??? 身為法國液化空氣集團（Air Liquide,，以下簡稱液空）中國區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官,，夏華雄（Rémi Charachon）在上海漕河涇總部最引以為豪和經(jīng)常出入的地方是液空中國的中央控制室。這個墻壁上布滿大小屏幕的控制室連接著液空在中國的20多個大型氣體工廠,，所有工廠的運營都在這里實時監(jiān)控,。

????“你可以動態(tài)查看到每個工廠、每個液罐的液態(tài)氣體儲量,，也可以隨時了解各種氣體的供給流向,；當(dāng)有問題發(fā)生時，技術(shù)專家可以聚集在這里做遠(yuǎn)程診斷,、修復(fù),；更為重要的是，這是一個高效,、智能的系統(tǒng),，我們可以根據(jù)用戶需求量靈活調(diào)整工廠產(chǎn)量，還能根據(jù)白天,、夜晚電價的不同,，以最優(yōu)化的成本靈活調(diào)整生產(chǎn)時間?！毕娜A雄滿懷驕傲地向記者介紹,。就在平時嚴(yán)格限制訪客進入的中央控制室,，他接受了《財富》（中文版）專訪，為我們解密這種看不見,、摸不著的氣體生意是怎樣的一個行業(yè),，并分析了液空在中國的成功之道和發(fā)展前景。

????簡單地說,，向客戶出售包括從空氣和自然資源中分離出來的氧氣,、氮氣、氫氣和各種稀有氣體產(chǎn)品和服務(wù),，是液空的核心業(yè)務(wù),。“我們的挑戰(zhàn)之一在于,，我們的產(chǎn)品是不可見的,。”夏華雄說,?！暗覀兊漠a(chǎn)品卻無處不在，并與工業(yè),、健康和環(huán)境領(lǐng)域密不可分,。”從石油,、鋼鐵,、化工，到電子,、汽車制造、食品保鮮,，再到醫(yī)用氣體,、家庭保健，乃至娛樂行業(yè),，氣體產(chǎn)品猶如水,、電、煤一樣,，成為現(xiàn)代生產(chǎn),、生活不可或缺的資源。

????工業(yè)氣體行業(yè)擁有超過百年的歷史,，而成立于1902年的液空是全球最大的氣體工業(yè)集團（以銷售收入排名）,。2011年，液空銷售收入達(dá)145億歐元,，同比增長7.2%,，其中氣體及服務(wù)業(yè)務(wù)為128億歐元；凈利潤達(dá)15億歐元，增長9.4%,?！耙嚎帐且患覙I(yè)務(wù)穩(wěn)定、發(fā)展也十分穩(wěn)定的公司,。在過去30年中,，無論宏觀經(jīng)濟形勢如何變化，我們的凈利潤始終保持每年持續(xù)增長,，從未跌過,，這在同行業(yè)中是絕無僅有的。我們同樣還是巴黎證交所上市的藍(lán)籌股公司,，過去10年中,，我們的股票年均回報超過10%?！毕娜A雄透露,。

????上世紀(jì)初，液空成立不久就開始了海外業(yè)務(wù)的拓展,。早在1920年,，它就在香港開設(shè)了第一個辦事處。1916年,，液空在上海建立了第一家氣體工廠,。上世紀(jì)20年代，液空在上海的一個氧氣制造工廠就建在黃浦江邊,，專門為造船廠提供服務(wù),。“那時,，我們的氧氣工廠的產(chǎn)能是每小時20立方米,，而今天，我們在廣東茂名與中國石化簽訂的一項長期合同的供氧量將達(dá)到每小時9萬立方米,，這是數(shù)千倍的差距,。”夏華雄頗為感慨地說,。

????液空在中國的深入發(fā)展,，主要集中于最近20多年。1990年,，作為中國首批外商獨資企業(yè),，液空在上海漕河涇建立了一家工廠，為飛利浦半導(dǎo)體提供高純氣體,。此后,，它在中國經(jīng)歷了開拓市場,、北上拓展、穩(wěn)步發(fā)展,、加速發(fā)展,、騰飛計劃等幾個不同發(fā)展階段。目前,，在中國的員工數(shù)量已經(jīng)達(dá)到4,000人,，其氣體業(yè)務(wù)范圍覆蓋大工業(yè)、通用工業(yè),、電子氣,、醫(yī)療衛(wèi)生四大領(lǐng)域。

????“今年底,，我們在中國的大中型工廠數(shù)量將達(dá)到60多家,，而2004年還只有8家?！毕娜A雄說,。2004年夏，夏華雄來到中國擔(dān)任總裁,。此后的8年,，液空在中國的發(fā)展步入了前所未有的快車道。2004年,，液空總部宣布將連續(xù)5年在中國每年投資1億歐元,，而在2007年伴隨“騰飛計劃”的啟動，集團再次宣布每年在中國的投資將加大到3億歐元,。據(jù)夏華雄透露,，近幾年液空在中國的投資占到了集團總投資額的15%。

????毋庸置疑,，中國經(jīng)濟的高速發(fā)展是液空在中國大量投資的關(guān)鍵,。與之相應(yīng)，近年來液空中國的業(yè)務(wù)增長也保持在年均40%左右,。在集團的長期發(fā)展規(guī)劃中,，健康,、能源,、環(huán)境、高科技和發(fā)展中經(jīng)濟體被視為五大推動力,，而在夏華雄看來,，中國具備所有這些推動力的廣闊發(fā)展空間。

????在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上,，液空在中國的發(fā)展也與在全球有著較大區(qū)別,。在全球,，通用工業(yè)和大工業(yè)是氣體及服務(wù)業(yè)務(wù)收入的最主要來源，比例分別為38%和36%,，醫(yī)療衛(wèi)生也達(dá)到了16%,；而中國的情況大不相同，大工業(yè)占到中國氣體及服務(wù)業(yè)務(wù)收入的一半以上,，通用工業(yè)緊跟其后,，電子氣業(yè)務(wù)份額則高于集團數(shù)據(jù)，氣體的收入比例還不到10%,。

????夏華雄認(rèn)為,，液空中國目前的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與中國的發(fā)展中經(jīng)濟體地位和電子工業(yè)制造正在向亞洲和中國集中關(guān)系密切?！半m然20多年前我們重返中國時是以電子氣——高純度半導(dǎo)體氣體提供為起點的,，但2001年中國加入WTO（世界貿(mào)易組織）以后，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)急劇加速,，這就帶動了石油,、化工、鋼鐵行業(yè)的高速發(fā)展,，而這些行業(yè)與我們的業(yè)務(wù)密不可分,。”夏華雄說,?！爸袊F(xiàn)在占據(jù)了全球一半的鋼產(chǎn)量，也是全球僅次于美國的第二大能源消耗國,?！?/p>

????現(xiàn)在，液空65%的大工業(yè)項目來自發(fā)展中經(jīng)濟體,。夏華雄認(rèn)為,，大工業(yè)在中國仍將是液空未來最主要的業(yè)務(wù)收入來源之一。

????持續(xù)增長的服務(wù)外包,，為液空這樣的專業(yè)工業(yè)氣體服務(wù)商提供了更多商機,。“我們的客戶可以選擇自己建立氣體工廠,、自己運營,，但現(xiàn)在外包已經(jīng)為越來越多的中國客戶接受，尤其是在大工業(yè)領(lǐng)域,。我們的專業(yè)技術(shù),、管理和服務(wù)以及強大的工程實力，讓客戶越來越多地選擇把業(yè)務(wù)外包給我們這樣的公司,，這也就是我們的商業(yè)模式,?！毕娜A雄說?！拔迥昵?，中國市場氣體外包服務(wù)只占市場總需求量的10%左右，而去年這一比例已經(jīng)上升到19%,，預(yù)計2015年將達(dá)到30%,。”

????在客戶類別上,，液空中國也已經(jīng)相當(dāng)多元化,。剛剛進入中國時，外資公司幾乎是液空的唯一客戶源,，而現(xiàn)在三分之二的客戶是中國本土企業(yè),。