思愛普的野心在云端
徐曉彤、楊安琪
2021-03-29
凌晨4點(diǎn)半，11歲的澳大利亞男孩Scott Russell便起床準(zhǔn)備騎車出門,。從天色昏暗一直工作到天色大亮,，他騎車奔向最后一家需要送報(bào)紙的住戶,。
那是位于一個花園旁的兩層樓房,，騎到房子正前方，他減速剎車,，熟練地將報(bào)紙拋向房子二樓的露臺,。那份報(bào)紙精確地落在了露臺的空地上，沒有碰倒擺在陽臺上的瓶罐,，也沒有吵醒屋子里或許還在熟睡的年邁夫婦。
這份工作一開始并不順利,。在11歲剛開始送報(bào)不久,，Scott所在的門店就接到客戶要求換一份報(bào)紙的電話，因?yàn)樗褕?bào)紙弄壞了,。這讓他意識到，送報(bào)工作并不像表面那樣簡單,。畢竟讀報(bào)紙是那個時候人們開啟一天的重要環(huán)節(jié),。
再送報(bào)紙時，他為每份報(bào)紙附上了一張紙條：“您好,，我是早上為您送報(bào)的Scott，請問您希望我把報(bào)紙放在哪里,？如需我注意其他細(xì)節(jié),，也請一并告訴我,?！彼麨榇藢ｉT準(zhǔn)備了一個筆記本，在那個科技遠(yuǎn)不如今日發(fā)達(dá)的時代,，他用這種原始的方式做調(diào)研和客戶偏好記錄,。
多年之后，羅旭凱（Scott Russell）已經(jīng)成為歐洲最大的科技公司思愛普（SAP）的董事會成員,。他作為思愛普客戶成功部門（Customer Success）的負(fù)責(zé)人，坐在屏幕的另一端接受采訪,。
羅旭凱（Scott Russell),，SAP執(zhí)行董事會成員、客戶成功業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,。圖片來源：SAP
如今，羅旭凱的工作和當(dāng)年報(bào)童的經(jīng)歷本質(zhì)相同：聆聽客戶的聲音,，并幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。只是他面對的客戶不再是等待報(bào)紙的住戶，而是變?yōu)樵诓粩噙M(jìn)化的商業(yè)環(huán)境中,，期待通過云技術(shù)解決業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)的來自不同行業(yè)的公司。
“現(xiàn)實(shí)是,，包括中國在內(nèi)的世界各地的客戶都面臨著日益加劇的不確定性,?！彼f，對我和思愛普以及我們的客戶而言,，成功意味著幫助各個行業(yè)和地區(qū)的每家企業(yè)充分采用并獲得價(jià)值,，并且利用技術(shù)來獲得最大的收益。
技術(shù)收益無處不在,。2019年年底,，羅旭凱的家鄉(xiāng)澳大利亞遭遇了轟動世界的叢林火災(zāi),，大火燒了數(shù)月，在高溫和狂風(fēng)助長下的火焰大面積蔓延,，讓澳大利亞東南海岸像是石灰粉袋子撕開了一道口子,，濃煙滾滾而出,。
四面八方的捐款涌入這片狼藉之地,，要讓善款有序地流向其該去的地方，慈善機(jī)構(gòu)PayPal Giving Fund是重要樞紐之一,，該平臺共籌集了7,000萬美元用于這場火災(zāi)的救助,，每天需要應(yīng)對巨大的交易量。
在背后支撐該平臺運(yùn)作的是SAP S/4HANA數(shù)字核心平臺,，思愛普的智能ERP系統(tǒng)讓其原有交易量翻了一倍，為不斷涌入的捐款和不斷增大的交易量奠定了基礎(chǔ),。在思愛普的支持下,，PayPal Giving Fund在救助這場火災(zāi)中，平均每天處理 50萬筆捐贈款項(xiàng),。
“客戶希望向云端轉(zhuǎn)型。他們說：‘你需要讓我們使用思愛普的云技術(shù),，在云上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新,?！绷_旭凱表示,。
微軟公司的首席執(zhí)行官薩蒂亞·納德拉（Satya Nadella）在討論“用技術(shù)滿足客戶未能表達(dá)的和未被滿足的需求的渴望”時，特別強(qiáng)調(diào)了同理心的重要性,，他稱這一點(diǎn)是身處這一行業(yè)的人需要每天練習(xí)的。
童年的經(jīng)歷似乎使羅旭凱早已深諳此道,。在他眼中,，企業(yè)遷移到云端運(yùn)營的重要性已經(jīng)不言而喻,，商業(yè)世界經(jīng)過一輪疫情碾壓之后已經(jīng)得到了證實(shí)，無論企業(yè)大小,，向云端轉(zhuǎn)型的呼聲已經(jīng)成為它們統(tǒng)一的聲音,。
羅旭凱認(rèn)為，“云革命”早已開始,，顛覆在過去幾年內(nèi)已經(jīng)悄然發(fā)生,，通過技術(shù)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化高效運(yùn)營，抵御不確定性帶來的沖擊已經(jīng)是大勢所趨,。只是疫情讓這一轉(zhuǎn)型變得迫在眉睫,。
業(yè)務(wù)流程與功能的數(shù)字化在企業(yè)經(jīng)營中早已不是新鮮話題，但在羅旭凱看來,，今天的數(shù)字化已經(jīng)今非昔比。
相比于之前,，如今的技術(shù)已經(jīng)將數(shù)字化滲透在企業(yè)的各個組成部分,，增強(qiáng)對員工、供應(yīng)商到市場等資源的管理,，讓企業(yè)更好地適應(yīng)變化。他說：“數(shù)字化為走向智能的企業(yè)創(chuàng)造并提供了機(jī)會,，它對任何想在不斷顛覆的市場中取得優(yōu)勢的企業(yè)來說,，都是強(qiáng)大的力量?！?/p>
顛覆的席卷沒有邊界。需要進(jìn)行云遷移的遠(yuǎn)不止慈善機(jī)構(gòu),，還包括人們身邊觸手可及的銀行,、保險(xiǎn)、食品等諸多行業(yè),。因?yàn)楦鱾€行業(yè)的情況不同,，它們所需要的支持也各不相同,。為此，思愛普推出了行業(yè)云,，為客戶提供有針對性的行業(yè)專屬垂直解決方案,。而針對各個行業(yè)內(nèi)部，思愛普通過其對例如Ariba,、SuccessFactors和Concur等同類公司的收購，建立起了能夠覆蓋客戶內(nèi)部各個環(huán)節(jié)需求的云產(chǎn)品組合,。這一做法在實(shí)現(xiàn)為客戶所有業(yè)務(wù)線提供云解決方案的同時,，也為思愛普帶來了挑戰(zhàn)。
“我們最大的挑戰(zhàn)是集成,?！绷_旭凱說，“讓這些解決方案合并在一起,，變得更強(qiáng)大,。”
他用思愛普與佳沛（Zespri）的合作來說明這一挑戰(zhàn),。佳沛是來自澳大利亞東南部島嶼國家新西蘭的奇異果國際行銷公司，這種果實(shí)在上世紀(jì)早期被引入新西蘭后得到了廣泛種植,，種植規(guī)模從小到大,，再到遠(yuǎn)銷海外，該企業(yè)一直以來都是由有限的種植者支撐,，因而一度面臨產(chǎn)能挑戰(zhàn)，擴(kuò)展全球市場的步伐也隨之被牽絆,。
RISE with SAP為佳沛提供了轉(zhuǎn)型計(jì)劃,，推動他們的運(yùn)營流程標(biāo)準(zhǔn)化和自動化。思愛普為佳沛提供的數(shù)字化平臺讓奇異果從生產(chǎn),、物流,、分銷,，到最終作為商品，保證成熟新鮮地交到消費(fèi)者手中,，將整個過程可視可控化,，讓有限的資源得以合理配置。這意味著思愛普所搭建的云空間之中需要對包含整個過程的行業(yè)信息進(jìn)行集成,，包括數(shù)據(jù)集成,、流程集成,。思愛普希望讓這些方面組合起來的效果大于各自獨(dú)立效果之和。
“客戶不必再自行梳理業(yè)務(wù),，我們的通用數(shù)據(jù)體系使客戶可以連接不同的業(yè)務(wù)應(yīng)用與流程,，讓他們更好地實(shí)時洞察,，以服務(wù)好他們的客戶?！绷_旭凱解釋說,。
隨著思愛普云觸角的延伸擴(kuò)展,，客戶在享有更全面服務(wù)的同時，也隨之產(chǎn)生了一種擔(dān)憂,，但這一顧慮被羅旭凱及時捕捉——客戶有意見需要反饋時，不想與多部門的不同人對接,，而是想要直接地傳達(dá),。羅旭凱作為思愛普客戶聲音的代表，根據(jù)該意見對包括銷售,、服務(wù),、客戶互動等在內(nèi)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了整合,，統(tǒng)一了與客戶對接的渠道。
“我們希望能夠形成一個緊密的反饋閉環(huán),?！彼f，簡化流程使客戶意見得以更高效地傳達(dá),，思愛普的每一行代碼、每個流程,、每個數(shù)字互動都將提供對應(yīng)支持,。
思愛普進(jìn)入中國市場已逾25年，在眾多服務(wù)過的客戶中,，羅旭凱對中國企業(yè)特有的“中國速度”印象深刻,。他認(rèn)為,，中國企業(yè)引領(lǐng)著全球數(shù)字化的發(fā)展趨勢，在中國所推動成就的創(chuàng)新可以在全球范圍內(nèi)推廣,。
“我們的解決方案與微信的集成就是一個很好的例子,。”他說,。微信作為在中國最受歡迎的通訊軟件,，是人與人之間最暢通的溝通橋梁之一,，思愛普將其SuccessFactors與微信結(jié)合，讓員工通過慣常使用的軟件就能夠進(jìn)行請假或查詢員工福利等操作，而不必再學(xué)習(xí)適應(yīng)獨(dú)立的人力資源系統(tǒng),。羅旭凱強(qiáng)調(diào)說,，思愛普邁出這一步離不開中國公司的創(chuàng)新力和對技術(shù)的應(yīng)用。
“如果我們可以在中國憑借微信的力量進(jìn)行集成創(chuàng)新,，那我們也能夠?qū)⑦@一創(chuàng)新帶向全球……我們也正在試著將這種集成模式復(fù)制到其他解決方案上?！彼f,。
但即便緊隨趨勢推動云轉(zhuǎn)型，在數(shù)字化市場中,，思愛普還是需要應(yīng)對一眾競爭者,。
面對競爭話題,，羅旭凱對思愛普的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)抱有信心，并且競爭與合作同時進(jìn)行,。在合作名單里,，阿里云就名列其中?！霸谑袌龅膬r(jià)值創(chuàng)造方面,，他們已經(jīng)成為了思愛普的一部分?！背酥猓硎舅紣燮赵谘邪l(fā)方面投入巨大,，以保持其市場競爭力,。2020年，思愛普投入超45億歐元用于研發(fā),，這一數(shù)字占其總收入的16.5%,。
采訪接近尾聲,，面對這樣一位始終在追求“成功”的人，我問道：“除了工作之外,，你最大的成功是什么,？”他調(diào)整了一下坐姿,，肉眼可見地松弛下來,，之后給了我一個聽起來跑題的答案：他受父母的熏陶因而樂于幫助他人（他父親經(jīng)營的企業(yè)一直致力于為殘疾人士提供就業(yè)和教育機(jī)會,，他的母親則是一名醫(yī)療工作者）,，因此他認(rèn)為選擇現(xiàn)在這份工作，幫助企業(yè)和社會更卓越地運(yùn)轉(zhuǎn),，就是屬于他的成功,。然后他就給我講了文章開篇那個可以被看作他事業(yè)軌跡原點(diǎn)的報(bào)童故事。
在整個采訪過程中,，能夠看出羅旭凱對思愛普前景的樂觀態(tài)度。即便有回避不了的市場競爭和強(qiáng)勁對手,，即使在諸如數(shù)據(jù)安全,、隱私及監(jiān)管等多個方面需要他們保持警惕。這些挑戰(zhàn)都如同30多年前,，作為報(bào)童時的他聆聽不同的客戶反饋一樣,，指引著自己和思愛普，未來將走向何方,。
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《財(cái)富》（中文版）：思愛普對數(shù)字化的目標(biāo)是什么？
羅旭凱：我們的目標(biāo)是確保全球所有客戶,，無論大型還是中小型企業(yè),，都可以利用思愛普的數(shù)字平臺來助力他們的業(yè)務(wù)，抓住市場機(jī)遇,。
我相信技術(shù)具有這種能力，但是我們要將機(jī)遇變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，向云端的轉(zhuǎn)型就變得尤為重要,。因?yàn)槲覀儗蛻舻姆?wù)將通過“業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型即服務(wù)”完成，因此之后的服務(wù)形式不再是讓客戶購買一些技術(shù),，并讓他們自己學(xué)會如何使用,，而是希望思愛普能夠在各個方面為客戶提供支持，以確保技術(shù)可以真正創(chuàng)造機(jī)會并實(shí)現(xiàn)價(jià)值,。
這就是思愛普的驅(qū)動力所在。如果我們做得好,，我們不僅能夠?qū)崿F(xiàn)自身的發(fā)展,，更重要的是，每個客戶都會說：借助思愛普,，我們的運(yùn)營更好了,，可以滿足并超越市場需求了。
《財(cái)富》（中文版）：你曾經(jīng)服務(wù)過中國客戶,，在合作過程中有什么感觸？
羅旭凱：中國的發(fā)展速度驚人,，且不僅限于此,。以我服務(wù)中國客戶的親身經(jīng)歷而言，農(nóng)夫山泉是SAP HANA在亞太區(qū)第一個上線的客戶,，還有一些大企業(yè)像聯(lián)想或招商銀行,，也利用我們的技術(shù)在本土和全球范圍內(nèi)為他們的客戶提供支持,。中國企業(yè)敢于承受合理風(fēng)險(xiǎn)，積極擁抱變化,，所以這是一個非常開放的市場,。
另一方面，中國企業(yè)對質(zhì)量高度重視,。他們必須擁有最好的,，不僅僅是最好的產(chǎn)品，還要有最佳實(shí)踐和充足的行業(yè)知識,，去支持這種增長速度和擴(kuò)展。此外,，中國企業(yè)對數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求是突破性的,，對全球市場有引領(lǐng)性。
思愛普進(jìn)入中國市場已經(jīng)超過25年,，一直秉持著“在中國,、為中國”的承諾,。我們將研發(fā)設(shè)在中國，因?yàn)槿绻軌蚝芎玫貫橹袊髽I(yè)提供服務(wù),，這種能力和經(jīng)驗(yàn)將可以推向全球,。
《財(cái)富》（中文版）：除了數(shù)字化的積極作用之外，在你看來,，我們應(yīng)該對哪些方面持謹(jǐn)慎態(tài)度,？有很多人會擔(dān)心安全和隱私問題,。
羅旭凱：確實(shí),，隱私、安全和信任對思愛普的業(yè)務(wù)來說至關(guān)重要,。縱觀思愛普的發(fā)展歷史,，我們一直非常重視這一點(diǎn),。因?yàn)槲覀冎浪紣燮盏南到y(tǒng)上保存著最敏感和重要的信息，安全性和信任度是我們運(yùn)營的核心,。市場上總會存在挑戰(zhàn)，各國的監(jiān)管機(jī)構(gòu)都在考慮如何建立安全框架,，制定正確的法規(guī)來保護(hù)數(shù)據(jù)和社區(qū)網(wǎng)絡(luò)安全,。
思愛普將持續(xù)提升IT資源和數(shù)據(jù)的完整性。因此我們將人員,、流程和技術(shù)進(jìn)行了整合,，以保護(hù)企業(yè)數(shù)據(jù)安全并控制風(fēng)險(xiǎn),，確保支持法規(guī),。每個國家和市場都有其獨(dú)特性,，因此思愛普與中國以及世界各地的政府合作，保護(hù)數(shù)據(jù)安全,，支持合規(guī),。這是一個長期且必要的工作。
《財(cái)富》（中文版）：你認(rèn)為,，物理世界和數(shù)字世界在未來是會更加緊密相連,，還是會走向割裂？
羅旭凱：在我看來,，未來這兩個世界都將融合在一起。
以微信為例,，人們通過SAP SuccessFactors（HR云）能夠與雇主建立最初的聯(lián)系,。個人信息以及相應(yīng)安排，主管都可以及時了解到,，然后通過面對面溝通來支持員工的職業(yè)發(fā)展,。數(shù)字世界和物理世界的聯(lián)系不斷融合，彼此互動并提升,。
對企業(yè)而言,，不要將兩者分開，而應(yīng)該將其視為完整體驗(yàn),。就像思愛普經(jīng)常說的,，我們處于體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代。用戶在網(wǎng)上搜索想要購買的產(chǎn)品,，隨后進(jìn)入實(shí)體店購買，包括后續(xù)的配送及售后體驗(yàn)等,，無論是利用數(shù)字渠道還是線下渠道,，都能夠擁有持續(xù)的良好體驗(yàn)。品牌要想賦予客戶和員工好的體驗(yàn),，就需要兼顧數(shù)字世界和物理世界,，將其作為一個整體來看，才可以服務(wù)于市場,。
中國市場如今充滿活力與創(chuàng)新，擁有快速應(yīng)用數(shù)字化的能力,，還將其融入日常生活,，并適應(yīng)它們。我認(rèn)為這也說明了,，數(shù)字世界和物理世界是一體的,。（財(cái)富中文網(wǎng)）
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