????作為風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)高原資本（Highland Capital Partners）的招聘合伙人,，我有幸與一些十分卓越的年輕企業(yè)家合作。我的專長是幫助他們打造一支出類拔萃的團(tuán)隊(duì),。盡管我并非無所不知,，但我已經(jīng)見證了很多企業(yè)的興衰,，知道哪些方法有效，哪些無效,。以下是我的一些看法：

????（1）將招聘看成事關(guān)公司生死的大事,。作為一位年輕的領(lǐng)導(dǎo)者,，你能做的最重要的一件事就是打造一支出類拔萃的團(tuán)隊(duì),。如果你在這一點(diǎn)上做得很好，那么你很有可能會成功,。反之,，你可能會失敗。

????（2）打造一份關(guān)鍵職位的招聘路線圖,，它應(yīng)該取決于特定的業(yè)務(wù)目標(biāo)和重要事件,。決定哪些職位的招聘是現(xiàn)在必須進(jìn)行的，而哪些職位則可以留待以后再進(jìn)行招聘,。你必須想好這個職位的角色和職能領(lǐng)域?qū)τ趯?shí)現(xiàn)你的短期目標(biāo)有多重要,，而且你還需要明確所招聘職位的等級（即究竟需要招聘“首席”級的高管，還是要副總,、主管級的領(lǐng)導(dǎo),，抑或是招聘個體工作者）。你不能只盯著眼下,，還要把眼光放到兩三個季度之后,。要確定某個職位的等級，有一個好方法可以借鑒,，那就是估算有多少人將向其匯報(bào)工作,。你要避免出現(xiàn)人人都是“首席”或副總的情況，有朝一日,，你可能會想招聘一位商界的明星人物,，你肯定不想到時(shí)候?yàn)榱祟^銜的問題傷腦筋。

????（3）不斷尋找人才,。有時(shí)你要把100%的時(shí)間貢獻(xiàn)在招聘上,。你要使它成為一種挑戰(zhàn)，令你感到求勝心切,，并且給自己制定一個可以量化的目標(biāo)（例如規(guī)定自己本周必須會見三位優(yōu)秀的候選人）,。例如Kayak公司的共同創(chuàng)始人兼首席技術(shù)官保羅?英吉利讓公司的新進(jìn)員工列出他們認(rèn)識的最杰出的人才，然后他會力爭在一周內(nèi)與他們見面,。由此可見,，你可以把每次與別人的談話都當(dāng)成慧眼識珠的機(jī)會。例如你可以通過客戶,，認(rèn)識一些杰出的銷售人員,；通過投資銀行家認(rèn)識一些杰出的首席執(zhí)行官,；通過會計(jì)人員認(rèn)識一些杰出的首席財(cái)務(wù)官等等。想認(rèn)識優(yōu)秀的研發(fā)人員嗎,？開源社區(qū)就像天才的聚集地,，里面有的是聰明的、善于協(xié)作的人才,。

????（4）理解什么時(shí)候“推銷”,，什么時(shí)候“收買”。你需要向最好的人才“推銷”你的公司,，所以你必須提前做好準(zhǔn)備工作,，以“收買”一個人才的心。你需要給他講一個牢靠的,、吸引人的故事,，來說明為什么要加盟你的公司，這是“推銷”的重要一環(huán),。這些人才也應(yīng)該從你的團(tuán)隊(duì)的每個成員那里聽到這個故事的主題,，你的董事會也應(yīng)該參與進(jìn)去，幫助你推銷公司,、收買人才,。

????（5）利用經(jīng)過驗(yàn)證的面試技巧“收買人心”。評估人才是一門學(xué)問,，市面上有幾種有效的招聘方法,，其中最好的一種是ghSmart公司的“頂級評級法”（Topgrading）。這種方法在暢銷書《聘誰：用A級招聘法選擇雇員》（Who: the A method for hiring）一書中得到了很好的闡述,。

????（6）一旦你找到了合適的人才,，速度和果斷就是關(guān)鍵。比起別的公司,，這是你的另一大競爭優(yōu)勢,。不過，快速并不意味著放松要求,。你應(yīng)該廣泛的進(jìn)行背景調(diào)查（核對10份以上的證明材料）,，并把重點(diǎn)放在對方?jīng)]有提供給你的材料上。如果查證無誤,，你要提供令他們感到驕傲的薪資待遇,，并向他們說明公司的相關(guān)預(yù)期。因此你要先確定當(dāng)前市場上這一等級/職能的人才的薪資水平,。對于特別重要的新進(jìn)人員來說,，不妨將目標(biāo)定為，給他們開出的現(xiàn)金和股權(quán)報(bào)酬比市場上75%的公司高,。記住,，每一次招聘,，你都是在打造自己公司的核心結(jié)構(gòu)。

????（7）在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候利用招聘專家,。也許你正在一個熱門領(lǐng)域上開創(chuàng)自己的企業(yè),，這個領(lǐng)域上的頂級科技、產(chǎn)品,、營銷和領(lǐng)導(dǎo)人才也許正在受到熱烈的追捧,。招聘是一項(xiàng)競爭激烈的運(yùn)動，有時(shí)你需要專業(yè)人士來幫忙,。只和別人曾經(jīng)向你提起過的招聘專家進(jìn)行合作,，并且仔細(xì)地對他們進(jìn)行篩選,。你可以讓他們講講自己最近一次沒有成功的招聘,，然后向被招聘人了解情況。如果你真的聘用了一位招聘專家,，那么你一定要明確無誤地對他說明公司的用人標(biāo)準(zhǔn),。如果你認(rèn)定了這位招聘專家適合你，就要使他成為一名真正的伙伴,，你要把公司的一切信息與他進(jìn)行共享,，使雙方不至于發(fā)生意外，并且為他提供你能提供的一切武器,，幫助他“拿下”卓越的人才,。

????（8）建立一個強(qiáng)大的董事會/顧問委員會/生態(tài)委員會。你可以列出一些你覺得無法招至麾下的商業(yè)明星,，然后邀請他們進(jìn)入上述委員會,。這種招攬人才的手段可以使你的公司形象變得更好。將人才帶入你公司的軌道,，使他們與你合作,，這本身就是一種品牌戰(zhàn)略。一位年輕的企業(yè)家最近對我說,，銷售額在10億美元以上的企業(yè)都有一個特點(diǎn),，那就是他們都有一名董事會成員，而這個董事會成員此前曾帶領(lǐng)自己的公司達(dá)到這一水平,。如果你想了解更多關(guān)于這方面的信息,，可以閱讀大衛(wèi)?湯普森的《通往十億美元的藍(lán)圖》（Blueprint to a Billion）一書。你可以把這些人當(dāng)成一筆資源,，并且使杰出的人才更加靠近你的團(tuán)隊(duì),。

????（9）接受師徒制。別人是想幫助你的,，這正是你作為初創(chuàng)公司的區(qū)別所在——人們不想幫助已經(jīng)步入正軌,、按部就班的公司,。成功的企業(yè)家會以他們自己的眼光來審視你，并且想為你提供建議,。你要吸收這些建議,，變得具有前瞻性，保持跟進(jìn),，并對他們表示感謝,。并且確保在你成功后，你也會向年輕的企業(yè)家提供同樣的幫助,。

????（10）在招聘你的團(tuán)隊(duì)時(shí),，植入一種招聘文化。你要使它成為每個員工的目標(biāo)之一,。你還需要計(jì)劃你的招聘活動,，并且做好預(yù)算，使招聘活動成為公司周會上的議題,。然后慶祝成功,。

????最后，你已經(jīng)擁有了一支全新的全明星團(tuán)隊(duì),，你可以享受領(lǐng)導(dǎo)這樣一支團(tuán)隊(duì)的快感了,。

????本文作者Craig Driscoll是高原資本的招聘合伙人，負(fù)責(zé)公司的招聘活動,，并且就高管招聘方面的問題,，向高原資本所投資的企業(yè)提供咨詢。他曾在獵頭公司Korn/Ferry的波士頓辦公室擔(dān)任客戶合伙人,，主要關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)投資和科技領(lǐng)域,。

????譯者：樸成奎