????建立空氣分離工廠,，是個技術(shù)門檻高且前期投資極其巨大的項目,，通常一個項目的投資額從幾千萬元至數(shù)億元不等。正因為如此,，與客戶簽訂15年以上的長期合同,，是液空在大工業(yè)領(lǐng)域的主要發(fā)展途徑?！皩τ诖笮晚椖?，合同簽訂7年以后，我們才真正進(jìn)入投資回報期,?！毕娜A雄解釋說。

????盡管為工業(yè)客戶做氣體供應(yīng)配套的進(jìn)入門檻頗高,，但夏華雄卻絲毫不敢懈怠,。“我們的競爭對手,，包括很多本土競爭對手,，都是不可忽視的力量?！毕娜A雄說,。“只要有市場空間,，他們就會出現(xiàn),。”然而,，他強調(diào),，液空的核心優(yōu)勢在于持續(xù)穩(wěn)定、可靠,、安全地提供氣體產(chǎn)品與服務(wù),。因為在這一領(lǐng)域，任何差錯都不但可能影響到客戶的正常生產(chǎn)和產(chǎn)品品質(zhì),，而且還可能導(dǎo)致難以想象的安全事故,。例如，在鋼鐵行業(yè),，突然的供氧中斷甚至?xí)l(fā)爆炸,?！叭绻娴貜膯我粌r格角度看,，我們未必最低,，但我們希望客戶看到這個長期項目的整體成本——能源轉(zhuǎn)換效率會影響長期成本支出，而必要的后備氣體供應(yīng)設(shè)備則是穩(wěn)定供氣和安全風(fēng)險控制不可或缺的環(huán)節(jié),?！毕娜A雄解釋道。

????與大工業(yè)一致,，液空在中國的電子工業(yè)（比如半導(dǎo)體,、平板顯示器、光伏領(lǐng)域）都呈現(xiàn)高速增長的態(tài)勢,。海力士,、中芯國際、京東方,、尚德,、天馬等都是液空的客戶?！拔覀兎浅,？春弥袊谶@一領(lǐng)域的發(fā)展，”夏華雄說,，“因為全球市場在這里,。”由于電子行業(yè)對于氣體純度的要求很高——氣體雜質(zhì)率甚至要控制在十億分之一以下,，液空在這一領(lǐng)域保持著較高的競爭優(yōu)勢,，本土競爭對手暫時難以跨越。

????對于醫(yī)療保健行業(yè),，夏華雄認(rèn)為,，液空在這一領(lǐng)域的發(fā)展更多需要依靠國家醫(yī)療保障制度的支持?！把鯕庥米麽t(yī)療用品,，也必須得到中國的GMP認(rèn)證，而中國病人目前的平均用氧量可能比歐洲低2/3左右,，但我相信,，伴隨中國醫(yī)療體制改革的深入，這一市場的發(fā)展?jié)摿θ匀恢档梦覀兗挠柘Ｍ??！?/p>

????液空把本土化運營戰(zhàn)略作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重?！拔覀兪侨虻?，也是本土的，這是由我們所提供的產(chǎn)品性質(zhì)決定的,?！毕娜A雄說,。正是氣體產(chǎn)品無法進(jìn)行長距離運輸，所以液空的任何一個工廠所能覆蓋的地域面積大約均為周邊250公里的半徑,。在此以外,，如有客戶需求，就必須建立新的工廠,。正因為如此,，液空對于與當(dāng)?shù)卣⒘己玫年P(guān)系及培養(yǎng)本土化人才相當(dāng)重視。

????從2004年至今,，液空中國的員工增長了近10倍,，而外籍員工目前只有不到1%。管理層中,，中國員工已經(jīng)占到一半,，他們當(dāng)中相當(dāng)一部分是從銷售、工程師成長起來的,。液空為員工的成長設(shè)計了兩種不同的職業(yè)發(fā)展通道,。他們可以選擇管理，也可以選擇技術(shù),。在技術(shù)發(fā)展方面,，液空擁有一個關(guān)于技術(shù)發(fā)展的“職業(yè)技術(shù)發(fā)展階梯”，目前中國已經(jīng)有84名員工被認(rèn)可為專家,，其中14名是“國際技術(shù)專家”,。

????在液空的企業(yè)文化中，“企業(yè)家精神”被視為的核心,?！懊吭谝粋€地方建立工廠，都需要我們的員工像開創(chuàng)一項新業(yè)務(wù)那樣從零開始,。他們要面對各種風(fēng)險,、困難和挑戰(zhàn)?！毕娜A雄說,。“正因為如此,，在尊重財務(wù)控制的基本原則的同時,，我們對員工充分信任，并給予他們足夠的授權(quán),，讓他們能夠?qū)崿F(xiàn)高效的決策,。我們相信液空成功的關(guān)鍵在于人?！?/p>

????在將保持液空在中國持續(xù)高速增長作為自己的目標(biāo)的同時,，夏華雄更看重另一個目標(biāo)：“在中國培養(yǎng)出能為液空貢獻(xiàn)力量的一流人才,，那會使我倍感驕傲?！彼麧M懷激情地說。

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夏華雄眼中的中國

????從一名實習(xí)生開始,，夏華雄在液空的職業(yè)生涯已經(jīng)長達(dá)26年,，職業(yè)足跡遍布日本、法國,、美國,、比利時，并在八年前被派到中國,。這個外表熱情但卻相當(dāng)謙和的CEO,，在中國員工中有相當(dāng)?shù)娜藲狻,！捌綍r,，他總是和我們普通員工一起在食堂吃午餐，而且吃得津津有味,。到中國這么多年來,，他幾乎和公司的每一位員工都保持著融洽的交流。即使在2008年全球經(jīng)濟危機來襲時,，他也保持著極其樂觀的態(tài)度,。”一位液空員工說,。

????“我第一次到中國的時候,，財務(wù)總監(jiān)告訴我，在中國什么事都有可能,，但同時什么事都很復(fù)雜,。這是我聽到的最好建議?！毕娜A雄說,。“比如說,，我們在19個月里建立了一個新工廠,，這個用時是破紀(jì)錄的。但是,，在土地和能源供應(yīng)方面卻給我們出了不少難題,。因此，當(dāng)我開始過于樂觀,，我就提醒自己事情都是復(fù)雜的,。當(dāng)我開始覺得絕望,，我就提醒自己什么事都是有可能的?！?/p>

????提到液空在中國的速度,，在中國生活了八年的夏華雄有著自己的一套獨特理論?！八俣葘υ谥袊l(fā)展至關(guān)重要,。舉例來說，在中國,，如果你在火車站或電影院里排隊的時候留了一個空當(dāng)出來,，馬上就會有人插到你前面來，沒有人會抱怨,；但在西方卻不一樣,。這樣的現(xiàn)實在中國商業(yè)競爭中是同樣的，只要你留下空間,，別人就會搶占,。液空在中國這幾年的發(fā)展之所以仍然能保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，與我們能很好地適應(yīng)這種競爭環(huán)境密切相關(guān),?！?/p>

????在中國未來的發(fā)展方面，夏華雄認(rèn)為,，中國經(jīng)濟發(fā)展正在向更可持續(xù)的方向轉(zhuǎn)型,，而要實現(xiàn)這一轉(zhuǎn)型，更多要依靠人們意識的轉(zhuǎn)變,。他以安全和環(huán)保為例,，“在液空，我們希望讓每一位員工都成為安全和環(huán)保自覺的宣傳員,。比如,，當(dāng)我看到有人上車不系安全帶時，會主動教育一番,；當(dāng)我看到有人開著窗戶開空調(diào)時,，我也會非常生氣?！?/p>

????夏華雄起了一個討人喜歡的中國名字,，而熟悉他的同事、客戶,、朋友都習(xí)慣叫他“老夏”,。

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液化空氣集團（Air Liquide）

總部：法國巴黎

公司簡介：液化空氣集團1902年成立于法國，是全球領(lǐng)先的工業(yè)、健康和環(huán)保氣體供應(yīng)商,，業(yè)務(wù)遍及80個國家,，員工46,200人，2011年銷售額為145億歐元,，其中近80%來自法國之外的業(yè)務(wù),。液空在巴黎泛歐證券交易所上市（A類），同時是法國指股CAC40 指數(shù)及道瓊斯歐元區(qū)斯托克50指數(shù)的成員企業(yè),。目前,，液空在中國擁有4,000名員工，60家大型工廠,。其在華主要經(jīng)營活動為：液空中國從事工業(yè)及醫(yī)用氣體的運營；液空杭州和魯奇公司從事工程和制造業(yè)務(wù),，即在中國設(shè)計和制造空分裝置以及建造制氫工廠,。液空的業(yè)務(wù)遍布于中國大部分的工業(yè)區(qū)域。