????建立空氣分離工廠,，是個(gè)技術(shù)門(mén)檻高且前期投資極其巨大的項(xiàng)目,，通常一個(gè)項(xiàng)目的投資額從幾千萬(wàn)元至數(shù)億元不等,。正因?yàn)槿绱?，與客戶(hù)簽訂15年以上的長(zhǎng)期合同,，是液空在大工業(yè)領(lǐng)域的主要發(fā)展途徑,?！皩?duì)于大型項(xiàng)目，合同簽訂7年以后,，我們才真正進(jìn)入投資回報(bào)期,。”夏華雄解釋說(shuō),。

????盡管為工業(yè)客戶(hù)做氣體供應(yīng)配套的進(jìn)入門(mén)檻頗高,，但夏華雄卻絲毫不敢懈怠?！拔覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，包括很多本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都是不可忽視的力量,?！毕娜A雄說(shuō)?！爸灰惺袌?chǎng)空間,，他們就會(huì)出現(xiàn)?！比欢?，他強(qiáng)調(diào)，液空的核心優(yōu)勢(shì)在于持續(xù)穩(wěn)定,、可靠,、安全地提供氣體產(chǎn)品與服務(wù),。因?yàn)樵谶@一領(lǐng)域，任何差錯(cuò)都不但可能影響到客戶(hù)的正常生產(chǎn)和產(chǎn)品品質(zhì),，而且還可能導(dǎo)致難以想象的安全事故,。例如，在鋼鐵行業(yè),，突然的供氧中斷甚至?xí)l(fā)爆炸?！叭绻娴貜膯我粌r(jià)格角度看,，我們未必最低，但我們希望客戶(hù)看到這個(gè)長(zhǎng)期項(xiàng)目的整體成本——能源轉(zhuǎn)換效率會(huì)影響長(zhǎng)期成本支出,，而必要的后備氣體供應(yīng)設(shè)備則是穩(wěn)定供氣和安全風(fēng)險(xiǎn)控制不可或缺的環(huán)節(jié),。”夏華雄解釋道,。

????與大工業(yè)一致,，液空在中國(guó)的電子工業(yè)（比如半導(dǎo)體、平板顯示器,、光伏領(lǐng)域）都呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),。海力士、中芯國(guó)際,、京東方,、尚德、天馬等都是液空的客戶(hù),?！拔覀兎浅？春弥袊?guó)在這一領(lǐng)域的發(fā)展,，”夏華雄說(shuō),，“因?yàn)槿蚴袌?chǎng)在這里?！庇捎陔娮有袠I(yè)對(duì)于氣體純度的要求很高——?dú)怏w雜質(zhì)率甚至要控制在十億分之一以下,，液空在這一領(lǐng)域保持著較高的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暫時(shí)難以跨越,。

????對(duì)于醫(yī)療保健行業(yè),，夏華雄認(rèn)為，液空在這一領(lǐng)域的發(fā)展更多需要依靠國(guó)家醫(yī)療保障制度的支持,?！把鯕庥米麽t(yī)療用品，也必須得到中國(guó)的GMP認(rèn)證,，而中國(guó)病人目前的平均用氧量可能比歐洲低2/3左右,，但我相信,，伴隨中國(guó)醫(yī)療體制改革的深入，這一市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿θ匀恢档梦覀兗挠柘Ｍ??！?/p>

????液空把本土化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略作為業(yè)務(wù)發(fā)展的重中之重?！拔覀兪侨虻?，也是本土的，這是由我們所提供的產(chǎn)品性質(zhì)決定的,?！毕娜A雄說(shuō)。正是氣體產(chǎn)品無(wú)法進(jìn)行長(zhǎng)距離運(yùn)輸,，所以液空的任何一個(gè)工廠所能覆蓋的地域面積大約均為周邊250公里的半徑,。在此以外，如有客戶(hù)需求,，就必須建立新的工廠,。正因?yàn)槿绱耍嚎諏?duì)于與當(dāng)?shù)卣⒘己玫年P(guān)系及培養(yǎng)本土化人才相當(dāng)重視,。

????從2004年至今,，液空中國(guó)的員工增長(zhǎng)了近10倍，而外籍員工目前只有不到1%,。管理層中,，中國(guó)員工已經(jīng)占到一半，他們當(dāng)中相當(dāng)一部分是從銷(xiāo)售,、工程師成長(zhǎng)起來(lái)的,。液空為員工的成長(zhǎng)設(shè)計(jì)了兩種不同的職業(yè)發(fā)展通道。他們可以選擇管理,，也可以選擇技術(shù),。在技術(shù)發(fā)展方面，液空擁有一個(gè)關(guān)于技術(shù)發(fā)展的“職業(yè)技術(shù)發(fā)展階梯”,，目前中國(guó)已經(jīng)有84名員工被認(rèn)可為專(zhuān)家,，其中14名是“國(guó)際技術(shù)專(zhuān)家”。

????在液空的企業(yè)文化中,，“企業(yè)家精神”被視為的核心,。“每在一個(gè)地方建立工廠,，都需要我們的員工像開(kāi)創(chuàng)一項(xiàng)新業(yè)務(wù)那樣從零開(kāi)始,。他們要面對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)、困難和挑戰(zhàn),?！毕娜A雄說(shuō),。“正因?yàn)槿绱?，在尊重?cái)務(wù)控制的基本原則的同時(shí),，我們對(duì)員工充分信任，并給予他們足夠的授權(quán),，讓他們能夠?qū)崿F(xiàn)高效的決策,。我們相信液空成功的關(guān)鍵在于人?！?/p>

????在將保持液空在中國(guó)持續(xù)高速增長(zhǎng)作為自己的目標(biāo)的同時(shí),，夏華雄更看重另一個(gè)目標(biāo)：“在中國(guó)培養(yǎng)出能為液空貢獻(xiàn)力量的一流人才，那會(huì)使我倍感驕傲,。”他滿(mǎn)懷激情地說(shuō),。

?

夏華雄眼中的中國(guó)

????從一名實(shí)習(xí)生開(kāi)始,，夏華雄在液空的職業(yè)生涯已經(jīng)長(zhǎng)達(dá)26年，職業(yè)足跡遍布日本,、法國(guó),、美國(guó)、比利時(shí),，并在八年前被派到中國(guó),。這個(gè)外表熱情但卻相當(dāng)謙和的CEO，在中國(guó)員工中有相當(dāng)?shù)娜藲??！捌綍r(shí)，他總是和我們普通員工一起在食堂吃午餐,，而且吃得津津有味,。到中國(guó)這么多年來(lái)，他幾乎和公司的每一位員工都保持著融洽的交流,。即使在2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)襲時(shí),，他也保持著極其樂(lè)觀的態(tài)度?！币晃灰嚎諉T工說(shuō),。

????“我第一次到中國(guó)的時(shí)候，財(cái)務(wù)總監(jiān)告訴我,，在中國(guó)什么事都有可能,，但同時(shí)什么事都很復(fù)雜。這是我聽(tīng)到的最好建議,?！毕娜A雄說(shuō),。“比如說(shuō),，我們?cè)?9個(gè)月里建立了一個(gè)新工廠,，這個(gè)用時(shí)是破紀(jì)錄的。但是,，在土地和能源供應(yīng)方面卻給我們出了不少難題,。因此，當(dāng)我開(kāi)始過(guò)于樂(lè)觀,，我就提醒自己事情都是復(fù)雜的,。當(dāng)我開(kāi)始覺(jué)得絕望，我就提醒自己什么事都是有可能的,?！?/p>

????提到液空在中國(guó)的速度，在中國(guó)生活了八年的夏華雄有著自己的一套獨(dú)特理論,?！八俣葘?duì)在中國(guó)發(fā)展至關(guān)重要。舉例來(lái)說(shuō),，在中國(guó),，如果你在火車(chē)站或電影院里排隊(duì)的時(shí)候留了一個(gè)空當(dāng)出來(lái)，馬上就會(huì)有人插到你前面來(lái),，沒(méi)有人會(huì)抱怨,；但在西方卻不一樣。這樣的現(xiàn)實(shí)在中國(guó)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中是同樣的,，只要你留下空間,，別人就會(huì)搶占。液空在中國(guó)這幾年的發(fā)展之所以仍然能保持行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,，與我們能很好地適應(yīng)這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境密切相關(guān),。”

????在中國(guó)未來(lái)的發(fā)展方面,，夏華雄認(rèn)為,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展正在向更可持續(xù)的方向轉(zhuǎn)型，而要實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)型,，更多要依靠人們意識(shí)的轉(zhuǎn)變,。他以安全和環(huán)保為例，“在液空,，我們希望讓每一位員工都成為安全和環(huán)保自覺(jué)的宣傳員,。比如，當(dāng)我看到有人上車(chē)不系安全帶時(shí),，會(huì)主動(dòng)教育一番,；當(dāng)我看到有人開(kāi)著窗戶(hù)開(kāi)空調(diào)時(shí),，我也會(huì)非常生氣?！?/p>

????夏華雄起了一個(gè)討人喜歡的中國(guó)名字,，而熟悉他的同事、客戶(hù),、朋友都習(xí)慣叫他“老夏”,。

?

液化空氣集團(tuán)（Air Liquide）

總部：法國(guó)巴黎

公司簡(jiǎn)介：液化空氣集團(tuán)1902年成立于法國(guó)，是全球領(lǐng)先的工業(yè),、健康和環(huán)保氣體供應(yīng)商,，業(yè)務(wù)遍及80個(gè)國(guó)家，員工46,200人,，2011年銷(xiāo)售額為145億歐元,，其中近80%來(lái)自法國(guó)之外的業(yè)務(wù)。液空在巴黎泛歐證券交易所上市（A類(lèi)）,，同時(shí)是法國(guó)指股CAC40 指數(shù)及道瓊斯歐元區(qū)斯托克50指數(shù)的成員企業(yè),。目前，液空在中國(guó)擁有4,000名員工,，60家大型工廠。其在華主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為：液空中國(guó)從事工業(yè)及醫(yī)用氣體的運(yùn)營(yíng),；液空杭州和魯奇公司從事工程和制造業(yè)務(wù),，即在中國(guó)設(shè)計(jì)和制造空分裝置以及建造制氫工廠。液空的業(yè)務(wù)遍布于中國(guó)大部分的工業(yè)區(qū)域,。