????“中國本土企業(yè)在開拓海外市場過程中,，應(yīng)具備全球經(jīng)營和管理的能力,，成為全球整合型企業(yè)?！盜BM大中華區(qū)全球企業(yè)咨詢服務(wù)部總經(jīng)理于雪莉說,。雖然諸如通用電氣、IBM等公司在國際化過程中經(jīng)過了漫長的三個階段，最終成為全球化整合型企業(yè),，但中國企業(yè)沒有必要按照這一過程重走一遍,，在專業(yè)咨詢服務(wù)機構(gòu)的幫助下，可以跨越跨國公司階段,，逐漸打造成全球整合型企業(yè),。

????從IBM自身的情況來看，全球化經(jīng)歷了三個階段,。1914年之前,，IBM是一家國際公司，主要通過國際貿(mào)易途徑進口原材料,，出口制造成品,；所有運營均在總部處理，屬于垂直整合式的運營,。1914年到2000年,，IBM進入跨國公司階段。主要特點是在地區(qū)中心建立重復(fù)的總部組織和功能,，在本地或地區(qū)邊界內(nèi)開展制造和銷售,，通過小型公司覆蓋各個地區(qū)、以本地或地區(qū)為中心的運營,。進入新世紀之后,，受自由貿(mào)易、海外投資,、信息技術(shù)革命,、技術(shù)和流程的開放標準等因素的影響，IBM轉(zhuǎn)型為全球整合型企業(yè),，重點在于超越國家邊界優(yōu)化運營,，從“制造什么”轉(zhuǎn)為“如何制造”，屬于水平,、全球整合的運營,。

????隨著技術(shù)的進步，世界越來越平坦,，溝通越來越快捷,。在一個平坦的世界里，全球整合型企業(yè)將取代跨國公司的競爭地位,，成為現(xiàn)代企業(yè)新的競爭模式,。全球整合型企業(yè)以真正全球化的方式構(gòu)建其策略、管理和運營,。它們根據(jù)適當?shù)某杀?、適當?shù)募寄芎瓦m當?shù)纳虡I(yè)環(huán)境,，在全球任何地方部署運營和功能，高水平,、全球化地整合這些運營工作,。

????全球化的目標是全球市場，重點是對外的全球業(yè)務(wù)捕捉,，而全球整合的目標則是利用全球資源獲取業(yè)務(wù),、能力和效率收益，重點涵蓋了外部及內(nèi)部的全球協(xié)作,。以前的IBM運營模式是一個冗余的跨國結(jié)構(gòu),，“微型IBM”在數(shù)十個國家中開展運營。這些公司相對獨立,，犧牲了效率和協(xié)作能力,。在全球整合的過程中，IBM按照最合適的商業(yè)環(huán)境,、最合適的成本,、最合適的技能在全球范圍內(nèi)布局和定位運營和業(yè)務(wù)功能，公司得以按照真正的全球方式塑造自己的策略,、管理和運營,。整合后的IBM全球競爭能力大大提高，在2002到2006年間,，IBM的稅前利潤增長始終快于競爭對手,。公司2007年每股收益增長18%，并且到2012年第一季度連續(xù)37個季度實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長率,。

????IBM咨詢服務(wù)部是全球最大的咨詢部門,，具有豐富的企業(yè)轉(zhuǎn)型咨詢服務(wù)經(jīng)驗。于雪莉說,，IBM自身的轉(zhuǎn)型就花了五到十年,，積累了許多寶貴經(jīng)驗。中國企業(yè)雖然大多沒有IBM的百年發(fā)展歷史,，但其管理者的勇氣和執(zhí)行力非常強,。無論是民營企業(yè)還是國有企業(yè)，都有很強的進取心,，企業(yè)經(jīng)營能力也比較強,。這些企業(yè)一旦明確自己的全球化戰(zhàn)略，就不必像國外公司一樣,，花數(shù)十年時間完成全球整合企業(yè)的轉(zhuǎn)型，而是完全能夠在借鑒IBM全球化相關(guān)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上縮短時間,，快速進入企業(yè)經(jīng)營新階段,。

????眾多中國企業(yè)早已認識到全球化的重要性,，紛紛進軍國際市場，但也出現(xiàn)了各種問題,。有的企業(yè)雖然在國外開辦了許多工廠,，但缺乏進行全球化管理的經(jīng)驗和人才，在具體推進過程中遇到許多困難,。也有一些企業(yè)依靠雄厚的資金實力收購了國外企業(yè),，但在并購之后整合的效果不佳，因此交付了大筆學費,。

????出現(xiàn)這些問題的原因是什么,？IBM大中華區(qū)全球企業(yè)咨詢服務(wù)部合伙人徐永華說，主要是中國企業(yè)沒有建立起全球化經(jīng)營和管理的能力,。以并購為例,，這是企業(yè)經(jīng)營中最為復(fù)雜和艱難的一項工作，不像購買一件商品那么簡單,。在并購的前期,、中期、后期,，均需要投入大量的精力,，需要有一系列包括戰(zhàn)略、流程,、組織,、IT系統(tǒng)在內(nèi)的配套方案。徐永華原是普華永道的員工,。十年前,，IBM對外宣布收購普華永道的咨詢業(yè)務(wù)，與IBM原有的咨詢業(yè)務(wù)合并,，成立全新的咨詢服務(wù)部門,，他成為IBM咨詢服務(wù)合伙人。

????根據(jù)IBM并購的成功經(jīng)驗,，徐永華提醒中國企業(yè),，并購成功不是靠運氣，而是一種企業(yè)能力的體現(xiàn),。他說,，IBM收購普華永道的最成功經(jīng)驗，是公司要擁有一套并購管理的機制,，總體策略清楚,，選擇對象明確，整合計劃及后期過程的管理都很到位,。二是,，除了方法外,，IBM的整合策略與其他企業(yè)也不一樣，在并購過程中,，雙方花了很大精力進行溝通,。并購之后，IBM邀請普華永道所有的合伙人到美國開會,，由總裁向大家闡明整合的設(shè)想,。“我們收購普華永道咨詢業(yè)務(wù)的目的,，不是把一個全球領(lǐng)先的咨詢公司變成另一個全球領(lǐng)先的咨詢公司,，而是希望IBM在吸收了普華永道咨詢業(yè)務(wù)之后，加速IBM自身向服務(wù)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型,，為客戶提供更大的附加價值,。”

????華為,、聯(lián)想,、海爾、中興通訊等企業(yè)是中國公司全球化的先行者,，聯(lián)想和華為已經(jīng)基本具備全球化整合的能力,，它們雖然與頂級跨國企業(yè)有差距，但堪稱內(nèi)功深厚的高手,。

????在全球化運營中,，聯(lián)想最先做的是融合組織架構(gòu)和搭建國際化團隊。他們首先開展組織架構(gòu)重組,，不斷嘗試把新管理理論融入管理模式,，從而形成了一個新的全球性企業(yè)。聯(lián)想集團目前在全球60多個國家擁有分公司和辦事處,，業(yè)務(wù)范圍覆蓋超過160個國家和地區(qū),。管理團隊也從單一的本土管理團隊發(fā)展到多元化的國際管理團隊，擁有了全球研發(fā)實力,。

????早在1995年,，華為就提出成為“全球領(lǐng)先企業(yè)”的目標，從流程變革開始打造全球運營模式?，F(xiàn)在,，華為有超過一半的收入來自國際市場，在歐美發(fā)達市場不斷攻城撥寨,，競爭能力不比老牌跨國公司差,，成為當?shù)氐慕?jīng)營者。華為和聯(lián)想的例子說明，中國企業(yè)沒有必要經(jīng)過漫長的跨國公司階段,，而是可以以較快的速度成為全球整合型企業(yè),。

????蘇寧電器還沒有大舉國際化,，但他們通過SAP系統(tǒng)并在IBM咨詢部門幫助下,，把公司塑造成了全球化運營的企業(yè)。兩年前,，蘇寧電器通過收購當?shù)仄髽I(yè)開拓日本和香港市場時,，沒有成立組織結(jié)構(gòu)完善的“小蘇寧”，而是立足于總部的專業(yè)管理平臺,，做到資源和管理的全球共享,，提高了管理水平，節(jié)約了成本,。

????從蘇寧電器的情況看,，全球整合并不是成熟跨國公司的專利。對于一些沒有全面全球化的中國企業(yè)而言,，先成為全國性整合公司,，獲取經(jīng)驗，然而再成為面向全球客戶的專業(yè)能力提供商,，從而形成全球整合能力,。于雪莉說，中國企業(yè)要想實現(xiàn)全球整合,，先要增強自己走向市場的能力,。根據(jù)已確定的目標全球市場，它們的管理者必須理解和應(yīng)對各個本地市場,、客戶和產(chǎn)品的具體需求,，并升級銷售和營銷能力，確保全球化運作的效率,。其次,，他們必須設(shè)計并實施全球運營模式，在全球卓越中心部署業(yè)務(wù)和運營組件,，從而在成本和技能方面產(chǎn)生競爭優(yōu)勢,。第三，他們必須通過升級自己的文化,、流程和信息化技術(shù)能力,，加強對日益全球化和復(fù)雜化的運營的管理。

????根據(jù)IBM全球化整合轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗,，于雪莉建議中國企業(yè)采取自上而下的方法：按照清晰定義的全球業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,，評估全球整合的差距和機會。之后,，定義全球運營模式,，從全球運營框架定義開始,，特別是要針對運營模式的每個功能定義相關(guān)的流程、治理和技術(shù)問題,。最后,，企業(yè)要考慮實施優(yōu)先級和自身組織的能力，從而獲得完整的全球整合路線圖,，以指導(dǎo)未來三到五年的企業(yè)運營,。

????“我現(xiàn)在處于什么狀況？我的目標市場和價值主張是什么,？我需要哪些能力,？何種運營模式適合我？我如何實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標,？”國內(nèi)企業(yè)進行全球整合前,，先要回答以上問題，做到知彼知己,。但是,，這決不是一件輕松的事，而是涉及到企業(yè)根本轉(zhuǎn)型的重大挑戰(zhàn),。因為全球整合是一家公司整個運營模式的轉(zhuǎn)變,，會波及到組織內(nèi)的所有功能。對于業(yè)務(wù)主要在國內(nèi)的企業(yè),，應(yīng)像蘇寧電器一樣,，先修煉內(nèi)功，做好國內(nèi)業(yè)務(wù)整合,，再拓展到全球市場,。