????每次到夜間的電話會議時間,，吳曉濱就把耳機戴上離開辦公室,，一邊踱步一邊參與討論。近來電話會議很頻繁，每周至少有三、四個晚上要在晚上8點以后和總部對話，有時凌晨1點會議才結(jié)束,，辦公室早已空無一人。

????三年半以前,，吳曉濱開始擔任輝瑞公司中國區(qū)總經(jīng)理,。這位20世紀80年代公派出國的博士在德國學習工作了15年，精通英德兩種語言,。多年來無論是研究還是商業(yè)運營,，他的注意力都聚焦在醫(yī)藥行業(yè)?；貞浧鹪诘聡鴱氖箩t(yī)藥銷售的那些日子,，他覺得那時的工作自由自在并且充滿歡樂。不過與他在德國打拼的時候不同,，現(xiàn)在全球最大的制藥廠商都面臨著一個巨大的挑戰(zhàn)——“專利懸崖”,。

????一年多以前，調(diào)研公司Booz & Co發(fā)布的報告中指出醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)到了一個“岔路口”：過去20多年來,，大公司依賴歐美和日本等幾個大市場的營銷獲得巨額利潤,；然而，近兩年來很多“重磅炸彈”級的藥物專利將面臨失效,，而這些專利藥品一度給這些公司帶來的年收入達到十億美元級別,，其中也包括輝瑞的頭號暢銷藥品立普妥,。從現(xiàn)在到2021年,，所有即將過期的藥品被完整地公布在互聯(lián)網(wǎng)上，這背后的意味不言自明：仿制藥的競爭時代已經(jīng)到來,。而對于包括輝瑞在內(nèi)的公司來說,，這就好比是一個前進途中的一道懸崖。

????面對困境,，分析師的建議是：差異化發(fā)展,，持續(xù)創(chuàng)新而不貪圖仿制的便利。這和吳曉濱的觀點一致：“實際上制藥公司最大的競爭優(yōu)勢就是藥物研發(fā)上的不間斷創(chuàng)新,。一旦失去這個（能力）,，公司的價值就降得很低了,。”他指出這是全球大醫(yī)藥公司共同的競爭力所在,。

????不過2012年畢馬威的調(diào)研顯示：在重磅藥物方面落后的醫(yī)藥公司對于專利藥的興趣在進一步降低,，41%的行業(yè)高管在考慮通過第三條道路，即企業(yè)并購來獲得競爭力,。國際上對于創(chuàng)新代價的量化理解是“10億美金10年開發(fā)出一個重磅專利藥物”,，這不是所有公司都有能力做到的。即便看輝瑞,，這家公司的實力也是依靠幾個關(guān)鍵的歷史機遇才獲得突破性的成長,。

????1861年的美國南北戰(zhàn)爭中，輝瑞公司向北軍提供了大量的藥品,，成為美國國內(nèi)較大的化學品生產(chǎn)企業(yè),。1928年弗萊明爵士發(fā)現(xiàn)青霉素后，輝瑞逐漸將重點轉(zhuǎn)向抗生素領(lǐng)域,，他們對發(fā)酵工藝的深入研究為后來的成功埋下了伏筆：第二次世界大戰(zhàn)期間輝瑞公司又一次抓到機會,，作為當時唯一使用深罐發(fā)酵技術(shù)生產(chǎn)青霉素的公司，他們以巨大產(chǎn)能和極低成本向美國軍方提供了大量廉價的青霉素產(chǎn)品,，公司規(guī)模也有了本質(zhì)的擴大,。今天輝瑞已經(jīng)是美國最大的藥品生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品包括口服治療ED的西地那非（萬艾可）,，每秒鐘就有四粒該藥物被患者服用,。

????不過正如電子業(yè)開始擔心摩爾定律的終點會提前到來一樣，藥品和制造工藝的創(chuàng)新也已經(jīng)變得越來越難,?！皣H上創(chuàng)新藥產(chǎn)出效率存在很多的問題。大公司藥品的產(chǎn)出的確越來越難,。所以,，各家公司也都在探索新路?！眳菚詾I指出,。

????當下另一條出路則在于發(fā)展中市場。這也正是吳曉濱等本地經(jīng)理人的重要性突顯的時間點,。麥肯錫的報告預測中國的醫(yī)療開支會從2011年的3,570億美元增加到2020年的1萬億美元,。對于喪失增長的跨國藥企來說，這就是他們要尋找的未來市場,。

????但是這個市場中存在很多矛盾和不平衡：據(jù)中國衛(wèi)生經(jīng)濟學會統(tǒng)計,，97%以上的國產(chǎn)藥為仿制藥，外資及合資醫(yī)藥企業(yè)基本占據(jù)了專利藥,、原研藥市場,。表面上,，在國內(nèi)銷售的進口藥物90%以上都申請了中國專利；但是據(jù)了解有八成以上的國外制藥企業(yè)無法成功地注冊專利,。吳曉濱之所以談到“專利懸崖”對中國業(yè)務影響不大,，其中有一個頗具諷刺意味的原因是很多國際專利在中國早就失效了，或者從來就沒有在中國市場生效過,。而這種對原研藥知識產(chǎn)權(quán)保護的缺失,，會導致仿制藥盛行，對原研藥廠商的經(jīng)營帶來沖擊,。

????其實這種仿制藥與原研藥的博弈并不只是在中國存在,。據(jù)去年的報道，加拿大最高法院駁回了輝瑞禁止加拿大制藥業(yè)者仿制萬艾可的請求,，這項7票比0票的法庭裁決導致制加拿大制藥業(yè)者可以放手生產(chǎn)萬艾可,，結(jié)束了輝瑞藥廠在加拿大對該神奇藥物長達14年的壟斷權(quán)。法院的裁決書的理由只有一條：輝瑞沒有完全公布該藥生產(chǎn)方式和有效成份,，因而不能承認萬艾可在加拿大的專利權(quán),。而我們知道非專利藥經(jīng)常只有專利品牌藥價格的五分之一到十分之一。

????此外,，一個更大的挑戰(zhàn)是中國市場中的價格壓力,。中國政府現(xiàn)在的優(yōu)先目標是提供覆蓋范圍更大的醫(yī)保政策：過去3年投入了1,250億美元啟動資金，將醫(yī)保覆蓋率提高到全國人口95%,。要做到這一點,，藥品價格的控制至關(guān)重要，從2011年以來的兩年內(nèi)國家發(fā)改委四次調(diào)整藥品最高零售限價,，而這就會影響到高端藥企的利潤空間,。根據(jù)華爾街日報的報道，最近一輪降價會讓幾家最大的跨國藥企損失近20%的利潤空間,。