寒冷,。這些信息的傳達(dá)很有用,。
《財(cái)富》（中文版）:你很善于處理跟投資人之間的關(guān)系嗎？
魏建倉(cāng)：這個(gè)不能叫善于,。投資人投資深之藍(lán)就是對(duì)我的高度認(rèn)可，在這種前提下,，內(nèi)心其實(shí)是有一種感覺(jué)的，就是相信你能成,。所以大家交流起來(lái)不費(fèi)勁，我只需要說(shuō)真心話：未來(lái)是什么樣子的,，現(xiàn)在有什么困難。投資人都是站在我的角度幫著解決問(wèn)題的,。
公司在面臨上市的過(guò)程中,，我們對(duì)律所和會(huì)計(jì)事務(wù)所說(shuō)，深之藍(lán)的一切都是開(kāi)放的,。有再多的艱難,，我們都是真實(shí)地面對(duì)問(wèn)題、解決問(wèn)題,。只要不欺騙,，誰(shuí)都知道做企業(yè)的難，沒(méi)有人會(huì)故意為難你,。
《財(cái)富》（中文版）:你本人有沒(méi)有什么想要盡快解決的問(wèn)題,？
魏建倉(cāng)：沒(méi)有什么迫在眉睫的問(wèn)題，但有一直存在的問(wèn)題——就是自身的認(rèn)知的提高,。
因?yàn)閺钠娴慕嵌葋?lái)講,，做企業(yè)是反人性的，因?yàn)樯虡I(yè)需要利他主義精神,，才能成就偉大的商業(yè),，你得為別人服務(wù)，讓別人感覺(jué)爽,。這其實(shí)是個(gè)有挑戰(zhàn)的過(guò)程,，任何人都有自私的一面。要快速調(diào)整自己,，保持足夠高的熱情,，這個(gè)是要靠?jī)?nèi)心的。
《財(cái)富》（中文版）：你是怎樣保持熱情的,？
魏建倉(cāng)：我不相信有人能一直能保持情緒高漲的狀態(tài),。狀態(tài)不好的時(shí)候,，就盡量把低潮期縮減最短,，盡量通過(guò)思考進(jìn)行調(diào)節(jié)，自己想明白了就好了,，很多問(wèn)題都是自己給自己找麻煩,。
（財(cái)富中文網(wǎng)）
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