????問：你們有6萬多員工股東,，是合法的么？

????答：員工的股票我們稱為虛擬受限股,，因此這6萬多員工股東不是嚴(yán)格意義上的股東,。公司真正的股東只有兩個(gè)：一個(gè)是任總,，另一個(gè)是工會(huì)持股會(huì)。員工持股是在工會(huì)持股會(huì)下面,。你也可以簡(jiǎn)單認(rèn)為是從員工集資了,，然后投到華為。但是我們這個(gè)制度是深圳在改革開放的時(shí)候,，有正式批文的,，允許我們存在，后來就不批了,，全國類似我們這樣的公司有千家左右,。當(dāng)然，按現(xiàn)在的法律是不合法的,，但當(dāng)時(shí)特區(qū)特批的,，是合法的。目前,，任總在華為控股也只有很少的股份,。

????上市、透明化從外部和內(nèi)部看法不同,。為了外部不就是多幾個(gè)合同,，我們不做美國市場(chǎng)又怎樣？?jī)?nèi)部穩(wěn)定最重要,。一切事情從外部看是一個(gè)視角,，從內(nèi)部看又是一個(gè)視角。如果讓員工都能看同事持有多少股,，目前時(shí)機(jī)還不成熟,，我們還需要做調(diào)整。不能為了上市,、為了透明把內(nèi)部搞得雞飛狗跳的。

????我們不缺錢,，透明的目的是干什么,？無非就多拿幾個(gè)合同。華為增長(zhǎng)速度夠快的,，為什么要把公司做得那么大,？我們已經(jīng)夠大的了，今年360億美元左右,，2017年真做到我們預(yù)計(jì)的700億美元,，這還不包括美國市場(chǎng)，那已經(jīng)是巨無霸,，搞那么大做什么呢,？話說回來,，做企業(yè)都希望做得更好，但做得好內(nèi)因才是最關(guān)鍵,，只有內(nèi)部是團(tuán)結(jié)的,、堅(jiān)不可催的，才能抵御外部的任何困難,。一切都要考慮內(nèi)部的團(tuán)結(jié),。不能上完市，大家都不干活了,。中國人是不患貧而患不均,，你一定捅這個(gè)馬蜂窩干什么？

????問：華為現(xiàn)在是世界領(lǐng)先的通訊設(shè)備公司,，你們申請(qǐng)的專利據(jù)說是中國公司最多的,，研發(fā)員工占比接近50%，14萬員工中有7萬多研發(fā)員工,。你們算得上是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司了,，請(qǐng)問華為的創(chuàng)新體系有何獨(dú)特之處？

????答：我們不是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司,，在我們公司這是受批判的觀點(diǎn),。當(dāng)然，我們是有技術(shù)情結(jié)的,，但純粹一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司是不能走到今天的,。客觀講我們是一家客戶需求驅(qū)動(dòng)的公司,，說我們完全沒有技術(shù)情結(jié)那也是假的,。我們每年維持這么高的研發(fā)投入，是因?yàn)檫@對(duì)于公司競(jìng)爭(zhēng)力的提升,、價(jià)值創(chuàng)造是有用的,。每年12%以上的研發(fā)投入，這是要保證的,。我們終端業(yè)務(wù)的研發(fā)投資比例是6%,，其他是12%，總體就是11%多,，去年11.6%,，今年估計(jì)要到12%。我們?cè)谥袊局?，這么多年來堅(jiān)持在研發(fā)上保持這么高的投入強(qiáng)度,，確實(shí)很少見，但最終也實(shí)現(xiàn)了價(jià)值,。今年我們研發(fā)投資大概45億美元,，在全球公司里也是排在前面的,。

????7萬多人的研發(fā)隊(duì)伍，還能有序地開展工作,，這是我們1998年跟IBM開始的產(chǎn)品開發(fā)變革的貢獻(xiàn),，我們叫IPD（集成產(chǎn)品開發(fā)）。我們從1998年開始到現(xiàn)在不斷在優(yōu)化研發(fā)流程,，不斷在優(yōu)化組織,，不斷在提升研發(fā)能力，從來沒有停過,。我個(gè)人從2002年開始,，就一直負(fù)責(zé)研發(fā)，前年交給丁耘了,，但我還是一直很關(guān)注研發(fā),。從一個(gè)創(chuàng)意到走向產(chǎn)品，整個(gè)的管理體系,、流程,、工具、能力提升,，這個(gè)過程華為沒有停止過?，F(xiàn)在不管有多少人，別說7萬人,，再加7萬人,，我們管理也沒有問題，能夠有序地運(yùn)作,，確保把產(chǎn)品做出來,，而且做出來的產(chǎn)品是穩(wěn)定的、達(dá)到質(zhì)量要求,，這是我們這么多年管理體系和研發(fā)流程優(yōu)化的結(jié)果,。但是有最好的流程，不等于做出來的產(chǎn)品就做對(duì)了,，我們以前做錯(cuò)過很多東西,。我們?cè)?005年前，客觀講,，在產(chǎn)品方向是犯了不少錯(cuò)誤的，這也是為什么我們要一而再再而三地強(qiáng)調(diào)要以客戶需求為導(dǎo)向,，以前我們還有一點(diǎn)技術(shù)導(dǎo)向,、憑想象做事情。

????流程管理沒有問題,，現(xiàn)在做什么就成了最關(guān)鍵的了,。從2005年開始,，我們就建立了一個(gè)戰(zhàn)略營銷體系，更多聚焦怎么傾聽客戶需求,，怎么理解客戶需求,，跟客戶探討他到底要什么，然后來定義我們的產(chǎn)品和產(chǎn)品的規(guī)格,。通過這些年的努力,，這個(gè)體系也建立起來了。這就使我們做什么的判斷能力,、決策能力提升了,。

????研發(fā)首先是你有一個(gè)很好的組織流程和團(tuán)隊(duì)，這樣產(chǎn)品才能做得出來,。有了這個(gè)以后,，就是不斷提高效率的問題。接下來,，“做什么,、什么時(shí)候做、什么時(shí)候做出來”就成了最核心的問題,。這兩者是相輔相成的,，光有研發(fā)隊(duì)伍和流程是不夠的。因?yàn)槟憧赡茏屟邪l(fā)天天做錯(cuò)的東西,，比如本來要做個(gè)手機(jī),，他卻做個(gè)杯子出來。因此集成產(chǎn)品開發(fā)和戰(zhàn)略營銷體系這兩者保證我們做出來的東西是真正符合客戶需求的,。在信息通信產(chǎn)業(yè),，如果你做出的東西不符合客戶需求，又得等兩年才能做出符合客戶需求的產(chǎn)品,，那你就落后了,。每個(gè)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，都是在客戶恰好要的時(shí)候,，你就有；當(dāng)然,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)有,；沒有的廠家，這一輪競(jìng)爭(zhēng)就出局了,。但是你還得有競(jìng)爭(zhēng)力,，競(jìng)爭(zhēng)力無非是三點(diǎn)：一是對(duì)客戶需求的滿足，第二是成本，第三是時(shí)間點(diǎn),。我們經(jīng)常有一句話：“在客戶恰好要的時(shí)候,，你恰好推出來，而且恰好是滿足客戶需求,，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還有競(jìng)爭(zhēng)力,，那就是最偉大的”。我們的研發(fā)體系如果能達(dá)到這個(gè)目標(biāo),，那就是最偉大的,。

????研發(fā)早了也不行，晚了也不行,。早了效率低,，晚了就出局了。

????問：持續(xù)傾聽客戶意見,，不斷改進(jìn)組織和研發(fā)流程,，提高效率，你們確實(shí)有非常好的研發(fā)體系,。那你認(rèn)為在研發(fā)方面,，華為未來的挑戰(zhàn)是什么？

????答：新的挑戰(zhàn)是：產(chǎn)業(yè)變化太快,，競(jìng)爭(zhēng)變化也太快了,，我們的客戶也不清楚要什么，客戶也迷茫了,。這種情況下就需要我們的能力進(jìn)一步提升,，不僅僅是傾聽就夠了，要跟客戶共同碰撞出需求,，需求不再是傾聽回來的,，是跟客戶互動(dòng)、碰撞,，然后共同探索找到的,。當(dāng)然，我們不敢說像喬布斯一樣先知先覺,，但我們現(xiàn)在不能像原來一樣簡(jiǎn)單地傾聽需求,。

????問：最近，任正非先生在華為“2012諾亞方舟實(shí)驗(yàn)室”專家座談會(huì)上講話向外界透露了很多信息,，證明華為在技術(shù)方面做了不少儲(chǔ)備,，有對(duì)產(chǎn)業(yè)上下游都有很多的技術(shù)投資。三星的崛起就是靠一體化的研發(fā),，華為這方面是如何考慮的,？

????答：華為到底做了多少東西可能外界很難知道,，比大家想象要多。三星的崛起是一體化的成功,，原因在于過去你可以在別人產(chǎn)品都做出來后，你再做,。那時(shí)產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)浅墒斓?，別人的產(chǎn)品都出來了，所有器件都是現(xiàn)成的,，你拿過來做就行了,，只是設(shè)計(jì)和開發(fā)軟件。走到今天,，我們基本上是每個(gè)產(chǎn)品出來,，從器件、到芯片到產(chǎn)品,，是同步進(jìn)行的,，比如像單波100G就是同步出來的，大家決定要做100G,，是從芯片開始做的,。華為要走向未來，那我們大量的產(chǎn)品應(yīng)該是從芯片級(jí)開始做,，不能從業(yè)界獲得現(xiàn)成的芯片,、器件，要不就自己做,，要不就和供應(yīng)商一起做,，是用一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈把一個(gè)產(chǎn)品推出來，這樣我們必須有核心能力,。如果沒有核心能力是做不出來的,，我們?nèi)绻俚鹊綐I(yè)界的器件和芯片都出來了，再做產(chǎn)品,，那就要落后別人兩年,，這是歷史上的做法。現(xiàn)在我們是要在業(yè)界同步或者領(lǐng)先推出,，在通信行業(yè),，很多核心產(chǎn)品我們現(xiàn)在都是領(lǐng)先推出，這就是因?yàn)槲覀儭?012諾亞方舟實(shí)驗(yàn)室”擁有那些核心能力,，我們會(huì)做器件,，我們也會(huì)做芯片。軟件有人總歸是可以做得出來,，關(guān)鍵是得有芯片,，有器件。

????擁有所有硬件的核心能力對(duì)于華為面向未來的競(jìng)爭(zhēng)是非常關(guān)鍵的，要不你永遠(yuǎn)只能跟在別人后面,。你要等著別人做出來,。而且如果是供應(yīng)商做的定制，供應(yīng)商是不能直接賣給你的,，必須要等到定制的做完,，然后再開發(fā)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的芯片賣給你。我們?cè)诠?yīng)商那里訂制的芯片也是不能直接賣給其他人的,。

????別人說華為公司是傻冒,，我們也習(xí)慣了，就算原來芯片原來用的是別人,，慢慢地我們也要做一個(gè)自己的出來?，F(xiàn)在有些芯片是用我們自己的，這樣可降低成本,、進(jìn)行差異化,。任總在談話中說的做備份的還是少數(shù)，是指一些非常難的東西,，剛開始做做不到業(yè)界的水平一樣,。