????《財富》（中文版） 問：中國已成為全球第二大奢侈品市場,，近年來奢侈品消費量激增的主要原因是什么,？

????蔣炯文答：中國經(jīng)濟經(jīng)歷了三十多年的高速發(fā)展，產(chǎn)生了一大批富裕階層,，他們需要通過一些所有物來彰顯自己的財富和社會地位,。目前的頂級品牌主要來自歐洲，根植于其深厚的貴族文化傳統(tǒng),，產(chǎn)品工藝精良,、設(shè)計獨到,，再加上傳播手段的渲染，讓消費者樂于購買,。除了自用之外,，也成為商務(wù)饋贈的佳選。

????問：您如何看待頂級品牌在中國的擴張步伐,？

????答：現(xiàn)在很多品牌在往二,、三線城市擴張，品牌推廣的作用大于銷售,。很多理性的消費者都會比價,，很少在國內(nèi)購買。在擴張的過程中,，頂級品牌需要注意對稀缺性的控制,。頂級品牌的特質(zhì)便是昂貴、稀有,，正因為只能被少數(shù)人擁有,，所以才能起到身份區(qū)別的作用。頂級品牌不同于快速消費品,，在應(yīng)用電子商務(wù)平臺和網(wǎng)絡(luò)營銷方面需要特別慎重,。

????問：隨著消費者對頂級品牌認知的增強和品味的提高，他們的消費行為會發(fā)生怎樣的變化,？

????答：據(jù)我個人觀察,，很多人對頂級品牌的消費需求已經(jīng)從財富彰顯轉(zhuǎn)為追求個性。人們更多的關(guān)注品牌的原料,、工藝和設(shè)計風(fēng)格,。在這些頂級品牌剛進入中國時，人們喜歡買品牌標(biāo)志又大又明顯的商品,，但現(xiàn)在人們公認這樣做是很沒有品位的,。很多人都開始關(guān)心自己的個性，選擇適合自己風(fēng)格產(chǎn)品,，會對不同品牌進行搭配,，而不是從頭到腳都穿一個品牌。對頂級品牌的消費需求,，正在變得越來越個人化,。

????問：目前人們對頂級品牌的消費主要發(fā)生在海外，未來是否會改變,？

????答：中國人海外購物的市場很大,。對于有能力買奢侈品的人，國內(nèi)外的價格相差幾千塊不是太大的問題,。當(dāng)然,，隨著出國旅游或商業(yè)考察的人與機會多了,，比較理性的消費者還是會選擇海外購物，譬如在機場的消費,。而對于時尚追隨者來說,，同品牌在國內(nèi)渠道銷售的種類更新速度沒有海外快，也促使他們選擇海外購物,。不過,，隨著稅率的調(diào)整以及海南等免稅區(qū)的建立，未來境內(nèi)外的價格會逐步趨同,。

????問：大量仿貨的存在對頂級品牌有怎樣的影響,？

????答：那些買不起真貨而買仿貨的人，內(nèi)心深處還是希望能夠買得起真貨,。在早期階段,，仿貨在一定程度上也在幫助品牌推廣，擴大認知,，培育潛在的消費者,。但當(dāng)仿貨泛濫，分不清真假的時候,，就會讓人們買真貨的意愿下降,，對品牌造成傷害。仿貨作為一個產(chǎn)業(yè)短期內(nèi)不會消失,，人們都有撿便宜的心理，買仿貨的人當(dāng)中也不乏很多富人,，他們也會真假混買,。但從長期來看，仿貨會對“稀缺”性造成傷害,。

????問：您對打造本土頂級品牌有怎樣的建議,？

????答：頂級品牌的打造并非一日之功。頂級品牌是歷史,、文化,、藝術(shù)和技藝的結(jié)晶，它的獨特性是需要時間來沉淀的?，F(xiàn)在很多人到歐洲旅游主要是留影,、購物，很少有人有耐心認真地參觀當(dāng)?shù)氐慕ㄖ?、博物館和藝術(shù)展覽,。中國目前的本土頂級品牌還是以回歸“傳統(tǒng)”為主，比如酒,、茶葉,、翡翠等等,，在國內(nèi)進行營銷推廣以賣歷史賣出生地為主，對中國市場也許行得通,，但尚不具備走向國際市場的實力,。應(yīng)該老老實實將精湛的工藝與文化精髓相結(jié)合，做好有中國特色的產(chǎn)品,，在景德鎮(zhèn)的“法藍瓷”就是個好例子,。我認為在短時間內(nèi)，中國主要還是頂級品牌的消費國,，不會成為生產(chǎn)國,。

????問：頂級品牌在中國的擴張熱潮還能持續(xù)多久？

????答：未來中國的市場消費潛力巨大,，隨著人們收入的增長,，海外旅游愈發(fā)頻繁，加上禮尚往來的傳統(tǒng),，對頂級品牌的消費必然會增加,。未來十年，頂級品牌所覆蓋的城市也許會增加20至30個或更多,，到那時擴張速度就會緩和下來,，以保持其品牌的稀缺性。當(dāng)然,，這其中不乏有新的生力軍加入進來,，其中也會有本土品牌。