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科技成果轉(zhuǎn)化的難度決定科創(chuàng)企業(yè)是否可以實現(xiàn)發(fā)展,?？苿?chuàng)企業(yè)“陣亡率”高企,，正是因為科技成果難以產(chǎn)業(yè)化,。橫亙在大多數(shù)技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)明得到產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化和生態(tài)化之間有數(shù)條鴻溝,，如何完成從技術(shù)成果到商業(yè)成就之間的關(guān)鍵跨越,，是科創(chuàng)企業(yè)能否持續(xù)成功的重中之重。

12月13日,，在上海舉辦的2024年《財富》MPW女性峰會上,，嘉賓們圍繞“跨越鴻溝：從實驗室到市場”這個主題展開了討論。這是一場視角多元的討論,，嘉賓們來自不同的領(lǐng)域,，包括初創(chuàng)企業(yè)、科技巨頭及加速器,，她們從自身經(jīng)歷和行業(yè)觀察,，探討跨越鴻溝的過程中，最關(guān)鍵的節(jié)點,、最難的一環(huán)和最新的實踐等話題,。

本場嘉賓分別來自：

諾普再生

諾普再生采用生物3D打印技術(shù),，生產(chǎn)皮膚替代物和骨骼替代物產(chǎn)品，來緩解這類組織的供需不平衡問題,，不需要再“拆東墻補(bǔ)西墻”,。這家企業(yè)希望可以打造“人體的4S店”，為人體因衰老,、先天畸形等原因?qū)е碌膯栴}進(jìn)行組織更替,。

尚德藥緣

尚德藥緣針對兒童和成人的腦膠質(zhì)瘤、腦轉(zhuǎn)移瘤,、器官纖維化進(jìn)行了全球創(chuàng)新藥的研發(fā),。代表產(chǎn)品是首個免疫調(diào)節(jié)劑。這家國家級的“專精特新”小巨人企業(yè)獲得了若干資質(zhì),，包括美國和歐盟的藥監(jiān)局授予的孤兒藥資格,。目前正在進(jìn)行Pre IPO輪融資。

微軟中國

微軟成立于1975年,，作為一家50年前的創(chuàng)業(yè)公司,，進(jìn)入中國已有32年。微軟在扶持初創(chuàng)企業(yè)上有多項舉措,，其中,，最有名的是Founder Hub，全球的初創(chuàng)企業(yè)能夠以比較低的門檻從微軟獲得最多15萬美元的技術(shù)投資,。目前,，微軟在中國利用全球運營的優(yōu)勢，幫助中國企業(yè)出海,。

璞躍中國

這家成立于20世紀(jì)90年代的硅谷老牌加速器，曾經(jīng)助力PayPal,、谷歌等科技企業(yè)的早期發(fā)展,。目前，除了投資早期的科技公司,，還致力于促成創(chuàng)業(yè)公司和大型企業(yè)的合作,，以及通過全球網(wǎng)絡(luò)幫助中國企業(yè)出海和國外企業(yè)進(jìn)入中國。

以下為經(jīng)過編輯的對話實錄,。

謝菁煒：以璞躍對初創(chuàng)企業(yè)的觀察,，從實驗室到市場，中間需要經(jīng)歷哪幾個重要節(jié)點,？哪個節(jié)點是“最關(guān)鍵的一躍”,？

陳志新：通常情況下，從新技術(shù)到市場要經(jīng)歷前期項目的篩選,、概念驗證,、小試、中試,、產(chǎn)品驗證的過程,，但不同行業(yè)的復(fù)雜性和時間維度是不一樣的。比如我們兩位初創(chuàng)企業(yè)的嘉賓來自醫(yī)藥行業(yè),，流程就相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)和復(fù)雜,。

通常大家會認(rèn)為中試環(huán)節(jié)是最重要的。在中試過程中,，技術(shù)在生產(chǎn)中遇到的流程問題,、材料問題、技術(shù)問題等等都會被暴露出來,，然后被改正,，才能實現(xiàn)技術(shù)到產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵的一躍。

中試做不好的話,，會有非常大的風(fēng)險,，代表著你前期研發(fā)投入的技術(shù)失敗了，要重新去評估是繼續(xù),，還是優(yōu)化和改正,，在過程中還會有大量資金和資源的投入。即使中試成功,，在面向市場的時候可能還有非常多的不確定因素,。競爭對手、政府,、市場環(huán)境,，可能都會對中試之后的落地有重大的影響。

但我今天更想和大家分享的是,，在小試,、中試的前面的一個環(huán)節(jié)是“概念驗證”，這個環(huán)節(jié)非常重要,。對于大企業(yè),，尤其是在開放式創(chuàng)新中,，概念驗證很有意義。如果某項創(chuàng)新技術(shù)來自企業(yè)外部,，是一個非常新,、前瞻性非常強(qiáng)的技術(shù)，或者是一個跨界的技術(shù),，它和自己原有的業(yè)務(wù)是否能匹配,？這就需要概念驗證。

我們大概是10年前來到中國的,，那個時候國內(nèi)很多企業(yè)還不了解概念驗證,。這個環(huán)節(jié)對于企業(yè)做中試之前，去驗證這個技術(shù)的可行性,、它的價值,、驗證它在未來市場推廣情況，具有非常重要的作用,，能讓龍頭企業(yè)內(nèi)部技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化落地,。

對于初創(chuàng)公司及投資人來說，概念驗證也是非常重要的,。通常我們投早期的時候,，企業(yè)是沒有財務(wù)數(shù)據(jù)的，你無法通過數(shù)據(jù)來評估它值不值得投資,。但如果有了概念驗證,，我們會認(rèn)為它可以被市場認(rèn)可，那投資人的風(fēng)險就會降低很多,，企業(yè)融資也會變得更加容易,。

所以概念驗證不管對于大企業(yè)，還是初創(chuàng)公司來說,，都是非常重要的一環(huán),。

謝菁煒：兩位初創(chuàng)企業(yè)對概念驗證的重要性，有什么切身感受,？

楊熙：在醫(yī)療行業(yè)創(chuàng)業(yè)，資源的投入重點主要是在臨床之后,。但對初創(chuàng)企業(yè)而言,，這時發(fā)現(xiàn)問題，基本上就沒有生存的機(jī)會了,。所以我們非常重視概念驗證,。但是光重視沒有用，需要好的方式方法,。

以我們企業(yè)為例,，我們搭建的技術(shù)平臺叫OPUS,，想要利用這個平臺盡量節(jié)約概念驗證的資源、提升效率和降低風(fēng)險,。我們在搭建這個平臺時,，就在考慮怎樣在平臺上用好概念驗證的技術(shù)突破。舉個例子,，我們在制造人體組織替代物的時候,，基于最基本的科學(xué)理論會搭建一些數(shù)據(jù)模型，同時還有一些實驗的數(shù)據(jù),。通過底層的實驗數(shù)據(jù)和模型驗證的數(shù)據(jù)之間不斷地做相互吻合,，使得這個數(shù)據(jù)底層最終的預(yù)測性會越來越強(qiáng)。這是概念驗證在我們這里的一些實踐,。

另外,，由于我們對具體的疾病認(rèn)知畢竟有限，所以諾普有一項創(chuàng)新實踐是Open Lab,。我們把我們的技術(shù)平臺嘗試開放給國內(nèi)一些頂尖的醫(yī)學(xué)院,，通過它們的知識，輔助我們的管線開發(fā),。我們目前在上海瑞金醫(yī)院,、中科院深圳先進(jìn)技術(shù)研究院，和其他的醫(yī)學(xué)院里嘗試這樣的方法,，在中國服務(wù)了差不多幾十家頭部的制高點醫(yī)院,。

謝菁煒：郝總，您的企業(yè)現(xiàn)在處于什么樣的節(jié)點上,？

郝曼淋：我們作為小分子生物技術(shù)企業(yè),，和大多數(shù)藥企一樣，也是前期經(jīng)歷了臨床前的研究,，一直到臨床試驗,。我們在關(guān)鍵性的臨床取得了很好的數(shù)據(jù)，可以說是令人驚喜的數(shù)據(jù),。

作為一家創(chuàng)新藥企業(yè),，我們最大的關(guān)鍵節(jié)點以及挑戰(zhàn)在于關(guān)鍵性的臨床試驗和融資。這兩個我相信也是大多數(shù)中小企業(yè),、創(chuàng)新型企業(yè)面臨的共性問題,。在這里我們呼吁產(chǎn)業(yè)方、資本方,、監(jiān)管機(jī)構(gòu)能夠有更靈活,、更持續(xù)、更穩(wěn)定的政策來支持創(chuàng)新型企業(yè)資本退出的路徑,，這是對我們來說目前這個節(jié)點最重要的,。

謝菁煒：將新技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化和市場化的過程中,，AI能起到什么作用？

原欣：AI能夠幫助到產(chǎn)業(yè)的地方非常多,。比如,，剛才我們談?wù)摿烁拍铗炞C，而AI能夠加速概念驗證的實施過程,，并盡量縮短風(fēng)險,，用最高的效率觸達(dá)到你想要的結(jié)果，甚至可以幫助你快速地simulate（模擬）,，不需要一定在實驗室做很多準(zhǔn)備,。

我非常同意這個觀點：所有突破性科技出現(xiàn)，人都容易高估近期的影響,，而低估更長遠(yuǎn)的影響,。長遠(yuǎn)來看，我認(rèn)為AI會顛覆所有行業(yè),，不管是個人的生活,，還是所有行業(yè)中不同角色承擔(dān)的工作內(nèi)容。

大家認(rèn)為AI最先會顛覆掉的是教育,、醫(yī)療,，以及包括創(chuàng)意、廣告在內(nèi)的所有的內(nèi)容生成領(lǐng)域,。今天我們討論的醫(yī)藥領(lǐng)域里,，在研發(fā)端可以借助AI加速整個產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)。

在生成式AI或者大語言模型出現(xiàn)之前,，微軟已經(jīng)用了十幾年時間,，在傳統(tǒng)AI道路上做了多代技術(shù)的迭代。其實很多時候是底層研究真正支撐未來的發(fā)展,。我記得比爾·蓋茨2023年來中國時,，他說我們會對基礎(chǔ)研究持續(xù)投入。微軟在中國有幾千人的研發(fā)團(tuán)隊,，都是在做非產(chǎn)品化的基礎(chǔ)性研究,。像微軟這樣的大公司更多地投入一些基礎(chǔ)性的、不變現(xiàn)的東西,，更多的初創(chuàng)企業(yè)就能夠站在他的肩膀上成長起來,。

謝菁煒：原總剛剛提到AI正在顛覆的行業(yè)中，一個是醫(yī)藥行業(yè),。我們都看到,，AI正在加速創(chuàng)新藥的研發(fā),。再往后看,，將創(chuàng)新藥更快地推向市場,，AI可以在其中起到什么樣的作用？

郝曼淋：我們現(xiàn)在是在關(guān)鍵性臨床階段,。我接觸AI這一兩年,，我發(fā)現(xiàn)它在藥物發(fā)現(xiàn)階段，尤其是靶點的篩選,，包括大量化合物篩選的時候,，能夠幫助縮小范圍。靶點有基因組學(xué),、蛋白質(zhì)組學(xué),，可以通過這些分型迅速地匹配到和疾病相關(guān)的靶點。在臨床的過程中,，我們受益的地方在于它可以精準(zhǔn)地幫助你在招募患者過程中,，匹配到適合臨床方案的患者。

到后期藥物生產(chǎn)的時候,，AI最大的作用,，尤其是中成藥的質(zhì)量控制上，可以幫助你進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)量控制,，減少成分干擾,。

在市場端，面向患者的時候,，AI能夠精準(zhǔn)地匹配到這個患者應(yīng)該對應(yīng)什么樣的治療方式,，從而更精準(zhǔn)地給出診斷和治療方案，以達(dá)到最好的治療效果,。在這幾個方面,，我看到了AI的價值。

謝菁煒：陳總您觀察了這么多的初創(chuàng)企業(yè),，您發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致技術(shù)轉(zhuǎn)化半途而廢的最關(guān)鍵的原因是什么,？

陳志新：成功的話只有一個原因，那就是大家一直說的努力加機(jī)遇,，但是失敗很難用一個原因闡述清楚,。

對于創(chuàng)業(yè)公司來說，首要基礎(chǔ)是要有能力和有經(jīng)驗的團(tuán)隊,。團(tuán)隊能力包括技術(shù)能力,、營銷能力、融資能力,。早期投資看人,，就是看團(tuán)隊能力。

但是如果團(tuán)隊很靠譜、技術(shù)也很牛,，很多企業(yè)還是會失敗,。因為一旦新技術(shù)做了大量的研發(fā)投入，沒有辦法得到產(chǎn)業(yè)端認(rèn)可的時候,，就會非常容易失敗,。所以我們希望在很容易失敗的環(huán)節(jié)給初創(chuàng)企業(yè)一些助力，在團(tuán)隊技術(shù)各方面都非常成熟的情況下幫助企業(yè)和行業(yè)進(jìn)行鏈接,，幫助很多創(chuàng)業(yè)公司去鏈接更多的產(chǎn)業(yè)端資源,，以跨越死亡谷。

我們在中國做的事情其實可以定義為“反向創(chuàng)新”,。如果說孵化器是“正向創(chuàng)新”模式——尋找優(yōu)質(zhì)項目,，幫助它們成長，加速器則是在實踐“反向創(chuàng)新”——在明確創(chuàng)新需求的前提下,，尋找與之匹配的項目團(tuán)隊,。

在這個變革迅猛的時代，即便企業(yè)投入大量研發(fā)資源,，也可能因信息局限,，錯過外界更優(yōu)的技術(shù)成果。因此,，加強(qiáng)與外界的交流合作,，特別是與創(chuàng)業(yè)公司及高校攜手，成為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要途徑,。我們所倡導(dǎo)的“反向創(chuàng)新”,，一方面助力大企業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)新突破；另一方面,，也為初創(chuàng)公司提供成長機(jī)遇,。目前，我們已在全球范圍內(nèi)布局20多個垂直行業(yè),，與六百多家大型企業(yè)開展開放式創(chuàng)新合作,，共同探索創(chuàng)新發(fā)展的無限可能。

謝菁煒：在座的兩家初創(chuàng)企業(yè)都是來自醫(yī)療健康行業(yè)的,。中國醫(yī)療健康初創(chuàng)企業(yè)的困境在于,，成果與資本的結(jié)合力度不夠，科研與產(chǎn)業(yè)兩層皮,。你們做了哪些嘗試,，來打通這“兩層皮”？

郝曼淋：我們企業(yè)是典型的產(chǎn)研緊密結(jié)合在一起的代表,。首先,，我們的科學(xué)家團(tuán)隊，包括陳悅博士是南開大學(xué)的教授，我們一直和全球高校,、研究院所,、醫(yī)院緊密合作。

第二,，我們打通了產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源。往上,，藥物來源的植物是中國特有的天然物,，我們整合了上游資源。往下,，我們和相關(guān)的有協(xié)同作用的藥企,，包括醫(yī)院，以及未來和保險公司我們也會有緊密的合作,，確保產(chǎn)品在未來市場中有實際應(yīng)用的場景,。

第三，跟隨大政方針,。比如跟隨著國家大力支持中藥發(fā)展和國際化的方針,。在國際化的過程中，我們以天然產(chǎn)物為模板,，進(jìn)行結(jié)構(gòu)的改進(jìn),，做成能被全球接受的化藥小分子創(chuàng)新藥。

這就是我們打通產(chǎn),、研“兩層皮”的最重要的三個路徑,。

謝菁煒：楊總您這邊做了哪些事情來打通這“兩層皮”？

楊熙：首先,，我們立足于需求,，創(chuàng)新是以未滿足的臨床需求作為起點，過程中也是要滿足需求,。但比較難的點在于,，即使你的產(chǎn)品誕生了，且滿足了未滿足的臨床需求,，怎么實現(xiàn)可持續(xù)的銷售和利潤呢,？這是創(chuàng)新企業(yè)非常大的挑戰(zhàn)。剛才郝總也提到了,，要善于用產(chǎn)業(yè)端的各種資源,。

醫(yī)療創(chuàng)新的產(chǎn)品很多時候是要用于手術(shù)植入的。我們這個產(chǎn)品對于患者來說效果確實比較好,，但如果要大規(guī)模應(yīng)用,，需要改變思路。我們能不能讓產(chǎn)品在過程中能夠不挑患者、不挑醫(yī)生,？這樣可以更快速地在市場端打通,，而不是說只在小范圍的點上去應(yīng)用。

第二,，在中國做醫(yī)療一定要重視支付端對產(chǎn)品商業(yè)化的挑戰(zhàn),。如果我們能讓技術(shù)的大規(guī)模應(yīng)用效果好、成本低,，而供應(yīng)的可及性極強(qiáng),，那么組織再生就能進(jìn)入到大規(guī)模應(yīng)用，而不是僅僅在很有限的應(yīng)用上,，這也是諾普開發(fā)產(chǎn)品的初心,。

謝菁煒：很多中國出海企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品落地海外，對它們來說意味著需要跨越更多的鴻溝,。微軟能為這些企業(yè)做些什么,，幫助它們的創(chuàng)新在多個市場落地？

原欣：微軟是全球的企業(yè),，我們在全球200多個國家和地區(qū)運營,，所以我們自己曾經(jīng)踩過的各種坑、獲得的各種經(jīng)驗就是我們最寶貴的財富,。

微軟在中國是在本土規(guī)則的框架下做創(chuàng)新,，放之四海，不同的國家也都有相應(yīng)的監(jiān)管和準(zhǔn)入門檻?，F(xiàn)在的疊加的挑戰(zhàn)是,，因為AI的廣泛應(yīng)用，大家更加關(guān)心數(shù)據(jù)主權(quán),、數(shù)據(jù)安全,，以及負(fù)責(zé)任AI的話題。微軟在這方面嘗試比較早,，做了大量前瞻性研究和數(shù)據(jù)積累,。在這方面，我們相信會為出海企業(yè)起到一些保駕護(hù)航的作用,。

最重要的是,，我相信創(chuàng)始人都是一方面要找錢融資，一方面是要快速找到市場,。我們和很多初創(chuàng)企業(yè)接觸的時候,，它們很希望微軟作為連接器能夠幫忙連接到大企業(yè)，加速產(chǎn)品的落地,；當(dāng)然也希望能連接到優(yōu)秀的風(fēng)投機(jī)構(gòu),。在這個大生態(tài)中,，微軟既能拉通投資人的產(chǎn)研端，同時又能觸達(dá)大客戶的市場端,。微軟作為曾經(jīng)的初創(chuàng)企業(yè),，希望更多的初創(chuàng)企業(yè)能成功。（財富中文網(wǎng)）