“人們會(huì)用不同的方式表達(dá)自己內(nèi)心深處的感激……你可能從未遇到過(guò)這些人,，也從未和他們握過(guò)手或聽(tīng)過(guò)他們的故事,。但他們付出大量精力和愛(ài)去創(chuàng)造一件事物，這種行為本身傳遞了一些東西……我們需要忠實(shí)于自己，記住對(duì)我們真正重要的事情,。讓蘋果成為蘋果,?！?/p>

以上這段話被作為2017年9月12日蘋果公司新品發(fā)布會(huì)的開場(chǎng)。這段極具感染力的聲音不是來(lái)自蘋果剛上任的首席執(zhí)行官蒂姆·庫(kù)克，而是去世不久的蘋果創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯。那一刻,，會(huì)場(chǎng)所有人都抬起頭，仰視著屏幕上喬布斯的黑白巨幅照片,，熟悉的聲音將所有人拉進(jìn)綿綿不絕的思緒,，讓大家在想象中細(xì)細(xì)體味著這家改變世界的公司。

話音落下,，庫(kù)克在追光下緩緩走到舞臺(tái)中央,，飽含淚水發(fā)表了對(duì)喬布斯致以崇高敬意的演講：“感謝你們！我喜歡聽(tīng)他的聲音和他鼓舞人心的話語(yǔ),。要是喬布斯能夠來(lái)到現(xiàn)場(chǎng),，為自己的劇院開幕，該有多好,！能夠成為第一個(gè)歡迎你們來(lái)到史蒂夫·喬布斯劇院的人,，這是我一生的榮幸。我們沒(méi)有一天不在懷念史蒂夫,，關(guān)于他的回憶在腦海里噴涌而出……”庫(kù)克為這次發(fā)布會(huì)設(shè)置了如此特別的開場(chǎng)，通過(guò)帶著大家一起回憶，用“想象”的魔法震撼了所有的人,?！暗覀儸F(xiàn)在可以帶著喜悅的心情回想他，不再只有傷感,?！本o接著庫(kù)克又把聽(tīng)眾引入現(xiàn)實(shí),，順利完成了一場(chǎng)世紀(jì)接棒,。這真是精妙絕倫的設(shè)計(jì)！那一天,，全球有上千萬(wàn)人在收看直播,，相較于蘋果各種炫酷的新產(chǎn)品問(wèn)世,，都比不上庫(kù)克的開場(chǎng)演講來(lái)得動(dòng)人,，這便是想象的魔力,。

一,、運(yùn)用五覺(jué),，展開想象

庫(kù)克用喬布斯的原聲錄音開場(chǎng),，喚起的是人們的五覺(jué)之一：聽(tīng)覺(jué),。五覺(jué)包括：聽(tīng)覺(jué),、視覺(jué),、觸覺(jué),、味覺(jué)、嗅覺(jué)五種感官,。每一種感官都可能調(diào)動(dòng)人們進(jìn)入深度體驗(yàn)，所以不少成功的演講會(huì)運(yùn)用五覺(jué)把聽(tīng)眾帶入想象,。

艾略特·克蘭博士是斯坦福大學(xué)帕卡德兒童醫(yī)院疼痛管理服務(wù)的帶頭人,，他的工作是幫助那些被疼痛所折磨的人緩解疼痛，提高其生活質(zhì)量,。很多人可能對(duì)疼痛陌生，急性疼痛是癥狀,，而慢性疼痛其實(shí)是一種疾病,，甚至有人把慢性疼痛比喻為一種不死的癌癥,。2011年，克蘭做了一次TED演講,，在闡述這種疾病的起因和治療方法之前,，他想讓聽(tīng)眾了解患上這種病會(huì)有什么感覺(jué),，于是他這樣來(lái)解釋疼痛概念：

“想象一下,，我用這根羽毛撫觸你胳膊的感覺(jué)。現(xiàn)在,，再想象一下,，如果我把羽毛換成這個(gè)，你會(huì)有什么感覺(jué)？（他打開噴燈,，并把自己的胳膊靠了過(guò)去）”觀眾們發(fā)出了笑聲,，因?yàn)樗麄冎滥鞘鞘裁锤杏X(jué)?？墒?，這跟慢性疼痛有什么關(guān)聯(lián)呢？克蘭繼續(xù)說(shuō)道：“如果我只是用這根羽毛輕撫你,，結(jié)果你卻有靠近噴燈的燒灼感,，想想看你的生活會(huì)是什么樣？沒(méi)錯(cuò),，這就是慢性疼痛患者的感受,。再想想更糟糕的情況，我用這根羽毛輕撫你孩子的胳膊,，但他們卻感覺(jué)我用的是這個(gè)灼熱的噴燈……”通常我們通過(guò)語(yǔ)言講述某種見(jiàn)解或某種抽象概念是很難讓人快速理解的,，克蘭卻將觸覺(jué)感官體驗(yàn)融入演講中，讓聽(tīng)眾發(fā)揮其各自的想象力,，進(jìn)而輕松跟上演講者的步伐,。

五年前，我遇到一位意大利女作家,，我問(wèn)她寫作的秘籍,，她說(shuō)，把“我看,、我聽(tīng),、我嗅、我嘗,、我觸”五官感受作用變成“你看,、你聽(tīng)、你嗅……”寫作和演講都是表達(dá),，我們不需要每次演講都要用到全部的五覺(jué),，但當(dāng)聽(tīng)眾有一種以上的感官受到刺激時(shí)，就可以更準(zhǔn)確地捕捉和記憶信息,。

二,、激發(fā)愿景，有意想象

領(lǐng)導(dǎo)者常常在演講中展示他們的愿景,。為什么要講愿景,？因?yàn)樵妇澳軌蛲苿?dòng)人們前進(jìn)，可以讓大家充滿希望與動(dòng)力,。愿景是基于共同目標(biāo)而對(duì)未來(lái)進(jìn)行的一個(gè)理想而獨(dú)特的展望,，它需要通過(guò)富有引導(dǎo)性的有意想象來(lái)完成,。馬丁·路德金的《我有一個(gè)夢(mèng)想》，就是帶領(lǐng)大家對(duì)未來(lái)展開暢想,，去擁抱一個(gè)更光明的時(shí)代,。所謂有意想象，就是在刺激物的影響下,，依據(jù)具體的目標(biāo)進(jìn)行想象的過(guò)程,，它具有一定程度的主動(dòng)性、自覺(jué)性和計(jì)劃性,。當(dāng)年美國(guó)國(guó)家航空航天局登月計(jì)劃的宣傳語(yǔ)是“我們未來(lái)的目的是要透過(guò)高度團(tuán)結(jié)的創(chuàng)新,，以及充滿策略的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，以取得全球在太空工業(yè)上的領(lǐng)先地位”,。這段宣傳語(yǔ)盡管目標(biāo)明確,，但沒(méi)有為人們構(gòu)建一個(gè)激動(dòng)人心的愿景。再來(lái)看看肯尼迪是怎么說(shuō)的,，“未來(lái)十年,，我們的目標(biāo)是，把一個(gè)人送上月球,，再把他活著帶回來(lái),。”你看,，同一件事情，用不同的講述方式,，呈現(xiàn)效果則大相徑庭,。而它們的區(qū)別在哪里？在于是否通過(guò)有意想象,，激發(fā)愿景,。所以，輸出你的想象,，讓你從一位任務(wù)型的領(lǐng)導(dǎo)變成構(gòu)建團(tuán)隊(duì)共同愿景的領(lǐng)導(dǎo),。

普林斯頓大學(xué)的研究員烏里·哈森認(rèn)為，如果想要讓別人的大腦興奮起來(lái),，印象深刻到就好像是自己親身體驗(yàn)過(guò)一樣,，那就用想象把你的想法植入別人的腦袋里！你可以用這樣的語(yǔ)言：想象一下,，回想一下,，一百年后的今天（馬丁·路德金），在那里……

人們不需要道理,，人們需要體驗(yàn),。人們不需要說(shuō)教，人們需要想象。

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