百時美施貴寶中國區(qū)總裁陳思淵,。圖片來源：COURTESY OF BRISTOL-MYERS SQUIBB COMPANY

四月的巴塞爾是明媚的,。春日陽光烘暖了這片被萊茵河穿過的土地,，帶著寒意的白雪褪去,，露出明艷色彩。這片風(fēng)景落入要去新工作報到的陳思淵眼中格外新鮮,。

上班途中,，她的手機(jī)郵箱收到了一封來自公司的全球公告——諾華制藥與葛蘭素史克（GSK）達(dá)成協(xié)議，諾華將收購GSK腫瘤業(yè)務(wù),，同時把除流感疫苗之外的疫苗業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給GSK,。

她停下了腳步。這則公告意味著,，在被調(diào)來諾華制藥總部上任全球疫苗事業(yè)部首席執(zhí)行官特別助理的第一天,，腳還不曾踏入總部大門，她所在的部門就面臨被收購,。

彼時在巴塞爾街頭匆忙回復(fù)國內(nèi)團(tuán)隊(duì)問候信息的陳思淵不會想到,，一家未來與她職業(yè)生涯有深刻交集的醫(yī)藥公司幾乎正在同一時期經(jīng)歷關(guān)鍵戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——2014年，百時美施貴寶（BMS）在中國開啟了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略,，裁撤出售包括HIV藥物研發(fā)線以及非處方藥在內(nèi)的多項(xiàng)業(yè)務(wù),，專注于多元化生物制藥。

“瘦身”是BMS那段時期的主旋律,。就在前一年年底,，BMS全球剛剛剝離了糖尿病業(yè)務(wù)，這一細(xì)分市場的剝離宣告BMS割舍了基礎(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)的最后陣地,。糖尿病產(chǎn)品背靠數(shù)量日益增長且?guī)缀趺咳斩夹璺幍幕颊呷后w,，對幾乎所有藥企來說，都是值得盯住的一塊蛋糕,。也正因如此,，時任首席執(zhí)行官蘭貝托·安德烈奧蒂（Lamberto Andreotti）向BMS董事會宣布將旗下全球糖尿病業(yè)務(wù)打包出售時，在場很多人都覺得不可思議,。

畢竟精簡的概念此前幾乎從未在BMS戰(zhàn)略計(jì)劃中出現(xiàn)過,。1989年百時美與施貴寶合并，兩家巨頭的合體使BMS一躍成為當(dāng)時世界第二大制藥公司,。走慣老路線的藥企管理者們大多信奉多領(lǐng)域的規(guī)?；?jīng)營之道。

成熟藥品雖然意味著成熟市場,，但需要配備充足的銷售資源,，龐大體系所連帶的冗余配置，讓公司營業(yè)額表面光鮮,，但利潤額卻被稀釋,。剝離成熟產(chǎn)品線因而迫在眉睫。除此之外，BMS戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于決定從傳統(tǒng)制藥轉(zhuǎn)型生物制藥,，聚焦臨床亟需的創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā),。

這一決定在如今擔(dān)任BMS中國區(qū)總裁的陳思淵看來，不僅推動了公司業(yè)績和創(chuàng)新,，更使BMS在中國市場近幾年的變局中先行一步,。

中國醫(yī)藥政策變化頻繁且形式多樣，相關(guān)新規(guī)的實(shí)施引發(fā)了行業(yè)變局,。醫(yī)保局提出的“騰籠換鳥”意在推動資源配置更優(yōu)化,，在關(guān)注公眾用藥的平價與安全之外，將資源向具有臨床價值的創(chuàng)新產(chǎn)品傾斜,。

“醫(yī)保資金容量有限,，目前的政策方向是把醫(yī)保費(fèi)用向創(chuàng)新產(chǎn)品傾斜，我覺得這是非常合理的方法,?！标愃紲Y說?！耙粋€主動的變化,，盡管當(dāng)時是痛苦的，但回頭去看,，反倒是早做一步工作,，使得政策變化來臨時沒有受到很大影響?！?/p>

即便如此,，當(dāng)被問到在中國市場未來最大的挑戰(zhàn)時，陳思淵的答案依然是,，在不斷變化的市場環(huán)境里堅(jiān)定既定戰(zhàn)略,。

不出意料地，采訪這一天,，她穿著一身紫色西服出現(xiàn)在上海靜安寺對面辦公樓的會議室中,，這棟高樓中的12層到17層是BMS上海的辦公地,。陳思淵于2019年年底上任,，在履新半年后，BMS品牌標(biāo)志更新為一只紫色的手,。從那以后,，粉紫色系的衣服配飾常陪伴她在各項(xiàng)活動中奔走。

陳思淵上任為自己立下的首個目標(biāo)是,，與公司達(dá)成一致的中國市場戰(zhàn)略地位,。“我想這是所有在中國市場的外企負(fù)責(zé)人都會考慮的事情——中國在全球占據(jù)怎么樣的地位。大家對中國市場一致的看法與支持是非常重要的,?！彼f。

目標(biāo)的推進(jìn)超乎期望,，在她上任不到一年后,，“中國2030戰(zhàn)略”就被制定完成并通過全球董事會批準(zhǔn)。她強(qiáng)調(diào),，制定這一戰(zhàn)略的前提是中國醫(yī)藥市場的發(fā)展,、病人的需求、政策環(huán)境等多方助推因素的交匯,。

陳思淵用“不謀而合”來形容中國戰(zhàn)略制定的時機(jī),，無論怎樣看，這一時間點(diǎn)的切入都是公司長期觀察中國市場的結(jié)果,。

早在1982年BMS就進(jìn)入中國,，成立了內(nèi)地第一家中美合資制藥企業(yè)，公司見證了改革開放后中國醫(yī)藥市場的變遷,。創(chuàng)新是BMS近年來一直強(qiáng)調(diào)的,，而在這個人人都在講創(chuàng)新的時代，這一概念愈發(fā)需要確切目標(biāo)與實(shí)際進(jìn)展以證明其在公司戰(zhàn)略中真實(shí)存在,。

對諸多醫(yī)藥企業(yè)來說,，研發(fā)創(chuàng)新正是公司競爭力所在。2021年BMS全球研發(fā)投入約114億美元,，占全年總收入的24%以上,。

對于BMS的創(chuàng)新，陳思淵最引以為傲的一點(diǎn)是“聚焦病患未被滿足的需求”,。這是這家醫(yī)藥公司進(jìn)行創(chuàng)新的第一出發(fā)點(diǎn),，幾乎所有的公司計(jì)劃都圍繞它展開。BMS會為每個項(xiàng)目設(shè)立多次評估環(huán)節(jié),，第一個環(huán)節(jié)就是“為什么要做”,。

“首先會考慮到有沒有未被滿足的治療需求。如果說這個領(lǐng)域已經(jīng)有治療方案了,，或者患者生活質(zhì)量已經(jīng)很好了,，那可能就不是我們重點(diǎn)研發(fā)的領(lǐng)域。而目前沒有治療方案的,，有望延長生存期的,，才是我們要去攻克的目標(biāo)?！彼忉尩?。

BMS在轉(zhuǎn)型多樣化生物制藥所深耕的疾病領(lǐng)域已經(jīng)構(gòu)筑起了相對完善的管線，管線優(yōu)勢相較單種產(chǎn)品的效果優(yōu)勢更具全局性和長期性。

“一種產(chǎn)品和一群產(chǎn)品是不同的,。特別是腫瘤學(xué),、血液學(xué)和免疫學(xué)領(lǐng)域的產(chǎn)品，它們可以治療不同適應(yīng)癥,，有迭代效應(yīng),。”陳思淵說,，“一種產(chǎn)品和與它互補(bǔ)或可延續(xù)使用的第二代,、第三代產(chǎn)品在同一管線中進(jìn)行研發(fā)是非常重要的。轉(zhuǎn)化過程確保了治療的持續(xù)性,，也確保公司在這個領(lǐng)域有足夠的專業(yè)度去了解病患深層次的需求,。”

確定合適的領(lǐng)域和切入點(diǎn),，只是創(chuàng)新藥品研發(fā)項(xiàng)目漫漫征途的第一步,。藥品研發(fā)有很多不確定因素，投入大量時間與巨額資金最終也可能顆粒無收,。

即便是最終成功誕生的幸運(yùn)兒,，距離中國患者還有一段關(guān)鍵的路要走——藥品及適應(yīng)癥審批。這段路的重要程度并不亞于研發(fā)過程,。

在注冊法規(guī)改革之前,，無論海外上市多久的藥品，在走入中國市場前都要做臨床試驗(yàn),，不同領(lǐng)域的實(shí)驗(yàn)耗時不同,，短則一兩年，長則七八年,，這直接導(dǎo)致產(chǎn)品在中國上市會晚于海外市場很多,。創(chuàng)新藥審批效率與公眾用藥需求失衡。讓中國患者能夠在第一時間使用到全球最新的產(chǎn)品,，做到同步注冊審批,，被陳思淵視作最緊要的KPI之一。

而可以將此作為目標(biāo)的背景是,，國家醫(yī)藥政策推進(jìn)藥品審批改革,，有特需的產(chǎn)品線能夠進(jìn)入快速審批通道，允許通過海外數(shù)據(jù)注冊,，一系列改變讓創(chuàng)新產(chǎn)品與全球同步上市成為可能,。

為充分借助這一政策,，BMS全球團(tuán)隊(duì)對臨床實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)分析和材料申報展開緊密配合,。行動已經(jīng)見到了成果。2021年8月30日，BMS宣布?xì)W狄沃（Opdivo,，納武利尤單抗）新適應(yīng)癥在中國獲批,，聯(lián)合化療用于一線治療晚期或轉(zhuǎn)移性胃癌、胃食管連接部癌或食管腺癌患者,。這時距美國食品與藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)該適應(yīng)癥僅過去了四個半月的時間,。

除歐狄沃新適應(yīng)癥的審批速度創(chuàng)紀(jì)錄外，陳思淵在采訪開始時迫不及待地與我分享了另一個好消息：BMS血液病領(lǐng)域的新產(chǎn)品利布洛澤（注射用羅特西普）已經(jīng)于今年1月在中國獲批上市,，作為全球首個且唯一的紅細(xì)胞成熟劑,，用于治療需要定期輸注紅細(xì)胞且紅細(xì)胞輸注≤15單位/24周的β-地中海貧血成人患者。

β-地中海貧血是一種以無效造血為特征的遺傳性血液病,，患者造血生成的正常紅細(xì)胞不足,，造血干細(xì)胞移植是目前唯一根治手段，但同大多移植手術(shù)一樣,，存在配型等限制問題,，多數(shù)患者只能依靠終身輸血維持生命，而長期輸血會導(dǎo)致鐵超載,，在輸血的同時患者還需要接受祛鐵治療,，生活質(zhì)量受損。

羅特西普的問世為這個十多年來沒有新治療方案的領(lǐng)域注入了新鮮血液,。從造血機(jī)理角度看,，它從根本上解決了一些造血問題。也正因緊缺性,，國家藥品監(jiān)督管理局藥品審評中心（CDE）允許這款產(chǎn)品用海外實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行申報,。

產(chǎn)品走上特殊審批通道，并不意味著公司踏上捷徑,。陳思淵說,，在用海外數(shù)據(jù)注冊的情況下，團(tuán)隊(duì)要與CDE和臨床專家充分溝通,，與他們討論發(fā)病機(jī)理,，或中國病人與其他國家病人的相似性等問題，以論證該產(chǎn)品在中國可以同樣投入使用,。

羅特西普是BMS“中國2030戰(zhàn)略”實(shí)施以來首個在血液學(xué)領(lǐng)域獲批的產(chǎn)品,。血液學(xué)之所以成為BMS核心的疾病領(lǐng)域，要追溯到目前為止規(guī)模最大的制藥業(yè)并購案——2019年11月,，BMS宣布已經(jīng)獲得收購新基公司的并購協(xié)議所需所有監(jiān)管機(jī)構(gòu)的審批許可,，并已經(jīng)在同年4月獲得雙方股東批準(zhǔn)，完成了對新基的收購,。

陳思淵認(rèn)為,，合作就是創(chuàng)新路徑之一,。這起收購的落實(shí)讓兩家公司的團(tuán)隊(duì)能力得到共享。

“新藥研發(fā)過程中有很多不確定因素,，創(chuàng)新很大一部分是一個合作的過程,，因此尋找適配的團(tuán)隊(duì)和豐富產(chǎn)品管線是我們一直在做的事情?！彼f,，“在我們整個產(chǎn)品管線中，40%是內(nèi)部研發(fā)的,，另外60%是通過收購或合作產(chǎn)生的,。”

當(dāng)談及帶著BMS“中國2030戰(zhàn)略”在中國市場長期工作時,，陳思淵用“浩大的工程”來形容其復(fù)雜性,。她說：“讓所有相關(guān)人員了解快速發(fā)展中的大方向，管理并應(yīng)對不確定性,，這是我們戰(zhàn)略制定過程中做得最多的一件事情,。”

回顧所見證的中國市場發(fā)展歷程,，她對未來抱樂觀態(tài)度,。“之前國家醫(yī)保談判不知道多少年才會有一次,，而如今每年都有,，有更多機(jī)會讓創(chuàng)新藥進(jìn)入醫(yī)保系統(tǒng)?！彼锌?，“同步獲批、同步上市,，這些在之前是不能想象的,。如今真的可以在中國做到，在這樣正向的環(huán)境中我們會有所觸動,，會想怎樣能夠做得更好,。”

“中國2030戰(zhàn)略”還埋下了一顆種子——讓中國成為BMS全球創(chuàng)新基地,，推動中國創(chuàng)新影響全球,。陳思淵介紹道，BMS默認(rèn)將中國納入公司在核心治療領(lǐng)域的全球創(chuàng)新藥物臨床試驗(yàn)項(xiàng)目,，并設(shè)立了專門的研發(fā)團(tuán)隊(duì),，從各個領(lǐng)域與中國生態(tài)系統(tǒng)對接。

陳思淵說,，這是一項(xiàng)尚處于鋪墊階段的工作,。而中國醫(yī)藥市場的變化隨時隨地仍在繼續(xù),，對于變局中成長，她深諳其道,。

當(dāng)她與我坐在會議室，回想起那個2014年站在巴塞爾街頭的自己時,，眼含笑意,。那是她目前為止所經(jīng)歷的最大變數(shù)。手機(jī)不斷彈出國內(nèi)團(tuán)隊(duì)的消息都在問她：你還要進(jìn)公司嗎,？是不是能直接回國了,？

“接下來會怎樣？誰也不知道,。很多人在那一刻是驚慌的,，我也一樣有過擔(dān)心?！彼拐\道,，“但這對我來說是個新工作。我當(dāng)時想了想,，決定搜集信息去理解這件事情對我意味著什么,，然后就可以安排接下來的事情了?！?/p>

從那則公告發(fā)布到兩家公司真正完成資產(chǎn)置換有將近兩年時間,，陳思淵收獲了參與到兩家公司管理層工作的機(jī)會。在這段經(jīng)歷中,，陳思淵看到了處在公司不同層級的人,，包括很多資深管理者的不同反應(yīng)：他們對自己做什么，對團(tuán)隊(duì)做什么,。這些都被她化作經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到現(xiàn)在的工作中,。

她回憶道，組織變化過程中充滿不確定性,，身處其中的人們都不知道屬于自己的下一步在哪里,。很多人在中途離開轉(zhuǎn)而選擇一份確定性?！爱?dāng)時只有很小的一部分人留下來,，但回過頭來看，留下來的人后來都得到了很大的發(fā)展,?！?/p>

*****

百時美施貴寶公司 (Bristol-Myers Squibb Company)

總部：美國紐約州紐約市

營業(yè)收入：463.85億美元（2021年）

《財(cái)富》世界500強(qiáng)排名：第278位（2021年）

公司簡介：百時美施貴寶是一家以“研發(fā)并提供創(chuàng)新藥物，幫助患者戰(zhàn)勝嚴(yán)重疾病”為使命的全球領(lǐng)先的生物制藥公司,，始終踐行“引領(lǐng)科學(xué),，改變患者生命”的企業(yè)愿景,。

公司網(wǎng)址：www.bms.com