卡恩-盧卡斯
對(duì)戰(zhàn)美國(guó)女孩

????面臨的挑戰(zhàn) 自1986年推出以來(lái),，美國(guó)女孩（American Girl）已售出1,800多萬(wàn)個(gè)布娃娃,。另一家“跟布娃娃穿同樣衣服”的公司還會(huì)有容身之處嗎,？

????競(jìng)爭(zhēng)策略：卡恩-盧卡斯（Kahn Lucas）是一家位于賓夕法尼亞州蘭開(kāi)斯特市、有著121年制衣經(jīng)驗(yàn)的女孩服裝公司,。去年，它推出了一款名為Dollie & Me的業(yè)務(wù),。其業(yè)務(wù)模式跟美國(guó)女孩類(lèi)似,，即讓小女孩穿著跟自己的布娃娃著裝相搭的衣服。不過(guò),，它并沒(méi)有試圖自己進(jìn)軍有著深壁高壘的布娃娃市場(chǎng),，而是跟布娃娃制造商Madame Alexander聯(lián)手。美國(guó)女孩采用旗艦店和網(wǎng)購(gòu)的銷(xiāo)售模式,，卡恩-盧卡斯除此之外還利用上了與零售商之間的現(xiàn)有合作關(guān)系,，如與西爾斯公司（Sears）,、柯?tīng)柊儇浌荆↘ohl's）和亞馬遜網(wǎng)站（Amazon.com）等的合作。Dollie & Me布娃娃和衣服的售價(jià)也比美國(guó)女孩低,。公司預(yù)計(jì),，Dollie & Me今年將實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)400%,，并開(kāi)設(shè)800家新店,。

魯?shù)弦魳?lè)
對(duì)戰(zhàn)吉他中心

????面臨的挑戰(zhàn) 在紐約市只有兩家店的魯?shù)弦魳?lè)（Rudy's Music）要與在全美擁有214家店的吉他中心樂(lè)器店（Guitar Center）較勁兒。這是獨(dú)立零售商生存方面的教學(xué)案例,。

????競(jìng)爭(zhēng)策略：專(zhuān)業(yè)化！吉他中心通過(guò)大量采購(gòu)降低成本,，但它并沒(méi)有魯?shù)弦魳?lè)那樣的名望,。魯?shù)弦魳?lè)既是吉他銷(xiāo)售店，又是一座路標(biāo),，這主要得益于它擁有搖滾元老路·瑞德（Lou Reed）和布魯斯搖滾吉他大師埃利克·克萊普頓（Eric Clapton）這樣的客戶(hù),。自1978年在曼哈頓中區(qū)開(kāi)設(shè)第一家店起，布宜諾斯艾利斯出生的魯?shù)稀べe薩（Rudy Pensa）一直向高端小眾供應(yīng)吉他和擴(kuò)音器,，如Froggy Bottom和Blankenship,。他還經(jīng)營(yíng)老式樂(lè)器,，其中有些曾是著名樂(lè)手的收藏,；此外，他還有自己的賓薩（Pensa）吉他系列,，以恐怖海峽樂(lè)隊(duì)（Dire Straits）主音吉他兼主唱馬克·諾夫勒（Mark Knopfler）的名字命名,。一旦購(gòu)買(mǎi)魯?shù)系漠a(chǎn)品，就成了它的終身客戶(hù),，可在其維修店獲得特殊護(hù)理，而且像U2和Metallica這樣的超級(jí)樂(lè)隊(duì)也在這里調(diào)音。

爆薯片
對(duì)戰(zhàn)菲多利

????面臨的挑戰(zhàn) 菲多利（Frito-Lay）擁有近60%的薯片市場(chǎng),，并且自1996年推出烤薯片（Baked Lays）以來(lái)主導(dǎo)著健康薯片市場(chǎng)。

????競(jìng)爭(zhēng)策略：2007年,，爆薯片公司（Popchips）發(fā)起顛覆小吃市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng),。公司共同創(chuàng)建人凱斯·貝林格（Keith Belling）和帕特·托賓（Pat Turpin）通過(guò)像爆制爆米花一樣爆制薯片，發(fā)明了一種組合薯片和大米蛋糕的方法,。由于爆制過(guò)程不使用食用油，爆薯片較炸制薯片熱量更低,，脂肪含量也只有后者的一半,。更好的口感和健康的品質(zhì)吸引了像演員艾什頓·庫(kù)奇（Ashton Kutcher）這樣的投資者,，喜歡這種食品的消費(fèi)者更是為其當(dāng)起了義務(wù)宣傳員。爆薯片還通過(guò)一些本身就擁有自己暢銷(xiāo)產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道——如Jamba Juice和Whole Foods——進(jìn)行分銷(xiāo),。業(yè)務(wù)如何,？爆薯片預(yù)計(jì)今年將實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)再增長(zhǎng)200%,，銷(xiāo)售額超過(guò)4,000萬(wàn)美元,。

????譯者：陳曄