????最近覺得有點(diǎn)失望,？如果你是企業(yè)家,，這倒不是壞事。再也沒有什么比滅人傲氣的經(jīng)濟(jì)時(shí)代更能逼迫首席執(zhí)行官們放棄自己長(zhǎng)期懷有的神圣思想和宏偉幻想了,，這樣他們才能正視現(xiàn)實(shí)。我認(rèn)識(shí)的一些精明透頂?shù)钠髽I(yè)主向來迷戀這五個(gè)神話,。放棄它們吧,！這樣才能使你的企業(yè)強(qiáng)大得多。

????譯者：劉琦

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?1 你做得越大,，毛利就越高

????并非如此,。我的研究結(jié)果表明，毛利一般只會(huì)下降,。這是珍妮弗·奧森·韋爾?。↗ennifer Olsen Welding）的慘痛教訓(xùn)。她在鹽湖城開了一家有70名雇員的鑄造公司,。她的經(jīng)歷如下：她的無限設(shè)計(jì)公司（Unlimited Designs）在2009年贏得了一份市里的合同,，為一幢建筑物預(yù)制門面。問題是,，這家資產(chǎn)只有500萬美元的公司不得不另外租賃設(shè)備來做這項(xiàng)活兒,。銷售額雖然大幅增加，毛利率卻降低了3%,?！拔覀兗词箾]有營(yíng)業(yè)收入也比有這筆收入日子更好過?！彼f,。

?2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手永遠(yuǎn)不友好

????胡扯！當(dāng)斯蒂芬·克蘭（Steven Krane）試圖說服沃爾瑪公司（Wal-Mart）允許他和名?？_爾·奧爾特（Carol Alt）共同研發(fā)的護(hù)膚系列產(chǎn)品“原生精華”（Raw Essentials）上架時(shí),，這家零售業(yè)巨頭對(duì)他在佛羅里達(dá)州博卡拉頓市的公司的營(yíng)銷能力表示懷疑。于是，克蘭壯起膽子給可愛派公司（Hard Candy）的總裁打電話討主意,，后者是他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，此前成功地使其化妝品在沃爾瑪上架。結(jié)果是,，可愛派公司有興趣談合資,，克蘭也得到了幾個(gè)如何在社交媒體上宣傳自己的好點(diǎn)子。

?3 你真的了解你的市場(chǎng)

????搜集一下真實(shí)數(shù)據(jù),，可能會(huì)證明你是錯(cuò)的,。戴夫·麥克勒格（Dave McLurg）是斯科茨代爾市適配技術(shù)公司（Adaptive Technologies）的首席戰(zhàn)略官與合伙人。他堅(jiān)信只有大公司才用得著他公司的軟件,，因?yàn)檫@種軟件是用來幫助用戶預(yù)測(cè)哪個(gè)客戶盈利狀況最好,。但出乎意料的是，他遇到一家中型企業(yè)需要類似的軟件,，之后他做了市場(chǎng)調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)別的公司也有這個(gè)需求——只是價(jià)格得低些；于是,，他推出了新版本,。“沒想到,，它成了我們的一項(xiàng)有幾百萬營(yíng)收的生意,。”

?4 同一個(gè)型號(hào)不是人人都適合

????約翰·沃里洛（John Warrillow）的沃里洛公司（Warrillow）過去有接不完的客戶項(xiàng)目——這家公司專門幫助大公司向小企業(yè)推銷自己,?？墒牵镜臓I(yíng)業(yè)收入?yún)s沒有增長(zhǎng),，因?yàn)樗皇窃谧珜懜鞣N量身定制的建議書方面有足夠的經(jīng)驗(yàn),。2005年，他的公司重新開張,，只做統(tǒng)一形式的調(diào)研和活動(dòng),，客戶可以預(yù)定購(gòu)買。他發(fā)現(xiàn),，只提供一種產(chǎn)品比做量身定做的產(chǎn)品更賺錢,。“我們從營(yíng)收毫無起色發(fā)展到每年增長(zhǎng)25%~30%,?！彼f。

?5 你是首席執(zhí)行官,，對(duì)公司了如指掌

????馬薩諸塞州坎布里奇市的Pixability公司主要幫助客戶在視頻上宣傳自己,。首席執(zhí)行官貝蒂娜·海因（Bettina Hein）盡管定期出席公司會(huì)議,，但卻是最后一個(gè)發(fā)現(xiàn)公司網(wǎng)站上增添了一個(gè)輔導(dǎo)視頻，從而節(jié)省了她的員工每月135個(gè)小時(shí)的客服時(shí)間,，價(jià)值8,000~10,000美元,。誰也沒想到向她提起這件事?！爸皇窃谝淮坞S意交談中,，我才發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)?！彼壳罢谮s制另外60個(gè)視頻,。假如早知道這樣，她會(huì)早些推出新視頻,，節(jié)省更多的開支,。

????本文作者凡爾內(nèi)·哈尼什（Verne Harnish）是經(jīng)理人教育公司Gazelles Inc. 的首席執(zhí)行官。