????作為全球第七大輪胎生產(chǎn)商，橫濱橡膠集團(tuán)有一個(gè)宏大的“GD100”計(jì)劃,，即到創(chuàng)業(yè)100周年的2017年,，銷售額達(dá)到1兆日元，同時(shí)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率也要達(dá)到10%,，約為1,000億日元,。該計(jì)劃分為三個(gè)階段，第三階段是從2012年開始的為期三年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)在這個(gè)階段要實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)124億元,。今年4月，田中孝一接替前任辛島紀(jì)男,，成為橫濱橡膠集團(tuán)的中國(guó)分公司優(yōu)科豪馬橡膠有限公司和上海優(yōu)科豪馬輪胎銷售有限公司的董事長(zhǎng),。在被問及為這一目標(biāo)做了哪些準(zhǔn)備時(shí)，田中孝一對(duì)當(dāng)前中國(guó)輪胎市場(chǎng)的景氣度做出這樣的判斷：“形勢(shì)的嚴(yán)峻程度超過了我們之前的想象?！?/p>

????2010年,，辛島紀(jì)男剛剛到任時(shí)，《財(cái)富》（中文版）對(duì)其進(jìn)行了專訪,。辛島作為橫濱橡膠集團(tuán)的第二把手到中國(guó)赴任,，顯示了集團(tuán)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，當(dāng)時(shí)他說“我們把中國(guó)市場(chǎng)定位成最重要的市場(chǎng)”,。在田中孝一看來,，辛島紀(jì)男是一位具有國(guó)際化背景的管理者，在歐美市場(chǎng)以及和歐美汽車廠商的配套方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn),?？偛堪研翇u派到中國(guó)來，是為了利用他豐富的海外經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)中國(guó)和日本總部的聯(lián)系,，讓中國(guó)業(yè)務(wù)順利開展下去。

????如今,，在前任辛島已經(jīng)打下的基礎(chǔ)之上,，田中孝一要做的是在營(yíng)銷上進(jìn)一步拓展局面。田中孝一在1975年大學(xué)畢業(yè)后即入職橫濱橡膠株式會(huì)社,，已經(jīng)有37年的工作經(jīng)歷,，主要集中在銷售領(lǐng)域。在日本,，輪胎的銷售渠道主要有六個(gè)：加油站,、汽車銷售店、修理店,、4S店,、輪胎銷售店以及運(yùn)輸公司。在這六個(gè)渠道中田中全都工作過,，包括負(fù)責(zé)輪胎的企劃活動(dòng),、促銷、打造和支持零售店等等,。

????優(yōu)科豪馬進(jìn)入中國(guó)生產(chǎn)銷售已經(jīng)有十年時(shí)間了,。剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，市場(chǎng)供不應(yīng)求,，“那是一個(gè)生產(chǎn)了就能賣掉的時(shí)代”,，公司戰(zhàn)略的著眼點(diǎn)是如何高效地進(jìn)行生產(chǎn)。現(xiàn)在中國(guó)的輪胎市場(chǎng)中,，每年的需求大概在2億條左右,，而輪胎的產(chǎn)能在3億條,，從整體來看供大于求，已經(jīng)步入到營(yíng)銷的時(shí)代,。在營(yíng)銷方面,，首先要做的是對(duì)中國(guó)的銷售渠道進(jìn)行整理、規(guī)劃,，對(duì)經(jīng)銷商和零售店提供更多的支持,，在這方面，田中有著豐富的經(jīng)驗(yàn),，這也是日本總公司把他派駐到中國(guó)來的原因,。

????相較其他全球知名輪胎品牌，優(yōu)科豪馬進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間并不算早,。消費(fèi)者更為熟悉的是其之前所用的中文譯名“橫濱輪胎”（YOKOHAMA為日語中橫濱的羅馬音）,。對(duì)于不懂日文的中國(guó)消費(fèi)者來說,，很難把“橫濱”和YOKOHAMA這一商標(biāo)聯(lián)系在一起,。意識(shí)到這一問題后，2012年4月公司把中文名稱“橫濱”改為音譯的“優(yōu)科豪馬”,，由此啟動(dòng)了一系列的品牌打造活動(dòng),，旨在讓公司和品牌的新名稱深入人心。今年借助倫敦奧運(yùn)年的契機(jī),，優(yōu)科豪馬贊助了中國(guó)國(guó)家田徑隊(duì),，推廣“優(yōu)科豪馬”品牌。對(duì)于輪胎企業(yè)來說,，沒有比贊助賽車賽事更適宜的宣傳途徑了,。從1983年開始至2012年，橫濱橡膠已經(jīng)連續(xù)30年作為澳門格林披治三級(jí)方程式大賽的單一品牌贊助商,，為該項(xiàng)賽事獨(dú)家贊助輪胎,；優(yōu)科豪馬的ADVAN賽車輪胎被指定為2006年至2015年WTCC（世界房車錦標(biāo)賽）的單一輪胎贊助品牌。通過贊助賽車賽事,，優(yōu)科豪馬可以向觀眾展示優(yōu)科豪馬輪胎的高性能,，也能通過廣告宣傳和電視轉(zhuǎn)播，擴(kuò)大優(yōu)科豪馬的品牌影響力,。

????在品牌推廣的同時(shí),，優(yōu)科豪馬不斷推出性能卓越的產(chǎn)品，其中環(huán)保型輪胎是優(yōu)科豪馬的主打,。從2011年開始到今年,，優(yōu)科豪馬在中國(guó)市場(chǎng)上推出了采用了納米混合橡膠材料和優(yōu)科豪馬獨(dú)有的橘油配方的“蔚馳BluEarth”產(chǎn)品系列，并不斷擴(kuò)充這個(gè)系列的產(chǎn)品陣容,。而SUV專用的輪胎品牌GEOLANDAR,，今年也將擴(kuò)大產(chǎn)量。現(xiàn)在人們的環(huán)保呼聲日益高漲，針對(duì)這一趨勢(shì),，優(yōu)科豪馬將持續(xù)以“低燃耗”作為新產(chǎn)品開發(fā)的主線,。

????事實(shí)上，無論對(duì)國(guó)外品牌還是本土品牌來說,，“環(huán)?！薄ⅰ暗湍芎摹倍际且粡堈l都可以打出的牌,，有些往往只是宣傳的噱頭,，對(duì)消費(fèi)者的吸引力不大。那么,，優(yōu)科豪馬在環(huán)保技術(shù)方面有怎樣的競(jìng)爭(zhēng)力,？田中回顧道，從1998年開始,，優(yōu)科豪馬就先人一步的開發(fā)環(huán)保產(chǎn)品,，推出了DNA系列輪胎。而優(yōu)科豪馬最尖端的環(huán)保技術(shù)是“橘油配方”,，從天然橘皮中提取的橘油,，讓橡膠變得更有彈性，可以降低燃耗,。在環(huán)保的同時(shí),，保持甚至提高輪胎的性能，是優(yōu)科豪馬技術(shù)研發(fā)的目標(biāo),。橘油配方的使用,，讓輪胎的使用壽命、滾動(dòng)阻力和濕地抓地性這三方面的性能都維持在一個(gè)較高水平,。既采用了天然材料,，又是對(duì)廢棄物的循環(huán)利用，這一環(huán)保技術(shù)的優(yōu)勢(shì)得到了充分的體現(xiàn),。