????另一個節(jié)能減排,、保護環(huán)境的例子,，是霍尼韋爾旗下的UOP公司與中石油合作生產(chǎn)綠色航空燃料,，幫助中國解決日益嚴峻的溫室氣體排放問題?；诨裟犴f爾UOP工藝技術生產(chǎn)的綠色航空燃料,，以天然油料作物（譬如麻風樹、薺藍和海藻等）和廢料作為生物原料,。綠色航空燃料可滿足所有飛行指標,，在與產(chǎn)自石油的傳統(tǒng)航空燃料以50：50比例混合后，無需對飛機或發(fā)動機進行任何改造,?；裟犴f爾已生產(chǎn)出了超過70萬加侖的霍尼韋爾綠色航空燃料，用于飛行試驗。在迄今為止進行的20多次試飛活動中,，生物燃料的性能與產(chǎn)自石油的傳統(tǒng)航空燃料相當,。2011年10月，霍尼韋爾與國航,、中石油,、波音等公司合作，促成了中國首次綠色航油試飛,。

????類似的例子還有很多,。盛偉立說，北京,、上海等中國特大型城市空氣污染比較嚴重,，引起了市民和相關部門的重視，尤其是對PM2.5的關注,，而霍尼韋爾擁有此方面的先進技術和產(chǎn)品,。公司的高效空氣凈化機能保證優(yōu)等的空氣質(zhì)量，對空氣中的霉菌,、各種病毒和細菌,、塵螨等有非常強的捕殺功能。目前,，在北京,，包括中石油總部大樓、機場航站樓,、國家博物館等全國上百個重點項目中,，都安裝了霍尼韋爾的空氣凈化機。

????在經(jīng)濟不景氣情況下,，只要擁有有競爭力的綠色產(chǎn)品,，企業(yè)不愁發(fā)展。經(jīng)濟形勢不好,，也是并購的好時機,。過去幾年里，霍尼韋爾在中國開展了一系列的并購活動,，不僅擴張了業(yè)務規(guī)模,，還增加了生產(chǎn)基地。

????盛偉立說,，“一般跨國企業(yè)希望百分百并購,，我們愿意與本土企業(yè)通過合資來共謀發(fā)展。現(xiàn)在的并購,，霍尼韋爾占比至少是51%,，未來公司會考慮做小股東,，不控股?！被裟犴f爾在中國并購的目標是業(yè)務的延伸,，主要考慮對公司現(xiàn)有業(yè)務是否起到推動作用,，是否能幫助產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn),。2008年，霍尼韋爾跟廣東朗能電器合資成立了霍尼韋爾朗能電器系統(tǒng)技術（廣東）有限公司,，就是一個成功的合資例子,。

????朗能是中國電工,、照明行業(yè)的領導品牌，在廣東省中山市擁有生產(chǎn)基地,?；裟犴f爾出資3.7億元,占合資公司70%的股權，朗能方面主要利用當前的廠房與技術設備入股,，占30%股權,。建立合資企業(yè)之后，霍尼韋爾把LED研發(fā)工作放在朗能,，注入新技術,，引入和運用科學的管理方式，使企業(yè)發(fā)生質(zhì)的變化,。同時,，建立起了智能化生產(chǎn)線，提高了公司的效率,。

????從國際范圍看,，并購的成功率一般很低?；裟犴f爾跟廣東朗能合資的成功,，前提是雙方的價值觀和期望一致。朗能是個創(chuàng)業(yè)型的家族企業(yè),，總經(jīng)理鄧超華對行業(yè)非常熟悉,，對于今后的發(fā)展，他認為全球化是必由之路,。這條路要想走好,，必須有一個好的合作伙伴?；裟犴f爾在跟對方溝通的過程中，重點談了LED的市場前景,，獲得朗能的認可,。

????事前，雙方已經(jīng)有過兩年的合作，對各自的情況比較了解,。正式簽約前,，雙方又花一年多時間進行溝通和談判，最重要的是完成了并購之前的盡職調(diào)查,，對朗能的方方面面,，包括生產(chǎn)安全、員工福利保障等都做了詳細,、認真的調(diào)查,。調(diào)查進行了一個星期，這是合資成功的重要前提條件,。

????合資之后,，面臨文化整合等具體工作。以往許多失敗并購的例子發(fā)生在融合上,?；裟犴f爾則有一套詳細的整合流程，對可能出現(xiàn)的問題提供解決辦法,，許多問題能防患于未然,。在新合資企業(yè)，霍尼韋爾雖然是控股方,，但保留了朗能的管理團隊和總經(jīng)理,，為合資后企業(yè)順利運行護航。如今的霍尼韋爾朗能公司已成為霍尼韋爾在中國的一個重要生產(chǎn)基地,，占地10萬平方米,，擁有員工1,800余人。新公司集中了雙方的技術及市場優(yōu)勢,，成為電工照明全球一流的研發(fā)中心和制造中心,。

????任何合資并購項目，都需要人來完成,。對于一個跨國企業(yè)而言,，通曉中西方文化的人才是并購成功的重要因素。盛偉立具備了這方面的優(yōu)勢,?；裟犴f爾全球高增長地區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官沈達理說，盛偉立非常了解中國企業(yè)的文化,，也了解國外企業(yè)的文化,，這對公司順利開展業(yè)務至關重要。

????今年年初,，盛偉立就任中國區(qū)總裁后,，公司與一家本土企業(yè)建立合資企業(yè)的談判正處于攻堅階段,。他上任后馬上介入其中，對方企業(yè)看到談判過程中出現(xiàn)一位富有合資經(jīng)驗的中國人,，感到溝通比較順暢,。出生于中國的盛偉立了解中國重人情的文化，在春節(jié)放假期間,，他一人從北京家里飛到位于華中某城市的目標合作企業(yè),，拜訪了對方，表達了霍尼韋爾公司對他們的重視和尊敬?，F(xiàn)在,，合資項目已經(jīng)簽署了協(xié)議，霍尼韋爾在中國又增加了一個重要的伙伴,。

????合資合作是霍尼韋爾在中國迅速擴張的重要方式,，盛偉立說，未來五年內(nèi),，霍尼韋爾還有新工廠投資計劃,，將建立更大規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)。

????在業(yè)務發(fā)展的同時,，“做中國式競爭者”的霍尼韋爾還把履行企業(yè)社會責任作為一項重要的工作,。盛偉立說，“我們通過‘霍尼韋爾家園建設計劃’這一獨特的全球公益項目,，關注家庭安全,、科學和數(shù)學教育、住宅建設和人道主義援助等社會需求,?！蹦壳埃呀?jīng)有100萬中國的小學生受益于霍尼韋爾組織的“兒童安全過假期”活動,，學習各種假期高發(fā)意外傷害的預防和自救方法,。

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如何做好中國區(qū)CEO

????作為在中國及亞太地區(qū)擁有30多年工作經(jīng)驗的管理者，盛偉立認為溝通特別重要,。他說,，中國區(qū)CEO需要具備兩種能力：一是影響總部制定符合中國實際的發(fā)展戰(zhàn)略；二是帶領中國區(qū)員工執(zhí)行總部戰(zhàn)略,。做好這兩方面工作,，都需要溝通到位。

????有些員工在團隊協(xié)作中遇到問題時,，往往對方不理解,，其實，很多問題是溝通不力,。作為中國區(qū)CEO,，盛偉立致力于向員工清晰地闡述公司的戰(zhàn)略,，如何實現(xiàn)目標,，有哪些資源可以運用,，需要采取哪些措施等。在跟各方溝通的過程中,，他認為建立一種彼此信任的關系很重要,。只有相互信任，溝通才會便捷,、順暢,，執(zhí)行才會有力度，任務完成的效果才會更好,。上任伊始,，他就跟團隊強調(diào)，“我和中國區(qū)總部的任務,，是服務于霍尼韋爾在華各業(yè)務部門,，幫助他們把在中國的業(yè)務做好?！?/font>