????這家家族企業(yè)依靠私交在遍布企業(yè)巨頭的國(guó)度里發(fā)財(cái)

????作者: Carol J. Loomis

????再過(guò)幾周,，愛(ài)達(dá)荷州黑利市（Hailey）將陸續(xù)迎來(lái)首席執(zhí)行官乘坐的大型私人噴氣機(jī)，他們前來(lái)參加也許是企業(yè)界最重要的年度活動(dòng)──艾倫公司（Allen & Co.）在太陽(yáng)谷（Sun Valley）舉辦的會(huì)議,。來(lái)自媒體,、娛樂(lè)、電腦,、網(wǎng)絡(luò)界的知名人士──諸如比爾?蓋茨（Bill Gates）,、邁克爾?埃斯納（Michael Eisner）和梅格?惠特曼（Meg Whitman）這樣的人──將和他們的家人一同走下飛機(jī)，在這里待上五天,，這可著實(shí)不算短了,。他們將聆聽(tīng)演講，參加座談會(huì),，騎自行車(chē),，打高爾夫球，泛舟水上,。當(dāng)然了,，大家還要參加從來(lái)都很吸引人（但幾乎不會(huì)帶來(lái)身體上的危害）的富豪體育運(yùn)動(dòng)，人們都管那叫“大象的碰撞”（指富人的討論會(huì)──譯注）,。

????可能你在太陽(yáng)谷會(huì)議召開(kāi)的前幾天就已經(jīng)看到關(guān)于它的大量報(bào)道,，該會(huì)議的明星效應(yīng)甚至吸引了《名利場(chǎng)》（Vanity Fair）和《紐約客》（The New Yorker）這樣的時(shí)尚雜志。但有關(guān)艾倫公司的報(bào)導(dǎo)你可能沒(méi)讀過(guò)多少,，這是一家在豪華盛會(huì)背后的不起眼兒的機(jī)構(gòu),。因此，本文是對(duì)這家極為神秘的家族企業(yè)難得一見(jiàn)的內(nèi)部考察,，眼下這家企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了改組，吸收了新鮮血液,，艾倫家族的第三代成員也已開(kāi)始接手領(lǐng)導(dǎo)崗位,。

????說(shuō)這家公司不同尋常絲毫也不為過(guò),。艾倫公司的 175 名員工散布在曼哈頓第五大道 711 號(hào)這幢普通大樓中的三個(gè)樓層里，從某種程度上說(shuō),，它的運(yùn)轉(zhuǎn)像是一家典型的投資銀行,。它爭(zhēng)取承銷(xiāo)、并購(gòu)以及其他一些咨詢(xún)顧問(wèn)業(yè)務(wù),。它是一家機(jī)構(gòu)經(jīng)紀(jì)人,，為腰纏萬(wàn)貫的富人管理錢(qián)財(cái)，其中也包括艾倫家族的成員,。但是,，公司并沒(méi)有研究部門(mén)，而且也從未在紐約證券交易所擁有一席之地,。從公司的各項(xiàng)數(shù)據(jù)來(lái)看,，它無(wú)足輕重。例如,，證券數(shù)據(jù)公司（Securities Data）的排名顯示,，從兼并與收購(gòu)看，在過(guò)去 15 年里,，艾倫公司在所有證券公司中的排名最高也只是第 11 位,。然而，在充滿機(jī)會(huì)的細(xì)分市場(chǎng),，艾倫公司卻是一個(gè)頂尖高手,。它的專(zhuān)長(zhǎng)是: 與公司領(lǐng)導(dǎo)人構(gòu)筑有利可圖的長(zhǎng)期關(guān)系。公司最近的戰(zhàn)績(jī): 在 Google 公司令人垂涎 IPO 中分了一杯羹,。

????眼下,，艾倫公司正處于一個(gè)真正的“轉(zhuǎn)折點(diǎn)”上。上世紀(jì) 20 年代,，赫赫有名的投資家查爾斯?艾倫（Charles Allen）及其兄弟赫伯特（Herbert）共同創(chuàng)建了這家公司,。赫伯特之子，現(xiàn)年 64 歲的赫伯特?安東尼?艾倫（Herbert Anthony Allen）擴(kuò)張了公司,，至今仍監(jiān)管著它,。2002 年年底，他把公司的控制權(quán)傳給了與他同名的兒子,，即赫布（Herb,，為了避免混淆，我們和艾倫辦公室的員工一樣,，把父親叫做“赫伯特”,，把兒子叫做 “赫布”）。37 歲的赫布為人低調(diào)，證券界的大多數(shù)管理人士可能至今還不知道他已是公司的現(xiàn)任老板,。在華爾街,，合并已經(jīng)成為家常便飯，家族企業(yè)十分罕見(jiàn),。如果一家企業(yè)始終保持神秘,，還把自己的風(fēng)格傳到了第三代管理層，那真可謂是不同凡響了,。

????作為公司向新一代權(quán)力過(guò)渡工作的一部分,，艾倫公司在經(jīng)營(yíng)方式上悄悄進(jìn)行了改變。從前的艾倫公司（Allen & Co. Inc.）已經(jīng)把它的所有業(yè)務(wù)移交給一家新成立的有限責(zé)任公司──艾倫有限責(zé)任公司（Allen & Co. LLC.）,。原公司仍保留,，繼續(xù)從事投資業(yè)務(wù)，凈資產(chǎn)為 10 億美元 [其中約 60% 的資產(chǎn)屬于赫伯特,，其余的則屬于他的姐姐蘇珊（Susan）和他的堂兄──查理的兒子布魯斯?艾倫（Bruce Allen）],。與此同時(shí)，艾倫有限責(zé)任公司憑借著 4,000 萬(wàn)美元的資本開(kāi)始創(chuàng)業(yè),，這筆資金來(lái)自艾倫家族,，不過(guò)也有不少員工得到了股份。

????因此,，確切地說(shuō),，赫布領(lǐng)導(dǎo)的并不是他父親的那家價(jià)值 10 億美元的公司。資本為什么這么少呢,？赫伯特說(shuō),，這是他兒子的選擇（正如他自己所言，“爸爸,，有這么多我就能對(duì)付一切”）,。你大概會(huì)說(shuō)，證券承銷(xiāo)業(yè)務(wù)豈不會(huì)輕而易舉地用掉 4,000 多萬(wàn)美元的資本,？赫伯特回答說(shuō): “無(wú)論何時(shí),，只要他們需要更多的錢(qián)，我們（即艾倫公司）都能借給他們,?！?/p>

????這么做能保證不亂套嗎？我們倒是不覺(jué)得驚訝,。名稱(chēng)相似的機(jī)構(gòu)彼此交叉是艾倫家族商人銀行業(yè)務(wù)的特色,。它的商人銀行在客戶(hù)及其他一些公司中都有投資，從事套匯交易,。赫伯特?艾倫常說(shuō)這樣操作會(huì)造成“圍繞著投資圈的圈子”,。他是想說(shuō),，只要出現(xiàn)了有吸引力的投資領(lǐng)域，公司會(huì)進(jìn)行投資,，公司的員工會(huì)進(jìn)行投資,，艾倫家族的成員也會(huì)投資，這樣做會(huì)讓人頭昏腦脹,，弄不清楚是什么回事。

????不論采用什么樣的公司結(jié)構(gòu),，也不論誰(shuí)當(dāng)老板,，艾倫公司都將保持其運(yùn)作方式，走機(jī)會(huì)主義路線,。私人關(guān)系仍然是它成功的關(guān)鍵,。今夏肯定要進(jìn)行 IPO 的Google 公司就一例。南希?佩雷茨曼（Nancy Peretsman）是艾倫公司的一位銀行家,，她在普林斯頓讀大學(xué)時(shí)就認(rèn)識(shí)了 Google 公司總裁埃里克?施米特（Eric Schmidt）,，從那時(shí)起，她就采用艾倫公司慣常的做法,，耐心地與 Google 公司構(gòu)筑客戶(hù)關(guān)系,。她的做法帶來(lái)了回報(bào)，Google 公司宣布了操作其 IPO 的 31 家承銷(xiāo)商的名單,，艾倫公司被提名為承銷(xiāo)商,，排位僅次于摩根士丹利（Morgan Stanley）和瑞士信貸第一波士頓（CSFB）兩家主承銷(xiāo)商，與之同處一個(gè)檔次的公司為數(shù)寥寥,。如果不受 Google 募股活動(dòng)的日程安排影響Google 兩位年青的共同首席執(zhí)行官即謝爾蓋?布林（Sergey Brin）和拉里?佩奇（Larry Page）中至少一人將出現(xiàn)在太陽(yáng)谷（施米特也將到場(chǎng)）,，也可能兩人同時(shí)到場(chǎng)。和他們一同前來(lái)的將是艾倫公司的三位尊貴的客戶(hù)──魯珀特?默多克（Rupert Murdoch）,、巴里?迪勒（Barry Diller）和可口可樂(lè)公司新任首席執(zhí)行官內(nèi)維爾?艾斯戴爾（Neville Isdell）,。赫伯特?艾倫是可口可樂(lè)公司董事會(huì)成員，有些時(shí)候還參與公司決策（請(qǐng)參閱本刊今年 8 月號(hào)《可口可樂(lè)的真實(shí)故事》）,。

????艾倫公司從事這種“私交銀行業(yè)”,，收到了滿意的回報(bào)?！陡２妓埂冯s志 （Forbes）全美 400 位富豪排行榜在過(guò)去四期對(duì)赫伯特的財(cái)富估價(jià)均為 18 億美元,。前不久，當(dāng)有人問(wèn)艾倫這一數(shù)字的準(zhǔn)確性時(shí),，他稱(chēng)對(duì)自己究竟身價(jià)幾何毫無(wú)頭緒,，但他也得意地表示: “《福布斯》對(duì)此根本一無(wú)所知，你們也一樣,?！敝辽倬臀覀兊牧私獬潭榷裕菍?duì)的: 首先，我們無(wú)從得知赫伯特在其父生前究竟得到了多少財(cái)產(chǎn),，在其父去世時(shí)（1997 年）又繼承了多少遺產(chǎn),，而且即使知道他得到了多少資產(chǎn)，我們也無(wú)法知道他究竟是如何使用的,。但是,，如果你探究一下艾倫公司 2002 年資本結(jié)構(gòu)調(diào)整之后的經(jīng)濟(jì)情況，你就能斷定,，自 20 世紀(jì) 80 年代中期以來(lái),，這家公司每年的股東回報(bào)率超過(guò)了 40%。這個(gè)結(jié)果令人滿意,，相當(dāng)滿意,。

????有關(guān)艾倫家族的一切似乎都預(yù)示著財(cái)富。艾倫公司的辦公室以木料做裝飾,，墻壁上掛滿了精心挑選的美國(guó)畫(huà)家的作品,。聽(tīng)他說(shuō)，他年青時(shí)就開(kāi)始收集這類(lèi)作品,，那時(shí)很想得到印象派的畫(huà)作,，可是買(mǎi)不起。辦公室里還陳列了大量凱爾西（T.D. Kelsey）珍貴的西部風(fēng)情雕塑,，顯示艾倫家族對(duì)那片土地感情很深,。赫伯特在懷俄明州的科迪擁有一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，他把那里稱(chēng)作“樂(lè)土”,，他的兒子也非常喜歡那片農(nóng)場(chǎng),，每年都會(huì)前去做客的沃倫?巴菲特（Warren Buffett）表示，這個(gè)農(nóng)場(chǎng)舒適愜意,、奢華已極,，住在那里甚至勝過(guò)自己的家鄉(xiāng)奧馬哈。

????赫伯特在其他地方還有宅邸,，一處位于馬薩諸塞州威廉斯鎮(zhèn),，靠近他的母校威廉斯學(xué)院（Williams College）；一處位于紐約州的南安普敦,。在紐約市,，他與唐尼──一條十歲的黑色拉布拉多獵狗──住在卡萊爾酒店（Carlyle Hotel）的公寓里。唐尼白天通常待在赫伯特的辦公室,，而且定期和他出游,。以前，可口可樂(lè)公司在亞特蘭大為其董事選擇的酒店是麗嘉（Ritz-Carlton）,，但那里不允許帶狗,。所以赫伯特和唐尼只能住在附近的汽車(chē)旅館里,。如今可口可樂(lè)公司已經(jīng)換到了四季酒店（Four Seasons），那里歡迎帶狗,，因此赫伯特?艾倫也同樣受到了歡迎,。

????這些情況表明，赫伯特目前是單身,。他此前曾兩度結(jié)婚和離婚,，第一任妻子勞拉?帕里什（Laura Parrish）是他四個(gè)孩子的母親，第二任妻子是百老匯的舞蹈演員安?賴(lài)因金（Ann Reinking）,。如今,，他經(jīng)常有一位科羅拉多州的截牛馬育種師蓋爾?霍姆斯（Gail Holmes）相伴。兒子赫布已經(jīng)結(jié)婚五年,，妻子莫尼卡?德?拉?托爾（Monica de la Torre）為波多黎各人，是一位公益律師,。他們住在紐約市西區(qū),，還沒(méi)有孩子。赫伯特的另一個(gè)兒子是現(xiàn)年 35 歲的查爾斯,，被父親稱(chēng)為“樂(lè)天派”,，在艾倫公司做機(jī)構(gòu)推銷(xiāo)員，尚未婚配,。不過(guò)你不用為這個(gè)家族缺少第四代而擔(dān)心: 赫伯特的兩個(gè)女兒萊斯利（Leslie）和克里斯蒂（Christie）已生了八個(gè)孩子,，三男五女。

????在與赫伯特,、赫布交談的時(shí)候,，你能發(fā)現(xiàn)他們相互之間的敬意和親情。父親是高個(gè)子,，有著運(yùn)動(dòng)員的寬肩膀,，說(shuō)起話來(lái)口若懸河，不擺架子,，而且風(fēng)趣幽默,。他有時(shí)無(wú)話不說(shuō)，出乎聽(tīng)者意料,；有時(shí)卻又守口如瓶,，誰(shuí)也休想打聽(tīng)到什么信息。兒子赫布同樣謙虛,，也有著運(yùn)動(dòng)員的身板,，曾是耶魯大學(xué)的網(wǎng)兜球隊(duì)隊(duì)員，但他總是不夠自信,。他父親說(shuō): “與他相比,，我更外向,。”從這點(diǎn)來(lái)看,，兒子缺少的是他父親所表現(xiàn)出的信心,，總是避免拋頭露面。

????但他非常喜歡做深入的研究,，例如研究艾倫公司的某項(xiàng)投資,，或是公司自身的問(wèn)題，而他父親卻對(duì)細(xì)節(jié)問(wèn)題一見(jiàn)就煩,?！案赣H一聽(tīng)到｀商業(yè)計(jì)劃書(shū)＇這樣的詞兒就愛(ài)走神，”赫布說(shuō),?！暗覅s不會(huì)反感?！焙詹卦诳煽诳蓸?lè)公司董事會(huì)上愛(ài)走神甚至已經(jīng)出了名,。有一次會(huì)上，正在講述薩班斯－奧克斯利公司責(zé)任法案（Sarbanes-Oxley）,，他聽(tīng)不進(jìn)那些繁瑣的東西,，據(jù)其他與會(huì)者后來(lái)說(shuō)，他當(dāng)時(shí)在回想 20 世紀(jì) 40 年代的一首歌曲“Mairzy Doats”的名字如何拼寫(xiě),。

????兒子赫布于 1992 年加入艾倫公司,，最開(kāi)始是為公司種類(lèi)繁多的投資組合尋找投機(jī)性高的股票──每股 2 美元的那種。如今,，赫布已經(jīng)就任首席執(zhí)行官一年半了,，許多人都對(duì)他給予了極高的評(píng)價(jià)。為比爾?蓋茨管理資金的機(jī)構(gòu)投資者邁克爾?拉爾森（Michael Larson）說(shuō): “他非常聰明,，善于聆聽(tīng),，而且很有幽默感?！崩瓲柹f(shuō),，赫布還變得擅長(zhǎng)在公共場(chǎng)合講話，從前他可從沒(méi)做過(guò)演講,。

????在艾倫公司內(nèi)部,，你當(dāng)然不會(huì)聽(tīng)到有人批評(píng)這位老板。不過(guò),，你在那兒聽(tīng)到的贊揚(yáng),，全都是發(fā)自肺腑的。69 歲的斯坦利?舒曼（Stanley Shuman）是公司的資深銀行家,，他說(shuō): “他是一個(gè)很棒的年青人,，很聰明,，求知欲極強(qiáng)。他嚴(yán)肅認(rèn)真,，這有助于他的工作,。”舒曼清楚地記得,，幾年前,，辦公室的一些人有段時(shí)間覺(jué)得赫布似乎對(duì)高爾夫球比對(duì)公司更感興趣。舒曼說(shuō): “在父親掌管著公司的情況下,，你想到公司里做點(diǎn)有益的事情,，同時(shí)不感到在妨礙別人的手腳，是件很難的事,。要是我,，也會(huì)去打高爾夫的?！?/p>

????赫布在沿襲公司與眾不同的經(jīng)營(yíng)方式的同時(shí),，也做了一些微小的變革。艾倫公司在投資銀行業(yè)務(wù)方面有一套特別的運(yùn)作體制,，資深的銀行家被視為“利潤(rùn)中心”，他們基本上是自行運(yùn)作,。我們簡(jiǎn)化一點(diǎn)說(shuō),，在這種“閉門(mén)造車(chē)式”安排中，銀行家促成并購(gòu)或咨詢(xún)服務(wù)之后,，當(dāng)即就可拿到相關(guān)費(fèi)用的 30%,。他必須用這筆錢(qián)支付一定的開(kāi)銷(xiāo)，例如差旅費(fèi),、艾倫公司的一定比例的租金,，以及聘請(qǐng)艾倫公司其他銀行家協(xié)助完成交易的成本（有可能很高）?？鄢@些之后,，即是這位銀行家的真正所得。

????無(wú)論是對(duì)公司還是對(duì)這些“利潤(rùn)中心”（目前足有十二位銀行家之多）來(lái)說(shuō),，這套體系的簡(jiǎn)易性讓他們非常著迷: 有產(chǎn)出,，就有回報(bào)。50 歲的南希?佩雷茨曼已經(jīng)在艾倫公司工作了九年,，據(jù)她介紹,，老東家所羅門(mén)公司（Salomon）的做法就和這里完全不同。她回憶說(shuō),，那家公司的投資銀行獎(jiǎng)金委員會(huì)拐彎抹角做出一些“幾乎完全主觀,，同時(shí)還帶有政治色彩”的決定,。她認(rèn)為: “我們?cè)诎瑐惞镜玫降拇鲆降枚唷,！?/p>

????待遇也豐厚得多,。艾倫公司的銀行家如斯坦?舒曼和現(xiàn)年 60 歲的恩里克?西尼爾（Enrique Senior）無(wú)疑都掙了很多錢(qián)，前者從 20 世紀(jì) 70 年代中期起為魯珀特?默多克做交易,，后者與可口可樂(lè)公司及其瓶裝廠有合作（舒曼和默多克的兒子當(dāng)時(shí)均為四歲,，同在曼哈頓的一家幼兒學(xué)校上學(xué)，是最要好的朋友,，兩人通過(guò)孩子們結(jié)識(shí)）,。

????對(duì)艾倫公司來(lái)說(shuō)，這一體系的最大弊端在于它不太適于酬勞和培養(yǎng)年輕的銀行家,。為此,，赫布采取了兩項(xiàng)補(bǔ)救措施。首先,，從艾倫公司得到的顧問(wèn)費(fèi)用和證券承銷(xiāo)金中提取 5%,，劃入為年輕銀行家（也被稱(chēng)為“輔助人員”）準(zhǔn)備的獎(jiǎng)金儲(chǔ)備。其次,，赫布認(rèn)識(shí)到,，公司還遠(yuǎn)算不上“團(tuán)隊(duì)合作的堅(jiān)強(qiáng)堡壘”，因此他制訂了新規(guī)程,，讓頂級(jí)的銀行家不再“封閉”,，參加各種會(huì)議，以此來(lái)促進(jìn)合作和鍛煉新一代,。

????這種做法同樣可以鍛煉老一代,。利潤(rùn)中心花名冊(cè)上的新人中，有一位是比爾?布拉德利（Bill Bradley）──沒(méi)錯(cuò),，他就是前參議員兼總統(tǒng)候選人比爾?布拉德利,，2000 年總統(tǒng)大選之后，他加入了老朋友（同為民主黨黨員）赫伯特?艾倫的公司?，F(xiàn)年 60 歲的布拉德利還沒(méi)有做成什么交易,，但他在新的工作崗位上了解到了他所謂的“價(jià)值”和“長(zhǎng)線思考”，對(duì)此他感到非常高興,。他將艾倫公司為客戶(hù)提供的東西歸納為: “誠(chéng)實(shí),、坦率、謹(jǐn)慎的55 歲的史蒂夫?格林伯格（Steve Greenberg）是利潤(rùn)中心的另一名新人,，他是棒球名人堂成員漢克?格林伯格（Hank Greenberg）之子,，他給艾倫公司帶來(lái)了體育界的各種關(guān)系，有的關(guān)系已經(jīng)帶來(lái)了生意,。例如,，他曾受雇幫助出售密爾沃基釀酒人隊(duì)（Milwaukee Brewers）,。格林伯格 2002 年初剛來(lái)到艾倫公司時(shí)，他喜歡權(quán)力分享,，與公司的“封閉式”體系格格不入,。但他說(shuō)，赫布讓大家協(xié)同 工作的努力令他倍感鼓舞,。而且他與赫布惺惺相惜,，因?yàn)樗烙幸粋€(gè)具有傳奇色彩的父親是怎樣的感受。

????當(dāng)然,，赫伯特?艾倫的顯赫地位也非朝夕之間就能取得的,。1962 年，赫伯特加入艾倫公司投資伙伴部時(shí),，只是個(gè)資歷“平平”的學(xué)生,，對(duì)證券行業(yè)一無(wú)所知。他說(shuō): “威廉斯當(dāng)初真應(yīng)該把我趕出去,?！彼哪旰螅蝗蚊鼮橐患倚鹿京ぉひ步凶霭瑐惞京ぉさ目偛?，公司是由叔叔查理和父親赫伯特成立的,，主要負(fù)責(zé)證券承銷(xiāo)及相關(guān)業(yè)務(wù)。他說(shuō),，自己之所以獲得這個(gè)頭銜,，并不是因?yàn)樽龀隽讼鄳?yīng)的成績(jī)，“公司必須有一位總裁,，而他們又找不出其他合適的人選來(lái)干這份工作?！碑?dāng)年他 26 歲,。

????從那以后，公司度過(guò)了股市好年景,，也熬過(guò)了使它陷入低迷的蕭條時(shí)光,。1973 年做成的一筆交易，使它聲名鵲起,，它以每股不到四美元的低價(jià)買(mǎi)下了哥倫比亞電影公司（Columbia Pictures）的控股權(quán) [由于涉足好萊塢,，公司在四年后被牽扯進(jìn)了一樁丑聞。當(dāng)時(shí),，哥倫比亞電影公司總裁大衛(wèi)?比奇爾曼（David Begelman）被控犯有偽造罪,。有人攻擊赫伯特?艾倫對(duì)比奇爾曼過(guò)于遷就]。不過(guò),，艾倫公司真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)卻是 1982 年,。公司在那一年發(fā)起了太陽(yáng)谷會(huì)議,，赫伯特?艾倫還與可口可樂(lè)公司建立了關(guān)系。 起初,，艾倫公司通過(guò)這筆交易賺了大把鈔票,。經(jīng)過(guò)幾輪激烈的磋商之后，可口可樂(lè)公司在 1982 年 7 月以大約 7.5 億美元的現(xiàn)金和股票買(mǎi)下了哥倫比亞電影公司,，其中約 6% 的交易額（4,500 萬(wàn)美元）進(jìn)入了艾倫公司“圍繞著投資圈子的圈子”里,。赫伯特進(jìn)入了可口可樂(lè)公司董事會(huì)。如今,，艾倫集團(tuán)持有的可口可樂(lè)公司股票大約價(jià)值 4.45 億美元,，其中的 3.1 億美元屬赫伯特私人所有。

????不僅如此,，這層關(guān)系還對(duì)可口可樂(lè)公司和艾倫公司雙方都產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響,。赫伯特說(shuō)，與可口可樂(lè)公司在“偶然間”建立起的新型關(guān)系極大地提升了艾倫公司的聲譽(yù),，對(duì)于這種推動(dòng)作用無(wú)論怎樣描述也不過(guò)分,，“這就好像你是某教區(qū)的牧師，突然有一天教皇走到你的面前說(shuō)你干得不錯(cuò)一樣,?！睋?jù)赫伯特回憶，這個(gè)關(guān)系立即產(chǎn)生了回應(yīng): 只因艾倫公司得到了可口可樂(lè)公司的垂青,，公司得到了大量的業(yè)務(wù),。

????可口可樂(lè)也成了生意上的教皇，它直接把自己的碳酸飲料灑向了艾倫公司的投資銀行業(yè)務(wù),。艾倫公司已經(jīng)處理了 15 項(xiàng)不同的交易,，并為可口可樂(lè)公司及其附屬瓶裝廠承銷(xiāo)證券，賺了巨額的咨詢(xún)服務(wù)費(fèi),。其中一筆交易是可口可樂(lè)公司在 1986 年創(chuàng)建可口可樂(lè)企業(yè)公司（Coca-Cola Enterprises）,，艾倫公司承銷(xiāo)其價(jià)值 12 億美元的首次公募股票?？煽诳蓸?lè)企業(yè)公司雄心勃勃地把每股股價(jià)定為 16.5 美元,，結(jié)果股票的銷(xiāo)量并不好。作為主承銷(xiāo)商,，艾倫公司不得不吃下自己根本不愿買(mǎi)的股票,，以挽救這次交易?！耙欢螘r(shí)間里,，公司內(nèi)部氣氛壓抑，令人郁悶，”赫伯特說(shuō),。但是,，這一補(bǔ)救措施卻鞏固了艾倫公司與可口可樂(lè)的關(guān)系。

????當(dāng)然,，并非所有交易的結(jié)局都皆大歡喜,。最典型的一個(gè)例子是: 2000 年，可口可樂(lè)公司提議以 160 億美元的價(jià)格收購(gòu)佳得樂(lè)品牌（Gatorade）的擁有者桂格公司（Quaker Oats）,?？煽诳蓸?lè)公司當(dāng)時(shí)的首席執(zhí)行官杜達(dá)富（Douglas Daft）輕率鹵莽地做出決定，把這項(xiàng)交易徑直向公司董事會(huì)攤牌（赫伯特?艾倫拒絕投票）,。持不同意見(jiàn)的董事會(huì)成員否決了這次交易,，其中包括沃倫?巴菲特，他的伯克希爾－哈撒韋公司（Berkshire Hathaway）是可口可樂(lè)公司的最大股東,。巴菲特的觀點(diǎn)非常簡(jiǎn)單,，桂格公司的資產(chǎn)看起來(lái)不值這么多錢(qián)。之后,，百事公司（Pepsi）花了較少的錢(qián)買(mǎi)下了桂格──結(jié)果別的投資銀行大賺特賺,，沒(méi)有艾倫公司的份兒。

????當(dāng)可口可樂(lè)公司把業(yè)務(wù)由亞特蘭大轉(zhuǎn)往紐約后,，赫伯特?艾倫在董事會(huì)里的影響力越來(lái)越大,，有時(shí)還引發(fā)一些非議。艾倫與可口可樂(lè)公司首席執(zhí)行官郭思達(dá)（Robert Goizueta,，1997 年病逝）和 77 歲的總裁唐納德?基奧（Donald Keough）私交甚厚,。基奧 1993 年從可口可樂(lè)公司退休后,，最終成了艾倫公司的董事長(zhǎng),。在這里，基奧的關(guān)系,、商業(yè)意識(shí)和喜愛(ài)結(jié)交的愛(ài)爾蘭人魅力都受到了高度評(píng)價(jià),。與艾倫公司完全家族化的特點(diǎn)相符的是，基奧的兒子克拉克（Clarke）也成了艾倫公司的機(jī)構(gòu)推銷(xiāo)員,。《財(cái)富》雜志在最近的一篇封面文章已經(jīng)提及,，基奧前不久被任命為董事會(huì)成員,，在可口可樂(lè)公司的幕后發(fā)揮了重大的作用（文中的批評(píng)者認(rèn)為他的作用過(guò)大）。在此期間,，公司把郭思達(dá)的兩位繼承人,，艾華士（Douglas Ivester）和杜達(dá)富趕下了臺(tái)，并聘用了另一位首席執(zhí)行官內(nèi)維爾?艾斯戴爾（Neville Isdell）。

????當(dāng)赫伯特?艾倫對(duì)可口可樂(lè)公司的管理感到不滿,，他也當(dāng)仁不讓地行使了自己的權(quán)力,。最著名的一個(gè)例子是，1999 年末,，他與巴菲特一道驅(qū)逐艾華士,。這兩位董事并未與其他成員商量，而是直接在芝加哥的機(jī)場(chǎng)酒店與艾華士碰面,，并且告訴艾華士說(shuō)董事會(huì)成員已經(jīng)對(duì)他失去了信心,。原以為艾華士會(huì)奮起反擊，從其他董事會(huì)成員處尋求支持,。但艾華士飛回亞特蘭大后卻選擇了辭職,，此舉震驚了其他董事會(huì)成員。艾倫并未就此事道歉,，只是希望董事會(huì)當(dāng)初能再明智一些,、行動(dòng)再早一些就好了?！拔覀冋嬲e(cuò)失的機(jī)會(huì)是,，沒(méi)能對(duì)艾華士得到這個(gè)職位提出質(zhì)疑，”他說(shuō),?！八静荒軇偃芜@一工作?！?/p>

????但是,，否定艾華士本身就意味著無(wú)視郭思達(dá)的愿望，可口可樂(lè)董事會(huì)中沒(méi)人善于這么做,。事實(shí)上,，在可口可樂(lè)公司與艾倫公司長(zhǎng)期的親密關(guān)系中，最值得質(zhì)疑的事件發(fā)生在赫伯特?fù)?dān)任可口可樂(lè)公司薪酬委員會(huì)負(fù)責(zé)人期間（由于赫伯特不符合獨(dú)立董事的條件,，現(xiàn)在他已無(wú)法擔(dān)任這一職位）,。郭思達(dá)總想在薪酬方面勝人一籌，而艾倫一次又一次成全了他,。

????最有趣的一幕發(fā)生在 1995 年,，當(dāng)時(shí)艾倫得知郭思達(dá)希望得到 100 萬(wàn)股期權(quán)的獎(jiǎng)勵(lì)?！斑@并不是說(shuō)郭思達(dá)在乎錢(qián),，”艾倫最近說(shuō)?！八皇窍Ｍ茉谧约旱臉I(yè)績(jī)里留下這個(gè)數(shù)字,?！钡珶o(wú)論怎樣，艾倫還是向巴菲特征詢(xún)了意見(jiàn),。巴菲特通常對(duì)期權(quán)沒(méi)有太大興趣,，他并不喜歡這個(gè)主意。但由于認(rèn)識(shí)到郭思達(dá)為可口可樂(lè)公司增添了巨大的價(jià)值,，巴菲特告訴艾倫他不會(huì)反對(duì)這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì),。巴菲特對(duì)艾倫說(shuō)，假如伯克希爾公司完全擁有可口可樂(lè),，他就不介意建立一項(xiàng)薪酬制度,，讓郭思達(dá)得到的酬勞比他已經(jīng)掙到的還多。隨后這個(gè)建議便得以成行,，在首席執(zhí)行官薪酬長(zhǎng)期瘋漲的歷史中,，它因?yàn)榫哂兄匾姆疵嬉饬x而被裁入史冊(cè)。

????讓我們?cè)倩氐?1982 年發(fā)生的另一起重大事件上來(lái),，也就是太陽(yáng)谷會(huì)議的首度舉辦,。當(dāng)時(shí)這個(gè)主意大行其道的時(shí)代還沒(méi)有到來(lái)，赫伯特?艾倫最初不得不乞求其客戶(hù)參加會(huì)議,。但現(xiàn)在的問(wèn)題卻是,，讓與會(huì)成人的人數(shù)保持在 300 名左右，這樣太陽(yáng)谷的會(huì)議大廳才夠用,。

????艾倫公司最希望三種類(lèi)型的人出席太陽(yáng)谷會(huì)議: 首席執(zhí)行官,，首席執(zhí)行官的家人和機(jī)構(gòu)投資者。赫伯特?艾倫的天才想法是他鼓勵(lì)與會(huì)者攜帶家眷,，把孩子們交給保姆照看,。如此盛情吸引了比爾?蓋茨夫婦這樣的嘉賓，比爾與梅林達(dá)（Melinda）帶著三個(gè)孩子在這里待滿了五天,，而通常比爾參加其它此類(lèi)集會(huì)最多只待上一天,。

????顯然，邀請(qǐng)首席執(zhí)行官出席會(huì)議,，就是要他們展示自己的形象和智慧,。迪斯尼公司的埃斯納說(shuō): “太陽(yáng)谷會(huì)議既是一次夏令營(yíng)，也是一場(chǎng)學(xué)問(wèn)考試,?！碑?dāng)然，埃斯納同樣也是一樁著名交易的參與者: 即迪斯尼公司 1996 年收購(gòu)大都會(huì) / ABC 公司（Capital Cities/ABC）案,，這筆交易最初是在太陽(yáng)谷的一條車(chē)道上開(kāi)始接洽的,。在那次交易中，艾倫公司因?yàn)橄虼蠖紩?huì) / ABC 公司提供了合理化建議而獲得 200 萬(wàn)美元的酬勞,。

????會(huì)上,，機(jī)構(gòu)投資者的地位至關(guān)重要，因?yàn)榘瑐惞鞠Ｍ玫剿麄兊臉I(yè)務(wù),，而且艾倫公司已經(jīng)從中取得了大量業(yè)務(wù)──很多時(shí)候就僅僅是因?yàn)樘?yáng)谷的活動(dòng),。艾倫公司缺乏分析師，因此它通常都把資金經(jīng)理與客戶(hù),、其他公司的經(jīng)理召集到一起,，為他們安排小型會(huì)議，有時(shí)艾倫公司把這種會(huì)議稱(chēng)為“直接研究”,。如果不管地形上的差別,，我們可以把太陽(yáng)谷比作直接研究方面的珠穆朗瑪峰。

????這五十來(lái)個(gè)參會(huì)的機(jī)構(gòu)投資者幾乎扮演了媒體專(zhuān)家,、價(jià)值投資商或者實(shí)力強(qiáng)勁的大型買(mǎi)家的角色,，如比爾?蓋茨的資金經(jīng)理拉爾森。拉爾森說(shuō),，他正利用艾倫公司為更多的交易做準(zhǔn)備,。他用驚喜的語(yǔ)氣補(bǔ)充道: 在證券行業(yè)，艾倫公司可能是他的首選經(jīng)紀(jì)人,。

????如果你是艾倫公司,，而且已經(jīng)取得了類(lèi)似于太陽(yáng)谷這樣的成功，你也許希望嘗試著舉辦另一個(gè)類(lèi)似的活動(dòng),。實(shí)際上,，赫布五年前就開(kāi)始在亞利桑那州召集一個(gè)小型會(huì)議了。與會(huì)者包括 Activision,、TiVo 和 Ask Jeeves 等公司的首席執(zhí)行官,。

????但是，別指望艾倫公司會(huì)出現(xiàn)很大變化,。筆者問(wèn)赫布,，十年之后艾倫公司會(huì)發(fā)展成什么模樣，赫布回答說(shuō),，公司將繼續(xù)遵循原先的經(jīng)營(yíng)原則,，也許公司會(huì)再增加幾位充當(dāng)“利潤(rùn)中心”的銀行家，也許會(huì)讓他們專(zhuān)門(mén)從事像醫(yī)療保健這樣的領(lǐng)域,，公司的資金管理業(yè)務(wù)也會(huì)得到進(jìn)一步擴(kuò)大 [主要是他的表弟布拉德利?艾倫?羅伯茨（Bradley Allen Roberts）負(fù)責(zé)管理],。除此而外，赫布認(rèn)為艾倫公司將來(lái)只須看清自己的業(yè)務(wù)走向,?！叭绻昵澳銌?wèn)我，艾倫公司發(fā)展到今天會(huì)是怎樣一番景象,，我想我說(shuō)不出我們會(huì)和在因特網(wǎng)領(lǐng)域中不斷發(fā)展的公司有大量合作,，”他說(shuō),。“但我們現(xiàn)在正是這么做的,?！?/p>

????有一件事是確鑿無(wú)疑的: 公司里再也不會(huì)有官僚作風(fēng)了?！澳壳?，我們只有兩個(gè)委員會(huì)，即防火安全委員會(huì)和性騷擾委員會(huì),，”赫布說(shuō),。“而我的工作就是監(jiān)督公司不要再出現(xiàn)第三個(gè)委員會(huì),?！痹儆幸稽c(diǎn)可以肯定的是，艾倫公司的規(guī)?；静粫?huì)變得太大,。赫布說(shuō): “如果你不是家小型公司，你就無(wú)法真正關(guān)注客戶(hù)關(guān)系,?！彼赣H的表述則更為強(qiáng)硬: “我認(rèn)為華爾街上沒(méi)有一家公司曾經(jīng)憑借規(guī)模改善過(guò)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，”他說(shuō),?！澳Ω康だ且患覀ゴ蟮男」荆_門(mén)公司也是一家偉大的小公司,?！彼麑?duì)這個(gè)觀點(diǎn)未加論證。當(dāng)然,，赫伯特也指出,，大型公司在有一個(gè)方面也具有優(yōu)勢(shì): 盡管監(jiān)管當(dāng)局會(huì)因?yàn)檫`法行為對(duì)大型公司處以重罰，但他們不大可能采取關(guān)閉大公司這種事關(guān)重大的舉措,。而我們……”他說(shuō),，“如果我們犯了錯(cuò)，他們就會(huì)立刻讓我們停業(yè),?！睘榱朔婪哆@種情況，赫伯特補(bǔ)充道: 他有一個(gè)監(jiān)管主任,，此人具有“蓋世太?！保ê詹貙?duì)他的措辭表示歉意）一般的本領(lǐng)。

????可筆者還是問(wèn)赫伯特,，艾倫公司這種企業(yè)如何才能真正防止因員工行為不檢點(diǎn)而受到殃及,？赫伯特回答說(shuō): “你在公司中漫步,，仔細(xì)觀察每一個(gè)人，你要知道誰(shuí)好酒貪杯,，誰(shuí)在沾花惹草,。如果有人在追女人，你要知道他們是去購(gòu)買(mǎi)珠寶,，還是只吃飯埋單，如果他們僅僅是吃飯埋單,，那就無(wú)所謂,。”

????聽(tīng)了這些話,，你就能意識(shí)到,，像艾倫公司這樣的小型企業(yè)的老板需要完成一些特定的任務(wù)，這些任務(wù)在美林公司（Merrill Lynch）的斯坦?奧尼爾（Stan O'Neal）或者高盛公司的漢克?保爾森（Hank Paulson）的工作日程表上可能是找不到的,。從艾倫家族成員的一言一行中,，你也會(huì)認(rèn)為，這家家族企業(yè)或許還將延續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間,。第四代的領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)是誰(shuí)呢,？

????（后記: 除了“赫伯特”，公司的下一位老板能不能叫個(gè)別的名字,？）

????譯者: 蕭艾